都市神豪，多子多福 第026章 徐冉的手段

“先生您好！歡迎光臨寶馬！我是銷售顧問徐冉，很高興為您服務(wù)！請問您對哪款車型感興趣呢？”徐冉迅速調(diào)整好狀態(tài)，聲音清脆地問道。

林燁也不繞彎子，直接拿出手機(jī)，點(diǎn)開一張小黃書上關(guān)于X5降價(jià)的截圖：“我看網(wǎng)上說，你們現(xiàn)在X5降價(jià)特別厲害？是不是真的？”

徐冉一看，臉上的笑容更甜美了，顯然對這種“有備而來”的客戶更有把握：“先生您眼光真好！我們X5最近確實(shí)有非常大的優(yōu)惠活動(dòng)！網(wǎng)上的價(jià)格信息呢，可能存在一些誤導(dǎo)，但我們店里確實(shí)能給到您一個(gè)驚喜價(jià)！”

她本來是等著一個(gè)客人的，那個(gè)客人說想買X3，但是現(xiàn)在眼前這個(gè)客人說要買X5，當(dāng)然是先服務(wù)這位大客戶了。

徐冉立刻開始滔滔不絕地介紹起來，從車型亮點(diǎn)到金融政策，口若懸河。最后落到價(jià)格上：“……所以您看，我們這款X5 30Li M運(yùn)動(dòng)套裝，指導(dǎo)價(jià)是82萬，現(xiàn)在綜合優(yōu)惠下來，加上各種補(bǔ)貼，再配合我們的金融方案，全部算下來大概是70萬左右就能落地！但是呢，這個(gè)價(jià)格是需要您做滿五年貸款，并且在我們店里購買保險(xiǎn)和一些精品裝飾……”

“要貸款？還要加這加那？”林燁眉頭一皺。他最煩的就是這種捆綁銷售和復(fù)雜的金融方案。

雖然他現(xiàn)在不差錢，但這并不代表他愿意當(dāng)冤大頭。

他賬戶里的每一萬塊錢，都是他在酒店里流的每一滴汗水換來的。

“你說的那些不是送的嗎？不能全款買嗎？全款什么價(jià)？”林燁直接問道。

徐冉臉上的笑容依舊：“先生，全款的話，優(yōu)惠力度就沒有那么大了，而且很多補(bǔ)貼政策也享受不到……算下來可能要75萬了，不太劃算。”

林燁心里冷笑一聲，果然套路深。

他開始發(fā)揮砍價(jià)的本能，跟徐冉你來我往地拉鋸起來。

從貸款利率到保險(xiǎn)費(fèi)用，從精品裝飾到上牌服務(wù)費(fèi)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都據(jù)理力爭。

最終，經(jīng)過一番激烈的討價(jià)與還價(jià)之后，雙方達(dá)成了一個(gè)初步意向：67萬貸款落地，包含基礎(chǔ)保險(xiǎn)和上牌，不強(qiáng)制購買任何精品。

“67萬……”林燁心里還是有點(diǎn)肉疼。

不過，轉(zhuǎn)念一想，這車開回家，效果絕對是震撼的！

而且這錢花出去，不單單買了個(gè)回家的面子，而且以后公司開起來，談生意、接送美女主播，有輛像樣的車也方便。

想到這里，他咬咬牙：“行！就這個(gè)價(jià)！我今天就提車！”

然而，就在林燁準(zhǔn)備爽快交錢的時(shí)候，徐冉卻面露難色：“先生，這個(gè)……您要的黑色外觀米色內(nèi)飾這款，我們店里現(xiàn)在沒有現(xiàn)車了，需要從廠家訂車，大概……需要等一周左右的時(shí)間。”

“什么？！要等一周？！”林燁的眉頭瞬間擰成了疙瘩，“我今天就要開走！等不了！”

“那……真的不好意思先生，黑色確實(shí)賣得太好了，現(xiàn)在全城都缺貨。最快……最快也要后天才能調(diào)到一臺(tái)過來。”徐冉一臉歉意。

“后天也不行！”林燁態(tài)度堅(jiān)決，“今天不能提車，那就不訂了！”說完，作勢就要走。

“哎！先生！先生您別急啊！”徐冉一看煮熟的鴨子要飛了，連忙上前攔住他，“您看看其他顏色行不行？我們白色和灰色有現(xiàn)車的！”

“不要，我就要黑色。”林燁不為所動(dòng)。

徐冉急得微微跺腳，年輕的臉上滿是焦急。

“先生，其實(shí)兩三天很快的，你是不是很急著用車，我們都可以寫進(jìn)合同里……”她試圖挽留。

林燁搖搖頭，卻看到展廳另一端停放著的一輛更加龐大、氣場更強(qiáng)的SUV。

那輛車明顯比X5大了一圈，前臉更加霸氣，線條也更硬朗。

“那個(gè)呢？”林燁隨手指了指，“那個(gè)是什么車？有現(xiàn)車嗎？”

徐冉順著他手指的方向看去，眼睛瞬間亮了起來，語氣也帶上了一絲激動(dòng)：“先生，那是寶馬X7！”

她連忙帶著林燁走近那輛X7：“這款是X7 XDrive40i 尊享型M運(yùn)動(dòng)套裝，指導(dǎo)價(jià)116.8萬！配置到頂，空間無敵！我們店里正好有臺(tái)黑色的現(xiàn)車！而且，這款車現(xiàn)在的優(yōu)惠力度也很大，全部辦下來落地大概在……92萬左右！今天就能提走！”

“X7……92萬……”林燁嘴里念叨著。

“X7……92萬……”林燁嘴里念叨著。

他突然想起來，幾年前回老家過年時(shí)，聽村里人議論，隔壁村出了個(gè)大老板，衣錦還鄉(xiāng)，開的就是一輛看起來特別唬人的大寶馬，當(dāng)時(shí)聽人說那車要一百好幾十萬呢！好像……好像就是這個(gè)X7！

開這車回去，效果豈不是比X5還要炸裂？！

92萬雖然比67萬貴了不少，但他現(xiàn)在銀行卡里有290多萬，完全負(fù)擔(dān)得起！

而且，一步到位買旗艦，以后也省得再換車了。

看到林燁眼神中的意動(dòng)，徐冉心中一喜，連忙趁熱打鐵：“先生，光看可不行，X7的駕駛感受和乘坐體驗(yàn)跟X5完全是兩個(gè)級(jí)別！要不您親自上去感受一下？我們有試駕車，開一圈您就知道了！”

徐冉對自己的這套流程很有信心。*很多客戶在價(jià)格面前猶豫，但只要坐進(jìn)豪車，握上方向盤，體驗(yàn)到那種澎湃動(dòng)力和豪華氛圍，往往就更容易沖動(dòng)下單。

而且她知道自己年輕漂亮，對很多男性客戶有吸引力。以往，她總會(huì)在試駕時(shí)，不經(jīng)意地給出一些非常模糊的暗示，比如身體的輕微接觸，或者言語上的曖昧空間，讓對方產(chǎn)生一些遐想。

等客戶最終下單提車了，她最多也就是答應(yīng)一起吃頓飯，感謝一下“老板”的支持，輕松拿到一筆可觀的提成。

眼下這筆X7的單子要是能成，對她來說絕對是一筆大生意！

“可以試試。”林燁點(diǎn)點(diǎn)頭，他也確實(shí)想感受一下百萬級(jí)豪車到底有什么區(qū)別。

徐冉立刻眉開眼笑地去準(zhǔn)備試駕手續(xù)和車輛。

很快，一輛黑色的寶馬X7試駕車開了過來。

徐冉先坐上駕駛位，一邊嫻熟地啟動(dòng)車輛，一邊為林燁講解著各種功能和按鍵，然后才開出4S店，在附近的道路上跑了起來。

“先生您看，這空氣懸掛，過減速帶幾乎感覺不到顛簸，非常舒適。還有這隔音，關(guān)上窗幾乎聽不到外面的噪音……”

開了幾分鐘后，徐冉找了個(gè)合適的位置停下：“先生，您來試試？”

林燁坐上駕駛位，握住那粗壯的方向盤，腳下輕點(diǎn)油門，龐大的車身穩(wěn)穩(wěn)地提速，動(dòng)力響應(yīng)迅速而平順，確實(shí)比他以前開過的那些普通家用車強(qiáng)了不止一個(gè)檔次。

徐冉坐在副駕上，身體微微側(cè)向林燁，臉上帶著甜美的笑容，身上散發(fā)著淡淡的香水味。她穿著職業(yè)套裙，腿上是標(biāo)準(zhǔn)的黑色絲襪。

“先生，您開得真穩(wěn)。”徐冉適時(shí)地夸贊了一句，身體似乎隨著車輛的轉(zhuǎn)彎，胳膊有意無意地輕輕碰了碰林燁的手臂。

林燁沒有說話，只是專注地感受著車輛的操控。

徐冉看他不為所動(dòng)，又換了個(gè)話題，語氣帶著一絲親近：“先生，我們寶馬的服務(wù)也是頂級(jí)的。以后車子有什么使用上的問題，或者保養(yǎng)什么的，隨時(shí)都可以找我徐冉，我都能幫您搞定！”

林燁嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。

來了。

林燁現(xiàn)在也已經(jīng)看出來了，這個(gè)美女銷售也是個(gè)有想法的女人。

正好，她有想法，自己也有目的。