第二日因著多帶了六罐的杏醬，宋芷便領(lǐng)著宋安一道去縣城。

姐弟兩人一個(gè)提著糕點(diǎn)，一個(gè)背著背簍就這樣乘著牛車抵達(dá)縣城。

宋芷在城外下了牛車后，特意留意了一眼正排著隊(duì)拉著貨物進(jìn)城的客商。

看著城門外排著長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)，宋芷心中微動(dòng)，不知道在這里設(shè)一處攤位，這杏醬水好不好賣？

宋芷暫且將此想法壓在心里，領(lǐng)著小弟進(jìn)了縣城。

照例，兩人還是先去了味悅坊，同周掌柜交了糕點(diǎn)收了貨款后，宋芷便領(lǐng)著小弟出了鋪?zhàn)印?/p>

兩人出了鋪?zhàn)樱持澈t走在宋芷身邊的宋安一副欲言又止的樣子偏頭看了宋芷好幾次。

“想說(shuō)什么就說(shuō)吧，怎么別別扭扭的？”宋芷在宋安再次看向她時(shí)問(wèn)道。

“阿姊，咱們不將杏醬賣與周掌柜嗎？”

宋芷揉了揉小家伙的腦袋，解釋道，“咱們昨日才來(lái)的這里推銷甜果皮，今日就又來(lái)推銷杏子醬，你猜周掌柜能不能猜出來(lái)那甜果皮就是杏子醬做的？”

“咱們現(xiàn)在的任務(wù)是，盡快將手中的杏子售罄，能少一些波折便少一些。”

宋安恍然，那甜果皮就是用杏子醬曬出來(lái)的，周掌柜又是做吃食生意的，這稍稍一聯(lián)系也就明白了。

“那咱們現(xiàn)在去哪里？”宋安仰著小腦袋問(wèn)道。

“咱們?nèi)ゑR嬸子，現(xiàn)在天氣熱，吃烤串的人肯定會(huì)覺(jué)得燥的慌，這要是配著咱們家的杏子醬，豈不是又消暑又解膩，與他家的生意十分的適配。”

宋安瞬間醍醐灌頂，此刻他對(duì)自家阿姊崇拜極了！

這么快就能想到潛在買家，他的阿姊就是頂頂聰明的人。

兩人拐到去草市的那一條路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的宋芷便見(jiàn)到草集對(duì)面正如火如荼的建著房子。

瞧著似乎已是初具雛形。

又看到建設(shè)場(chǎng)地旁邊站著許多穿吏服的差役，宋芷在心中猜測(cè)這估摸著就是在建官營(yíng)鋪?zhàn)幽兀?/p>

宋芷在心中想著這處倒也是潛在的買家，這種大熱天的建屋子，口渴的時(shí)候來(lái)上一碗杏醬水，那別提多暢快了。

唉，只是可惜這些人一看就是沒(méi)什么錢的，這三十文一罐子的杏醬恐怕也是不舍買！

除非是建設(shè)者掏錢來(lái)買？

宋芷有些躊躇，不知該不該去推銷？

心中想著事情，不由就走到了烤串?dāng)偽弧?/p>

宋安小聲道了一句，“阿姊，到了！”

宋芷從思考中回過(guò)神來(lái)，便見(jiàn)到正在爐灶前揉面烤餅的夫妻。

這樣的大夏天，又在爐灶旁工作，夫妻兩人忙的是滿頭大汗。

宋芷走上前，笑著喚了一聲兩人。

馬氏抬頭見(jiàn)是宋芷，也停了揉面的活兒，笑意盈盈的道：“哎呀，是阿芷呀，你這不賣涼粉了，嬸子好長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)見(jiàn)著你了。”

“外頭日頭大，來(lái)鋪?zhàn)永镒瑡鹱诱?qǐng)你們吃餅子。”

宋芷也不客氣，順勢(shì)走進(jìn)小攤里，然后從小弟的背簍之中拿出了一罐子杏醬，解釋了此次來(lái)意，

“嬸子不用客氣，我今日來(lái)是想推一推我自己做的杏醬，不知嬸子可有興趣？”

說(shuō)罷，又同馬氏要了一碗水，挖了一大勺子杏子醬攪拌攪拌遞了過(guò)去，“嬸子嘗嘗。”

馬氏本就站在宋芷的旁邊，隨著宋芷將陶罐的蓋子打開(kāi)，一股特殊的果香氣飄蕩在鼻子尖，煞是好聞。

又見(jiàn)那白水瞬間變得黃澄澄，她下意識(shí)的接過(guò)嘗了一口，入口甜絲絲，杏子的特有香味瞬間充盈口腔。

馬氏忍不住又喝了一大口，連連點(diǎn)頭，“這杏醬水很不錯(cuò)，開(kāi)胃解暑與咱家這烤串很配。”

說(shuō)罷，他又將手中的碗遞給一旁的丈夫，“你也嘗嘗看看如何。”

趙大牛本就是在烤爐邊上做活兒，這會(huì)子正是又熱又渴，接過(guò)媳婦送過(guò)來(lái)的水，直接一飲而盡。

喝完他用粗糲的大手，摸了摸嘴邊的水漬，頗有些意猶未盡的咂摸一下嘴道：“恩，確實(shí)不錯(cuò)，要是水在涼一些那可就更好喝了！”

“這也好辦，回頭咱們將之泡一桶水掉在井上，拿上來(lái)肯定涼爽。”馬氏下意識(shí)的就提議道。

趙大牛覺(jué)得此法可行，點(diǎn)頭同意。

都是做吃食的，都不需要宋芷多說(shuō)項(xiàng)，對(duì)方就已經(jīng)明白這杏醬與他們烤串的適配。

馬氏見(jiàn)丈夫沒(méi)有意見(jiàn)，便詢問(wèn)宋芷，“阿芷這一罐杏醬賣多少錢？”

“三十文一罐！”

馬氏看了眼小陶罐，這一套罐的杏子醬，若是賣兩文一碗，估摸這也就能賺個(gè)七八文錢，若是賣三文一碗，價(jià)錢又太貴，只怕不太好出售。

他們這種街邊攤位，講究的便是個(gè)便宜實(shí)惠。

若是做不到物廉價(jià)美，即便這吃食是不錯(cuò)，礙于價(jià)錢貴大多數(shù)人只怕也是不舍得買。

原本打算多買幾罐，照顧一下宋芷生意的她，還是將到嘴邊的話咽了下去。

東西是好東西，但若是砸在自己手里，可就白瞎了。

她斟酌后道：“那我先買一壇吧，若是生意好，嬸子再同你買！”

宋芷看出了對(duì)方的遲疑，也大概知曉他們的顧慮。

在要賣這杏子醬時(shí)，她已經(jīng)將對(duì)方能從中盈利的數(shù)目算過(guò)了。

要能保證這杏子醬能成功售出，除了要保證自己的利潤(rùn)，同樣也得保證對(duì)方有利可圖。

她沒(méi)有多做解釋什么，而是高興的拿了一罐子的杏子醬遞給對(duì)方。

待馬氏付了貨款后，臨走前，宋芷這才提議道：“嬸子，這杏子醬貴，一罐子泡出的水畢竟有限，可杏子醬少了水又沒(méi)味。”

“不若這般，你可以去醫(yī)館買一些陳皮回來(lái)熬水，陳皮與杏子醬皆有解膩開(kāi)胃的作用很是適配。”

“一碗陳皮水再挖上一小勺杏子醬，味道便很濃郁了，如此價(jià)格定低一些也沒(méi)關(guān)系，薄利多銷嘛！”

宋芷這話可謂是，直擊馬氏最擔(dān)心的問(wèn)題。

她高興的一把拍向宋芷，力道大的差點(diǎn)將宋芷拍的一個(gè)趔趄。

馬氏忙扶了一把宋芷，咧著嘴笑開(kāi)，“對(duì)不住，對(duì)不住，嬸子是太高興，你這法子好，回頭嬸子這杏子醬要是賣的好，還找你買杏醬！”

宋芷暗自揉了揉胳膊，暗道慣揉面的人力道可真大。

嘴上還是笑著應(yīng)下，“那我可就先謝謝嬸子了！”

“不用，不用，是嬸子要謝謝你！”

兩人寒暄完，宋芷告辭又往對(duì)面的茶館走去。