時(shí)間一到，程彎彎就出現(xiàn)在了會(huì)場(chǎng)上。

她盛裝出席，頭戴玉簪和步搖，身后跟著婆子和丫環(huán)，氣派十足。

“我等見(jiàn)過(guò)穗恭人！”

在場(chǎng)的所有商人，不管是幾樓的人，都站起身，拱手彎腰，態(tài)度恭敬，整齊劃一的行禮。

程彎彎的笑容平易近人：“大家遠(yuǎn)道而來(lái)，都坐吧。”

她在最前方坐下來(lái)，喝了一口茶，看向眾人道，“想必各位聽(tīng)說(shuō)過(guò)大河鎮(zhèn)第一次招商大會(huì)吧，這第二次招商大會(huì)的形式和流程和第一次沒(méi)有什么區(qū)別，不過(guò)第一次是為了競(jìng)爭(zhēng)鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)權(quán)，咱們這第二次，是尋找美食代理人，價(jià)高者得。”

“成為美食代理人之后，大河鎮(zhèn)只會(huì)給該地區(qū)這位唯一的美食代理人提供貨源。”她笑了笑，“因這是第一年初嘗試，貨源有限，所以每樣美食暫時(shí)只招一個(gè)代理人，在獲得市場(chǎng)反響之后，大河鎮(zhèn)會(huì)重新調(diào)整規(guī)則，大家還有什么問(wèn)題需要了解現(xiàn)在可以提前問(wèn)清楚。”

一年輕男子站起身，施施然道：“草民是全州人士，若成為鰲蝦全州代理人，意思是，我便只能在全州售賣(mài)鰲蝦嗎？”

“非也。”程彎彎搖頭，“意思是，全州只有你一個(gè)人有資格從我這里獲得貨源，你能賣(mài)到揚(yáng)州也行，賣(mài)到京城也可，全憑你自己的本事。若是鰲蝦備受歡迎，那么第二年或者第三年的樣子，大河鎮(zhèn)會(huì)在別的地區(qū)擴(kuò)招代理人，畢竟，也不能一個(gè)人吃獨(dú)食是不是？”

一聽(tīng)這話(huà)，在場(chǎng)的人都摩拳擦掌起來(lái)。

大家都是生意人，誰(shuí)不知道搶占先機(jī)的道理，只要拿到了代理權(quán)，就能第一時(shí)間搶占市場(chǎng)，到時(shí)候第二第三個(gè)代理人根本就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)第一個(gè)。

總而言之，第一很重要。

趙縣丞笑瞇瞇開(kāi)口：“既然大家都明白了規(guī)則，那么現(xiàn)在，就開(kāi)始吧。”

他做了一個(gè)手勢(shì)，屏風(fēng)后的趙鐵柱端著一個(gè)托盤(pán)走出來(lái)，托盤(pán)上放著一碗皮蛋，還切開(kāi)了一個(gè)做示范。

“這是大河鎮(zhèn)獨(dú)有的美食——松花蛋，自松花蛋上市以來(lái)，受到了廣大老百姓的喜歡和追捧，目前松花蛋只在平安縣附近一個(gè)縣鎮(zhèn)有售，外地皆無(wú)……成為松花蛋地區(qū)代理人之后，大河鎮(zhèn)將助力朱家擴(kuò)大生產(chǎn)，為代理人提供貨源……這第一號(hào)美食代理權(quán)起拍價(jià)是一百兩銀子，各位請(qǐng)舉牌吧。”

朱老婆子也在現(xiàn)場(chǎng)，將切開(kāi)的松花蛋一一送到那些商人面前，讓他們品嘗。

她不懂什么招商代理權(quán)，是大山娘告訴她這樣可以擴(kuò)大生產(chǎn)，提高收益，她就毫不猶豫參加了。

她和外來(lái)商人合作，幫助大河鎮(zhèn)打出美食之城的稱(chēng)號(hào)，同樣的，大河鎮(zhèn)會(huì)幫助她擴(kuò)大松花蛋生產(chǎn)，她能獲益，大山娘能抽成，大河鎮(zhèn)也會(huì)從中獲取好處，這樣的買(mǎi)賣(mài)，穩(wěn)賺不賠。

在場(chǎng)所有人都分到了八分之一個(gè)松花蛋，一口就吞下去了。

有些人喜歡吃，也有些人不愛(ài)吃，但必須得說(shuō)，這確實(shí)是獨(dú)一無(wú)二的美食，只要是獨(dú)一無(wú)二，那就有市場(chǎng)價(jià)值。

“我出一百五十兩。”

“一百八十兩。”

“二百兩……”

價(jià)格緩慢增長(zhǎng)，最終被全州一個(gè)商人以四百兩的價(jià)格獲得了代理權(quán)。

“接下來(lái)二號(hào)美食，是由臘基國(guó)使臣上貢，穗恭人培育出來(lái)的新品種，穗恭人為其命名為土豆，這土豆總共研究出了五種吃法，每一種都令人贊不絕口。”趙縣丞開(kāi)始推銷(xiāo)第二件美食，“因今日前來(lái)捧場(chǎng)的人比較多，五種口味分開(kāi)競(jìng)價(jià)，價(jià)高者得。”

首先是麻辣小土豆被端上來(lái)，每人面前送一份品嘗，有興趣的人即可舉牌參與競(jìng)價(jià)。

這土豆是新鮮玩意兒，看起來(lái)其貌不揚(yáng)，但做出來(lái)的美食卻讓人格外驚艷，本來(lái)不怎么感興趣的人，也紛紛舉牌。

最后麻辣小土豆以八百兩拍出去，另外四種小吃也分別拍到了九百兩，一千兩，一千一，一千二的高價(jià)。

招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)越來(lái)越熱鬧，最后，萬(wàn)眾矚目之中，終于到了鰲蝦。

同樣的，鰲蝦四種口味也是分開(kāi)競(jìng)拍。

現(xiàn)場(chǎng)絕大多數(shù)商人，就是為了鰲蝦而來(lái)，一個(gè)個(gè)兩眼放光，心中已經(jīng)有了各種計(jì)較。

“何老，您看中哪個(gè)口味的鰲蝦？”揚(yáng)州的商人低聲詢(xún)問(wèn)何老的意向，若是何老感興趣的，他就直接放棄，不費(fèi)這個(gè)勁了。

何老摸了摸胡子：“前面十多種美食，獲得最高價(jià)格的是秘制辣醬，一瓶醬料竟然拍到了二千兩銀子的高價(jià)，如此看來(lái)，這鰲蝦至少是三千兩起步，在場(chǎng)這些商人，可沒(méi)誰(shuí)家里缺這三千兩銀子。”

邊上另一商人道：“我等捐了那么多錢(qián)修建運(yùn)河，要是拿不到鰲蝦代理權(quán)，那就太虧了。”

“我準(zhǔn)備了一萬(wàn)兩銀子競(jìng)拍，應(yīng)該能拿下那絕味鹵蝦吧。”

“我剛剛聽(tīng)青州幾個(gè)商人議論，他們似乎是一起籌集了二三萬(wàn)兩銀子，就是奔著麻辣鰲蝦和油燜大蝦而去的。”

何老的眸子瞇了瞇：“人人都為鰲蝦而來(lái)，自然不愿意無(wú)功而返，合力拍下一樣美食確實(shí)是最佳選擇。我們都屬于揚(yáng)州商會(huì)，不如，這一次以揚(yáng)州商會(huì)的名義拍下鰲蝦獨(dú)家代理權(quán)，拍下來(lái)之后，我們?cè)龠M(jìn)行內(nèi)部分利，這樣一來(lái)，我們內(nèi)部就不會(huì)進(jìn)行沒(méi)必要的競(jìng)價(jià)，各位覺(jué)得如何？”

十幾個(gè)揚(yáng)州商人以何老馬首是瞻，何老都這么說(shuō)了，他們自然是點(diǎn)頭。

“蒜蓉蒸蝦起拍價(jià)是一千兩銀子，各位請(qǐng)出價(jià)。”

“二千兩！”

“三千兩！”

“四千兩！”

一到鰲蝦，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛就高漲，價(jià)格瞬間暴漲。

程彎彎穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，一邊喝茶一邊看著眾人競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)很快就超過(guò)了五千兩銀子。

原本大約有四五十個(gè)人參與，因?yàn)閮r(jià)格超出預(yù)算，慢慢的就只剩下四五個(gè)人。

這四五個(gè)人互相咬著，一開(kāi)口至少加價(jià)五百兩，慢慢的，價(jià)格直逼一萬(wàn)兩，這個(gè)過(guò)程中，又有兩人放棄了，最終剩下青州一商人和何老互相競(jìng)價(jià)。

眼看著價(jià)格越來(lái)越離譜，程彎彎不得不開(kāi)口：“兩位先停一停，后面還有三樣口味的鰲蝦，不一定非吊死在這蒜蓉蒸蝦之上，若是代理費(fèi)太高，二位也沒(méi)得賺是不是？”

就算一斤鰲蝦能賣(mài)到四五兩銀子，池塘僅剩的那些鰲蝦也只能賺個(gè)二萬(wàn)兩銀子左右，還得刨去成本、路費(fèi)、耗損等等……也就是說(shuō)，頭一年未必能把代理費(fèi)掙回去。

她雖然要薅羊毛，但也不能把羊給薅禿了，不然日后再難合作。

她開(kāi)口后，何老從善如流的道：“那老朽就承讓了，希望接下來(lái)各位也能讓讓我這個(gè)老頭子。”

他觀察過(guò)了，最受歡迎的是麻辣鰲蝦和油燜大蝦，這兩樣，他們揚(yáng)州商會(huì)勢(shì)在必得。