“我來，我來，我這脖子上昨夜被盯了好些包，給我抹些，我看看是否果真有止癢的作用。”一名客商主動上前道。

躍躍欲試的客商們側首看向說話的之人，見其脖子上確實被叮了好大塊包。

大伙兒也想看看效果，也就不急著出聲了，盯著那人挖了一塊抹在脖子上。

被抹了青草膏的地方，一股清涼之意在皮膚上蔓延，瞬間撫平了皮膚上的癢意。

那客商瞪大眼睛，一臉不可思議的道：“咦，不癢了！竟就真不癢了，別說你這青草膏還真是名不虛傳!”

其他幾人見他如此說，紛紛動手挖了一些，涂抹在自己的手上試了試。

“我怎么覺得這味道刺激的。”

“所以說是提神醒腦啊，你別說，抹在手上清清涼涼還怪舒服的。這要是露宿野外的時候，將裸露在外的手腳抹上，咱們也能睡個好覺了。”

有那南面來的客商，想到這青草膏的實用性來，當即詢問道，“不知這青草膏如何賣的？”

青草膏的定價，宋芷一開始便算好了，既保證自己有的賺，同時也要讓一定的利潤給這些不遠千里帶貨回去的客商。

“二十八文一盒。”宋芷答道。

雖然這青草膏小小一盒，但其效果奇佳，又十分適用，客商們聽到宋芷的出價后，紛紛表示；“給我一百盒。”

“我要兩百！”

“也給我兩百盒！”

幾名客商生怕出聲晚了，自己要的貨物就這樣沒了。

結果也正如他們猜測的那樣，宋芷有些歉然的道：“這青草膏我也是昨日臨時起意才開始做的，倉促之下今日我只帶了一百五十罐過來，諸位若是還想要，可再等兩日。”

說罷，宋芷又摸出了一個盒子，打開遞到幾人面前，“除了青草膏，諸位不妨看一看這牙粉，是由多味草藥制作而成。”

“其不但有清潔作用，還固齒、預防牙齦出血，口瘡等一系列作用。”

客商們接過宋芷所說的牙粉，放在鼻尖聞了聞，半信半疑的問道：“果真有如你所說的那般作用嘛？”

“有沒有用的，我說了不算，反正這牙粉也不貴，諸位買瀉回去試一試便是，試著好，下回路過咱們祁水縣再采購也成。”

“不是我說，有一口好牙多重要啊！咱們活這一輩子，就靠著這一口好牙吃香喝辣，若是錢賺到了，牙掉光了，只能看著滿桌的珍饈佳肴干瞪眼，那得多憋屈啊！”

宋芷是有錢人越怕什么，她越說什么。

客商們被宋芷的話，說的一愣一愣的，有那年紀較輕的客商，更是連連點頭，覺得宋芷講的甚是有道理。

“那這牙粉多少錢一盒？”

宋芷笑瞇瞇的道：“不貴，不貴，一盒三十五文錢。”

相較于可以直接試用，能直接獲得體驗感的青草膏，宋芷一報出價錢來，客商們就驚呼出聲道：“怎么比青草膏還貴！”

宋芷也能夠理解對方的詫異，她耐心解釋道：“那青草膏里頭只放了三種藥材，而我這牙粉里頭可是放了八種藥材，成本自然要比那青草膏貴上許多。”

客商們聽她如此說，便也不好再說什么，在場的幾名客商象征性的要了十幾盒。

這與方才爭搶青草膏的樣式形成了鮮明對比。

不過宋芷也能夠理解，這畢竟是一種新事物，且又不好試用，采買回去后到底能不能賣出去？這也是沒有定數的。

但這畢竟是新鮮事物，若是真的錯過了又可惜，眾人一致決定，先買些回去試一試，若是真如眼前人說的那般好。

待離開時，在采購些也不是不成。

在各自買了牙粉，要分那筐青草膏的時，薛老走了上來道同宋芷道：“哎呦，這點青草膏分給你們肯定是不夠分的，不如先給我吧！”

“你們不如現在同宋小娘子預定，待離開時，正好再去取貨多好。”

他們四人，這一百多盒的青草膏也確實不夠分的，于是四人的目光全都看向了宋芷，等著她的回答。

“成，不過須得兩日后，兩日后幾位可自行去小河子村取貨，我家就在村尾最后一戶。”

客商們見她應下，付錢后，紛紛告辭離開。

待人走后，宋芷也不兜圈子，直接開門見山道：“薛老，我這青草膏，以及牙粉分別按照二十二文，以及三十文一盒供貨給鋪子，您看可成？”

“定價一事我還的請示大人，你在此稍待，我去去就來。”說罷，匆匆往縣衙去了。

待薛老走后，宋安有些不解的問道：“阿姊，咱們的青草膏這般受歡迎，你為何還要降價賣到這兒呢？”

宋芷便小聲與他分析道：“咱們只讓一點益，就能與官營鋪子搭上關系，這不僅僅是互為互利的事情，而且是我們沾了官家光了。”

“你想啊，咱們一家都是平民百姓，若是有人眼紅咱們，現在我們有官府在后頭撐腰，在這祁水縣誰還敢動我們!”

宋安眸光瞬間亮了起來，“我知道，我知道，這是我們的靠山。”

宋芷揉了揉小弟的腦袋，“不能叫靠山，小安你要知道只有自己才是自己的靠山。”

“這只算咱們互為互利的借勢，咱們讓利給鋪子，鋪子能賺到錢，縣令大人便能用錢去做更多有意義的事情。”

“我們借官府的威勢，讓背地里眼紅的人不敢輕易出手。”

“同時也借助這個平臺宣揚咱們家的貨物，咱們在縣城也沒有鋪子，就當咱們將貨物放在旁人鋪里售賣，你要不要給旁人寄放費？這是一樣的道理。”

宋安蹙起了小眉頭，阿姊說的話，他有的聽懂了，有的卻是不是很明白。

為什么官府就不能是自己的靠山呢？但他還是聽懂了阿姊為什么要降價賣給官營鋪子。

心中有疑慮，小家伙干脆問了出來，“阿姊，為什么不能讓官府做咱們靠山呢？咱們不是在借官府的勢了嗎？”

“阿姊的意思是要讓自己不斷的壯大自身，只有自己強大，旁人才不敢覬覦你，若是光靠旁人庇佑，若是庇佑的人離開了？你又該怎么辦呢？”

宋安瞬間醍醐灌頂，舉著小胳膊道：“阿姊，我一定好好識字，多讀書，不讓人打咱家主意！”

“好，阿姊以后可就靠小安了！”

宋安將小胸脯挺的直直的，很是認真的連連點頭。