重生09：我為財(cái)富之王 第四十五章：出行由我改變，社交我為王

離開UberCab公司，布拉斯開口說(shuō)道：“老板，我能感受到特拉維斯和加勒特，他們之前商量好的底線就是30%比例的股份，你想要更多怕是很難，且在絕大部分投資中，都不會(huì)在天使輪或者A輪放出太多的股份，那樣不利于他們以后的融資發(fā)展。”

嚴(yán)飛聞言，淡淡一笑，開口說(shuō)道：“我們中國(guó)有句古話，做生意就是談價(jià)錢，可以隨意的開價(jià)，多談幾次，只要雙方還有需求，就有洽談的機(jī)會(huì)，總會(huì)達(dá)成都能接受的價(jià)碼。”

布拉斯聞言，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，沉聲說(shuō)道：“老板的意思是特拉維斯和加勒特沒有選擇，只能重新考慮價(jià)碼，我們也有第二次洽談機(jī)會(huì)。”

“不錯(cuò)！”嚴(yán)飛自信地笑道：“從剛才的洽談中，我看出UberCab公司雖然在高端出行服務(wù)上有盈利，但賬上的資金并不多，他們極度想要擴(kuò)張，必須尋求融資，這就是我們的機(jī)會(huì)。”

此時(shí)，UberCab公司中，特拉維斯沉聲說(shuō)道：“加勒特我們必須進(jìn)行擴(kuò)張，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)像雨后春筍一樣冒出來(lái)，到那時(shí)，我們只能被困死在舊金山，更別說(shuō)整個(gè)加利福尼亞州，甚至是整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，都將跟我們說(shuō)再見。”

加勒特臉色嚴(yán)肅地說(shuō)道：“特拉維斯，嚴(yán)先生要60%的股份，那不是天使投資人，是惡魔，是貪婪的金融巨鱷，如果我們答應(yīng)，將失去對(duì)公司的控制權(quán)，甚至被趕出公司，這樣的結(jié)果還不如倒閉。”

深吸一口氣，特拉維斯認(rèn)真地說(shuō)道：“加勒特，伙計(jì)看著我，你想看這UberCab倒閉嗎？

”我不想！“加勒特很是沮喪地說(shuō)道：”可是，我們能有什么辦法？“

特拉維斯開口說(shuō)道：”伙計(jì)，精神些，事情還沒到那一步，嚴(yán)先生不是說(shuō)了，漫天要價(jià)，坐地還錢，我想他只是想試探我們最多能夠給出的股份份額，只要我們咬死30%，不，35%的底線，他一定會(huì)投資的。”

做技術(shù)出身的加勒特有些不解地問道：“可是，我們商量好的底線是30%”

特拉維斯淡淡一笑，開口說(shuō)道：“聽我的，伙計(jì)，嚴(yán)先生絕對(duì)不會(huì)接受30%的份額，那樣會(huì)顯得他很沒面子，我了解中國(guó)人，他們最愛面子，所以我們需要加5%的股份。”

次日，十點(diǎn)鐘，嚴(yán)飛正在房間中操盤，布拉斯興奮地沖了進(jìn)來(lái)，高聲喊道：“老板，UberCab公司的特拉維斯給我打電話了，邀請(qǐng)我們下午再次談判。”

嚴(yán)飛聞言，站起身，淡淡一笑，臉上的神情淡然自若，一切都顯得風(fēng)淡云清，好似這一切都在掌控之中。

看著嚴(yán)飛的神情，想起嚴(yán)飛昨日的話，布拉斯心中對(duì)嚴(yán)飛的崇拜之情再次攀升。在美國(guó)，這樣的談判，她還是第一次見到，大部分美國(guó)投資機(jī)構(gòu)都是見面前分析評(píng)估，得出一個(gè)結(jié)論，內(nèi)部商談一個(gè)投資底價(jià)，在第一次會(huì)談中，就確定談判的籌碼。不像嚴(yán)飛這樣不做絲毫的分析評(píng)估，底線籌碼也可以隨時(shí)變動(dòng)，談判中拿捏人心，不如美國(guó)人直接，這大概就是神秘的東方大國(guó)的智慧和權(quán)謀吧！

下午，兩人來(lái)到UberCab公司，特拉維斯和加勒特早早地在門口迎接，這是特拉維斯的提議，認(rèn)為這樣可以給足嚴(yán)飛面子，讓嚴(yán)飛對(duì)UberCab公司充滿好感，方便接下來(lái)的談判。

受到UberCab公司熱烈歡迎后，嚴(yán)飛臉上的笑容不斷，和諧的氛圍從進(jìn)門就開始環(huán)繞在眾人四周，讓談判的氣氛輕松舒適。

加勒特見狀，悄悄地給特拉維斯豎了個(gè)大拇指，讓特拉維斯心中很是高興，帶著嚴(yán)飛和布拉斯進(jìn)入會(huì)議室中。

在友好的氛圍中，雙方寒暄了幾分鐘，特拉維斯話題一轉(zhuǎn)，沉聲說(shuō)道：“嚴(yán)先生，我們昨日進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的商談，最終決定只能讓出35%的股份，作為歉意，我們同意一千萬(wàn)美金的投資額，這是我們最后的底線，如果無(wú)法達(dá)成共識(shí)，我們只能尋求別的融資方了。”

聽著特拉維斯的話，看著加勒特的表情，嚴(yán)飛瞬間推斷出這是兩人的底線，于是故作沉吟了一陣，笑著說(shuō)道：“合作愉快！”

聽到這四個(gè)美妙動(dòng)聽的字，特拉維斯和加勒特都興奮地跳了起來(lái)，兩人趕緊同嚴(yán)飛握手道謝，雙方快速敲定合作協(xié)議，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了股權(quán)投資協(xié)議簽訂。

整個(gè)過程僅僅不到一個(gè)小時(shí)就搞定了，雙方都很開心地道別，目送嚴(yán)飛離開的背影，特拉維斯認(rèn)為自己掌握了與中國(guó)人談判的訣竅，心中很是自得。

出了UberCab公司，嚴(yán)飛看向布拉斯，沉聲問道：“ WhatsApp那邊聯(lián)系好了沒有？”

布拉斯立即應(yīng)聲說(shuō)道：“老板，WhatsApp在山景城，約了今天下午，原本以為UberCab公司沒有那么快進(jìn)行第二次談判。”

“沒關(guān)系！”嚴(yán)飛笑道：“開車去山景城四十分鐘就夠了，現(xiàn)在才三點(diǎn)不到，四點(diǎn)前我們能趕到，你沒有定下具體的時(shí)間吧。”

“定了三點(diǎn)半到四點(diǎn)之間，老板我剛才震驚你的投資談判中，忘了提醒你！”布拉斯有些不好意思地垂著頭，想做錯(cuò)了事的小姑娘。

嚴(yán)飛看著這個(gè)比他大兩歲的女孩，摸了摸她的頭，笑著說(shuō)道：“沒關(guān)系，布拉斯，我們四點(diǎn)前能到，沒啥問題的。”

感受到嚴(yán)飛的關(guān)懷，布拉斯感覺到父親般的關(guān)愛，不由地想起了家中那個(gè)獨(dú)裁者一樣的父親，曾經(jīng)也是這樣關(guān)愛自己。

“走吧！”嚴(yán)飛伸手?jǐn)r下一輛出租車，布拉斯跟著坐在后排上，聽嚴(yán)飛同司機(jī)談話：“hi，伙計(jì)，半小時(shí)能趕到山景城嗎？”

出租車司機(jī)看了嚴(yán)飛一眼，淡淡地說(shuō)道：“伙計(jì)，到山景城要五十分鐘，半個(gè)小時(shí)可到不了。”

嚴(yán)飛從口袋中抽出一百美金，笑著說(shuō)道：“現(xiàn)在能到嗎？”

司機(jī)對(duì)嚴(yán)飛翻倍的價(jià)碼很是心動(dòng)，一把接過后，笑著說(shuō)道：“四十分鐘能到，先生。”

嚴(yán)飛再次抽出一百美金，司機(jī)立即笑道：“先生，您坐好，我保證三十分鐘內(nèi)達(dá)到山景城。”

一腳地板油，汽車飆射出去，三秒鐘加速到百公里時(shí)速，朝著山景城疾馳而去，越來(lái)越快的車速，讓嚴(yán)飛和布拉斯緊緊地貼在座椅上，有些難受地看著不斷飛升的速度表盤。

此時(shí)，山景城中，WhatsApp公司里，一間狹窄的辦公室里面，布萊恩和簡(jiǎn)不時(shí)地抬頭看時(shí)間，兩人的目光交匯在一起。

布萊恩開口說(shuō)道：”簡(jiǎn)，你說(shuō)民心公司的嚴(yán)先生和布拉斯小姐會(huì)什么時(shí)候到，他們真的愿意投資我們嗎？“

簡(jiǎn)沉思了少許，開口說(shuō)道：”我想會(huì)的，布拉斯小姐之前聯(lián)系了我，表現(xiàn)出了很大的熱情，還約了我們今日下午洽談。“

布萊恩想起自己聽聞這個(gè)消息后，著手調(diào)查的情況，沉聲說(shuō)道：“民心公司是剛注冊(cè)的投資公司，嚴(yán)先生也是中國(guó)人，而中國(guó)人投資美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)的很少，雖然嚴(yán)先生是新起的投資天才，創(chuàng)造出了卓越的戰(zhàn)績(jī)，在華爾街聲名鵲起，還獲得了杰斯特等大佬的夸贊，但那畢竟是二級(jí)市場(chǎng)，與一級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)投區(qū)別還是很大啊！”

“安心啦！布萊恩！”簡(jiǎn)沉聲說(shuō)道：“我們發(fā)展的還是不錯(cuò)的，雖然有幾個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我相信肯定會(huì)有投資人看重我們，嚴(yán)先生能投資我們更好。”

兩人閑談著，回想著收集到的信息，這位初到美國(guó)，就攪動(dòng)華爾街的交易天才，暢想著那種絕代風(fēng)姿，心中不由地生出想見的沖動(dòng)。

半小時(shí)后，汽車一個(gè)甩尾停在柳樹路1601號(hào)，司機(jī)回頭微笑地看著臉色發(fā)白的嚴(yán)飛和布拉斯，開心地說(shuō)道：“先生，剛好半個(gè)小時(shí)。”

扶著車門，嚴(yán)飛下了車，忍不住吐槽道：“真.速度激情，提醒一聲，我在路上看到有警車示意你靠邊，回去的時(shí)候注意點(diǎn)。”

聽著嚴(yán)飛的話，司機(jī)臉上的笑容凝固了，布拉斯見狀捂嘴笑道：“老板，你干嘛要逗他啊！”

嚴(yán)飛淡淡一笑，帶著布拉斯上了樓，來(lái)到WhatsApp公司，觀看了一下整體情況，不到二十人的辦公室顯得有些擁擠，創(chuàng)始人布萊恩·阿克頓（Brian Acton）和簡(jiǎn)·庫(kù)姆（Jan Koum）也擠在一個(gè)小辦公室中。

表明身份后，布萊恩和簡(jiǎn)很是興奮，立即將嚴(yán)飛和布拉斯領(lǐng)到了小會(huì)議室中，開心地介紹起WhatsApp公司的情況，展現(xiàn)未來(lái)的發(fā)展和強(qiáng)大的潛力。

聽完布萊恩半個(gè)小時(shí)的暢想陳述，嚴(yán)飛笑著說(shuō)道：“布萊恩先生，你方才說(shuō)WhatsApp的注冊(cè)用戶只有一百萬(wàn)的數(shù)量，我想知道為何近九個(gè)月的發(fā)展，用戶增長(zhǎng)如此之慢？”

布萊恩聞言，稍稍猶豫了一下，沉聲說(shuō)道：“嚴(yán)先生，坦誠(chéng)地說(shuō)，目前雖然只有一百萬(wàn)注冊(cè)用戶，但我們的增長(zhǎng)速度卻一直在增長(zhǎng)，并不是增長(zhǎng)慢，你所看到的增長(zhǎng)慢，是因?yàn)槲覀儧]有更多的錢買服務(wù)器和帶寬，還有宣傳推廣，目前的增長(zhǎng)全都是高粘性的用戶，是對(duì)我們WhatsApp極度認(rèn)可的用戶。”

嚴(yán)飛聞言，淡淡笑道：“如果給你五百萬(wàn)美金，你覺得用戶能增長(zhǎng)多少？需要多長(zhǎng)時(shí)間？要如何使用這筆資金。”

布萊恩沒有絲毫的猶豫，立即應(yīng)聲說(shuō)道：“五百萬(wàn)美金我們可以增長(zhǎng)到千萬(wàn)注冊(cè)用戶，最多半年時(shí)間就能完成，首先我們會(huì)購(gòu)買服務(wù)器組......”

聽著布萊恩的述說(shuō)，嚴(yán)飛不斷地點(diǎn)頭，認(rèn)同布萊恩對(duì)資金的用法和對(duì)用戶數(shù)量以及時(shí)間的估算。隨著交流的深入，簡(jiǎn)也發(fā)表了許多非常有見地的想法。

考察了創(chuàng)始人的專業(yè)性，嚴(yán)飛笑著說(shuō)道：“兩位，不瞞你們，我在中國(guó)創(chuàng)立了一款同WhatsApp還棒的交友通訊軟件，你們?nèi)绻形模梢栽囉靡幌隆！?/p>

簡(jiǎn)接過嚴(yán)飛遞來(lái)的蘋果新手機(jī)，打開微信圖標(biāo)，開始操作體驗(yàn)起來(lái)，隨著體驗(yàn)的深入，簡(jiǎn)臉上的神情也越發(fā)凝重。

幾分鐘后，簡(jiǎn)將手機(jī)遞給布萊恩，隨著布萊恩的體驗(yàn)，驚呼聲不時(shí)響起，震驚的神情也不斷浮現(xiàn)，不時(shí)地大呼道：“還能這樣，太神奇了，太棒了，這想法太棒了。”

嚴(yán)飛耐心地等兩人體驗(yàn)完畢，而后笑著說(shuō)道：“布萊恩，簡(jiǎn)，我的朋友，你們感覺微信如何？”

布萊恩立即開口說(shuō)道：“太棒了，比我們的WhatsApp好太多了，我學(xué)到了很多東西，真是太感謝你了，親愛的嚴(yán)！”

簡(jiǎn)沉穩(wěn)地點(diǎn)點(diǎn)頭，皺著眉問道：“嚴(yán)先生，你已經(jīng)有了如此棒的產(chǎn)品，為何還要來(lái)投資我們？”

嚴(yán)飛淡淡笑道：“親愛的簡(jiǎn)，微信的注冊(cè)用戶在中國(guó)已經(jīng)達(dá)到了一千五百萬(wàn)，如果你們?cè)谥袊?guó)，我自然不會(huì)投資你們，但微信在某種程度上很難在除中國(guó)以外的地方發(fā)展起來(lái)，WhatsApp也很難在中國(guó)發(fā)展起來(lái)，這里面涉及很復(fù)雜的政治因素。”

簡(jiǎn)聞言，恍然大悟，想起了谷歌退出中國(guó)的情形，認(rèn)同地點(diǎn)點(diǎn)頭，沉聲說(shuō)道：“既然嚴(yán)先生也是圈內(nèi)人，且與我們一樣是交友通訊軟件的創(chuàng)始人，我們更愿意接受嚴(yán)先生的投資，這樣我們可以在更多的事情上達(dá)成一致，避免浪費(fèi)太多的時(shí)間去爭(zhēng)論方針戰(zhàn)略。”

“不錯(cuò)！”嚴(yán)飛笑著說(shuō)道：“親愛的簡(jiǎn)，還有布萊恩伙計(jì)，告訴我你們需要的資金和愿意出讓的股份份額。”

沉默了少許，簡(jiǎn)開口說(shuō)道：“親愛的嚴(yán)，我們?cè)敢獬鲎?0%的股份，換取五百萬(wàn)美金。”

敲了敲桌子，嚴(yán)飛沉聲說(shuō)道：“簡(jiǎn)，布萊恩，這個(gè)比例我不是很滿足，40%的份額，一千五百萬(wàn)美金，如何？”

搖了搖頭，簡(jiǎn)沉聲說(shuō)道：“嚴(yán)先生，我們不需要那么多資金，且20%的份額就是我們的底線。”

擺了擺手，嚴(yán)飛笑著說(shuō)道：“親愛的簡(jiǎn)，不用急著否決，如果天使輪或者A輪，融到更多的資金，那代表著能很長(zhǎng)一段時(shí)間不需要融資，公司也能進(jìn)入快速發(fā)展階段，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后，兩位要明白交友通訊軟件領(lǐng)域，只允許存活一家企業(yè)。”

布萊恩聞言很是認(rèn)同地點(diǎn)點(diǎn)頭，看向簡(jiǎn)說(shuō)道：“簡(jiǎn)，我覺得嚴(yán)先生說(shuō)的對(duì)，只要我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)控股，其他的都沒有什么問題。”