美利堅頭號玩家 第70章 電臺生意

唱片行業(yè)三大巨頭，環(huán)球、索尼和華納。

他們旗下都擁有數(shù)量眾多的音樂電臺為自己旗下的歌手宣傳打歌。

公告牌的排名規(guī)則由兩部分組成：唱片銷量和電臺。

電臺可以理解為最終基礎(chǔ)值。

很多歌手，一開始都需要公司向電臺砸下大筆金錢，說白了就是公關(guān)。

潛臺詞：這叫可操作部分。

冠單多的歌手，沒有不是“電臺臺花”的。

這其中比較典型的就是瑪利亞.凱莉和蕾哈娜。

即使是當(dāng)紅歌手，唱片銷量數(shù)據(jù)也不可能像吹氣球一樣每周膨脹。

但電臺會！

只要一首歌夠火，電臺數(shù)據(jù)就會一直漲。

唱片公司會在電臺持續(xù)投入重金，直到旗下作品在公告牌單曲榜中奪冠為止。

菲爾撇了撇嘴說道：“伙計，你知道買下一家知名電臺需要多少錢嗎？”

“電臺巨頭iheart傳媒買下Z100電臺至少花了5000萬美元...”

李昂回應(yīng)道：“我可沒有說要買下那種大型電臺...”

“這里可是紐約...光是在布魯克林就有上百家大大小小的電臺?！?/p>

電臺在美國是個很奇妙的東西，它有著難以想象的龐大用戶群體。

除了美利堅冠絕全球的人均汽車保有量，這其中還有一定的歷史原因。

在大蕭條年代，民眾普遍對金融業(yè)失去信心，對未來普遍持悲觀態(tài)度。

在這種情況下小羅斯富推出了“爐邊談話”的公關(guān)活動。

民眾足不出戶，在收音機前就能聽到總統(tǒng)的玉音放送。

后來，電臺交流成為一種流行的政治性公關(guān)活動被廣泛使用。

現(xiàn)在每周約有2.3億美國人收聽電臺，而且每一個年齡段的收聽比例都很高。

全美電臺的廣告收入超過120億美元！

不僅能處理公關(guān)事務(wù)，經(jīng)營的好還能躺賺...

這就是李昂對電臺生意感興趣的原因。

他晃動著旋轉(zhuǎn)椅對著菲爾繼續(xù)說道：“哪怕是最爛的電臺...比如T-Ray那檔專門噴垃圾話的奇斯特街壞小子都有屬于自己的忠實聽眾?！?/p>

菲爾搖了搖頭，“那不值得?！?/p>

“說說看為什么？”

“你得考慮每日活躍聽眾的問題...T-RAY的垃圾電臺可能都不到1000個聽眾，這種垃圾電臺要它有什么意義？”

李昂嘴角上揚，用手指點了點桌子，“數(shù)量改變質(zhì)量！”

“你的意思是...一次性買下多家電臺，把它們像網(wǎng)格一樣連接起來？”

社區(qū)電臺，顧名思義是以社區(qū)為單元格劃分的。

每家電臺在自己的社區(qū)內(nèi)都有自己的聽眾群體，連接起來就是一張龐大的網(wǎng)絡(luò)。

李昂原本以為菲爾會為自己的天才的商業(yè)計劃鼓掌，沒想到對方直接笑出聲來。

“伙計...你在笑什么？”

“抱歉...haha...我不得不說這是我聽過最愚蠢的商業(yè)計劃?！边^了好一會兒菲爾才緩過來，“這樣的投資和收入根本就不成正比，每家電臺都得有自己的DJ，你知道這得花多少錢嗎？”

“伙計，你還是專心準備新專輯的事情吧。”

“音樂上的事情可以用才華來解決，投資可不一樣，這需要豐富的經(jīng)驗！”

說著，菲爾又開始炫耀自己的人生經(jīng)驗，沉浸在自己是下一個“股神”的幻想之中。

實際上他所說的這些問題李昂早就考慮到了。

在一番解釋過后，菲爾終于笑不出來了。

按照李昂將多個社區(qū)電臺連接成一張網(wǎng)絡(luò)的設(shè)想，這張網(wǎng)中必須有一個中心點。

即一家知名度最高，活躍聽眾最多的電臺！

在時機成熟之后，將那些垃圾電臺的頻率注銷，將其原有的聽眾統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)羅到這家中心電臺中。

聽到這里，菲爾差不多明白了李昂的整個商業(yè)計劃，喃喃自語道：“那些軟飲料巨頭不停地收購市面上出現(xiàn)的新品牌，然后再將他們雪藏...你想表達的是這個意思？”

啪——

李昂打了個響指，“沒錯，就是這樣！”

軟飲料巨頭們不惜砸下重金收購市場上的同一賽道新興競品，但是在收購?fù)瓿芍缶土⒖虒⑵溲┎亍?/p>

在消費者看來這不是純屬虧本的腦癱行為嗎？

其實那些巨頭們要的不是新興品牌，而是市場份額！

對手都消失了，賽道領(lǐng)跑者的地位可不就固若金湯了嗎？

李昂將艾莎叫到辦公室，傳達了收購社區(qū)電臺的想法。

收購范圍鎖定在像布朗斯維爾的黑人區(qū)，布朗克斯以及皇后區(qū)的聚居地。

這些半死不活的電臺大部分都是像戴維斯這種擠不進娛樂圈的說唱歌手建立的，除了一些簡易的播音設(shè)備以外一無所有。

收購這樣的電臺花不了多少錢。

但中心電臺除外，按照李昂的設(shè)想這家中心電臺至少得有五萬以上的活躍聽眾，整個紐約能符合這一條件的社區(qū)電臺屈指可數(shù)。

在一長串的電臺名單中，李昂很快發(fā)現(xiàn)了亮點。

布朗克斯-獅巢電臺。

這家電臺歷史悠久，在90年代初期就成立了。

當(dāng)時是專門播放匪幫說唱音樂，以及調(diào)解匪幫恩怨的電臺。

1994年年末，說唱天王圖派克第一次遭到槍擊，身中五槍僥幸撿回一條命。

B.I.G還曾來到獅巢電臺的一檔播客節(jié)目對其當(dāng)面嘲諷，并聲稱希望槍手下次打準點對著腦袋打。

這件事當(dāng)時引起了軒然大波，也讓獅巢電臺的聲勢到達頂峰。

現(xiàn)在，這是一家全品類音樂電臺，但仍以說唱音樂為主。

李昂預(yù)估，收購這樣一家電臺的保守花費也得30萬刀，這還是建立在電臺所有者DJ“巫師”馬庫斯愿意出售的前提下。

除此之外，他還三番五次表達出想要收購T-ray奇斯特壞小子電臺的想法，并希望菲爾能去和喬治談一談。

李昂耐心的施展PUA話術(shù)，“你不要把事情想的太復(fù)雜了，現(xiàn)在這個時代沒人和金錢過不去，那些尼哥也不例外?！?/p>

“況且你和喬治認識了20年，只要你帶著足夠的誠意和鈔票過去，那么什么事都不會發(fā)生。”

對此，菲爾的想法是：我才55歲，我人生的后半段才剛剛開啟...

在交代了關(guān)于收購電臺的全部商業(yè)計劃后，李昂回到亨利街的住所。

在精心指導(dǎo)邦妮做了半個小時的“天體瑜伽”后，他坐在落地窗前靜靜地看著伊斯特河的夜景。

他從酒柜中拿出一瓶大摩威士忌，在曼哈頓天際線的背景下不知不覺便醉意朦朧。

當(dāng)一段陌生的旋律在腦海中響起，他看到了一位性感可愛的拉丁女郎扭動身體的畫面。

靈感又要刷新了。