“首先你得清楚，如今你并不能確保這些稀罕物什只有你一人在售賣！”

“待京城之中的其他客商，或是有能力的商戶，見到著了這貨物受追捧后，勢必也會想法子采購些回來售賣！”

“到那時，難道你只想著降價應對嗎？”

錢子旭老實點頭，“物以稀為貴，咱們手中的貨物當前是京城之中的頭一份，定價全在咱們手里！”

“何況我定的價錢并不算昂貴，對于京城之中那些達官顯貴，還不夠他們一頓飯錢！”

“話雖如此，可咱們開門做生意的，講究的就是個以誠為本！”

“咱們現在當然可以將價錢定的高高的，可后續一旦降價，從前高價買過這些物什的人，心中會如何想我錢家？”

“既是可以預見的將來因為售賣的人會越來越多，貨物也會因此降價，我們為何不一開始便核定好一定的利潤空間，設定好相應價格。”

“這樣即便將來整個京城充斥這些貨物，咱家因為先前就打下的基礎，又貨源穩定，留住的客人自然也是最多的！”

“不要因為短視，就將你如今擁有的優勢，變成劣勢！”

“小旭你要記住，咱們錢家做的是長久的買賣，不可因為一時的利益，而棄家族的聲譽而不顧。”

錢子旭恍然，訥訥的道：“大哥，我知道錯了！不該只顧眼前這一點得失！”

錢子文走到床邊坐下，拍了拍弟弟的肩膀道：“慢慢來，你已經做的很好，咱家有這樣的機緣，這一次全都靠的你！”

錢子旭有被安慰道，于是他繼續追問方才的話題，“大哥，那你說，這些東西到底該定什么價錢合適？”

錢子文沒有回答弟弟的問題，而是詢問起這一次他都帶了多少貨物回來。

“青草膏，以及牙粉多一些，每種各兩千盒，艾草皂一千塊，帽子只有一百頂。”

“為何艾草皂以及帽子數目這般少？”錢子文問道。

錢子旭想了想回道：“我瞧宋小娘子并不想大肆制作艾草皂。”

“一方面這艾草皂需要用到豬板油，宋小娘子的意思，若是她大肆采買豬板油，勢必會引發板油的價錢上漲！”

“她大概是不想因為做艾草皂，再影響到當地百姓生活，當初做這些艾草皂的板油還是我去隔壁縣采買的呢！”

“至于那羊毛帽子，則是需要耗費人工，我離開祁水縣時，她的作坊還未開工呢！”

“不過就算作坊運轉起來，能夠到我手中的貨物也不會有多少，主要編織太耗費人力了！”

錢子文聽了弟弟的敘述后，心中便有了底，“牙粉、青草膏這些尋常物什按照進貨的三倍定價便可，至于艾草皂可按照你先前的定價售賣。”

錢子旭狐疑，“大哥不是說我先前的定價太貴了嗎？為何還定二兩？”

“這里面的原因有三，其一，方才你已經說了，宋小娘子提供的艾草皂數目有限，這也就代表著其他人想要得到艾草皂并不容易。”

“所謂物以稀為貴，那些客商費勁才得到的艾草皂，必然不會低價售賣！”

“其二，正是因為數目少，便要篩選掉一批人想買又舍不得買的人，如此才不會出現擠兌的情況，維序鋪子的正常運轉！”

“其三，這也是杜絕一些人，見到其中有利可圖，直接低買高賣！我索性就將價格定高一些，直接鎖定顧客，杜絕擾亂行情的行為！”

錢子旭忽的從床上坐起，一臉星星眼崇拜的看著自家大哥，“大哥，你想的真周到！”

旋即他又想到什么，繼續追問道：“那羊毛帽子呢，羊毛帽子該定什么價錢？”

錢子文搖搖頭，“這一次你只帶了一百套回來，這東西暫且不賣了！”

錢子旭想問這是為何，但又細細琢磨了大哥的話后，將到嘴邊的話咽了下去，反問道：

“大哥可覺得數目太少，會給鋪子引來不必要的麻煩？”

他們家雖說算的上是皇商，但在權貴遍地的京城，稍不留意便可能得罪了人。

這羊毛帽子，雖算不得多好看，但勝在柔軟輕便，若是真的因為店鋪缺貨，而得罪了權貴，顯然是得不償失的事情。

錢子文很是肯定的看了弟弟一眼，“不錯，有長進了！”

接著他繼續追問道：“除了這些，可能還想到其它原由？”

錢子旭垂眸思索片刻后又道：“目前尚不清楚宋小娘子一月可以做出多少貨物，又能給我們提供多少貨物，大哥是想等數目確定后在放到鋪子里售賣？”

錢子文微微頷首，眼中閃過一絲贊許之色，“正是如此！”

“你方才也說了編織帽子頗費功夫，若是鋪子里一開始便不能掌握好貨源，我寧愿暫且擱置，也不愿見到鋪里因短缺貨物帶來麻煩！”

“售賣貨物便是這樣，須得掌握清楚供貨情況，在根據成本、市場行情定價，萬不可脫離實際，一拍腦袋決定。”

兄弟兩人同小時候一樣，躺在一處，錢子文事無巨細教導著身旁的小弟。

連日來的長途奔波，配上大哥絮絮叨叨的話語，漸漸地，使得錢子旭不知不覺的睡了過去。

錢子文的耳邊傳來了綿長的呼吸聲。

他偏頭一看，不知何時起身旁的人已經睡熟。

錢子文便動作輕巧的走到桌前，吹滅了油燈。

房間瞬間被黑暗吞噬，只剩下窗外微弱的月光透過窗欞，斑駁地灑在屋內，為這靜謐的夜晚添上一抹柔和。

錢子文輕手輕腳地回到床邊，生怕吵醒沉睡中的弟弟。

他緩緩躺下，不多時也熟睡了過去。

待到第二日，錢子旭起床時，錢子文已經離開了莊子。

錢子旭也不急著回城。

在與祖父一道吃過早食后，他便直接忙碌開來。

他先是吩咐小河子村的一眾人開始盤炕，隨后又招呼莊頭尋些人來，開始給莊子鋪設水泥路，整個人在莊子上忙的是不亦樂乎！

而此時的皇宮之中，皇帝與一眾大臣在工部的演示下，終于親自驗證了火炕的實用性。

他十分高興的道：“這下諸位愛卿，在親自感受過這土炕后，再沒什么顧慮了吧？”

原來皇帝雖已下旨推廣土炕，但事關這么多縣，工部以謹慎為主，提議先試做一番，在確定土炕可以取暖，再傳旨不遲！

皇帝一想也是，于是就讓工部先盤一個土炕出來。

如今證實此法可行。

工部尚書立時上前請罪道：“陛下，先前是微臣見識短薄，微臣如今確信，這土炕可以推廣！”

皇帝聞言，欣慰笑道：“事關天下民生，愛卿謹慎一些何罪之有？”

“現在既是得到驗證此法可行，還是盡快在北地推廣開來最是要緊！”

在場的一眾大臣，紛紛應是！