程彎彎想過會有人聞風(fēng)而來買方子，卻沒想到這么快就來了。

她開始賣冰粉都沒幾天，賺到的錢也沒多少，把方子賣出去就是斷自己的財(cái)路，而且她也有另外的打算。

她客氣的笑道：“這是祖?zhèn)飨聛淼姆阶樱嫔辖淮淮淮膫飨氯ィ〔荒苁圪u。”

那掌柜壓低聲音道：“我可以出這么多。”

他伸出五根手指頭。

程彎彎思慮著，這大概是表示五兩銀子。

按照她目前的生意進(jìn)度來看，一天能賺半兩多銀子，十天就有五兩銀子了，這大熱天大概還能持續(xù)一個多月，她說不定能靠賣冰粉賺夠二十兩。

她毫不猶豫的拒絕：“抱歉，方子真的不能賣。”

掌柜的面色有些沉下來：“這位大嫂若是過幾日后悔想賣，價格可就沒這么高了。”

程彎彎笑了笑：“那若是真有這一天，掌柜盡可以壓價。”

見她油鹽不進(jìn)，掌柜甩袖就走了。

趙二狗皺起眉：“娘，我咋覺得這個掌柜會整點(diǎn)啥破事出來？”

趙三牛揮了揮拳頭：“他要是敢找麻煩，我一拳揍死他。”

程彎彎瞇起眸子。

他們是從隔壁平安鎮(zhèn)過來做小本生意的，確實(shí)沒能力和當(dāng)?shù)匾粋€酒樓掌柜抗衡。

要是這掌柜請幾個人來惹事找麻煩，比如誣陷冰粉不干凈，吃了會中毒死人之類的，就算她能澄清此事，也未必能終止謠言，以后再想擴(kuò)大冰粉生意就有點(diǎn)難了。

目前的銷量是一天三桶冰粉，刨除耗損后能出三百碗左右，需要耗費(fèi)兩斤石花籽，四斤燈籠才能剝出一斤石花籽，也就是說燈籠的用量是不到十斤。

而村里孩子們每天送來的燈籠就超過了二十斤。

必須擴(kuò)大市場，提高銷量，否則夏天一過去，這生意就沒法做了。

程彎彎的目光落在了“南府書院”四個大字上，龍飛鳳舞的大字，顯出莊嚴(yán)和肅穆。

她邁步朝南府書院大門口走出。

四個兒子連忙挑著東西跟上。

南府書院禁止外人入內(nèi)，門口有一個五十多歲的老頭子守著。

程彎彎將木桶里還剩下的不成型的碎冰粉盛出來，堆成一碗遞過去，笑瞇瞇的道：“大爺，嘗嘗？”

守門的老頭警惕的看著她：“你要干啥子？”

“大爺，我是想讓您幫忙牽個線，我想和南府書院食堂管事的說幾句話。”程彎彎壓低了聲音，“只要大爺能幫忙把食堂管事的叫出來，我給您兩文錢辛苦費(fèi)。”

守門的大爺將冰粉接過去，他一口氣喝了小半碗，舒服的瞇上眼睛。

難怪書院的學(xué)子們?nèi)巳朔Q頌，原來這冰粉確實(shí)能解暑，一口喝下去，渾身通暢，不怪一碗要三文錢。

守門大爺喝完了冰粉，這才起身去喊人。

這會子是大中午，書院的學(xué)子在用餐，正是食堂最忙碌的時候，程彎彎和四個兒子等了差不多一盞茶的功夫，一個接近三十歲的男人才被門房帶著走出來。

食堂的管事姓陳，叫陳鶴，長得圓圓胖胖的，臉上油乎乎的，一看就是在廚房干活的。

一看到程彎彎，他的臉就沉下來：“我就說這兩天大中午的食堂咋沒什么人來，原來都是你在搞鬼。”

程彎彎上輩子做生意的時候，不知道遭遇過多少冷臉，冷臉惡語并不算什么，最怕的是別人連見面的機(jī)會都不給。

她笑瞇瞇的拿起一碗碎冰粉：“陳掌柜，你別瞧這冰粉有一大碗，實(shí)際上吃下去并不頂飽，那些學(xué)子來我這兒買了冰粉，還不是照樣去食堂用餐。大熱天的，悶在屋子里看書寫字，學(xué)子們哪里受得了，這東西啊就是用來解暑的。陳掌柜，來嘗嘗，這碗就當(dāng)是嫂子請你的。”

她一臉笑盈盈的樣子，陳鶴也不好繼續(xù)板著一張臉，再則，他確實(shí)也想嘗嘗這冰粉到底是啥味兒，那些學(xué)子咋一下課就往這邊跑呢。

他將碗接過去，才嘗了一小口，就愣住了。

原本他還一肚子火，覺得是程彎彎搶了他的生意，可這會兒，他滿肚子的火消散了。

怪不了這位大嫂，只能怪自己沒本事做出這么好吃的點(diǎn)心。

他一個大老爺們，剛剛還吃了一大碗粟米加一個雜糧餅子，吃飽了的情況下，竟然也能一口氣喝掉一大碗碎冰粉。

程彎彎的臉上依舊是笑：“陳掌柜，你說這東西要是放在食堂里售賣，能賣出去嗎？”

陳掌柜心頭一動，他有些明白這位大嫂叫他出來干啥子了，但是又不敢確定，試探性開口道：“這位大嫂，你的意思是？”

“我供貨，陳掌柜賣貨，如何？”程彎彎繼續(xù)道，“我在南府書院門口售賣了兩三日，也算了一筆賬，南府書院學(xué)子大約有三百余人，加上教書先生和一些雜役，加起來接近四百人，三文錢的冰粉不是人人都吃得起，就算一半人吧，也就是說，南府書院一天至少可以賣出去兩百碗冰粉，也就是進(jìn)賬六百文。”

陳掌柜就是做生意的，他自然能算通這筆賬，他在南府書院做了七八年，表面上看著還行，其實(shí)一個月的收益并不高，一月能賺五六兩銀子，但要給人開工錢，還要給書院山長上交好處費(fèi)，一個月拿到手上就只剩下三兩銀子。

如此算下來，他一天賺到的銅板也不過是百文。

而眼前這位大嫂，別看穿的破破爛爛，可在南府書院門口一天就能賺到幾百文。

想通這一點(diǎn)后，剛剛還有些端著架子的陳鶴，莫名就放低了身段，語氣極好的道：“我從大嫂這里拿貨，價格幾何？”

程彎彎嘆了一口氣：“這冰粉做起來實(shí)屬不易，耗費(fèi)的原料極多，每賣出去一碗，我就只能賺到半文錢，這生意做起來很累，不然我也不會想到和陳掌柜合作。這樣吧，陳掌柜在我這里拿貨，進(jìn)價兩文錢一碗，以及，紅糖山楂花生這些輔料，陳掌柜需自己負(fù)責(zé)，如何？”

陳鶴心里的算盤已經(jīng)敲響了，進(jìn)價兩文，售價三文，一天賣兩百碗，他進(jìn)賬是兩百文，那些花生紅糖什么的，控制一下用量，一斤紅糖熬出來的糖水，估計(jì)能澆淋五百碗冰粉……再者花生也不是什么必需品……扣除一些必要成本，他一天光是賣冰粉，進(jìn)賬就是至少一百六十文。

噼里啪啦一陣算過后，陳鶴咽了一口唾沫。

他克制住激動之情，聲音盡量平靜：“那什么時候開始供貨？”

程彎彎笑了：“明天上午，我兒子來送貨，一手交錢一手交貨，如何？”

陳鶴用力點(diǎn)頭，一樁合作生意算是談下來了。