鷹醬放了一個(gè)瘋子，兔子挺起脊梁 第84章 國(guó)際糧道悄然打開

1960年7月3日，上滬外灘和平飯店。

鷹醬谷物出口協(xié)會(huì)代表詹姆斯·威爾遜站在窗前，手里端著一杯威士忌，望著黃浦江上來往的船只。他西裝革履，金絲眼鏡后的藍(lán)眼睛卻閃爍著不安。桌上的電報(bào)攤開著，上面只有簡(jiǎn)短的一句話："政策調(diào)整，允許對(duì)華糧食出口"。

"威爾遜先生，久等了。"

一個(gè)穿著中山裝的中年男子推門而入，身后跟著兩名翻譯和秘書。他是夏國(guó)糧油進(jìn)出口總公司的副總經(jīng)理林國(guó)棟，臉上掛著禮貌而不失距離的微笑。

"林先生！"威爾遜立刻換上商業(yè)笑容，伸出手，"感謝您在周日還抽空見面。"

兩只手握在一起，一個(gè)熱忱有力，一個(gè)克制矜持。

"聽說芝加哥期貨市場(chǎng)的小麥價(jià)格跌了？"林國(guó)棟開門見山，示意秘書攤開文件。

威爾遜的笑容僵了一下："這個(gè)...只是短期波動(dòng)..."

林國(guó)棟輕輕敲了敲桌面上的報(bào)表："從每噸120美元跌到85美元，跌幅近30%，這可不像是短期波動(dòng)。"

房間里的氣氛頓時(shí)微妙起來。窗外傳來輪船的汽笛聲，悠長(zhǎng)而遙遠(yuǎn)。

"林先生，"威爾遜決定攤牌，"我們協(xié)會(huì)愿意以市場(chǎng)價(jià)向貴國(guó)提供200萬噸小麥，現(xiàn)匯交易。"

"現(xiàn)匯？"林國(guó)棟笑了，"威爾遜先生，您可能不知道，我們現(xiàn)在更傾向于...易貨貿(mào)易。"

他從公文包里拿出一個(gè)文件夾，推到威爾遜面前。里面是各種家用電器的照片和參數(shù)：電風(fēng)扇、電飯鍋、洗衣機(jī)...

"這些可以抵充部分貨款。"林國(guó)棟的語氣輕松得像在討論買菜，"質(zhì)量絕對(duì)優(yōu)于毛熊貨，價(jià)格只有日本產(chǎn)品的三分之二。"

威爾遜翻看著資料，眉頭漸漸舒展。作為商人，他立刻嗅到了商機(jī)——鷹醬國(guó)市場(chǎng)上，這些家電絕對(duì)能賣個(gè)好價(jià)錢。

"我需要樣品..."威爾遜的聲音已經(jīng)開始動(dòng)搖。

"已經(jīng)準(zhǔn)備好了。"林國(guó)棟拍拍手，秘書立刻從門外推進(jìn)來一個(gè)小推車，上面擺著幾臺(tái)嶄新的家電，"您可以帶回去測(cè)試。"

談判持續(xù)到深夜。最終，雙方達(dá)成了一份試探性協(xié)議：鷹醬國(guó)提供50萬噸小麥，夏國(guó)以家電抵付30%貨款。更重要的是，威爾遜答應(yīng)幫忙游說其他糧商。

送走鷹醬國(guó)人后，林國(guó)棟立刻給北京發(fā)報(bào)："第一道口子已撬開。"

一周后，天津港。

"昆侖號(hào)"貨輪緩緩靠岸，巨大的船艙里裝滿了金燦燦的鷹醬國(guó)小麥。碼頭上，工人們?cè)缫褱?zhǔn)備就緒，起重機(jī)轟隆作響，傳送帶嘩啦啦地轉(zhuǎn)動(dòng)。

"都檢查仔細(xì)了！"質(zhì)檢員老馬戴著口罩，從一袋小麥中抓出一把，在掌心搓了搓，"看有沒有霉變、蟲蛀。"

年輕的小張拿著本子記錄："第一批抽樣50袋，全部合格。"

不遠(yuǎn)處，幾輛卡車正在裝載準(zhǔn)備出口的電器。工人們小心翼翼地把包裝好的電風(fēng)扇、電飯鍋裝進(jìn)木箱，再用稻草填滿縫隙。

"輕拿輕放！"車間主任老王扯著嗓子喊，"這可都是換糧食的寶貝！"

一個(gè)青工好奇地問："主任，鷹醬國(guó)人真要咱們的電飯鍋啊？"

"那可不！"老王得意地說，"聽說白宮廚房都用上了！"

這當(dāng)然是夸張，但夏國(guó)制造的家電確實(shí)開始在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠，很快贏得了口碑。

7月中旬，更多的國(guó)際糧商嗅到了商機(jī)，紛紛派人來華洽談。上海和平飯店的房間幾乎被訂滿，走廊里各種語言交織：

"我們阿根廷可以提供玉米..."

"加拿大小麥品質(zhì)最好..."

"澳大利亞面粉蛋白質(zhì)含量高..."

林國(guó)棟的團(tuán)隊(duì)忙得腳不沾地，每天要接待四五撥客商。談判策略很明確：大宗糧食采購優(yōu)先，能用易貨貿(mào)易就不用現(xiàn)匯，價(jià)格必須公道。

"林總，法國(guó)代表團(tuán)到了。"秘書小聲提醒。

會(huì)議室里，法國(guó)小麥出口協(xié)會(huì)的杜邦先生正對(duì)著樣品電風(fēng)扇嘖嘖稱奇："這個(gè)設(shè)計(jì)太巧妙了！用這么小的電機(jī)就能產(chǎn)生這么大風(fēng)量..."

"杜邦先生，"林國(guó)棟微笑著入座，"聽說貴國(guó)今年小麥豐收？"

"是的！"杜邦眼睛一亮，"我們?cè)敢馓峁?00萬噸，價(jià)格可以比國(guó)際市場(chǎng)低5%。"

"我們更希望用這個(gè)支付。"林國(guó)棟推過去一份清單，上面列著各種輕工業(yè)品：自行車、縫紉機(jī)、搪瓷制品...

杜邦扶了扶眼鏡："自行車？巴黎現(xiàn)在正流行東方風(fēng)情..."

就這樣，一船船糧食開始從世界各地運(yùn)往夏國(guó)。到8月底，已經(jīng)進(jìn)口了800萬噸，遠(yuǎn)超預(yù)期。

但林國(guó)棟知道，這還不夠。國(guó)內(nèi)旱情持續(xù)，秋收減產(chǎn)已成定局。一天深夜，他正在辦公室審閱合同，電話突然響起。

"老林啊，"是外貿(mào)部長(zhǎng)的聲音，"東南亞那邊有新情況，你明天飛一趟新加坡。"

第二天下午，新加坡港。

濕熱的海風(fēng)撲面而來，林國(guó)棟解開領(lǐng)口紐扣，跟著向?qū)Т┻^繁忙的碼頭。這里停泊著來自世界各地的船只，起重機(jī)忙碌地裝卸貨物，工人們喊著號(hào)子，一派繁忙景象。

"林先生，這邊請(qǐng)。"向?qū)О阉麕У揭粋€(gè)倉庫前。

推開鐵門，里面堆滿了麻袋，一直堆到天花板。一個(gè)皮膚黝黑的印度商人迎上來，雙手合十："納拉揚(yáng)，幸會(huì)。"

"這些是..."林國(guó)棟抓起一把袋子里漏出的米粒。

"印度香米，上等貨。"納拉揚(yáng)用帶著濃重口音的英語說，"200萬噸，隨時(shí)可以啟運(yùn)。"

林國(guó)棟心算了一下：印度雖然跟夏國(guó)關(guān)系微妙，但商人逐利，而且通過新加坡中轉(zhuǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)小很多。

"支付方式？"他直截了當(dāng)?shù)貑枴?/p>

納拉揚(yáng)搓了搓手："聽說貴國(guó)的縫紉機(jī)很不錯(cuò)..."

三天后，協(xié)議達(dá)成：夏國(guó)用5萬臺(tái)縫紉機(jī)、3萬輛自行車和1萬塊手表換取這批大米。更妙的是，納拉揚(yáng)還答應(yīng)幫忙聯(lián)系泰國(guó)和緬甸的糧商。

"林先生，"簽完字，納拉揚(yáng)神秘地壓低聲音，"鷹醬國(guó)人對(duì)我們的交易很不滿...但誰在乎呢？生意就是生意！"

9月初，國(guó)際糧食市場(chǎng)出現(xiàn)了戲劇性變化。看到同行們紛紛與夏國(guó)做生意，鷹醬國(guó)糧商坐不住了。芝加哥期貨交易所里，交易員們瘋狂喊價(jià)，小麥價(jià)格一天之內(nèi)暴跌15%。

"該死的！"威爾遜在辦公室里摔了杯子，"那群印度人把市場(chǎng)搞亂了！"

但他很快冷靜下來，拿起電話："給我接夏國(guó)糧油公司的林先生..."

到9月中旬，鷹醬國(guó)對(duì)華糧食出口限制名存實(shí)亡。各大糧商爭(zhēng)先恐后地與夏國(guó)簽約，生怕錯(cuò)過這波行情。為了爭(zhēng)取更多訂單，他們甚至主動(dòng)提出更優(yōu)惠的條件：延長(zhǎng)付款期限、降低首付比例、接受更高比例的易貨貿(mào)易...

10月的一天，林國(guó)棟正在審核一份來自澳大利亞的合同，秘書匆匆進(jìn)來："林總，非洲代表團(tuán)到了！"

會(huì)議室里，幾位穿著民族服裝的非洲官員正在好奇地?cái)[弄一臺(tái)電風(fēng)扇。

"林先生，"領(lǐng)頭的塞內(nèi)加爾貿(mào)易部長(zhǎng)開門見山，"我們有一批花生和棉花，想換些工業(yè)品。"

林國(guó)棟眼前一亮：花生可是好東西，既能榨油又能當(dāng)糧食！

"我們很感興趣..."他翻開產(chǎn)品目錄，"您看這些怎么樣？"

目錄上是各種農(nóng)機(jī)具：小型拖拉機(jī)、抽水機(jī)、脫粒機(jī)...正是非洲農(nóng)業(yè)急需的裝備。

談判進(jìn)行得出奇順利。當(dāng)天下午，雙方就簽了協(xié)議：10萬噸花生和5萬噸棉花，換取5000臺(tái)拖拉機(jī)和配套農(nóng)機(jī)具。

"林先生，"塞內(nèi)加爾部長(zhǎng)握著他的手說，"希望這只是開始。我們還有很多農(nóng)產(chǎn)品..."

就這樣，夏國(guó)的"糧食換工業(yè)品"戰(zhàn)略如滾雪球般越做越大。到11月，連最頑固的加拿大糧商也坐不住了，主動(dòng)聯(lián)系要求恢復(fù)貿(mào)易。

"我們可以提供300萬噸小麥，"加拿大代表搓著手說，"用家電支付...60%怎么樣？"

林國(guó)棟微笑著搖頭："最多40%，另外我們可以加一些絲綢和茶葉。"

最終，這筆交易以45%的易貨比例成交。簽字儀式上，加拿大代表看著樣品展示區(qū)的精美絲綢，忍不住感嘆："我太太一定會(huì)愛上這些..."

12月的北京，大雪紛飛。

外貿(mào)部會(huì)議室里，年度總結(jié)會(huì)正在進(jìn)行。巨大的夏國(guó)地圖上，密密麻麻插著小旗子，代表糧食進(jìn)口的來源國(guó)：鷹醬國(guó)、楓葉國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、阿根廷、印度、泰國(guó)、緬甸、塞內(nèi)加爾...

"同志們，"部長(zhǎng)聲音有些哽咽，"今年我們共進(jìn)口糧食9200萬噸，比去年增加2000萬噸！"

掌聲雷動(dòng)，不少人紅了眼眶。要知道，就在半年前，他們還面臨著嚴(yán)酷的糧食禁運(yùn)。

"特別要表揚(yáng)糧油總公司的同志們，"部長(zhǎng)看向林國(guó)棟，"'工業(yè)品換糧食'的策略大獲成功！"

林國(guó)棟站起來，謙虛地說："這是大家共同的功勞。特別是..."他頓了頓，"南海艦隊(duì)的同志們，沒有他們的實(shí)力展示，談判不會(huì)這么順利。"

會(huì)后，林國(guó)棟獨(dú)自走在長(zhǎng)安街上。雪花落在他的肩頭，很快融化成水漬。街邊的糧店里，市民們正有序地排隊(duì)購買口糧，再?zèng)]有年初時(shí)的緊張氣氛。

"林總！"秘書追上來，遞上一份電報(bào)，"新加坡又來了新報(bào)價(jià)！"

林國(guó)棟看了看，笑了："告訴他們，過了元旦再談。現(xiàn)在..."他指了指路邊熱氣騰騰的包子鋪，"先填飽肚子要緊！"

兩人走進(jìn)小店，要了兩籠包子和兩碗熱粥。店里的小收音機(jī)正播放著新聞："今年全國(guó)糧食供應(yīng)總體穩(wěn)定，部分地區(qū)已開始發(fā)放春節(jié)特供..."

林國(guó)棟咬了口包子，肉汁溢滿口腔。這平凡的幸福，來之不易啊。窗外，雪還在下，但春天已經(jīng)不遠(yuǎn)了。