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陳星云笑著說道：“不怎么辦，便宜有便宜的銷路，咱們貴自然有貴的道理。”
她當時之所以沒有降價打價格戰，因為娘跟她說的這句話。
果然，雖然店鋪的生意差了一些，但回頭客還是不少。
尤其那些家里有些余錢，以及鎮上開酒樓飯店的，基本還是選擇在她這里購買。
沒辦法，味道的確存在差距。
這些人家反正也不差那點錢，沒必要為了省幾個錢委屈自己，酒樓飯店也不希望因為味道原因而損失客人。
自那以后，陳星云的心就落回原處了。
娘說的沒錯，錢是賺不完的，再好的東西也不可能討好每一個人，只需要抓住屬于自己的那部分客人就行。
眾人都露出若有所思之色，蕭迎則一臉贊許，星云在經商一途已經越來越成熟了。
“上次讓你做有關肥皂和香皂的計劃書，可有眉目了？”
這段時間陳星云依然早出晚歸，也不知道有沒有空做這些。
“我早就做好了，就等著娘問呢。”
陳星云則有些小得意的揚眉，少有的俏皮。
她立刻讓何春雨去她房間里將計劃書取來，何春雨跟在她身邊這么久，對她的一切已經很熟悉，立馬聽話地出去了。
不多時，便取來一本自己用白紙裝訂好的冊子，冊子里密密麻麻寫滿了東西。
雖然字不是特別好看，但也算工整，且沒有錯處，可見陳星云這段時間學習頗有成效。
“娘，這就是我的計劃書，請過目。”
“那我便看看，你也給大家說說吧。”
蕭迎好奇地接過，細細查看起來。
這一看，才知道陳星云是真的下了大功夫，竟然將低端到高端市場全都考慮到了。
這份計劃書比她想象中還要具體有創意，考慮的十分周全。
她有些驚訝，星云這孩子真是干這一行的天才！
就聽陳星云有條不紊地說道：“我將肥皂與香皂劃分成了四個等級。”
“肥皂主要占據第一、第二個等級，也就是低端與中端市場，主要面向普通百姓與小有資產的家庭，包括大戶人家的仆人。”
“對于普通百姓，咱們出售最簡單的那種，就是什么都不添加，最多用模具印印花紋，包裝也用最簡單的。”
“這樣的肥皂價格便宜，一塊二十文左右，屬于薄利多銷。”
“對于小有資產的家庭，就可以在樣式、花紋與包裝上做一做改進。比如做成圓形、花瓣型、改變顏色、配備木盒等等，價格會稍微高一些，比如五十到一百文。”
“再貴就不太好賣了，所以接下來就該用香皂代替。”
“香皂占據二三四級，可以出售給小有資產的百姓，也可以賣給真正的有錢人，尤其是有錢人家的女眷，她們才是香皂的消費主體。”
“面向小有資產的，花紋、樣式、包裝這些與肥皂一致，但價格可以稍微貴一點，或者個頭小一點。”
“至于賣給真正的有錢人，咱們就要做得更加精美。比如搭配香料、藥材，讓它不僅聞著香，還有藥用。”
“樣式、花紋與顏色也得更加精細好看，比如做成花朵、小動物、蝴蝶、金元寶等形狀，主要是滿足貴婦千金們的愛好。”
“重要的還有包裝，我聽說過一個買櫝還珠的故事，是說一個人買了一顆珍珠，結果因為賣家用來包裝珍珠的盒子太美，這個人最后反而看上了盒子，而把珍珠還了回去。”
“對于這些有錢人來說，好看、有品味、能抬高身價才是最重要的，他們不會在意香皂真正的價值。”
“所以這部分香皂起價就得一兩。”
聽到這里，眾人都有些咋舌，還有要盒子不要珍珠的呢？有錢人的世界他們果然不懂。
一兩銀子買一小塊香皂，反正他們肯定舍不得。
唯有蕭迎與康若蘭贊同地點頭，二人都很清楚，香皂其實才是賺大錢的途徑。
這份計劃書康若蘭其實也出了力，陳星云很好學，經常向她討教經商之道，她自然是毫無保留地教導。
包括有關權貴富庶人家的喜好，她也都一一告知，陳星云則活學活用，舉一反三，比她想象中還要厲害。
陳星云微微一笑，繼續說道：“但這還不是最好的，我還劃分了第四級。”
這下連康若蘭都驚訝了，難道還有比剛才更好的？
其余人也紛紛睜大雙眼，洗耳恭聽。
“第四級便是定制，也就是獨一無二。”
“咱們可以將香皂像玉石一樣制造成珍品，比如雕刻成一株蘭花，一叢青竹，一簇牡丹。”
“這樣不僅能用，能香，還能觀賞。”
“這樣的東西是面向真正的有錢人，甚至權貴。價格當然也得貴一點，比如百兩。”
嘶……
在場眾人不由齊齊吸了一口氣，這是將香皂給玩出花了，還能這么搞？
真的有人愿意為了一樣洗臉沐浴的東西花這么多錢？
這要是賣出一件，豈不相當于賣五千塊普通肥皂？
嘶！
想到這里，吸氣聲更大了些，全都不可思議的看著陳星云。
大小姐這點子也太大膽了，這都是怎么想到的？
“只是……”
忽見她又皺起眉頭，目露憂色。
“娘，第四級制造起來太麻煩了，這需要一位精通雕刻的匠人。”
蕭迎頷首：“的確如此，不過咱們可以慢慢找，這一等級的香皂先不出，等看看市場反應再說。”
見她沒有直接否定和拒絕，陳星云又露出笑容，神色也更輕松。
“娘，我這份規劃如何？”
雖然自我感覺良好，但她還是想得到娘的認可。
蕭迎一笑，吐出兩個字：“完美。”
其實還有許多細節陳星云沒有說出來，但都列在了計劃書里。
“謝謝娘的夸贊。”
陳星云這回徹底放下心來，樂彎了眉眼，眼中是忍不住的開心與激動。
“你做出這么完美的計劃書，我就放心將整個肥皂產業交給你了。”
“接下來鎮上的麻辣香油鋪就交給別人打理吧，你專心準備肥皂和香皂的出售。”
這絕對是委以重任了，但蕭迎并不擔心。
就算一開始真的出現紕漏，她也有辦法及時彌補。
陳星云則瞬間睜大雙眼，一雙美眸中滿是不可置信。
“娘，你，你這就全部交給我了？”
她還以為娘至少得先管理一段時間，等她熟悉了之后再接手。
娘就不怕她無法勝任，甚至弄出問題？
