重生09：我為財(cái)富之王 第十一章：張濤的震驚，張旭的崇拜

張濤給嚴(yán)飛倒了杯茶，笑著說道：“聽說嚴(yán)先生想要投資我們公司，不知道對我們大眾點(diǎn)評了解多少？”

嚴(yán)飛聞言笑著說道：“據(jù)說張總受美國《Zagat Survey》（餐飲評分指南）啟發(fā)，結(jié)合中國市場需求；初始使用用戶生成內(nèi)容（UGC）的餐廳點(diǎn)評，2005年拓展至團(tuán)購；是中國首個UGC餐飲點(diǎn)評平臺（早于Yelp中國版），推動了推動“線上預(yù)訂 線下消費(fèi)”的O2O模式。”

張濤見嚴(yán)飛對大眾點(diǎn)評的陳述一針見血，頓時認(rèn)真起來，神情嚴(yán)肅地看向嚴(yán)飛，認(rèn)真地說道：“對于個人投資者我們不排斥，但你能提供給我們什么資源，你應(yīng)該知道我們進(jìn)行了幾輪融資，現(xiàn)在需要的不僅僅是現(xiàn)金流，還需要對應(yīng)的資源。”

喝了口茶，嚴(yán)飛自信地說道：“當(dāng)然，2003年張總團(tuán)隊(duì)籌集資金進(jìn)行了天使輪，2006年獲得了紅杉資本中國約1000萬美元的A輪融資，2007年獲得了Google（谷歌）2500萬美元的B輪融資，經(jīng)過B輪融資后，已經(jīng)近兩年了，大眾點(diǎn)評并未獲得C輪融資，是不缺錢嗎？想必張總比我更清楚大眾點(diǎn)評目前的現(xiàn)金流情況，過度地進(jìn)行補(bǔ)貼團(tuán)購固然能快速占領(lǐng)市場，但對資金的依賴極大，自從進(jìn)入2009年，大眾點(diǎn)評的市場增速大幅度放緩，是因?yàn)槭袌鲲柡土藛幔俊?/p>

聽著嚴(yán)飛侃侃而談，張濤意識到這個年輕人不簡單，不光將大眾點(diǎn)評的模式一眼看穿，還直接指出弊端，且說出了大眾點(diǎn)評目前的困境。

深吸一口氣，張濤認(rèn)真地說道：“嚴(yán)先生當(dāng)真是少年有為，既然大家打開天窗說亮話，還請嚴(yán)先生說出此行前來的具體目的。”

嚴(yán)飛聽著張濤的話，明白張濤心動了，遂淡淡地說道：“谷歌當(dāng)年的投資估值是兩億美金，但去年的金融危機(jī)還未緩解過來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值也大幅下降，這兩年張總應(yīng)該找了不少投資方，都沒有談妥融資，想必是估值方面無法達(dá)成一致。”

張濤認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭，沉聲說道：“相比兩年前，大眾點(diǎn)評的市場份額增加了一倍還多，估值這塊我認(rèn)為五億美金比較合適。”

嚴(yán)飛淡淡地笑了笑，緩緩開口說道：“市場份額固然是評估市值的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一，但增速也是重要標(biāo)準(zhǔn)，我不認(rèn)為大眾點(diǎn)評目前的增速能對得起五億美金的估值，甚至我不看好大眾點(diǎn)評的團(tuán)購業(yè)務(wù)。”

張濤聞言，眉頭皺了皺，不確定嚴(yán)飛所說的真假，但感覺嚴(yán)飛不像是說謊的模樣，遂沉聲說道：“愿聞其詳。”

喝了口茶，嚴(yán)飛淡淡地說道：“團(tuán)購業(yè)務(wù)過度依賴資本，而沒了資金的投入，又沒有辦法快速占領(lǐng)市場，且用戶對團(tuán)購網(wǎng)站毫無粘連性，那個平臺優(yōu)惠力度大，就會涌入那個平臺，只要大資本進(jìn)入團(tuán)購市場，這個市場所有的小企業(yè)很快就會死掉。”

看著神情隱情不定的張濤，嚴(yán)飛繼續(xù)給予最后一擊，淡淡地說道：“一旦大資本入局，張總只有接受或者死掉，二選一的結(jié)局，而大資本進(jìn)入后，張總還認(rèn)為自己能掌控公司嗎？”

張濤聞言，臉色很難看，因?yàn)樗谀瓿蹙桶l(fā)現(xiàn)了大眾點(diǎn)評對資本的過度依賴，但想不依賴資本，又沒有退路，只能不斷地接受資本的裹脅，最終走進(jìn)嚴(yán)飛所說的結(jié)局中。

嚴(yán)飛見張濤心中的恐懼被自己引了出來，繼續(xù)沉聲說道：“相比機(jī)構(gòu)投資者，個人投資者更為靈活，我可以只做財(cái)務(wù)投資，不干涉你的所有抉擇，且我所持份額的投票權(quán)全部無條件地支持你，永久有效。”

“此話當(dāng)真？”張濤猛地抬頭，一臉震驚地看著嚴(yán)飛，有些激動地說道：”嚴(yán)先生，如果你所說的能寫進(jìn)合同中，我可以按照兩年前的估值兩億美金，接受你的投資。”

“自然可以。”嚴(yán)飛淡淡地笑道：“我愿意投資四千萬美金，占股20%，且要有后續(xù)融資的優(yōu)先權(quán)，另外我要求這四千萬美金中的兩千五百萬美金投入到大眾點(diǎn)評的外賣業(yè)務(wù)中，盡快在全國各大主要城市鋪設(shè)外賣團(tuán)隊(duì)。”

“外賣？”張濤有些震驚地看著嚴(yán)飛，不知道嚴(yán)飛為何如此重視這個新上線才幾年，總體業(yè)務(wù)規(guī)模尚小，全國市場也尚小的業(yè)務(wù)。

嚴(yán)飛點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)真地說道：“外賣是一個極其龐大的萬億級市場，未來的規(guī)模是團(tuán)購的十倍以上，大眾點(diǎn)評的重心要放到外賣業(yè)務(wù)上。”

張濤聞言，神情認(rèn)真地考慮著嚴(yán)飛的話，緩緩開口說道：“嚴(yán)先生，我會認(rèn)真考慮你的建議，你投入的四千萬美金，我會按照你的要求使用，后續(xù)的業(yè)務(wù)重心，我需要看外賣業(yè)務(wù)的發(fā)展情況再做決定。”

接下來，兩人就投資細(xì)節(jié)和打款時間做了詳細(xì)的協(xié)商，同時張濤也通知了紅衫資本中國和谷歌方面，關(guān)于嚴(yán)飛投資的事情，詢問了兩方有沒有跟投的計(jì)劃。

離開大眾點(diǎn)評后，嚴(yán)飛心中很是振奮，打了輛出租車，直奔上海交通大學(xué)機(jī)械與動力工程學(xué)院，打算拿下餓了么外賣，看看這顆幼苗能否給予驚喜。

出租車停在工程學(xué)院門口，嚴(yán)飛下了車，通過詢問，很快找到了張旭豪的寢室，見到一個有些微胖，比自己大一兩歲的青年男子。

嚴(yán)飛伸出手笑著說道：“你好，張同學(xué)，我是嚴(yán)飛。”

張旭豪有些懵逼地被動伸手，同嚴(yán)飛握了一下手，有些不解地問道：“學(xué)弟，你找我？”

嚴(yán)飛點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說道：“學(xué)長，我比你小兩歲，華東經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)，是一名自由投資人，很看好學(xué)長創(chuàng)立的餓了么外賣平臺，想給學(xué)長投資。”

張旭豪聞言，有些驚喜地看著嚴(yán)飛，神情激動地說道：“學(xué)弟知道我們餓了么外賣，還愿意投資我們？”

嚴(yán)飛點(diǎn)點(diǎn)頭，淡淡地說道：“餓了么外賣雖然只在上海的一些大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)，每日訂單也僅僅只有百來單，但我很看好這種模式的發(fā)展。”

在兩人談?wù)摰臅r候，一名青年男子從外面走了進(jìn)來，張旭豪見狀立即歡喜地喊道：“康嘉，快過來，嚴(yán)總說要投資我們餓了么。”

康嘉聞言，快步走進(jìn)宿舍，看到與自己年歲相仿的嚴(yán)飛，臉上露出狐疑的神色，坐在一旁聽張旭豪介紹嚴(yán)飛的身份。

張旭豪介紹完嚴(yán)飛后，看向康嘉說道：“康嘉你給汪淵、葉峰、鄧燁他們打個電話，讓他們都回來，我們一起同嚴(yán)總協(xié)商下融資的事情。”

嚴(yán)飛見狀點(diǎn)點(diǎn)頭，覺得有必要見見餓了么的五位創(chuàng)始人，方便以后的餓了么發(fā)展，很快其他三人就返回了宿舍，聽張旭豪介紹完嚴(yán)飛，眾人都恭敬地看著嚴(yán)飛。

看著五人，嚴(yán)飛沉聲說道：“餓了么剛創(chuàng)立不久，市場份額也極其有限，估值什么的也不好判斷，不如這樣，我投資五百萬人民幣，收購餓了么公司，給你們五人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)留下30%的股權(quán)激勵。”

張旭豪聞言，臉上露出不滿的神色，沉聲說道：“我們沒有賣掉餓了么的打算，嚴(yán)總?cè)绻娴南胪顿Y，我們可以商量。”

嚴(yán)飛聞言，也沒有失望，開口說道：“那我投資五百萬，占70%的股權(quán)，你們團(tuán)隊(duì)依舊保留30%的股權(quán)，公司的日常運(yùn)營我不會干涉，只給戰(zhàn)略上的指導(dǎo)意見。”

康嘉聞言，立即開口說道：“70%的股權(quán)占比太多了，我們團(tuán)隊(duì)完全失去了話語權(quán)，也不利于我們團(tuán)隊(duì)全心奮斗。”

嚴(yán)飛看著五人都是這樣的神情，遂笑著說道：“一千萬，70%的股權(quán)，有了這一千萬，你們很快就能覆蓋整個上海外賣市場。”

五人聞言，全都震驚和激動地看著嚴(yán)飛，張旭豪穩(wěn)了穩(wěn)情緒，沉聲說道：“我們商量下，嚴(yán)總請稍等一會。”

嚴(yán)飛點(diǎn)點(diǎn)頭，起身出了宿舍，在交大的校園中散步，等待著張旭豪等人的商量結(jié)果，大約半個小時后，嚴(yán)飛接到了張旭豪的電話。

坐在宿舍的床上，嚴(yán)飛看著五人，笑著說道：“諸位商量的結(jié)果是什么？”

張旭豪沉聲說道：“嚴(yán)總，我們兄弟商量好了，控股權(quán)可以給你，但我們最多只能接受你占股51%，另外你必須要投資一千萬才行，否則我們寧愿慢慢發(fā)展。”

掃了眼一臉堅(jiān)定的五人，嚴(yán)飛沉思少許，緩緩開口說道：“這個條件我不能答應(yīng)諸位......”

五人聞言，臉上的神情瞬間失落，同時心中也松了口氣，但嚴(yán)飛的話音未落，繼續(xù)說道：“一千萬投資沒問題，但我需要52%的股份，這是我的底線。”

張旭豪五人聞言臉上露出驚喜的神色，雖然心中不明白嚴(yán)飛為何要強(qiáng)調(diào)那1%的股權(quán)，但還是驚喜地立即應(yīng)聲說道：“可以，我們答應(yīng)了。”

原本在五人商議的結(jié)果中，五人一致認(rèn)為嚴(yán)飛是要拿控股權(quán)的，放出51%的股權(quán)是為了試探，眾人的底線是60%的股權(quán)。

大體股權(quán)談攏后，嚴(yán)飛又與五人細(xì)談了入股的細(xì)節(jié)，而后起身說道：“到了吃晚飯的時候，我請客，一起去吃一頓飯。”

眾人很是高興地接受了嚴(yán)飛的邀請，到了學(xué)校附近的一家小飯店，點(diǎn)了大桌子菜，開了兩箱啤酒，開始大喝大吃起來，很快就打成一片，成為好兄弟。

吃完這頓飯，嚴(yán)飛與五人的感情也升華了，留了電話，稱呼也成了平等的兄弟相稱，這大概就是年輕人之間的豪氣吧，嚴(yán)飛很是享受這種闊別十六年的感覺，好似又回到上大學(xué)那會，與宿舍的幾個義子之間的打鬧。

回到酒店后，嚴(yán)飛倒頭就睡，次日醒來后，嚴(yán)飛立即打車去了約好的德宏事務(wù)所，準(zhǔn)備找一名律師起草簽訂大眾點(diǎn)評和餓了么的投資協(xié)議。

到了德宏律師事務(wù)所，一名長相靚麗的前臺美女立即起身微笑道：“先生你好，請問你找誰？有預(yù)約嗎？”

嚴(yán)飛聞言，笑著說道：“有的，我是嚴(yán)飛，前兩天預(yù)約了，今日前來洽談律師服務(wù)股權(quán)投資的事宜。”

前臺立即翻開預(yù)約記錄，找到了嚴(yán)飛的預(yù)約，笑著說道：“好的，嚴(yán)先生，請隨我來。”

到了一個不大的會議室中，嚴(yán)飛等待了少許，一名身材婀娜，氣質(zhì)出眾的御姐走了進(jìn)來，看著嚴(yán)飛神情認(rèn)真地說道：“你好，嚴(yán)先生，我是沈思情，你的股權(quán)投資的服務(wù)律師。”

嚴(yán)飛握了下沈思情的指尖，沉聲說道：“我要投資兩家公司，一個是餓了么，投資一千萬人民幣，占股52%；一家是大眾點(diǎn)評，投資四千萬美金，占股20%。”

沈思情聞言，有些震驚地看著嚴(yán)飛，如此大額的投資金額，還是以個人名義投資，她還是第一次遇到，頓時充滿好奇地看著嚴(yán)飛。

嚴(yán)飛沒有注意沈思情的神態(tài)，繼續(xù)講述著大眾點(diǎn)評和餓了么兩家公司的投資細(xì)節(jié)，讓沈思情能全面明白自己的意思，為這兩筆投資做好法律防護(hù)。

聽完嚴(yán)飛詳細(xì)的講述，沈思情沉聲說道：“嚴(yán)先生，你的意思我已知曉，各項(xiàng)細(xì)節(jié)都很清楚，事情的難度及復(fù)雜性不大，我們德宏律師事務(wù)所收取五萬人民幣的服務(wù)費(fèi)，為你辦好這些事務(wù)。”

嚴(yán)飛沒有絲毫猶豫，直接簽了服務(wù)合同，現(xiàn)場將五萬服務(wù)費(fèi)打到了德宏賬上，而后沉聲說道：“我們先去餓了么簽訂投資合同，大眾點(diǎn)評那邊需要等其他股東確定想法后才能進(jìn)行。”

沈思情點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人離開了大廈，嚴(yán)飛坐著沈思情的奔馳車，朝著交大駛?cè)ィ飞祥e聊下，沈思情才知道嚴(yán)飛居住在深安市，特地來上海市是為了投資這兩家企業(yè)。

不到一個小時，汽車停在交大停車場，沈思情看著熟悉的校園，開口說道：“我也是交大畢業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)三年了，沒想到還有在交大宿舍創(chuàng)業(yè)的學(xué)生能拿到如此巨額的投資款。”

嚴(yán)飛聞言，笑著說道：“交大確實(shí)不錯，人才濟(jì)濟(jì)，張哥他們幾人很不錯，我看好他們的未來，所以才投資餓了么。”