花光兩萬億，老板們求我別再創(chuàng)業(yè) 第47章 何以解憂，唯有融資和吞并！

帝都。

嘀嘀出行，總裁辦公室。

程瑋面色冷峻地坐在電腦前，瀏覽助理篩選過一遍的網(wǎng)絡(luò)輿論，眉頭皺成了川字，長長嘆息一聲：“來者不善啊！”

咚、咚、咚。

恰在這時，助理敲門后走了進(jìn)來，柔聲說道：“程總，金沙疆的朱董來了，馬上就到公司門口。”

“請，快請。不，我親自去迎。”程瑋連忙站起身，向外走去。

于程瑋來講，金沙疆創(chuàng)投的朱驍虎朱董是絕對意義上的貴人。

當(dāng)時，嘀嘀出行面臨資金危機(jī)，程瑋幾天之內(nèi)連跑20家VC，卻沒落得個好結(jié)果。

VC們要么不看好app體驗非常糟糕、BUG一大堆的嘀嘀出行，更看好杭城有CTO聞成團(tuán)隊優(yōu)化調(diào)度算法、提升接單效率的塊的打車；

要么不滿意程瑋本人，原話是“一個賣保險的不值得信任，卷錢跑路怎么辦”。

反正橫豎不愿給嘀嘀出行融資。

直到程瑋遇上金沙疆創(chuàng)投的朱董。

僅用了不到10分鐘，朱董就拍板按2000萬美元估值，給了嘀嘀出行600萬美元的A輪融資。

完成融資之后，金沙疆創(chuàng)投不僅快速落實了資金的到位，還全方面幫扶嘀嘀出行成長。

比如幫助引入app開發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊；

比如幫助建立完善的財務(wù)和法務(wù)團(tuán)隊；

比如給出后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略建議，和推動公司的B輪融資，引入鵝廠資本和鵝廠資源。

這些事情加在一起，使得程瑋對朱董充滿尊敬。

“歡迎朱董蒞臨嘀嘀。”滴滴出行公司門口，程瑋遠(yuǎn)遠(yuǎn)就伸出雙手，迎接從電梯里走出的朱驍虎。

“程總太客氣了。”朱驍虎伸出右手和程瑋緊握，左手輕輕拍了拍對方手背，認(rèn)真說道，“客套話就不說了，走，我們開個碰頭會。”

一直以來，朱驍虎都是這種雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格。

否則就不會在發(fā)現(xiàn)共享單車之后，立即找到群星科技的總裁助理聯(lián)系方式，主動打電話過去表明投資意向。

也不會在確定無法投資群星科技之后，以最快的速度孵化小橙科技，推出小橙單車，和群星科技的星聯(lián)共享單車打擂。

“朱董，里面請。”程瑋創(chuàng)業(yè)之前，在四十大盜做銷售，最擅長的就是看人下菜碟。

面對雷厲風(fēng)行的朱驍虎，程瑋當(dāng)然不會表現(xiàn)得拖泥帶水。

嘀嘀出行團(tuán)隊和金沙疆創(chuàng)投團(tuán)隊，跟在雙方bOSS的身后，來到一間大會議室，分賓主坐下。

程瑋和朱驍虎自然是坐在各自的C位。

作為東道主，程瑋率先發(fā)言，開口問道：“朱董是為了星聯(lián)出行的戰(zhàn)斗檄文來的吧？”

朱驍虎毫不避諱地點頭：“是的，就是因為這事。不瞞程總，我投資的一家公司小橙科技，前陣子和群星科技的星聯(lián)出行事業(yè)部交過好幾次手，從來沒占過上風(fēng)。因此看到這篇戰(zhàn)斗檄文和它引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)輿論，我就馬上趕了過來。”

程瑋誠懇回道：“感謝朱董對嘀嘀出行的關(guān)心，不知在應(yīng)對這次挑戰(zhàn)上，朱董有哪些指示？”

“指示不敢當(dāng)。”朱驍虎擺擺手，直接說道，“倒是有些不成熟的想法，不知程總愿不愿意聽我嘮叨幾句。”

“怎么能說是嘮叨呢，朱董愿意指導(dǎo)，是嘀嘀出行的福氣，還請朱董不吝賜教，千萬不要藏私。”程瑋臉上適時流露出誠懇求教的神色。

當(dāng)然，他也確實誠心實意地尋求朱驍虎的建議。

程瑋這人是一個實用主義者，管它黑貓白貓，能抓住老鼠的就是好貓。

因此，發(fā)現(xiàn)群星科技星聯(lián)出行事業(yè)部在共享單車的推廣上值得滴滴出行學(xué)習(xí)之后，程瑋便主動帶領(lǐng)團(tuán)隊，研究星聯(lián)共享單車的打法，并加以借鑒乃至復(fù)刻。

可以說，沒有人比他更了解星聯(lián)出行事業(yè)部的戰(zhàn)斗力有多么強(qiáng)！

眼下這種時候，能有一位眼光卓絕、經(jīng)驗豐富、人脈廣泛的投資人，愿意給公司提建議，這個臉必須兜著。

朱驍虎很滿意程瑋的態(tài)度。

同為公司創(chuàng)始人，小橙科技的鮑雷比起程瑋來，相差至少七層樓！

投資就是投人的道理，這一刻得以體現(xiàn)。

微微搖頭撇開雜緒，朱驍虎沉聲說道：“在說出我的不成熟想法之前，我想問一下，程總你對嘀嘀出行、塊的打車、尤步中國和星聯(lián)出行的分析，在你看來，它們的優(yōu)缺點是哪些。”

這是一個比較復(fù)雜的問題，也是一家公司創(chuàng)始人必須思考清楚的問題。

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

連自家公司和競爭對手的優(yōu)缺點都分析不出來，這家公司創(chuàng)始人一定是不合格的，面對競爭肯定會被打趴下。

程瑋剛開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗或許不足，能力可能瑕疵。

但是在四十大盜做銷售的經(jīng)歷，給了他靈活分析客戶和競爭對手的豐富經(jīng)驗。

而嘀嘀出行在金沙疆創(chuàng)投、鵝廠戰(zhàn)投的幫助下，迅速站穩(wěn)帝都、立足華北、走向全國，和同樣站穩(wěn)杭城、立足華東、走向全國的塊的打車，已經(jīng)形成了最直接的競爭。

和設(shè)立了一個辦公室，籌備全面進(jìn)入中國市場的Uber形成了潛在的競爭。

因此，程瑋早就展開了對塊的打車和Uber的分析，尤其是塊的打車。

對一直風(fēng)傳將從共享單車跨界進(jìn)軍網(wǎng)約車的星聯(lián)出行，程瑋更是將之?dāng)[在了亦師亦敵的地位，進(jìn)行了深入研究和學(xué)習(xí)。

故而聽完朱驍虎的問題，程瑋很快給出了一番言之有物的回答。

從塊的打車的創(chuàng)始人團(tuán)隊構(gòu)成、塊的打車可能會采取的打法、Uber進(jìn)入中國必然會面對的水土不服情況，到星聯(lián)出行事業(yè)部的龐大地推團(tuán)隊優(yōu)勢、充足資金優(yōu)勢，

程瑋一一做了重點說明。

最后，他做起了總結(jié)：“我從不擔(dān)心和塊的打車、尤步中國的競爭，我深刻地知道，我們?nèi)夜镜母偁幓緯@著搶司機(jī)、搶用戶來搶市場，將會是一場曠日持久的燒錢大戰(zhàn)，就像團(tuán)購領(lǐng)域的千團(tuán)大戰(zhàn)那樣。”

稍微停頓了一下，程瑋臉上滿是凝重的表情，沉聲說道：

“我認(rèn)為星聯(lián)出行的威脅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出塊的打車和尤步中國。

它通過共享單車、藍(lán)星森林、星語莊園，已經(jīng)培育了數(shù)千萬粘性極高的用戶。

這次進(jìn)軍網(wǎng)約車，也沒像我們?nèi)乙粯哟蛩郊臆嚫臓I運車的擦邊球，而是自購汽車。

甚至還是自購有計劃推出純電版本的BYD·秦。

完全可以想象，當(dāng)星聯(lián)出行吶喊著‘環(huán)保出行、綠色生活’的口號，在網(wǎng)約車市場大肆開疆拓土，各地政府絕不會像現(xiàn)在對嘀嘀出行和塊的打車這樣嚴(yán)防死守。

它們的根底是紅色，非常非常紅的那種！

這種競爭對手太可怕了！”

朱驍虎認(rèn)真聽完了程瑋的長篇大論，臉色同樣凝重問道：“在你看來，如何做才能讓嘀嘀出行贏下和星聯(lián)出行的競爭？”

程瑋深吸一口氣，豎起右手食指，嚴(yán)肅說道：“只有一條路，融資、燒錢，趕在星聯(lián)出行拿到手純電版本的BYD·秦可以打環(huán)保牌之前，搶占至少一半的市場份額，然后……

吞并塊的！”