白晝擱淺 第28章 銷售遇阻

萬事開頭難，起初，晟涵自信地認為自己已經熟悉了公司銷售以及出租樓盤的全部信息，加上平日里看張哲他們在沙盤前為客戶講解很輕松，沒有太大的技術難度，晟涵覺得自己出去獨立承接業務問題不大。

這天，晟涵如往常一樣，對著電話簿挨個打著銷售電話，一個客戶說自己有意向購買新的住房，希望晟涵能夠帶自己去現場看看房子。晟涵聽到后很激動，表示隨時可以帶客戶過去看，兩人約好看房時間后，對方結束了通話。

掛斷電話后的晟涵，很開心，這是第一次有客戶要求自己帶去現場看房，如果拿下這一單，晟涵這個月就可以拿到獎金提成了。

為了能夠對房屋有更多的了解，晟涵在公司查看了關于房屋的全部資料，包括房屋周邊的交通、購物、學校，晟涵也都做了詳盡的了解，可謂做足了功課。

與客戶約定的時間很快就到了。晟涵向琳姐報備后就出發了。根據導航，晟涵提前到達小區入口等待著客戶的到來。

不一會兒，一對情侶手拉手邊說邊笑著朝晟涵走來。

“您好，請問是王先生嗎？”

“是的，那天有跟您預約過，我們今天過來看房。”

“好的，請問這次購房是替父母朋友看，還是買給自己？”

“是買來自己住的，作為我和女朋友的婚房。”

晟涵微笑著看看兩人，他們的臉上滿溢著滿滿的幸福。

“那提前恭喜你們哦，咱們今天要看的房在這個小區，屬于高層，在12樓。請隨我來。”

一路上，晟涵對兩人做著詳細的介紹，周邊環境、交通狀況、教育培訓等等，晟涵娓娓道來，如數家珍。這對情侶自始至終都耐心聽著，臉上掛著微笑，卻不曾過多詢問什么。

到房屋內，他們在每個房間認真地查看著，男生問到：“請問這里的房屋是東西朝向還是南北朝向？每天什么時候相對而言采光最好？”

“朝向？采光？嗯……”聽到男子的提問，晟涵的大腦瞬間一片空白。在校期間，晟涵的地理一直不好，方位感很差，總是分不清楚東西南北。還有，這間房子，晟涵也是第一次進來，顧客突然問自己什么時間段采光最好。這些問題，晟涵在公司的資料上是沒有見過的。晟涵怔怔地站在原地，一時語塞。

這時，女生走過來問晟涵：“您好，請問這套房子的承重墻是哪面？后期允許改造嗎？”

承重墻？這下，晟涵更懵了，她抬起頭四處尋找著，卻不確定究竟是哪一面了。至于是否可以改造，晟涵在這之前并沒有和售房中心的房地產商、物業相關部門過多的溝通，晟涵完全無法確定了。這對情侶微笑著不再多說什么，默默看著房子。此刻的晟涵覺得每一分每一秒都過得好慢，她只希望能夠快一點兒結束這次糟糕的看房，再快一點兒。

晟涵將兩人送出小區大門，男生很有禮貌地對晟涵說：“謝謝您今天抽空專門過來帶我們看房子，后期如果我們有需要，會再打電話聯系您。”

“不客氣，這是我應該做的。后期如果您有需要，請隨時聯系我，或者直接去我們公司也可以。”

雙方道別后，晟涵垂頭喪氣地返回了公司。毫無疑問，晟涵的這一單，徹底涼涼了。平日里，一直都是張哲帶晟涵一起出去，晟涵原以為只要自己足夠了解房屋及周邊狀況就萬事大吉了，卻不曾想，原來自己需要學習的地方還有很多、很多。

接下來的幾天里，晟涵在工作上總是會出現大大小小的問題：帶顧客去看房的時候坐錯地鐵線路、記錯公交車次、系統錄入資料時錄錯位置，記錯顧客的姓名……這樣的狀態，整整持續了一周，晟涵長這么大，第一次感覺自己這么失敗，簡直堪稱自己人生的滑鐵盧。原本對自己的工作信心滿滿，現在，晟涵已經被自己打擊到懷疑人生，嚴重質疑自己的工作能力。

看來，自己需要盡快振作起來，更加努力了。