華娛：從96年加入正規(guī)軍開始 02： 私人訂制（改）

送走陳良。

王盛轉(zhuǎn)身找出了他這幾天寫的搞錢計(jì)劃草案。

他的搞錢動(dòng)力，除了以牙還牙，為自己和父母拿回丟掉的臉面外，還有一點(diǎn)原因是，王盛不想擺爛。

人活一世，總要留下點(diǎn)什么。

原本，王盛是打算找父母、親朋好友爆金幣，來湊集搞錢計(jì)劃所需的啟動(dòng)資金。

聽陳良說廠里鼓勵(lì)職工子女發(fā)揮主觀能動(dòng)性，自謀生路后，王盛立馬改變了主意，得找廠里爆金幣。

北影廠再落魄，也是國營電影制片廠龍頭，就算爆不出來幾十萬，也能爆出幾萬塊吧。

王盛翻看著手中的草案，默默思索著，該找哪位廠領(lǐng)導(dǎo)爆金幣。

思來想去，他決定去找那位姓韓的廠長。

……

夕陽西下，給北影廠生活區(qū)雜亂建筑的屋頂鑲上了一道黯淡的金邊。

王盛站在一棟相對嶄新的單元樓樓下，目光掃過那些封閉的陽臺和鋁合金窗戶。

這里與他家所在的筒子樓仿佛是兩個(gè)世界，安靜、整潔，彌漫著一種令人不易接近的秩序感。

根據(jù)他這些天從父母和鄰居閑聊中拼湊的信息，北影廠廠長韓三坪就住在這棟單元樓的某個(gè)房子里。

王盛手里捏著一個(gè)略顯簡陋的文件夾，里面是他花了幾天時(shí)間，結(jié)合前世經(jīng)歷和當(dāng)下現(xiàn)實(shí)鼓搗出來的“搞錢草案”。

他深吸了一口傍晚微涼的空氣，壓下腦中因傷口尚未完全愈合而產(chǎn)生的輕微眩暈感，耐心地等待著，同時(shí)在心里復(fù)習(xí)著已經(jīng)排練了一整個(gè)白天的話術(shù)。

時(shí)間一分一秒過去，下班的人流逐漸歸來。

終于，一個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)在路口，正是韓三坪。

他穿著灰色的夾克，手里提著公文包，臉上帶著一絲疲憊，正低頭想著事情，朝單元門走來。

王盛看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，快步迎了上去。

“韓廠長?！?/p>

韓三坪聞聲抬頭，看到擋在身前的年輕人，以及他頭上那圈顯眼的白色網(wǎng)套，眉頭下意識地皺了一下。

他對這個(gè)年輕人有點(diǎn)印象，上次帶頭鬧事、被保衛(wèi)科“處理”得頭破血流的，似乎就是他。

“你是？”韓三坪停下腳步，平穩(wěn)的語氣中帶著一絲謹(jǐn)慎。

“廠長您好，我叫王盛，運(yùn)輸車間王保國的兒子，也是剛從北電攝影培訓(xùn)班結(jié)業(yè)的學(xué)員?！?/p>

面對這位未來執(zhí)掌中國電影行業(yè)改革的大人物，王盛不卑不亢地自我介紹，同時(shí)刻意微微偏頭，讓對方更清楚地看到自己頭上的傷。

韓三坪的目光在王盛的傷處停留了一秒，語氣緩和了些：“王盛……我知道你。傷好些了？”

“明天拆線，謝謝廠長關(guān)心?！?/p>

王盛抓住話頭，立刻接上：“廠長，我這次來找您，不是為了上次的事鬧。我是想跟您匯報(bào)一下，關(guān)于怎么發(fā)揮我們這些職工子弟的‘主觀能動(dòng)性’，我有點(diǎn)具體的想法，希望能耽誤您幾分鐘時(shí)間?！?/p>

韓三坪有些意外。

他上午剛在會(huì)上提出要職工子弟自謀出路，晚上就有人堵在家門口說要匯報(bào)想法，而且還是剛鬧過事的刺頭。

這讓從小到大都是刺頭的韓三坪產(chǎn)生了一絲興趣。

“哦？什么想法？”他看了看手表：“我給你十分鐘。”

王盛心中一喜，語氣卻依然平靜道：“廠長，在這里說不太方便，涉及到可能需要廠里支持的部分，也怕隔墻有耳。您看……”

韓三坪打量了一下王盛，見他眼神清明，態(tài)度認(rèn)真，不像又要鬧事的樣子，略一沉吟，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“跟我上來吧?！?/p>

走進(jìn)韓三坪的家，王盛迅速掃了一眼。

房間布置簡單而整潔，沙發(fā)、茶幾、書柜，充滿生活氣息卻又透著一種干部家庭特有的規(guī)整。

韓三坪讓王盛在沙發(fā)坐下，自己倒了杯水，坐在對面：“說吧，什么項(xiàng)目草案？”

王盛打開文件夾，利索的將幾頁手寫的文稿遞了過去，道：“廠長，我的想法是，搞一個(gè)真正高端、甚至奢侈的私人訂制婚慶電影服務(wù)，專門服務(wù)于帝都先富起來的那批人、以及外企高管、歸國華僑，還有咱們?nèi)锬切┕Τ擅偷拇髮?dǎo)演、大明星?！?/p>

“婚慶電影？”

韓三坪接過稿紙，這個(gè)較為新鮮的名詞讓他稍微提起了點(diǎn)興趣。

“對，絕不是市面上那種三四百塊、跟拍流水賬似的婚慶錄像?！?/p>

王盛身體前傾，語氣變得熱切起來：“咱們北影廠是什么地方？中國電影的老大哥！咱們有最專業(yè)的攝影師，雖然我們只是培訓(xùn)班出來的，但論技術(shù)，比婚慶公司那些野路子強(qiáng)多了；咱們有最專業(yè)的設(shè)備，雖然可能老了點(diǎn)，但拍出來的畫質(zhì)、效果，絕不是普通VHS攝像機(jī)可比的；咱們還有導(dǎo)演、編劇、化妝、服裝、道具……這一整套資源！

我知道廠里現(xiàn)在困難，很多資源閑置著，但只要稍微整合一下，哪怕只是動(dòng)用一些老型號的Betacam SP攝像機(jī)、燈光、甚至偶爾能蹭一下的剪輯臺、錄音棚，就是屠殺婚慶行業(yè)的核武器！”

韓三坪聽著，手指無意識地敲著膝蓋，示意他繼續(xù)。

王盛受到鼓勵(lì)，詳細(xì)解釋道：“我打算搞三個(gè)檔次的服務(wù)。最低一檔叫‘金禧典藏’，定價(jià)9999元。這個(gè)檔次面向家境優(yōu)渥，追求體面和品質(zhì)的新人。提供雙機(jī)位Betacam SP拍攝，全程專業(yè)燈光輔助，確保畫質(zhì)遠(yuǎn)超家用VHS。由我們培訓(xùn)班技術(shù)最好的學(xué)員掌鏡。

后期精剪制作60分鐘成片，采用我們廠專業(yè)的線性編輯設(shè)備進(jìn)行調(diào)色、配樂，片頭、片尾配有特效字幕和新人姓名Logo。成品是高質(zhì)量的專業(yè)錄像帶，配以精裝禮盒包裝。主打‘專業(yè)’和‘尊貴’。”

“第二檔，名為‘鉑金映像’，定價(jià)19999元。這個(gè)檔次，開始強(qiáng)調(diào)‘電影感’和‘私人敘事’。除了包含第一檔所有服務(wù)，我們會(huì)增加一名‘婚禮導(dǎo)演’，提前與新人溝通，挖掘他們的愛情故事，設(shè)計(jì)專屬的拍攝腳本和敘事線?；槎Y當(dāng)天，不僅是記錄，更是‘執(zhí)導(dǎo)’，會(huì)安排一些簡單的劇情重現(xiàn)或藝術(shù)擺拍。

設(shè)備上會(huì)使用廠里閑置的16mm膠片攝影機(jī)或高端數(shù)碼攝像機(jī)，搭配更復(fù)雜的燈光組和簡易軌道，營造真正的電影光影和運(yùn)動(dòng)鏡頭。

后期制作升級，片頭可能采用膠片質(zhì)感特效，配樂可以考慮請廠里錄音車間的人幫忙做簡單原創(chuàng)或精選版權(quán)音樂。成品除了錄像帶，還會(huì)制作成數(shù)量有限的激光影碟，適合在家庭影院播放。主打‘定制’和‘電影敘事’。”

“最高檔……”

王盛深吸一口氣，擲地有聲道：“我將其稱之為‘私人訂制’系列，視情況定價(jià)，上不封頂，根據(jù)客戶需求定制。

廠長，這個(gè)檔次，咱們主要服務(wù)的就是金字塔尖的那一小撮人。我們要告訴他們，您的婚禮，就是一部獨(dú)家上映的愛情電影。”

“服務(wù)包括，成立專屬項(xiàng)目組，配備資深攝影指導(dǎo)，可以請廠里退休的老攝影師出山擔(dān)任顧問，也能為廠里分擔(dān)一部分養(yǎng)老壓力。

設(shè)備方面，我設(shè)想的是，全程使用電影膠片攝影機(jī)進(jìn)行主視角拍攝，搭配完整的燈光組、錄音組。配備專屬的‘婚禮電影導(dǎo)演’，進(jìn)行深度婚前訪談，撰寫詳細(xì)分鏡頭腳本，婚禮當(dāng)天猶如一個(gè)微型劇組在運(yùn)作。

新人甚至可以選擇模仿某部經(jīng)典電影的風(fēng)格，如《羅馬假日》、《人鬼情未了》。

后期在廠里的剪輯機(jī)房完成，進(jìn)行精剪和調(diào)色。音樂方面，可以邀請中央音樂學(xué)院的學(xué)生或老師創(chuàng)作專屬主題旋律，或在廠里錄音棚進(jìn)行現(xiàn)場樂器錄制。

化妝、服裝提供專業(yè)建議甚至定制服務(wù)，可聯(lián)動(dòng)廠里服裝、化妝部門資源。成片將是一部長達(dá)90分鐘以上的‘婚禮愛情電影’，輸出到最高質(zhì)量的Betacam SP母帶，并制作成極具收藏價(jià)值的仿電影拷貝箱包裝，內(nèi)附電影海報(bào)、場記板紀(jì)念品、所有原始鏡頭素材存檔等服務(wù)。

我們賣的不是錄像，而是一件獨(dú)一無二的藝術(shù)品，更是值得家族傳承的‘獨(dú)家記憶’?！?/p>

王盛說完，目光灼灼地看著韓三坪。

韓三坪臉上的輕慢之色早已消失無蹤，取而代之的是深深的思索。

他手指輕輕敲擊著那份草案，上面不僅有服務(wù)細(xì)節(jié)，還有王盛粗略估算的成本、利潤分析以及市場可行性推測。

“想法很大膽，甚至有點(diǎn)……瘋狂?！表n三坪緩緩開口：“9999元、19999元，相當(dāng)于普通工人一年，甚至兩年的工資。你覺得真會(huì)有人為此買單？”

“廠長……”

王盛肯定地回答道：“現(xiàn)在外面做生意發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏?，一場婚宴擺幾十桌茅臺中華的比比皆是。

對他們來說，錢不是問題，問題是能不能買到獨(dú)一無二、能彰顯身份和品味的東西。

我們提供的，正是這種超越普通婚慶、能讓他們在社交圈里極度有面子的‘奢侈品’。

北影廠的背景和專業(yè)度，是我們?nèi)⌒庞谒麄冏钣驳恼信?，即使我們不公開宣傳，但圈內(nèi)人自然能打聽到我們的設(shè)備和人員來自哪里?！?/p>

韓三坪身體后仰，審視著王盛：“所以，你是想借北影廠的招牌？我告訴你，北影廠再落魄，也是國家級的電影制片廠，還沒到要靠做婚慶錄像來謀生的地步。這個(gè)招牌，不能輕易借給你們胡鬧?！?/p>

“廠長，不是借招牌，是整合資源，互利共贏?！蓖跏⒓m正道：“我們不需要對外說這是北影廠辦的，但我們可以是‘由擁有制片廠專業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)打造’，也可以是‘由擁有東方好萊塢專業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)打造’。

我們只是租用廠里閑置的設(shè)備和場地，并支付租金，盤活資產(chǎn)。

我們?nèi)绻晒?，就能解決就業(yè)，創(chuàng)造效益，廠里臉上也有光；即使失敗，也是我們幾個(gè)年輕人的胡鬧，與廠里無關(guān)。

我們要借的，是實(shí)實(shí)在在的專業(yè)設(shè)備、技術(shù)底蘊(yùn)和一點(diǎn)點(diǎn)人脈渠道，而不是那塊金字招牌本身。”

他跟著提出具體需求：“廠長，我們需要一間位于北影廠的閑置辦公室或庫房作為基地，客戶一來，看到我們在北影廠辦公，也能相信我們的實(shí)力。

設(shè)備方面，我們希望以優(yōu)惠的價(jià)格租用兩套Betacam SP攝像機(jī)、燈光、腳架，如果真有人買更高檔次的服務(wù)，也希望廠里能酌情把16mm或35mm攝影機(jī)借給我們，可按次付費(fèi)。

另外，我們還需要十萬塊的啟動(dòng)資金，用于前期營銷、材料成本、交通和應(yīng)急開支，可以算借款，簽協(xié)議付利息。

最后，也是最關(guān)鍵的，希望廠里能幫忙牽線，讓下屬的北影錄音錄像公司廣告部門，利用他們的渠道，幫我們在帝都本地電視臺的特定頻道，比如文藝頻道、生活頻道的非黃金但收視不錯(cuò)的時(shí)段，以我們能承受的最低成本，投放一段時(shí)間的廣告，宣傳我們這個(gè)‘高端私人訂制婚慶電影服務(wù)’?！?/p>

韓三坪再次陷入沉默，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣。

他腦海中進(jìn)行著激烈的權(quán)衡。

王盛搞的這個(gè)項(xiàng)目不是“小打小鬧”，而是具有極高的操作可能，利潤空間極大。

如果成功，不僅能解決一批人就業(yè)，甚至可能成為廠里一個(gè)意想不到的利潤增長點(diǎn)，或者至少是一個(gè)很好的現(xiàn)金流入補(bǔ)充。

另外，將廠里沉睡的設(shè)備按次、按項(xiàng)目租用出去，收取較高的租金，比單純閑置或低價(jià)整體出租更劃算，也更能體現(xiàn)資源價(jià)值。

王盛也聰明，強(qiáng)調(diào)不直接使用廠名，降低了廠里的聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的高端定位也使得它不那么“掉價(jià)”，甚至某種程度上是在展示北影廠的技術(shù)實(shí)力，對內(nèi)對外都可以宣傳是“資源活化利用的創(chuàng)新”。

更重要的是，這可以看作是一個(gè)極度市場化的試點(diǎn)，探索在計(jì)劃體制外，如何將電影專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，符合改革大方向。

最后，這個(gè)項(xiàng)目也有安撫作用，給帶頭鬧事的北影廠子弟一個(gè)極具挑戰(zhàn)但也有巨大回報(bào)的機(jī)會(huì)，成功則皆大歡喜，失敗也能讓其無話可說，有助于穩(wěn)定家屬情緒，安撫人心。

思考良久，韓三坪抬起頭，目光深沉地看著王盛：“想法有點(diǎn)意思，值得一試。但是，條件要變一變。”

“辦公室可以免租金支持你們一間，設(shè)備，Betacam SP攝像機(jī)和基礎(chǔ)燈光可以租給你們一套，按市場折舊價(jià)算租金。但是，16mm或35mm膠片攝影機(jī)，絕對不行！那不是你們現(xiàn)在能碰的，損耗和膠片成本你們承擔(dān)不起。

除非將來某個(gè)‘私人訂制’客戶確定下單并預(yù)付足夠款項(xiàng)，那時(shí)可以特批，由廠里老師傅操作，你們跟班學(xué)習(xí)，租金和損耗另計(jì)，這是底線！”

“啟動(dòng)資金，十萬太多，風(fēng)險(xiǎn)不可控。最多五萬，算廠里借給你們這個(gè)‘項(xiàng)目組’的，但是需要你父母，以及至少另外兩個(gè)正式職工家屬聯(lián)合擔(dān)保，簽借款合同，約定還款期限和利息。”

“廣告的事，我可以讓北影錄像公司的人給你們個(gè)見面機(jī)會(huì)，你們自己去談價(jià)格，看能不能爭取到一個(gè)內(nèi)部折扣價(jià)。廠里不會(huì)為你們支付任何廣告費(fèi)用?！?/p>

“最后，也是最重要的，”韓三坪語氣極其嚴(yán)肅：“所有對外宣傳，嚴(yán)禁出現(xiàn)‘北影廠主辦、承辦’等字樣。只能模糊地提‘核心團(tuán)隊(duì)源自專業(yè)電影制作機(jī)構(gòu)’或類似說法。如果被我發(fā)現(xiàn)你們打擦邊球，濫用廠名，項(xiàng)目立刻終止，設(shè)備收回，借款立即追回！明白嗎？”

王盛心中快速盤算。

最核心的高端設(shè)備使用被嚴(yán)格限制，啟動(dòng)資金減半，廣告支持降到最低。

條件苛刻了許多，但基礎(chǔ)框架還在，辦公地點(diǎn)、基礎(chǔ)設(shè)備、一筆啟動(dòng)資金、一個(gè)接觸廣告投放渠道的機(jī)會(huì)都拿到了。

“明白！廠長，這些條件我們接受！”

王盛繼續(xù)道：“我們一定嚴(yán)格遵守規(guī)定，用好這筆錢和設(shè)備，盡快做出成績給您看！”

“嗯，先把傷養(yǎng)利索。然后，讓你父親和擔(dān)保人，帶著詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃書，來找我簽協(xié)議?！表n三坪站起身，送客的意思很明顯。

“廠長，那我先回去了?！?/p>

王盛恭敬地告辭離開。