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“對對！就是他！”
“讓他進來?！蓖踅浝磉@才放下缸子，身子往后一靠，派頭十足。
林東走進去，不卑不亢地喊了聲：“王經理，您好。”
王經理抬眼打量著林東，心里有點犯嘀咕。
這年輕人，一身干凈利落，眼神也沉穩，不像是個山溝里刨食的。
“坐?！彼噶酥笇γ娴挠舶宓?，呷了口茶，慢悠悠地問，
“林廠長找我，有事？”
“無事不登三寶殿?！?/p>
林東笑了笑，將帶來的幾樣東西，輕輕放在那張油漆斑駁的辦公桌上，
“自家產的土玩意兒，拿來給王經理嘗個鮮。”
王經理的目光落在那些包裝上。
當他看到那印著白樺林的“匠心”系列時，眼里閃過一絲不易察覺的驚訝。
這年頭，一個鄉鎮企業，能把東西搞得這么講究，不多見。
“你們這東西，做得挺漂亮嘛?！彼闷鹨话嗔说喾至俊?/p>
“小打小鬧，上不得臺面，讓王經理見笑了。”
王經理不置可否，撕開一包秘制肉干，那股混著松木香的肉香瞬間彌漫開來。
他扯下一條放進嘴里，嚼了兩下，眼睛豁然一亮。
“嗯……這味兒，地道！”
林東心里有底了，火候到了。
“王經理，不瞞您說，我們靠山屯正在修路，想給山里山外通個方便?？蛇@事兒……卡住了?！?/p>
“修路？大好事?。 ?/p>
王經理來了點興趣，“卡哪兒了？”
“卡在水泥上了?！?/p>
林東嘆了口氣，恰到好處地露出一絲苦笑，
“村里底子薄，那玩意兒又金貴，實在是……買不起。”
“缺水泥？”王經理笑了，把剩下的肉干放回桌上，身體前傾，十指交叉放在肚子上，
“林廠長，那你可找對人了。我們建筑公司，別的不敢說，水泥，有的是倉庫?！?/p>
他話鋒一轉，帶著一股子拿捏的勁兒：
“不過嘛……這水泥是國家計劃物資，指標緊張得很。不是我老王不想幫忙，是這口子……不好開啊?！?/p>
“我懂，我懂?！绷謻|連連點頭，身子也微微前探，
“王經理，我不是來給您添麻煩，更不敢讓您白幫忙。”
“我是想……跟您做筆生意。”
“生意？”王經理眉毛一挑，來了興致，“怎么個生意法？”
“就用我這肉干，換您的水泥！”
王經理先是一愣，隨即哈哈大笑起來，笑得一顫一顫：
“林廠長，你這個想法，可真新鮮！用肉干換水泥？你這幾包肉，能值幾個錢？能換回幾袋水泥啊？”
“王經理，話不能這么算。”
林東不急不躁，聲音沉穩有力，
“我這肉干，在哈爾濱，那些大單位想買都得排隊。您想，逢年過節，您去看望老領導，或者給廠里辛苦一年的老師傅們發點福利?！?/p>
“是提兩瓶酒、兩條煙有面子，還是送上這市面上見不著的‘興安獵人’，更能顯出您的心意和分量？”
王經理的笑聲停了。
林東的話，正好戳中了他的癢處。
迎來送往，人情世故，這正是他這種國企經理的日常。
送禮送出新意，送出水平，是門大學問。
“你的意思是……”
“我的想法是，”林東趁熱打鐵，
“我們‘興安獵人’‘匠心’系列，未來三年在縣里的優先供應權，給您！”
“每年年底，我們還可以按照貴公司的要求，定制一批福利禮包，專門供給建筑公司?！?/p>
“用這個，換您這邊……以內部價，勻一批水泥和少量鋼筋給我們?！?/p>
“優先供應權……定制禮包……”王經理摸著下巴，眼神里全是盤算。
這條件，太誘人了。
這肉干現在是搶手貨，能拿到優先供應權，就等于捏住了一張人情牌。
定制福利，更是省心省力還體面。
“你這個方案……有點意思?！彼烈鞯?，“可水泥鋼筋的價格，不是小數目……”
“我明白。”林東看著他的眼睛，拋出了真正的殺手锏，
“所以我說的是‘內部價’?；蛘撸踅浝?，您還可以考慮另一種更長遠的合作方式……”
“把這批建材，折價入股我們靠山屯的食品廠！”
“入股？”
王經理猛地坐直了身子，手里的搪瓷缸子都晃了一下。
他被林東這個石破天驚的想法給震住了！
用未來的產品權益，甚至用分紅權，來畫一張大餅，套他手里的水泥？
這小子，膽子也太大了！簡直是空手套白狼！
可……仔細一琢磨，他心里那桿秤又開始搖擺。
水泥和鋼筋對公司來說是庫存，是死物，但對靠山屯來說，是活路。
用這些死物，換來一個持續的人情資源和采購渠道......？
這筆賬，好像……劃得來！
“林廠長，”王經理的語氣已經完全變了，帶著一絲凝重，
“你這個想法，太大膽了。我一個人定不了，得……得上會研究一下。”
“應該的?！绷謻|站起身，他知道，這事兒成了七八分，
“不過王經理，山里馬上就要上凍了，這路要是拖到明年，一年的收成和發展，可就都耽誤了?！?/p>
這是催促，也是提醒。
王經理看著林東，點了點頭，眼神復雜：“我……心里有數。”
從建筑公司出來，林東馬不停蹄地又去了縣供銷社。
供銷社的劉主任早就對“興安獵人”眼饞得不行，談判進行得異常順利。
林東用基礎系列產品在縣城的獨家代理權，就輕松換來了一大批靠山屯急需的化肥、農藥和布匹。
幾天后，一輛滿載著水泥的“解放”大卡車，轟鳴著開進了靠山屯。
當第一袋印著“五羊牌”的水泥被卸下來，重重地砸在地上，發出“嘭”的一聲悶響時，整個工地都沸騰了！
“水泥！是水泥！”
“天吶！林東真把水泥給弄來了！”
村民們歡呼著，圍著卡車又摸又看，那眼神，比看自家婆姨還親。
路，能修了！倉庫，能建了！
靠山屯的日子，就像這發動起來的卡車，轟隆隆地奔向了快車道。
但就在當晚，加工坊里新運到的二手打漿機剛一啟動，全村的燈光猛地一暗，閃爍幾下后，瞬間陷入一片黑暗。
“哎！又跳閘了！”
