游戲制作：從重鑄二次元游戲開始 第六十八章 渠道

硬合聯盟施行商務共享，咔玩傳媒可以代表OPPO、vivo、酷派、聯想、華為、魅族、努比亞、榮耀，共計8家手機廠商共同談判。

簡單來說，原本游戲廠商需要去找每個手機的應用商店溝通合作，現在只需要找咔玩一家就可以了。

手機廠商也不用再花費精力，養著龐大的應用市場團隊。

看起來，這確實是一個提升溝通效率的組織..嗎？

當然不是。

咔玩傳媒又不是搞慈善的，在完成了渠道統一之后，接下來他們要做的事情，其實已經很明顯了。

幫助游戲廠商，軟件廠商推廣？硬合聯盟沒什么興趣。

但是，借著推廣的由頭收稅！硬合聯盟很感興趣。

都說蘋果的30%貴，然而硬合聯盟卻直接把渠道抽成干到了50%！只要你的 APP想要出現在手機應用商店里出現，那就“給錢”

而且，相比起蘋果的眾生平等，硬合聯盟可以說是“欺軟怕硬”對于網意，騰迅，這樣的大廠，他們會單獨談一個較低的比例。

而對于中小廠商，他們卻是重拳出擊。

那什么是大廠，什么是小廠呢？

有一個很有趣的分界線，對于坐擁幾大手機廠商支撐的硬核聯盟來說，簡而言之，除了騰迅，除了網意。

其他都是小廠...

包括前世的米哈柚，也是在原神爆火之后，才拿到了一個30%的比例，在各家手機的官方應用市場搜索原神才能搜索到游戲應用。

而且米哈柚也是少有上架之后，沒有上渠道服的廠商。

在這個標準下，現在的星辰游戲？

雖然在二次元游戲圈子里很有影響力，但對硬合聯盟這種只看數據的公司而言，只能說，就是一根長到能夠入硬合聯盟眼前的韭菜罷了...

在《終末戰線》爆火之前，對方甚至都沒關注到星辰游戲。

楚晨當然也知道對方是霸道慣了的，所以從一開始，《終末戰線》干脆就沒有走任何的手機官方應用商店渠道。

星辰當下的安卓下載渠道就一個。

就是官網分發。

這種方式雖然傳播效率低了點，但《終末戰線》的推廣機制就是玩家分裂，所以《終末戰線》的下載鏈接，只要刷個B站，或者QQ，微信。

還是比較好找到的。

因此，現在對方找上門來，楚晨估摸著應該就是為了渠道的事情。

雖然對硬合聯盟不是很感冒。

可那句話怎么說來著，伸手不打笑臉人，楚晨還是接過了名片。

“張先生，有事？”

見到楚晨的態度一般，張光泰也不在意，手自然地收回，從隨身的公文包里拿出另一份文件，那是一份裝訂好的合作協議。

“晨總，年輕有為，星辰游戲最近勢頭很猛啊。”

張光泰將協議遞過來。

“我們聯盟對有潛力的新伙伴，一向是很歡迎的，最近終末戰線也是很火，但很多用戶反映在應用商店里找不到應用，很不方便。”

“還有些用戶反應說老是下載到一些仿冒的應用，搞得我們這邊投訴率也很高，相信你們那邊也有收到相關的投訴。”

“這不，我今天知道您也要參加這個安卓論壇，特地從帝都坐飛機過來，就是為了和您聊這個事情。”

張光泰的語氣很是客氣，但這語氣之中，卻又夾槍帶棒。

與其說是介紹。

不如說是明晃晃的威脅，特別是仿冒應用這個詞，這個詞一說出來，整個這段話的味道就完全不同了。

由于安卓手游版號制度要等到今年7月1號才開始執行。

因此現在整個手游市場都還處于混亂狀態，只要你想上，封裝個APK，找個應用商店，你的游戲就能上線了。

在這樣的情況下，這個市場自然有不少“聰明人”去做一些“聰明事”

什么游戲火了，就會出現一溜煙的“仿品”《終末戰線》火了之后，自然也有，什么《終末自走棋》《戰線自走棋》甚至有的干脆就叫《終末線戰》的..

這些游戲基本上除了名字，游戲內容和終末戰線幾乎完全無關，甚至跟自走棋都沒有關系，就是換皮手游..

但這些游戲能上線，甚至能在手機平臺的推廣位上堂而皇之的出現。

背后自然是硬合聯盟的推動。

而他們這么做的目的也很簡單，就跟國產垃圾頁游喜歡用什么成龍，渣渣輝，做代言的流程是一樣的。

先用盜版軟件來惡心你，你要不想讓這些盜版游戲腐蝕你的流量，影響你的口碑，那也簡單。

登陸我們硬合聯盟就行了呀。

這一招張光泰用的無比熟練，特別是對才冒頭的新廠商而言，幾乎百試百靈，屢試不爽。

果然。

楚晨雖然微微皺了皺眉，但還是接過了這份合作協議，相比起正式的合同文件，這份協議算是比較簡略的。

隨手翻開看了一眼。

楚晨的視線很快就定格在了其中最關鍵的一條上，分成比例。

果不其然，還是經典的50%

不過..既然對方專程來找自己，那這個比例估計也不是不能談。

楚晨雖然很不爽“硬合聯盟”，但面對這個覆蓋了70%手機市場的渠道，如果對方能稍微降一降。

比如降到30%和蘋果保持一致，或者哪怕40%，那他咬咬牙也不是不能接受。

畢竟，還真的有人找游戲是去應用商店里看各種榜單，而且手機應用的廣告，在推廣這一塊，也算有點用。

然而，楚晨的嘴還沒張開，他就看到了另一個條款。

星辰游戲如果接受硬合聯盟的推廣，那么當前所有正在使用硬合聯盟設備的玩家賬號需要進行聯盟綁定。

什么意思呢？

簡單來說。

也就是星辰游戲上線了應用商城之后，除了從各大手機應用商店下載的用戶之外，只要是使用這些品牌手機的用戶，也要綁定。

換言之，硬合聯盟不僅要吃增量，他居然還想要吃存量，星辰游戲已經完成了推廣的玩家，他也要收稅。

好家伙。

看到這一條的時候，楚晨是真的感受到了什么叫人在無語的時候真的想笑。

很顯然，硬合聯盟根本就沒有把星辰游戲放在眼里，完全是把星辰游戲當“豬”來宰，既如此，他自然也就不用再和對方談下去了。

“張先生，硬合聯盟的誠意，我感受到了。”

楚晨抬起頭，臉上沒什么表情。

“晨總客氣了，在國內做安卓游戲，繞不開我們聯盟的，畢竟，百分之七十的市場份額，不是一個小數目。”

“而且50%的分成已經是較低的檔位了，而且這個錢我們不白收，到時候都會換成，推薦位，和流量。”