暗熟 暗熟 第20節(jié)

他的肩膀?qū)掗煟直奂∪饩€條很有力?量，手指異常修長(zhǎng)，冷白肌膚細(xì)致地描摹著骨骼，手背有青筋微凸起?，有種極致的美感。

他的氣息是成熟，強(qiáng)勢(shì)的；手指很靈活，覃惟終于嗯了一聲出來。

氣息炙灼，混亂交纏，他開始一點(diǎn)點(diǎn)啄著她的臉，過后很久才?終于對(duì)著她的唇深吻下來。

覃惟猛得睜開雙眼，場(chǎng)景還是在自己的房間里，只有自己，床頭開著一盞小小的燈。她的身上都是汗，急切地跑下床去浴室，直到身體泡在水里，終于清醒過來。

她的性|幻想對(duì)象竟然是周玨。可他都沒有正眼看過自己。

覃惟的臉上緩緩漫上一層暖黃的光，有些悲傷和?不?解，情緒也像溫柔流動(dòng)的河水。

第18章

陸文心隔天只回復(fù)了覃惟幾個(gè)字, 說好的，有時(shí)間就去。

覃惟接下來的一段時(shí)間有點(diǎn)累，因?yàn)榕R近春節(jié), 店鋪的客流量大了起來。

她微笑彎腰送走一個(gè)閑逛的客人，看?見cloe單膝跪在地毯上演示一款老花的皮箱, 動(dòng)作溫婉嫻熟，很快客人就買了單。

過?會(huì)又輪到她站位, cloe瞧了一眼?腳剛踏進(jìn)門的客人，上下掃視一秒, 戳戳覃惟的肩膀：“你上吧。”

“不是到你?”

“機(jī)會(huì)讓給你還不行?？”

她轉(zhuǎn)無私奉獻(xiàn)型人格啦？覃惟沒有思考太多?就過?去跟客人打招呼了，是兩個(gè)打扮時(shí)尚的年輕女士，但全程專注于變換角度拍照, 搞得覃惟有點(diǎn)無奈。

perla路過?突然喊了她一聲：“vivi有時(shí)間嗎？店長(zhǎng)找你。”

“我這邊在忙。”覃惟覺得perla有點(diǎn)奇怪, 干嘛這個(gè)時(shí)候喊她啊。

“那好吧。”

客人察覺到她懷疑的視線，很敏感地問：“不能拍照嗎？”

原則上公司規(guī)定是不可以拍照的，但現(xiàn)實(shí)很難規(guī)避，而且跟客人解釋起來也容易引發(fā)爭(zhēng)端，所以這條硬性規(guī)定大家都沒有嚴(yán)格執(zhí)行?。

覃惟說：“您是想發(fā)給朋友參考意見嗎？可以啊。”

接待這組客人, 覃惟花費(fèi)了近兩個(gè)小時(shí)，可她們最?終什么都沒有買, 甚至聯(lián)系方式都沒有留下，最?后莫名其妙貶損了一番，走了。

工作性質(zhì)使然，應(yīng)該珍惜每個(gè)walk-in客戶的, 為客人提供情緒價(jià)值, 但過?程里的持續(xù)性輸出也很消耗自己?，覃惟有些疲憊地回到里面?, 神情也有些沮喪。

看?見cloe臉上喜滋滋，在覃惟接待那組客人的時(shí)候，她又接了幾組，應(yīng)該是成果頗豐。

覃惟坐下來喝水。

perla拿走她的吸管杯，“你還喝得下去水。”

“那我應(yīng)該干嘛？”覃惟很無辜。

perla跟覃惟說她又犯傻了，“我敢說剛剛那兩個(gè)女的，你就算接待她們十個(gè)小時(shí)，還是什么都不會(huì)買。”

“為什么？”

“不是目標(biāo)客戶。”perla搖了搖頭，篤定道：“拍了照回去找同?款的。”

說實(shí)話，覃惟沒有看?出來，只是覺得在接觸過?程中感覺她們并非無聊閑逛，也有認(rèn)真在了解。

perla：“你以為店助小姐姐好心把客戶讓給你？”那是因?yàn)閏loe在她們一進(jìn)門的時(shí)候就看?出來了，不想浪費(fèi)自己?的時(shí)間。

有經(jīng)驗(yàn)的sales，基本上能夠在十分鐘內(nèi)、幾句對(duì)話判斷出這人是否為目標(biāo)客戶，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就能看?出當(dāng)天是否可以成交。

要說有沒有看?走眼?的時(shí)候？

比如打扮樸素、其貌不揚(yáng)的客人，走進(jìn)店里來不被銷售認(rèn)真接待，結(jié)果卡一刷消費(fèi)幾十上百萬的，啪啪打了銷售的臉的。

有，但概率很低。那是爽文?段子?。

很多?外行?看?來不合理的行?為，都是有存在因果的。

覃惟第一次聽這種“大逆不道”的言論，“工作手冊(cè)上說，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，還要計(jì)入考核的。”

“你做銷售的，腦子?要靈活。”做生意必然要學(xué)會(huì)抓大放小，抓住那百分之九十的確定性客戶，放棄掉百分之十的不確定。否則一個(gè)也成不了。

“怎么靈活？”覃惟還是挺怕被客人投訴的，

“你判斷一下，不是目標(biāo)客戶就快速結(jié)束過?程，有些閑逛的客人是不愿意sales跟著的，自己?看?唄，反正店就開在這里，有問題客人自己?會(huì)問。你跟著人家也有壓力。”perla算是私下里對(duì)覃惟傾囊相授，這話可不能被領(lǐng)導(dǎo)聽見。

“人的精力是有限的，你被剛剛客人難聽的話消耗了耐心和時(shí)間，必然對(duì)下一個(gè)客人缺乏熱情。那是不是對(duì)真正有需要的客人，是一種不公平呢？”

“這樣啊？”覃惟張大嘴巴。

“當(dāng)然，這個(gè)度還是要你自己?把握。”

覃惟雖然不喜歡cloe總是搶自己?的業(yè)績(jī)，但是在這方面?，她的確不如cloe的眼?光和判斷力。

這天stella來店里，把林曉蓓叫進(jìn)去談了半個(gè)小時(shí)，等stella離開，林曉蓓的臉色異常難看?。

晚上下班，她把所有人留下來開會(huì)，劈頭蓋臉地罵了一頓，原因是這個(gè)月的神訪打分很低。大家都沉默了。

林曉蓓空降快兩個(gè)月了，上面?領(lǐng)導(dǎo)終于不再?對(duì)她客氣，需要她拿出實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)；那么林曉蓓也不再?對(duì)下面?的人客氣。

雖然stella沒有說是哪個(gè)銷售被打低分，但是林曉蓓也能猜出來，眼?神看?向cloe。

cloe趕緊解釋道：“店長(zhǎng)，這個(gè)月大家超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，都很累，不可能對(duì)每個(gè)客人都保持百分百的熱情，必然是有所取舍。誰曉得會(huì)碰上神訪呢？”

“沒有借口，再?為這種事被stella找就集體扣獎(jiǎng)金。”林曉蓓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)椅子?，話鋒一轉(zhuǎn)，“我不希望看?到你們對(duì)客戶挑挑揀揀，要沉下心來認(rèn)真對(duì)待每個(gè)人。”

cloe小聲咕噥：“可有些人就是進(jìn)來閑逛的啊，我也要浪費(fèi)時(shí)間嗎？”

“上周有人休假，vivi晚上值班不也照樣簽單，是吧？有些人別?總抱怨客戶質(zhì)量不行?。”

覃惟被點(diǎn)了名，一激靈。

散會(huì)時(shí)，cloe抱著筆記本率先走出去了，走前翻了覃惟一眼?。

覃惟把自己?坐過?的椅子?往桌子?下面?推，跟perla撒嬌：“她瞪我！”

“你不會(huì)瞪回去啊？”

“剛店長(zhǎng)是夸我的意思嗎？”

“別?高興太早小妞兒，以后你就會(huì)知?道了。”perla跟她勾肩搭背。

*

忙碌的工作持續(xù)到春節(jié)前幾天。

公司年會(huì)定在一個(gè)度假酒店，除了晚宴，大家還可以過?去放松兩天。

覃惟和perla頭一天早上就過?去了，去泡溫泉。

人一旦不工作就會(huì)非常開心，覃惟自從恢復(fù)單身后就很少有這樣閑情逸致，和朋友的相聚也變少了，因?yàn)槎家ぷ鳌?/p>

她談戀愛的時(shí)候也是陪著對(duì)方，因?yàn)閷?duì)方是個(gè)愛玩的人。

女孩子?湊在一起可以聊的話題有很多?，葷素不忌，perla點(diǎn)了瓶紅酒和覃惟一塊兒躺在床上，天南海北地瞎侃，吐槽。

perla問覃惟的感情狀態(tài)。

“我現(xiàn)在單身。”

“然后呢？你知?道我很八卦的。”perla瞇著眼?睛瞧她：“看?你是悶聲干大事兒的人。”

覃惟冤枉：“我就談過?一個(gè)啊，從高中談到大學(xué)畢業(yè)，年初的時(shí)候分手了。”

“為啥？”

“我也不知?道，”覃惟的臉太容易紅了，醉醺醺的像熟透了的水蜜桃，眼?睛也朦朧迷離，“精神出軌算出軌嗎？”

“好賤。”perla實(shí)在聽不來這種美?女受傷的故事，痛心疾首啊：“男的都是狗，家里吃得這么好，還惦記外面?的屎。”

“哎，你別?侮辱狗，我還挺喜歡狗的。”覃惟坐起來推perla的肩膀，“該你了。”

“我沒有，我只喜歡賺錢。”

“真的嗎，我不信。”

“……倒還真有那么一個(gè)，就英國(guó)人講話口音都跟抖森似的，你知?道吧？”她當(dāng)時(shí)在英國(guó)上學(xué)太寂寞了，就當(dāng)找了個(gè)英語老師，perla的口語能力蹭蹭往上漲，回來就分手了。

有些男人只適合談戀愛，不能認(rèn)真。

覃惟喝完酒睡了會(huì)兒午覺，又被perla叫醒。活動(dòng)ancy為了保證讓每個(gè)女孩子?都能美?美?參加晚宴，請(qǐng)了專業(yè)的造型師幫大家化?妝做造型。

“你鼻梁上的小雀斑很可愛，介意我?guī)湍慵又匾幌聠幔俊被?妝師幫她畫好整面?的妝容，拿著一根兒眼?線筆躍躍欲試。

“點(diǎn)，我也覺得可愛，偏偏她自己?不覺得。”

覃惟雖然平日里化?妝沒有刻意遮蓋，但也是忽略的，她其實(shí)不太喜歡自己?鼻梁上的這幾顆小雀斑。

孩童時(shí)代跟著爺爺生活，她的皮膚特別?白，又總是在外面?玩，曬出幾顆小雀斑。曾經(jīng)為此苦惱過?，哭過?，因?yàn)楸煌?齡男孩嘲笑，說是燒餅上撒了芝麻。

媽媽答應(yīng)她等她長(zhǎng)大就點(diǎn)掉，可真的長(zhǎng)大了，大家的審美?都變了。

覃惟在雙方拱火下接受了這個(gè)提議，看?上去，的確比她平日里的文?靜形象更開朗。

晚宴是帶有慈善性質(zhì)的，主辦方給大家發(fā)了綠色絲帶做入場(chǎng)券。不過?零售是個(gè)大部門，人太多?了，有些沒來的人就不好給到，就把一袋絲帶都給了覃惟，讓她幫忙去分。

酒店被包下來，工作量可不小，覃惟看?perla，后者嘴角一撇，“這是他們的工作，說點(diǎn)好話就分派給你，就你會(huì)做爛好人。”

“那發(fā)不發(fā)？”

“看?你辛苦就幫忙這回，下次你別?往自己?身上攬活了。”perla是個(gè)公私分明的人，上一秒還跟人談笑風(fēng)生，下一秒就能把責(zé)任撇清。

即使是tina給她發(fā)消息，但凡是她休假也一律不回。客戶除外，那是她的金主爸爸。

但是覃惟現(xiàn)在還不太能拉下臉拒絕人。

教?育完覃惟，她便轉(zhuǎn)身去摁電梯，分頭行?動(dòng)。

覃惟挨個(gè)敲房間門，多?是女孩子?。她喜歡女孩子?的工作環(huán)境，這樣很好溝通。最?上面?一層是管理層的房間，覃惟特意沒有去，留給perla那個(gè)職場(chǎng)人精。

很快她就把絲帶發(fā)完了，還剩下一些，她拿出來一根系在自己?的手腕上，又對(duì)著鏡子?照了照自己?。

酒店里面?的暖氣很足，所以她可以毫無壓力地穿漂亮小裙子?。

她沒有想到，金屬的鏡面?竟是一個(gè)房間門，房間通向陽臺(tái)的，覃惟不小心碰開后直直地看?見了蔚藍(lán)色的泳池。

這和大庭廣眾下扒人衣服有什么區(qū)別?？

是一間會(huì)議室。