八零軍花覺醒后，你有白月光我改嫁 第199章 給她上一課

張媛臉上那志在必得的笑容瞬間凝固，像一張精心描繪的面具被冰水潑過，裂開了一絲難以置信的錯愕。

她精心拋出的‘核武器’，竟被杜知知如此輕描淡寫又斬釘截鐵地拒絕了？

她握著咖啡杯的手指微微收緊，指節泛白，眼中閃過一絲被冒犯的惱怒。

“不能接受？”

張媛的聲音拔高了幾分，帶著一絲尖銳，“杜老板，你是擔心我張媛出不起這個錢，還是信不過我的誠意？或者說……你怕了馬雪梅？”

她試圖用激將法，眼神緊緊鎖住杜知知。

杜知知迎著張媛審視的目光，沒有絲毫慌亂。她端起那杯珍貴的藍山，再次優雅地啜飲了一口，任由那醇厚微酸的液體在舌尖流轉。放下杯子時，她的眼神沉靜而堅定。

“張小姐誤會了。”

杜知知的聲音依舊溫和，“您的財力和誠意，我從不懷疑。怕？更談不上。我只是認為，打敗馬雪梅，甚至超越霓裳閣，并非只有開一家更大更豪華的店這一條路。而且……”

她頓了頓，目光投向窗外霓裳閣的方向，帶著一絲洞悉的冷靜，“那并非知夏要走的路。”

張媛眉頭緊鎖，身體微微后靠，抱著手臂，一副愿聞其詳但明顯帶著懷疑的姿態：“哦？那杜老板的高見是？”

“我的精力，不在吸引更多擠在解放路看熱鬧的散客。”

杜知知清晰地闡述，語氣帶著一種超越時代的篤定，“我要做的，是培養代理商。”

“代理商？”

張媛重復了一遍這個聽起來還很新鮮的詞，眼神里滿是困惑。

“對，代理商。”

杜知知耐心解釋，手指在桌面上輕輕畫著無形的網絡，“簡單說，就是從我的‘知夏服裝店’總部批發衣服的人。

他們可以是我們江州下面縣城的個體戶，也可以是鄰市、鄰省有眼光、有銷售渠道的生意人。

他們從我這里拿到知夏品牌的生產的衣服，回到他們本地，或是在百貨大樓租個柜臺，甚至是在熱鬧的集市上擺個攤子，把我們的衣服賣給當地的顧客。”

她看著張媛漸漸睜大的眼睛，繼續描繪藍圖：“這樣一來，知夏就不再只是解放路上的一家店。它是一種風格，它是一個品牌，會通過這些代理商們，像種子一樣撒向全省，甚至全國！

這才是真正把品牌做大的根基。一家服裝店再大，能輻射的范圍也有限。

但十個、百個遍布各地的代理商呢？”

杜知知眼中閃爍著戰略家的光芒，“這才是真正的鋪開，真正的滲透。馬雪梅的霓裳閣，就算花再多錢裝修，也只是一家孤零零的店。它的影響力，出不了這條街。”

為了佐證自己的理念，杜知知分享了她的創業史：“張小姐可能不知道，我創業的第一桶金，可不是靠開店。

是幫我堂哥的單位新民造紙廠，推銷他們新生產的衛生巾。”

她看到張媛臉上掠過一絲驚訝和不易察覺的尷尬，坦然笑道，“這東西對很多女性來說還是稀罕物，甚至有點羞于啟齒。我就是從紡織廠、醫學院、部隊家屬院去跑，去科普，去建立銷售點，硬是打開了銷路。

后來，又幫紡織廠推銷過新式內衣。靠的都不是一個大店鋪，而是找準需求，建立可靠的銷售渠道和產品本身的質量。”

杜知知總結道，語氣帶著對馬雪梅模式的不屑：“做生意，穩扎穩打，建立牢固的渠道和過硬的口碑，比砸錢造一時風光更重要。

馬雪梅那樣？純屬敗家！金山銀山也經不住她那樣只出不進、只圖表面熱鬧的折騰。而且……”

她嘴角勾起一抹洞察的微笑，“您也說了，她店里那些衣服過于標新立異。深V亮片漁網襪，有幾個正經人敢穿出去？

現在開業新鮮，大家圖個熱鬧，買衣服送香水、抽獎旅游確實能吸引人。但這陣風頭過去了呢？

有多少人會為那些穿不出去的‘奇裝異服’買單？她的品味，脫離了江城大多數人的生活實際，注定是曇花一現。”

“至于應對她現在的招搖，”

杜知知從容地補充道，“我自有計劃。我會引入女性內衣專柜，引進一些款式新穎、穿著舒適的文胸、內褲。

您也知道，國營商店里的品類少得可憐，還保守得很。這是實實在在的需求空白點，能吸引真正有購買力的女性顧客，也是對她說我們‘老土’的最好回擊。”

她眼神清澈，帶著成竹在胸的淡定，“我們就靜觀其變。她的經營模式，根基是虛的，自己就會‘作死’。我們只需要在她倒下時，穩穩地接住市場就行。”

張媛沉默了……

她端著已經微涼的咖啡，沒有喝，只是眼神復雜地看著杜知知。杜知知這一番話，關于代理商、渠道、內衣專柜……

這些概念和策略，完全超出了她對服裝店的認知。她意識到，杜知知的眼界和商業頭腦，遠非馬雪梅那種暴發戶式的撒錢能比。

這確實是一種更高維度的格局。

佩服歸佩服，但張媛胸中那口憋了幾年的惡氣，豈是“靜觀其變”就能平復的？

她放下杯子，身體前傾，眼中復仇的火焰并未熄滅，反而燒得更旺：“杜老板，你的想法很……超前。我承認，我小看你了。但是！”

張媛加重了語氣，“難道我們就這么干看著她在報紙上大放厥詞詆毀你？看著她的破店暫時人頭攢動？看著她小人得志的嘴臉？這口氣，你能咽得下？我張媛，咽不下！”

杜知知看著張媛眼中燃燒的急切和不甘，知道這位盟友需要更明確的“戰場”。

她端起咖啡勺，輕輕攪動著杯中深褐色的液體，動作優雅而緩慢。咖啡勺碰著杯壁，發出細微而清脆的聲響。

她抬起眼，目光如冰錐般銳利，直刺問題的核心：“張小姐，稍安勿躁。打蛇，要打七寸。”

她的聲音壓低，帶著一種冰冷的穿透力，“她馬雪梅一個被張家退婚、聲名狼藉的女人，如今敢這么囂張地燒錢炫富，開這么大一個店，動不動就進口面料、滬上七日游……她憑的是什么？？”

張媛瞬間領悟，瞳孔猛地一縮，幾乎是脫口而出：“她叔叔！馬部長！”

“沒錯。”

杜知知唇角勾起一抹了然的弧度，“她仗的，就是馬家那棵大樹。沒有她叔叔在背后撐著，她哪來這么多錢揮霍？哪來這么大膽子招搖？”

她直視張媛，眼神意味深長，“那么，張小姐，馬家真正的根基在哪？他們最賺錢的營生是什么？支撐馬雪梅這么燒錢的金山銀山……就那么干凈嗎？”

這幾句話，醍醐灌頂！

張媛只覺得一股電流瞬間竄遍全身！

她之前只想著在商業上碾壓馬雪梅出氣，卻忽略了最根本、最致命的一環——馬家本身就不干凈！

張媛眼里驟然爆發出驚人的亮光，那是獵人終于鎖定獵物致命弱點的興奮和狂喜！

她猛地靠回椅背，臉上綻開一個暢快淋漓的笑容，之前的急切和惱怒一掃而空。

張媛猛地端起自己那杯已經冷掉的藍山咖啡，也不管滋味如何，仰頭一飲而盡！仿佛那不是咖啡，而是壯行的烈酒！

“我明白了！杜老板，高！實在是高！”張媛看向杜知知的眼神充滿了欣賞，“這杯咖啡，太值了！合作愉快！”

她站起身，向杜知知伸出手，姿態重新恢復了優雅，“我會讓馬雪梅知道，她炫的不是富，是催命符！”

她頓了頓，看著杜知知，語氣滿是期待，“至于生意場上，杜老板，我期待你給那個蠢貨，好好上一課！”