霓虹下的舊手機(jī) 第十二章惡意搶單

寫字樓的電梯緩緩上升，金屬門倒映出林舟緊繃卻沉穩(wěn)的側(cè)臉。他右手插在西裝口袋里，指尖摩挲著那個(gè)小小的錄音筆，冰涼的觸感順著指尖蔓延到心底，成了此刻最堅(jiān)實(shí)的底氣。三天前，在那個(gè)煙霧繚繞的私人會(huì)所里，陳凱與張總監(jiān)的對(duì)話像毒蛇般鉆進(jìn)他的耳朵，那些關(guān)于如何利用對(duì)賭條款拖垮他的公司、如何聯(lián)手搶走經(jīng)銷商的密謀，如今都被封存在這枚小小的設(shè)備里。

“叮”的一聲，電梯門打開，走廊里的中央空調(diào)風(fēng)帶著涼意撲面而來。林舟整理了一下領(lǐng)帶，徑直走向“凱達(dá)投資”的玻璃門。前臺(tái)小姐認(rèn)出了他，笑著撥通了內(nèi)線：“陳經(jīng)理，林總來了。”

推開陳凱辦公室的門，一股濃郁的咖啡香混雜著雪茄味撲面而來。陳凱正靠在真皮沙發(fā)上，手里把玩著一個(gè)紫砂茶杯，見林舟進(jìn)來，眼皮抬了抬，語(yǔ)氣帶著幾分隨意：“林總倒是準(zhǔn)時(shí)，怎么，想通了？”他以為林舟是來妥協(xié)的，畢竟那份投資協(xié)議里的對(duì)賭條款和派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)的要求，足以讓任何一個(gè)初創(chuàng)公司的老板望而卻步。

林舟沒有落座，而是走到辦公桌前，將錄音筆放在光滑的紅木桌面上，按下了播放鍵。陳凱的聲音立刻在辦公室里響起，帶著幾分得意：“放心，只要他簽了字，派駐的財(cái)務(wù)總監(jiān)就能把他公司的底摸得一清二楚，到時(shí)候隨便找個(gè)由頭，就能啟動(dòng)對(duì)賭條款……”

陳凱臉上的笑容瞬間僵住，手里的紫砂茶杯“咚”地一聲磕在茶幾上，茶水濺了出來。他猛地站起身，指著錄音筆，聲音因憤怒而有些顫抖：“你……你居然錄音？”

“陳經(jīng)理，”林舟的聲音平靜卻帶著不容置疑的力量，“要么去掉對(duì)賭條款，派駐財(cái)務(wù)總監(jiān)改為季度審計(jì)；要么我就把這段錄音發(fā)給你們總部，順便再給財(cái)經(jīng)媒體透?jìng)€(gè)風(fēng)，說說凱達(dá)投資是怎么和被投企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勾結(jié)，惡意打壓初創(chuàng)公司的。”

陽(yáng)光透過百葉窗，在陳凱臉上投下斑駁的光影，他的臉一陣紅一陣白，像被人狠狠扇了幾個(gè)耳光。他死死盯著林舟，眼神里滿是不甘與憤怒，卻又無可奈何。他知道，這段錄音一旦曝光，不僅他的職位保不住，凱達(dá)投資的聲譽(yù)也會(huì)一落千丈。沉默了足足五分鐘，辦公室里的空氣壓抑得讓人喘不過氣，陳凱終于頹然坐回沙發(fā)上，雙手插進(jìn)頭發(fā)里，聲音沙啞地說：“可以，但投資金額要降到 150萬(wàn)。”

林舟早料到他會(huì)討價(jià)還價(jià)，寸步不讓：“180萬(wàn)，否則免談。”他清楚自己公司的價(jià)值，也知道凱達(dá)投資如果放棄這筆投資，再找一個(gè)像他們這樣有潛力的項(xiàng)目并不容易。

陳凱猛地抬起頭，惡狠狠地瞪著林舟，兩人的目光在空中交鋒，誰(shuí)也不肯退讓。最終，陳凱像是泄了氣的皮球，擺了擺手：“好，180萬(wàn)，但是合同必須今天簽。”

“沒問題。”林舟伸出手，陳凱猶豫了一下，還是握了上去，只是那只手冰冷而無力。

當(dāng)天下午，兩份簽好的合同擺在了林舟的辦公桌上。看著合同上鮮紅的印章，林舟長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，緊繃了幾天的神經(jīng)終于放松下來。他拿起手機(jī)，給財(cái)務(wù)總監(jiān)發(fā)了條信息：“明天開始，給所有員工漲薪 10%，具體方案你擬定好發(fā)給我。”

第二天一早，漲薪通知在公司群里發(fā)布，辦公室瞬間沸騰起來。原本有些沉悶的工作氛圍一掃而空，每個(gè)人臉上都洋溢著興奮的笑容。銷售部的小李拍著小王的肩膀：“林總太夠意思了！這下我終于能湊夠首付了！”小王也笑著點(diǎn)頭：“咱們可得加把勁，不能辜負(fù)林總的信任！”

林舟站在辦公室門口，看著員工們?nèi)杠S的樣子，嘴角不由自主地向上揚(yáng)起。他知道，漲薪不僅是對(duì)員工努力的認(rèn)可，更是為了凝聚人心，為公司接下來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，這份喜悅并沒有持續(xù)太久。

上午十點(diǎn)多，辦公室的門被猛地推開，銷售主管小王臉色煞白地沖了進(jìn)來，額頭上布滿了細(xì)密的汗珠，語(yǔ)氣急促地說：“林總，不好了！出大事了！”

林舟心中一沉，示意他坐下慢慢說：“別急，怎么回事？”

“我們談好的三個(gè)經(jīng)銷商，剛剛突然給我打電話，說不跟我們合作了！”小王雙手撐在辦公桌上，胸口劇烈起伏著，“我追問原因，他們才支支吾吾地說，張總監(jiān)的公司給了他們更低的條件，供貨價(jià)比我們低 10%，還承諾賣不出去可以無條件退貨！”

“張總監(jiān)？”林舟的眉頭緊緊皺了起來，指節(jié)因?yàn)橛昧Χ⑽l(fā)白。他沒想到張總監(jiān)竟然這么快就出手了，而且手段如此卑劣。惡意降價(jià)、無條件退貨，這根本不是正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，分明是想把他的公司逼上絕路。

“他這是明擺著惡意搶單！”小王咬牙切齒地說，“那三個(gè)經(jīng)銷商我們談了快一個(gè)月了，合同都快簽了，結(jié)果被他這么一攪和……”

林舟沒有說話，起身走到電腦前，打開了公司自主研發(fā)的商業(yè)分析系統(tǒng)。手指在鍵盤上快速敲擊，屏幕上立刻跳出了張總監(jiān)公司的詳細(xì)數(shù)據(jù)：資金流、庫(kù)存、合作廠商、過往銷售記錄……系統(tǒng)的分析結(jié)果很快出來了，一行醒目的紅色字體映入眼簾：【張總監(jiān)公司的資金僅夠支撐一個(gè)月低價(jià)策略，且退貨條款未明確違約金細(xì)則，存在嚴(yán)重法律漏洞】。

看著屏幕上的分析結(jié)果，林舟緊繃的神經(jīng)稍稍放松了一些。他轉(zhuǎn)過身，對(duì)著小王說：“通知下去，十分鐘后召開緊急會(huì)議，所有部門主管必須參加。”

十分鐘后，會(huì)議室里坐滿了人。每個(gè)人臉上都帶著擔(dān)憂的神色，畢竟那三個(gè)經(jīng)銷商是公司接下來重點(diǎn)拓展的客戶，一旦失去，對(duì)公司的業(yè)績(jī)會(huì)造成不小的影響。

林舟走到會(huì)議桌主位坐下，目光掃過眾人，沉聲道：“剛才小王已經(jīng)把情況跟大家說了，張總監(jiān)惡意搶單，想用低價(jià)和虛假的退貨承諾攪黃我們的合作。但大家不用慌，根據(jù)商業(yè)分析系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，他的低價(jià)策略撐不了一個(gè)月，退貨條款也有漏洞。”

聽到這話，眾人臉上的擔(dān)憂稍稍緩解。市場(chǎng)部主管急忙問：“林總，那我們現(xiàn)在怎么辦？要不要也跟著降價(jià)？”

“不行。”林舟果斷搖頭，“降價(jià)只會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后兩敗俱傷。我們不能跟著他的節(jié)奏走，要打出自己的優(yōu)勢(shì)。”他頓了頓，繼續(xù)說道：“我們的優(yōu)勢(shì)不是價(jià)格，而是服務(wù)。從現(xiàn)在開始，我們放棄價(jià)格戰(zhàn)，重點(diǎn)推出‘定制服務(wù)’——給每個(gè)經(jīng)銷商提供免費(fèi)的門店智能陳列方案。市場(chǎng)部和技術(shù)部立刻合作，根據(jù)不同經(jīng)銷商的門店規(guī)模、地理位置、目標(biāo)客戶群體，設(shè)計(jì)個(gè)性化的陳列方案，幫助他們吸引客流，提高銷量。”

技術(shù)部主管立刻點(diǎn)頭：“沒問題，我們可以調(diào)用之前開發(fā)的智能陳列系統(tǒng)，最快三天就能拿出方案。”

“很好。”林舟滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“銷售部要立刻聯(lián)系那三個(gè)經(jīng)銷商，向他們?cè)敿?xì)介紹我們的定制服務(wù)，同時(shí)委婉地提醒他們注意張總監(jiān)退貨條款里的風(fēng)險(xiǎn)。另外，客服部要做好準(zhǔn)備，隨時(shí)解答經(jīng)銷商的疑問。”

會(huì)議結(jié)束后，各個(gè)部門立刻行動(dòng)起來。市場(chǎng)部的員工加班加點(diǎn)地收集經(jīng)銷商的門店信息，技術(shù)部的程序員們對(duì)著電腦屏幕編寫代碼，銷售部的小王帶著團(tuán)隊(duì)一次次上門拜訪經(jīng)銷商，耐心地講解定制服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

三天后，第一套智能陳列方案新鮮出爐。方案里不僅有詳細(xì)的貨架擺放位置、商品陳列順序，還配備了智能燈光和電子價(jià)簽，能根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整陳列方式。小王帶著方案再次找到其中一個(gè)經(jīng)銷商王老板。

王老板的門店位于市中心的商業(yè)街，之前因?yàn)殛惲谢靵y，客流量一直不太理想。當(dāng)他看到方案里模擬的陳列效果時(shí)，眼睛瞬間亮了起來。小王趁熱打鐵：“王老板，您看，按照這個(gè)方案改造后，您的門店不僅看起來更專業(yè)，還能通過智能系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控商品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充缺貨商品。而且我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)免費(fèi)上門安裝調(diào)試，后續(xù)還會(huì)提供終身維護(hù)。”

王老板猶豫了一下，嘆了口氣說：“其實(shí)我也覺得張總監(jiān)那邊不靠譜，昨天我仔細(xì)看了他的合同，退貨條款里寫著‘非質(zhì)量問題退貨需支付 20%的手續(xù)費(fèi)’，這根本就是陷阱！只是我已經(jīng)跟他簽了意向書……”

“意向書不具有法律效力，只要您還沒付定金，隨時(shí)可以反悔。”小王笑著說，“而且我們還可以幫您重新制定進(jìn)貨計(jì)劃，根據(jù)您的門店客流量推薦合適的進(jìn)貨量，避免庫(kù)存積壓。”

王老板徹底動(dòng)了心，當(dāng)即拍板：“行！我就跟你們合作了！張總監(jiān)那邊我去回絕！”

有了第一個(gè)成功案例，另外兩個(gè)經(jīng)銷商也很快倒戈。他們紛紛表示，張總監(jiān)的公司不僅做不出定制陳列方案，連最基本的供貨周期都無法保證，相比之下，林舟的公司要靠譜得多。

林舟抓住機(jī)會(huì)，趁熱打鐵推出了“首批進(jìn)貨滿 5萬(wàn)送貨架”的活動(dòng)。消息一經(jīng)發(fā)布，立刻吸引了不少新經(jīng)銷商的關(guān)注。一周內(nèi)，就有五個(gè)新經(jīng)銷商簽訂了合作協(xié)議，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大。

看著辦公室里不斷傳來的捷報(bào)，林舟站在落地窗前，望著樓下川流不息的人群，臉上露出了欣慰的笑容。他知道，這場(chǎng)危機(jī)不僅沒有打垮他們，反而讓團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，也讓公司找到了新的發(fā)展方向。而張總監(jiān)的公司，在失去經(jīng)銷商的支持后，資金鏈很快斷裂，最終不得不宣布破產(chǎn)。