帶著手機(jī)重生，目標(biāo)科技教父 第82章 金飯碗討飯

“得嘞！”王鵬飛立馬滿(mǎn)血復(fù)活，寶貝似的把書(shū)單疊好，揣進(jìn)兜里。

“對(duì)了！”他一拍大腿，“差點(diǎn)把正事忘了！快，開(kāi)電腦，看后臺(tái)！”

“咱們的‘快看網(wǎng)’！我這幾天看書(shū)，都沒(méi)空去網(wǎng)吧查后臺(tái)數(shù)據(jù)，心癢得不行！”

夏冬也來(lái)了精神。

他打開(kāi)自己臥室那臺(tái)電腦，打開(kāi)瀏覽器，登錄網(wǎng)站后臺(tái)。

王鵬飛直接把腦袋湊了過(guò)來(lái)，兩個(gè)大男人擠在一個(gè)小小的17寸純平顯示器前面。

“我看看，我看看……”

“昨日訪(fǎng)問(wèn)IP……個(gè)、十、百、千、萬(wàn)、十萬(wàn)、百萬(wàn)……”

“三百八十七萬(wàn)！”

王鵬飛的嗓子瞬間拔高了八度！

“三百八十萬(wàn)！冬子！我們穩(wěn)住了！”

夏冬也松了口氣。

奧運(yùn)會(huì)的熱度還在持續(xù)攀升，他們的聚合網(wǎng)站顯然是吃到了最大的紅利。

“再看廣告聯(lián)盟！”王鵬飛的手都有些抖，點(diǎn)開(kāi)了收入頁(yè)面。

“昨日預(yù)估收入：15842.35元。”

“嘶——”

王鵬飛倒吸一口涼氣。

“一萬(wàn)五……”

“一天一萬(wàn)五……”

他猛地抓住夏冬的肩膀，使勁搖晃：“冬子！咱倆發(fā)了！發(fā)了啊！”

夏冬被他搖得快散架了：“淡定，淡定！這才哪到哪兒！”

“這還淡定？”王鵬飛眼睛都紅了，“我爸媽加起來(lái)，一個(gè)月才三千塊！我們一天就一萬(wàn)五！”

王鵬飛掰著手指頭，呼吸都急促了：“我得趕緊去買(mǎi)個(gè)麻袋……這錢(qián)要用麻袋裝了。”

夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他后腦勺上：“出息！”

王鵬飛嘿嘿傻笑，也不在意，只是死死盯著那個(gè)數(shù)字，口水都快流出來(lái)了。

夏冬卻慢慢冷靜了下來(lái)。

他的目光從那個(gè)一萬(wàn)五千塊的數(shù)字上移開(kāi)，落在了那個(gè)“三百八十七萬(wàn)”的訪(fǎng)問(wèn)量上。

王鵬飛在狂喜。

夏冬卻在心底盤(pán)算：

“三百八十七萬(wàn)的日訪(fǎng)問(wèn)量。”

“一萬(wàn)五千塊的收入。”

“平均下來(lái)，一個(gè)訪(fǎng)客給我們貢獻(xiàn)了多少錢(qián)？”

“連一分錢(qián)都不到。”

“不，不能這么算。按照行業(yè)慣例，應(yīng)該算千次展示收入。”

“快看網(wǎng)，掛的都是最低級(jí)的廣告聯(lián)盟，彈窗，Banner。”

“千次展示能有個(gè)4塊錢(qián)都算頂天了。”

“這是什么概念？”

“這是在用金飯碗討飯。”

“2008年的新浪，記得去年的廣告年收入是1.7億美元。”

“按現(xiàn)在的匯率，差不多是十二億多快十三億人民幣。”

“他們當(dāng)時(shí)的日活（每日活躍用戶(hù)）是多少？”

“撐死了，四五千萬(wàn)。”

“我們的日訪(fǎng)問(wèn)量，快接近他們十分之一了。”

“可我們的收入呢？”

“一天一萬(wàn)五，一年到頭才多少？五百多萬(wàn)。”

“新浪一年十二億多。我們的流量差不多是他們的十分之一，收入?yún)s連他們的零頭都不到。”

“這差距……太恐怖了。”

夏冬的腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。

“為什么？”

“因?yàn)樾吕瞬皇且粋€(gè)‘網(wǎng)站’，它是一個(gè)‘門(mén)戶(hù)’。”

“它有新聞、有博客、有郵箱、有財(cái)經(jīng)、有體育。”

“當(dāng)然，新浪當(dāng)時(shí)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還很一般。”

“2008年的新浪也談不上什么精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像。”

“但他們已經(jīng)不傻了。”

“他們會(huì)做‘內(nèi)容定向’。”

“你想賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋，好，廣告丟體育頻道。”

“你想賣(mài)理財(cái)，好，丟財(cái)經(jīng)板塊。”

“還有，他們會(huì)用利用瀏覽器的COOkie信息，知道你這個(gè)ID是誰(shuí)。”

“同一個(gè)廣告，24小時(shí)內(nèi)最多給你看三次，看多了你煩，廣告效果也差。”

“這叫‘控頻投放’。”

“已經(jīng)開(kāi)始步入精準(zhǔn)投放的時(shí)代了。”

“而我們呢？”

“我們有什么？”

“我們只知道，這三百八十七萬(wàn)人，想看奧運(yùn)會(huì)。”

“僅此而已。”

“他們是男是女，是老是少，想買(mǎi)房還是想買(mǎi)車(chē)，我們一概不知。”

“我們只能把他們打包，按斤賣(mài)給廣告聯(lián)盟。”

“廣告聯(lián)盟再轉(zhuǎn)手賣(mài)給別人。”

“我們賺的是最少的那一頭。”

“這三百八十七萬(wàn)的日訪(fǎng)問(wèn)量，簡(jiǎn)直是天大的浪費(fèi)！”

夏冬的心臟不爭(zhēng)氣地加速跳動(dòng)起來(lái)。

但他臉上，卻依舊平靜。

“鵬飛，你覺(jué)得，咱們這個(gè)網(wǎng)站，還能更賺錢(qián)嗎？”夏冬忽然問(wèn)。

“更賺？”王鵬飛愣了一下，“現(xiàn)在還不夠賺嗎？”

“不夠。”夏冬搖頭。

“我們現(xiàn)在，”夏冬指著屏幕，“就像是在一條全是黃金的河里，用手撈沙子。”

王鵬飛被他這個(gè)比喻搞蒙了：“什么意思？”

“意思是，我們拿到的錢(qián)，連這波流量?jī)r(jià)值的百分之一都不到。”

夏冬決定給他科普一下。

“你想想，為什么新浪搜狐，它們那么有錢(qián)？”

“因?yàn)樗鼈兪情T(mén)戶(hù)啊。”

“對(duì)，但門(mén)戶(hù)為什么賺錢(qián)？”夏冬引導(dǎo)他。

“因?yàn)椤吹娜硕啵俊?/p>

“我們看的人也不少。”夏冬說(shuō)，“關(guān)鍵在于，它們賣(mài)廣告的‘姿勢(shì)’和我們不一樣。”

“姿勢(shì)？”王鵬飛愣了。

“我們是‘大甩賣(mài)’，”夏冬說(shuō)，“來(lái)了一堆人，我們不管三七二十一，都按一個(gè)價(jià)，‘賣(mài)’給廣告聯(lián)盟。”

“新浪呢？”

“它會(huì)把人分一分。”

“比如，它知道這群人是來(lái)看體育的，它就把這群人‘賣(mài)’給耐克阿迪，賣(mài)個(gè)高價(jià)。”

“它知道那群人是來(lái)看財(cái)經(jīng)的，它就把那群人‘賣(mài)’給銀行保險(xiǎn)，賣(mài)個(gè)更高的價(jià)。”

“我們只知道‘有人’在看。”

“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”

“這里面的差距，就是一百倍的利潤(rùn)。”

王鵬飛聽(tīng)得一愣一愣的，雖然還是有些云里霧里，但他抓住了重點(diǎn)。

“你的意思是……我們現(xiàn)在……太LOW了？”

“差不多是這個(gè)意思。”

王鵬飛搓了搓下巴，臉上的狂喜慢慢褪去，轉(zhuǎn)而變成一種思索。

“你說(shuō)的這個(gè)……把人‘分一分’……”

“這個(gè)太復(fù)雜了。”

王鵬飛忽然一擺手。

“冬子，我算是聽(tīng)明白了。”

“這些花里胡哨的玩意兒，是你的活兒。”

“我，”他拍著胸脯，“還是負(fù)責(zé)把人‘拉’過(guò)來(lái)。”

“你負(fù)責(zé)把被我‘拉’過(guò)來(lái)的人，給‘挖’干凈。”

夏冬笑了：“你這‘拉’和‘挖’，聽(tīng)著怎么跟黑社會(huì)似的。”

不過(guò)夏冬卻佩服王鵬飛這么快的領(lǐng)悟速度，把后世互聯(lián)網(wǎng)的拉新和運(yùn)維兩個(gè)工作，能說(shuō)的這么形象。

“理兒是這個(gè)理兒！”王鵬飛說(shuō)，“你負(fù)責(zé)變現(xiàn)，我負(fù)責(zé)流量！”

他抓了抓頭發(fā)，有些煩躁：“不過(guò)，光靠奧運(yùn)會(huì)，熱度總會(huì)過(guò)去的。我得想點(diǎn)新辦法，去‘拉’更多的人。”