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穿到荒年后,我成了極品惡婆婆 第434章 與錢家的合作

作者:朝云紫 分類:歷史 更新時(shí)間:2025-07-25 16:05:54 來(lái)源:香書(shū)小說(shuō)

因著要和程彎彎合伙做生意,錢老爺子早就調(diào)查過(guò)相關(guān)市場(chǎng)。

女子胭脂水粉是一個(gè)很賺錢的生意,但這一行競(jìng)爭(zhēng)太大了,護(hù)膚品和胭脂水粉又有所不同,胭脂水粉是增添女子顏色,而護(hù)膚品則是保護(hù)原本的皮膚,讓皮膚更加潤(rùn)滑或是白皙。

目前市面上的護(hù)膚品大多是由珍珠和牛乳制成,價(jià)格極其昂貴,再有牛骨髓和牛油脂,這些原材料極其難得,都是專供貴族,普通老百姓根本就接觸不到這些東西。

據(jù)他所知,穗孺人是想做尋常老百姓能用得起的護(hù)膚品。

所謂的尋常老百姓,自然不是底層的農(nóng)民和工人,而是住在城里的大多數(shù)收入還可以,但又不算富戶的人群,這部分人,占了城中百分之八十。

錢老爺子開(kāi)口詢問(wèn):“這小小一瓶,成本大概是多少銀子?”

程彎彎將賬目拿出來(lái):“潤(rùn)膚油的原材料是肥皂工坊產(chǎn)出的廢料,主要是人工費(fèi),保濕霜的原材料主要是蘆薈,這玩意也不貴,一個(gè)工人一天的工錢大約是三十文錢,五十余人一天產(chǎn)出大約一百瓶,粗略算下來(lái),一瓶的成本大約是在三十文錢左右。不過(guò)工坊建造,還有一些設(shè)備都是錢,需要分?jǐn)偟矫恳患a(chǎn)品之上,那就大約是四十文吧。”

“才四十文……”錢老爺子驚愕極了,“那雪肌膏里頭光是珍珠粉怕都得至少四五兩銀子,咱們這產(chǎn)品不比雪肌膏差呀。”

“是啊,不比雪肌膏差,但不能賣這么高的價(jià)。”程彎彎開(kāi)口道,“我們也不是走雪肌膏的路子,和他們的消費(fèi)群不沖突。這兩瓶一起套裝出售,五百文如何,單獨(dú)買一瓶,那就三百文一瓶。”

錢老爺子的心口有點(diǎn)疼:“這價(jià)格,著實(shí)是有些便宜……”

他記得雪肌膏的價(jià)格好像是二十多兩銀子,哪怕是他們錢家這樣的有錢人,也覺(jué)得雪肌膏價(jià)格貴,這么一對(duì)比,穗孺人開(kāi)價(jià)就太低了,才五百文,會(huì)不會(huì)被人懷疑品質(zhì)有問(wèn)題?

“目前工坊剛剛開(kāi)始運(yùn)作,所以日產(chǎn)比較低,等做熟了,日產(chǎn)能上三五百,到時(shí)候,薄利多銷,盈利自然也就上來(lái)了。”程彎彎在紙上寫寫畫(huà)畫(huà),“咱們來(lái)淺算一下盈利,平安縣愿意出五百文錢買護(hù)膚品的婦人,至少兩三百人,湖州大大小小縣鎮(zhèn)有上百,加起來(lái)那就是上萬(wàn)人,這就有五千兩銀子的進(jìn)賬了。而護(hù)膚品三個(gè)月就能用完,我敢保證,只要是用過(guò)我的產(chǎn)品的女子,一定會(huì)買第二次,那我們就會(huì)再賺第二個(gè)五千兩銀子。”

“你們錢家生意做的那么大,不可能只在湖州有商行吧,隔壁的南陽(yáng),遠(yuǎn)一點(diǎn)的全州,北方的京城,還有那么多繁華的城市……只要能將產(chǎn)品運(yùn)過(guò)去,讓消費(fèi)群看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),日后就坐著數(shù)錢吧。”

錢老爺子心中的算盤也噼里啪啦敲響了。

一個(gè)湖州,就能賺五千兩銀子,還有那么多那么多的府城省城,這中間的盈利簡(jiǎn)直不敢想象。

那雪肌膏價(jià)格雖貴,但事實(shí)上,買得起的人并不多,可能,盈利還不如他們這款產(chǎn)品呢。

“穗孺人,高啊,果然是高!”錢老爺子豎起大拇指,“我就知道跟著穗孺人一定不會(huì)吃虧!”

“現(xiàn)在說(shuō)這話還太早了,東西要賣出去才能變現(xiàn)。”程彎彎的唇角彎起來(lái),“能不能賣出去,就全看錢老了,錢老可別辜負(fù)我的一番期望啊。”

錢老爺子信心百倍:“大河趙氏,這款護(hù)膚品一定會(huì)供不應(yīng)求,穗孺人就放心吧。”

他老人家做了幾十年的生意,早就是生意經(jīng)了,這么一會(huì)兒,心中已經(jīng)有了大致的規(guī)劃,爭(zhēng)取做到一上市就搶空,先把名氣打出去,日后就不用愁了。

程彎彎并不擔(dān)心上市的問(wèn)題,她緩聲道:“那盈利分成這方面,錢老是怎么想的?”

“穗孺人出技術(shù),出人工,產(chǎn)品從頭到尾都是穗孺人在負(fù)責(zé),當(dāng)然是您占大頭。”錢老爺子開(kāi)口道,“我們錢家拿一層的盈利就好。”

“錢老這話就有些折煞我了。”程彎彎不贊同道,“錢家負(fù)責(zé)運(yùn)輸和銷售,這兩部分的成本也不低。”

現(xiàn)代運(yùn)輸很方便,成本都被壓下來(lái)了,但在古代,運(yùn)輸大量的貨物很容易出事,只有一些大商行才敢走南闖北,或者請(qǐng)鏢局押鏢,不然半路被劫匪就地殺了都沒(méi)人知道。

“四六分,錢家占四。”程彎彎開(kāi)口,“產(chǎn)品出庫(kù)前的所有事項(xiàng)我來(lái)負(fù)責(zé),出庫(kù)后我就不管了,產(chǎn)品耗損也算在你們錢家頭上,每三個(gè)月清一次賬,若賬本有問(wèn)題,那我們之間的合作到此結(jié)束。”

錢老爺子嘆了一口氣:“都說(shuō)穗孺人心胸大度,比男子還慷慨,我今日才算是真的見(jiàn)識(shí)到了。我老錢做生意這么多年,每次坐在談判桌上,都是想方設(shè)法壓低對(duì)方的價(jià)格,這還是第一次,我希望對(duì)方讓一步。三七分吧,我們錢家拿三層已經(jīng)很不好意思了,若是給四層,我這張老臉都不知道該往哪兒放。”

見(jiàn)錢老爺子確實(shí)是真心,程彎彎也沒(méi)再?gòu)?qiáng)求,她點(diǎn)頭:“那就三七分吧,四蛋,你擬兩份合約過(guò)來(lái)。”

趙四蛋在屋子里應(yīng)聲:“好的娘。”

這次甘油工坊里的勞作合同,就是程彎彎指導(dǎo)趙四蛋寫出來(lái)的,這小子現(xiàn)在也算是會(huì)寫合同了,有數(shù)字的地方留空,然后拿來(lái)當(dāng)著錢老爺子的面填好,兩人在末尾按下印章和手印,合作就正式達(dá)成了。

“我聽(tīng)說(shuō)端午節(jié)穗孺人給工人們發(fā)了粽子和鴨蛋,還放了三天假,這事兒都傳到我們河口縣了。”錢老爺子摸著胡須說(shuō)道,“我沒(méi)有穗孺人的才氣,就只能拾穗孺人牙慧,有樣學(xué)樣,也給錢家商行的掌柜小二們放假了,三天放不起,放了一天,一人發(fā)二十文錢,一個(gè)個(gè)高興的跟什么似的,再來(lái)上工的時(shí)候,一個(gè)個(gè)賊有勁,這方面,老朽還是得多跟穗孺人學(xué)習(xí)。”

放一天假,能讓手下的人未來(lái)一個(gè)月都有干勁,這可是穩(wěn)賺不賠的買賣,他以前怎么就沒(méi)想到呢。

和穗孺人合伙做生意,這是他做的最正確的一個(gè)決定。

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