花光兩萬億，老板們求我別再創業 第57章 塊的：拿來吧你！

杭城。

塊的打車，會議室。

創始人陳偉瑆、CEO呂川威、COO趙棟、CTO聞成、CSO李祖敏、公關總監陶冉，六名創始人團隊核心成員齊聚一堂，商議如何應對星聯出行的迅猛沖擊。

“媽的，星聯出行這幫家伙在網上嚷了那么久要進軍網約車，卻一直沒動靜，我就知道肯定沒憋好屁！果然，一出手就是快、準、狠的殺招！”陳偉瑆罵了一句臟話，拉開會議的帷幕。

“在這里罵再狠也沒用，星聯出行又不會掉一塊肉，還是想想辦法吧。”CEO呂川威及時發言，把握住了會議的走向，不至于走偏。

這一點非常重要。

開會是為了解決問題，不是為了罵臟話。

否則好好的解決問題的會議，很容易變成怨氣沖天的罵街。

多來上這么幾次，團隊的心氣絕對會散掉。

一旦碰上難關，團隊成員的第一反應就是抱怨，而不是去想解決問題的法子。

“我的錯，我檢討。”陳偉瑆馬上意識到了這一點，立即承認錯誤。

其他幾人紛紛表示沒事，這個插曲就這么揭過去了。

會議繼續進行，悄然間改由CEO呂川威主持。

呂川威首先看向CTO也就是首席技術官聞成，認真問道：“技術部門試用過星聯出行app的手機打車功能了沒有，體驗如何，有沒有什么可以針對的點？”

CTO聞成面色僵硬地點頭又搖頭，澀聲回道：“已經體驗過了，結果不是很好。星聯出行app比滴滴好用，也比我們快的好用。”

呂川威敲了敲桌子：“說具體一點。”

聞成回道：

“首先，他們的人機交互做得極其精簡，省去了‘乘客叫車-司機接單-乘客上車-訂單完成’這個過程中一切不必要的繁瑣操作，對乘客和用戶極其友好；

其次，他們對乘客的**保護得非常到位，司機只能看到手機號碼的四位數尾號，撥打給乘客的是虛擬號碼；

再次，他們對乘客的安全非常注重，一鍵分享行程、一鍵呼救、一鍵報警這三個功能，別說是我們塊的和嘀嘀了，就是丑國的Uber也沒有；

最后，他們的調度算法非常高效，他們目前在杭城主城區上線了3000輛車，就做到了保證10分鐘內接單。”

聽完聞成的匯報，呂川威若有所思問道：“也就是說，星聯出行有一支實力比我們更強大的技術團隊，對嗎？”

聞成點了點頭：“那是肯定的，他們做共享單車項目的時候，就已經體現出這一點了，比我們強很多。”

無視了技術男這句長他人志氣的話，呂川威扭頭望向CSO也就是首席戰略官李祖敏，沉聲問道：“戰略規劃方面有什么好的建議？”

李祖敏聳了聳肩：“一個字，抄！”

呂川威追問：“抄什么？怎么抄？”

李祖敏認真回道：“當然是抄網約車試點運行資格，變非法為合法這一招啊。四十大盜資本不是一直在加強對我們的管控，想把我們變成一個支付入口嗎，是時候讓他們發力了。別的地方暫時不提，至少在杭城要拿下網約車試點運行資格吧？這可是四十大盜的老巢啊！”

呂川威沒有接這句話，用沉默的態度，將這個議題的主導權拱手交給創始人陳偉瑆。

作為塊的打車的創始人和天使投資人，快的打車創始人團隊和四十大盜資本的聯系，由陳偉瑆專門負責。

“散會后我會立即和四十大盜溝通，督促他們在政府關系方面發力。”陳偉瑆馬上表態。

“辛苦陳董了。”呂川威誠摯地道了一聲，便不著痕跡地拿回會議的主持權。

他側頭看向公關總監陶冉，鄭重說道：“試點運行資格一事，不能完全把希望放到四十大盜那里，我們自己也要做事。陶總，公關部要動起來，速度要快，力度要大。總之一句話，星聯出行有的，我們塊的打車也要有。”

“好。”陶冉沒有多說什么，只是鄭重應下。

事實上，他此刻正在反思。

作為公關總監，他為什么沒有想到公關政府，變非法運營為試點運行呢？

他也在想，星聯出行為什么總能在政府關系和公共關系上耍出花招，而塊的打車不能？

到底是人的思維和能力的差別，還是有其它原因。

呂川威得了答復以后，沒有去管沉思中的陶冉，將話題拋給了會議開始以后一直沉默的COO也就是首席運營官趙棟：

“趙總，你沒什么想說的嗎？”

趙棟輕吸一口氣，臉色沉重說道：“我想給大家潑一盆冷水，千萬不要覺得，星聯出行能夠拿下網約車試點運行資格，我們塊的打車就也能拿下。”

“怎么說？”呂川威關切追問。

與會眾人齊刷刷看向趙棟，認真聆聽這位負責公司日常運營的COO的高論。

趙棟抿了抿嘴角說道：“星聯出行能夠拿下網約車試點運行資格，政府關系做得好只是表象，其內核是他們能讓政府放心，而我們不能。”

“具體說一說，他們怎么個能法，我們怎么個不能法。”呂川威追問。

趙棟回道：

“首先，星聯出行的母公司群星科技，花了10億訂購比亞迪的BYD·秦，花了5億在全國各大城市搜羅租賃車牌照，這17億的真金白銀投入，讓各地政府看到了星聯出行合法運營網約車的決心。

其次，我深入了解過星聯出行內部劃分的全職司機和兼職司機的區別，發現了一些我們快的和滴滴根本不可能做到的事情。

比如給司機交五險一金，比如對司機進行篩選、培訓和考核，比如不用政府招呼就主動雇傭殘障人士，并將他們稱為‘自強員工’……

例子太多了，舉不過來。

最后，星聯出行在政府那里，已經通過‘藍星森林’的植樹治沙和‘星語農場’的扶助農民，把好感度刷滿了。

我們塊的打車有什么類似的項目可以刷好感度嗎？”

停頓了一下，趙棟搖頭嘆道：“我預感，嘀嘀和我們塊的想要抄星聯出行的作業，拿下網約車試點運行資格，可能會碰一鼻子灰。”

呂川威聽完趙棟的長篇大論，敲了敲桌子，將與會諸人的注意力拉到自己身上，樂觀笑道：

“問題是有的，困難也是切實存在的，不管會不會碰一鼻子灰，該做的我們必須拼盡一切去做。

這樣，雙管齊下。

一方面，請陳董和四十大盜溝通，發動他們的政府關系，陶總這邊也活動起來，爭取直接拿下試點運行資格；

另一方面，請趙總抓總，參照著星聯出行的優秀經驗，我們也修一修內功。

對司機的篩選、培訓、考核，app里的乘客**保護、一鍵分享行程、呼救、報警之類的功能等等，

只要是我們能抄的，那都抄了。

互聯網創業，不就是你抄我我抄他嘛。”

說完，CEO呂川威看向創始人陳偉瑆：“陳董，你看還有什么要補充的嗎？”

陳偉瑆握拳砸了一下桌子：

“我就補充一句話。

我們塊的，不怕任何困難，大家放手去拼！

散會！”