從有風(fēng)的地方開始的后浪 第66章 要做校園壟斷

紀(jì)東來(lái)站起身，指著辦公桌前的椅子。

“坐吧，我先看下你們的企劃書。”

楊牧野、石小猛站在椅子前，等紀(jì)東來(lái)先坐下，跟著才又坐下。

“紀(jì)書記，團(tuán)委辦公室那邊還有兩個(gè)學(xué)生在等著，我先下去了。”

“行，你去忙吧。”

目送李云昌關(guān)門離開，紀(jì)東來(lái)視線重新回到面前的楊牧野、石小猛身上，目中中更多了幾分審視。

“你倆的情況，昨天晚上李老師大致都跟我說(shuō)過了，楊牧野同學(xué)，你跟石小猛同學(xué)都是云省人，以前就認(rèn)識(shí)？”

“沒，周五到宿舍才認(rèn)識(shí)的。”

紀(jì)東來(lái)愣了一下，然后半抬起頭。

“所以你倆滿打滿算也才認(rèn)識(shí)三天不到的時(shí)間，然后你就決定投五十萬(wàn)支持石小猛同學(xué)創(chuàng)業(yè)？”

“準(zhǔn)確的說(shuō)是共同創(chuàng)業(yè)，只不過站點(diǎn)主要的工作會(huì)由小猛來(lái)負(fù)責(zé)，我未來(lái)主要精力還是要放在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)這一塊上。”

紀(jì)東來(lái)點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼里稍稍有些失望。

“紀(jì)書記，我對(duì)菜鳥驛站這個(gè)項(xiàng)目很有信心，今年先在咱們學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)，只要模式被驗(yàn)證可行，并且順利拿到VC投資，明年就會(huì)面向整個(gè)燕京高校鋪開，四年時(shí)間爭(zhēng)取覆蓋全國(guó)高校。”

然后做大做強(qiáng)，敲鐘上市。

這是紀(jì)東來(lái)自行腦補(bǔ)出來(lái)的。

楊牧野的真實(shí)想法跟這截然不同。

菜鳥驛站只要覆蓋全國(guó)高校，差不多就可以賣給阿貍了。

這跟豬養(yǎng)肥了就出欄是一個(gè)道理，本質(zhì)上都是為了賣個(gè)好價(jià)錢。

這些楊牧野當(dāng)然不會(huì)跟紀(jì)東來(lái)透露，甚至連石小猛都不會(huì)準(zhǔn)備告訴。

石小猛只是借用菜鳥驛站給履歷“鍍層金”，終極目標(biāo)是考央選，入仕途。

大家都有光明的未來(lái)。

不管怎么說(shuō)，這一張大餅畫下來(lái)，紀(jì)東來(lái)的態(tài)度立刻又熱情了幾分。

只要菜鳥驛站能擴(kuò)展整個(gè)燕京高校，這份政績(jī)就已經(jīng)足夠紀(jì)東來(lái)往上再挪一挪。

接下來(lái)的時(shí)間，楊牧野把表現(xiàn)的機(jī)會(huì)讓給了石小猛。

紀(jì)東來(lái)一邊聽著石小猛介紹菜鳥驛站的具體經(jīng)營(yíng)模式，一邊快速翻看著企劃書。

不時(shí)會(huì)停下來(lái)，提一兩個(gè)問題。

都是石小猛負(fù)責(zé)回答，楊牧野只負(fù)責(zé)把握大方向。

還有就是提要求。

“紀(jì)書記，目前我們的計(jì)劃是先盤下學(xué)校步行街的鋪面簡(jiǎn)單裝修，同時(shí)跟幾家快遞公司的站點(diǎn)去談合作，不過快遞驛站畢竟是個(gè)新生事物，我們又是學(xué)生，對(duì)方未必會(huì)重視我們，如果學(xué)校保衛(wèi)科能在這方面給予我們一定的支持，我們跟快遞站點(diǎn)的談判就會(huì)順利很多。”

紀(jì)東來(lái)馬上猜到了楊牧野的打算：“你是想讓保衛(wèi)科出臺(tái)規(guī)定，不準(zhǔn)快遞直接進(jìn)校園？”

“沒錯(cuò)，現(xiàn)在快遞員都是挑選午休和晚上的時(shí)間進(jìn)學(xué)校送快遞，還要挨個(gè)給收件人打電話發(fā)短信，一是會(huì)增加校園安全的不確定因素，二來(lái)還會(huì)打擾師生正常休息。把快遞放在快遞驛站，讓大家自行安排時(shí)間來(lái)取，無(wú)論是對(duì)校方管理、快遞方投遞效率，師生取件便利都有好處。”

說(shuō)白了，楊牧野就是要用校方的行政命令施壓快遞站，把快遞都放到快遞驛站來(lái)。

只要拿下了校園這塊市場(chǎng)，附帶著也就拿下了校園周邊小區(qū)的市場(chǎng)。

對(duì)于快遞站而言，只要菜鳥驛站的收費(fèi)合理，成本肯定比用快遞員直送更低。

而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這年頭網(wǎng)購(gòu)也才剛開始起步，大家還沒有形成快遞理所當(dāng)然就應(yīng)該送上門的認(rèn)知，對(duì)快遞驛站的抵觸情緒也不會(huì)很大。

最重要的是快遞驛站能降低末端配送成本，等于是幫消費(fèi)者們把運(yùn)費(fèi)給打下來(lái)了。

這也是前世快遞驛站雖然飽受詬病，但絕大部分快遞公司依然強(qiáng)迫用戶到快遞驛站自取，管你投訴不投訴。

廉價(jià)的成本擺在那兒，消費(fèi)者想既要也要根本不現(xiàn)實(shí)。

紀(jì)東來(lái)稍作考慮，最終給出答復(fù)：“行，中午我請(qǐng)保衛(wèi)科的徐處長(zhǎng)一塊吃飯，到時(shí)候你倆也去。”

楊牧野和石小猛對(duì)視一眼，一齊點(diǎn)頭道：

“好的。”

最后紀(jì)東來(lái)合上企劃書，問楊牧野還有沒有其他需要學(xué)院支持的。

“紀(jì)書記，您跟后產(chǎn)集團(tuán)那邊的領(lǐng)導(dǎo)熟嗎？”

“不太熟，不過我跟校團(tuán)委的陳書記挺熟的，他就是從后產(chǎn)集團(tuán)調(diào)過去的，中午需要我把他一塊兒請(qǐng)來(lái)嗎？正好我知道你找陳書記也有事對(duì)嗎？”

紀(jì)東來(lái)笑瞇瞇看著楊牧野，眼神就像個(gè)老狐貍。

楊牧野心知紀(jì)東來(lái)不光要做菜鳥驛站的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，同時(shí)還盯上了狼人殺社，淡定答道：“沒問題，我聽說(shuō)一個(gè)社團(tuán)最多可以有兩位指導(dǎo)老師，正好紀(jì)書記和陳書記又熟悉，還請(qǐng)您幫著我們一起做做陳書記的工作，一同來(lái)指導(dǎo)我們社團(tuán)的工作。”

紀(jì)東來(lái)見楊牧野如此上道，頓時(shí)心情大好，故意跟楊牧野開玩笑。

“我這算不算是被你拉壯丁了？”

“算，不過您這是在護(hù)犢子，關(guān)心愛護(hù)咱們商院的學(xué)生，性質(zhì)還是不一樣的。”

紀(jì)東來(lái)露出滿意的笑臉，手指著楊牧野哈哈大笑起來(lái)。

這個(gè)學(xué)生，他現(xiàn)在真的越看越滿意了。

可惜聽顧佳跟李云昌說(shuō)，楊牧野沒有進(jìn)學(xué)生會(huì)和院團(tuán)委的打算。

不過一旁的石小猛也不錯(cuò)，跟楊牧野既是同寢室又是老鄉(xiāng)，人也努力上進(jìn)，值得培養(yǎng)。

當(dāng)著兩人的面，紀(jì)東來(lái)給校保衛(wèi)科徐處長(zhǎng)和校團(tuán)委陳書記都打了電話，正好兩邊都有空，午飯約在銀杏餐廳三樓的教職工餐廳。

此時(shí)差不多也到飯點(diǎn)時(shí)間，紀(jì)東來(lái)帶著楊牧野、石小猛提前十分鐘過去，路上楊牧野給陳南星打電話，讓她把狼人殺社團(tuán)成立申請(qǐng)書送過來(lái)。

陳南星電話里答應(yīng)得好好的，結(jié)果來(lái)的人卻是許紅豆。

把打印好的申請(qǐng)書給了楊牧野，許紅豆就準(zhǔn)備離開。

“等等。”

楊牧野叫住人。

“你怎么就走了呢？”

許紅豆回頭，清冷開口道：“還有事？”

“陳南星沒告訴你嗎？紀(jì)書記約了校團(tuán)委的陳書記一塊兒吃飯，我叫她送資料過來(lái)，順便一塊兒去吃飯。”

“自己打電話叫她啊，跟我說(shuō)有什么用？”

楊牧野舉起手里的那份社團(tuán)成立申請(qǐng)書。

“陳南星說(shuō)申請(qǐng)書都是你寫的，她不是要讓你當(dāng)副社長(zhǎng)嗎？我提前批準(zhǔn)了，現(xiàn)在你跟我去見陳書記，順便一起吃個(gè)飯，銀杏三樓教職工餐廳的大廚都是專門請(qǐng)的，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)去嘗嘗味道怎么樣。”