重生印尼當財閥 第7節 第一個技術壁壘

黛維留下，找機會給抽煙的站街女傳話。

陳響轉身找到徐多田，了解二手冰箱進口事宜。

“好消息，”正是飯點時間，皮膚被曬成小麥色的徐多田，將一份豬腳飯放到陳響面前，臉上笑容陽光道，“你嫂子已經幫你聯系好了。”

“50臺二手單溫冰柜，容量在220-320升之間，平均每臺價格是500RMB，運費是6500元RMB，一個月左右就能到三寶壟。”

陳響在心里剛剛算出總費用是31500元RMB，徐多田又道，“這個錢我們幫你出，你嫂子很看好你的計劃，她認為沒有商家會拒絕免費冰柜。”

陳響第一反應是感動，無以為報。

第二反應是徐多田和他老婆是不是遇到什么麻煩？

應該是遇到了麻煩，否則哪來的這么大決心？

當然，不管夫妻倆遇到什么麻煩，不管他們出于什么目標，陳響都很感激。

飯點時間，來吃飯的人多，陳響沒有問更多，午飯后回去，潛心研究新品種。

制作更有賣相、更有價值、更耐高溫棒冰。

實際生產過程中，多數棒冰離不開增稠劑、穩定劑，跑過市場，知道市場上暫時買不到這兩種東西。

剩下只能用膠。

印象中普遍使用的是明膠，提取明膠最常用材料是牛皮，其次是豬皮。

當地這兩種動物數量都不多，沒有大規模養殖條件。

排除進口辦法，2009年東方大國明膠產量不算太高，價格不算便宜，加上運費，沒有應用價值。

只能因地置物，用不值錢的東西提煉。

幸好穿越前參觀過的準上市公司多、工廠多。

知道三寶壟有很多的從紅海藻，可以用它提煉卡拉膠。

卡拉膠被允許在雪糕中使用，能增加口感、防止冰晶增大，讓雪糕更漂亮，外表質地更細膩。

不過，紅海藻的主要作用并不是提煉卡拉膠，這些知識都是陳響的商機，或許有一天會用到。

埋頭苦研三周。

經過反復調試，牛奶、巧克力、水果、大米、海藻、雞蛋、奶油，各種東西用掉不少，終于研究出三種產品。

第一種是冰淇淋杯，原材料是牛奶、巧克力、水果、卡拉膠、香精、白糖、雞蛋、奶油。

材料、工人、設備損、建筑損、電費，單杯總成本是3000盾（1.35元），計劃每杯賺3000盾。

出廠價格是6000盾，最終到客戶手里價格大約是8000盾（3.6元）。

定價經過仔細推敲，老冰棍每支客單是2000盾，會有人花四倍價格嘗試新品種。

只要客戶愿意嘗試，以后就沒有老冰棍什么事情了。

第二支是米釀棒冰，原材料是大米、酒曲、卡拉膠、香精、水果、白糖。

量產每支總成本是1500盾，工廠賺1500盾，出廠價格是3000盾。

第三種是雪糕，制作第一種剩下的邊角料再利用，單支總成本只要0.7元。

工廠賺0.5元，中間商賺0.6元，客戶到手價為4000盾（1.8元）。

不擔心別人抄襲。

類似徐多田賣豬腳飯，從國外進口便宜豬腳，一家人一起賣，形成區域壟斷。

陳響的技術壁壘是卡拉膠。

如果想仿制，只能從東方大國或其它國家進口明膠，明膠價格很透明，加上運費，用于生產棒冰，棒冰價格沒有競爭力。

但陳響心里清楚，這種技術優勢保持不了太久。

快則半年，慢則一年，工業使用的增稠劑和穩定劑就會被東方大國攻克，變成可食用。

僅僅只是‘可食用’，吃多對身體影響比較大，2018年后，基本不用增稠劑和穩定劑。

佩服自己知道的多，這如果不發財，還有天理嗎？

恰在這里，小助理黛維找過來，“老板，徐老板和王女士來了。”

“徐大哥、嫂子，”陳響看向黛維身后的兩名種子輪投資人，“你們來得正好，新品剛定型。”

“讓我嘗嘗，”王麗的心每天嘭嘭跳，沒有人比她更希望陳響成功，“給你把把關。”

陳響讓開身體，伸手指向眼前二十多支樣品，主動活躍氣氛道，“兩位爸爸請。”

“不能亂喊，”徐多田形象老實、老好人，連連擺手，“不能亂喊。”

陳響強調，“金主爸爸沒錯。”

王麗臉上有很多笑容，陳響記他們恩情，這挺好。

拿起一只冰淇淋杯，一把干凈金屬勺，遞到王麗面前，“嫂子，你先嘗。”

從陳響身上感受到自信，王麗接過杯和勺，在丈夫的注目中，淺嘗一口。

感覺味道...很好，又嘗一口，連嘗半杯。

“你別只顧著吃，”徐多田像貓抓似的，催促問，“怎么樣？”

“很好，非常好，”王麗感覺自己推開了一扇新世界的大門，“會有很多人愿意為它買單！我確定！”

徐多田從老婆手里搶走杯和勺，挖一大勺送到嘴巴里，慢慢嚼動，眼睛慢慢變亮！

“這杯冰淇淋從頭吃到尾、從上吃到下，味道更好，”陳響臉上全是自信，“它的味道分多層次。”

“成本多少？”真遇到寶了，王麗心里大石頭落地問，“打算賣多少？”

“量產單杯總成本是3000盾，利潤3000盾，中間商賺2000盾，到客戶手里8000盾。”

對比2000盾每支的老冰棍，王麗和徐多田都不認為貴。

從生意人角度看，有客人吃街頭豬腳飯，也有客人進五星酒店吃豬腳飯，都有人買。

陳響繼續介紹酒釀棒冰和雪糕。

嘗到酒釀棒冰的甘甜、清涼，了解三種新品價格，夫妻兩人對陳響徹底佩服。

“對了，”出生產作坊，王麗關心問，“新產品什么時候可以賣？”

“等營業執照，”提到營業執照陳響咬牙切齒，“這個仇我一定會報回來！”

王麗知道作坊三周前停產。

原計劃邊等營業執照邊生產，因為發現經商條件太惡劣，陳響主動停產，靜等營業執照。

“陳響，你不要亂來，”徐多田擔心陳響私下對工商局女辦事員出手，“你遇到的事情，我們大家都遇到過，時常也都在經歷，忍忍就過去了。”

徐多田是真擔心自己，陳響旋即灑脫一笑，“徐大哥，你放心，我不是沖動的人。”

“如果報復，前期一定是靜悄悄，后期一定會驚天地泣鬼神，賺它幾十億、一百億米元，留下一地雞毛，提前跑路。”

徐多田感覺陳響飄了，沒有當真。

王麗也沒有當真，提前打補丁問，“陳響，你還有什么困難？我們盡量幫你解決。”

“嫂子，你和徐大哥替我支付進口冰箱花費，這是我停產的底氣，再有七天就能拿到營業執照，我現在沒有困難。”

“如果有，第一時間給我們打電話，不要不好意思。”

陳響答應，機會正好，及時問出心里疑惑，“嫂子，你為什么支持我？”

王麗看向老公，讓徐多田說。

“你自己說，”徐多田把事情推回去，“是你豁出去贊助。”

“原因有很多，首先是多田認可你，其次是我們有錢，還有...還有...”王麗不愿繼續說下去。

“還有我們不想賣一輩子豬腳飯，不想讓兒子賣一輩子豬腳飯，”徐多田接話，“想離開，想脫離管理森嚴的家族。”

嘭！嘭！

陳響把自己漸漸結實一些的胸口拍得嘭嘭響，“徐大哥、嫂子，你們放心，不用以后，很快就不用賣豬腳飯，我們的生活都會改變！”