今天來馬家之前，蕭離早就已經想好應當使用如何策略。

現在馬多金如此表態并不讓蕭離奇怪。

“看來馬家主是想要和我們合作的，只不過是覺得沒有必要。”

“但是我卻覺得有這個必要性，馬家主且聽我說說，我保證你會有興趣。”

蕭離給馬家主做了分析，如今江南運輸商行的貨船損毀了一半，運力已經不足。

再加上老舊的貨船原本就需要定期維修，這更是屬于難題。

畢竟江南造船廠現在沒有時間維修這些船，他們要全力以赴的生產朝廷的新船。

這會更凸顯出江南運輸商行缺少船只的事實情況，所以江南運輸商行肯定要減少生意的。

蕭離說到此處，隱隱的給馬多金傳遞了一個錯誤的概念。

他告訴對方，江南運輸商行肯定認為這幾大家族是屬于手拿把掐的存在，不管什么時候都會把生意交給運輸商行。

所以他們肯定會拖延這些大家族的運貨時間，然后將那些不確定的因素首先進行維護。

所以最終的結果就是大家族的利益會受到損傷，他們的貨物每次可能都會有各種借口遭到拖延。

“我們運輸公司就不一樣了，我們可是為了交朋友而來，所以我這一次可是帶著誠意。”

“只要是馬家主肯和我們運輸公司簽訂運輸合同，我們愿意在第一年的時候以半價作為運輸價格。”

“這個半價可不是江南運輸商行的一半的價格，而是我們運輸公司的價格的一半。”

“這能省下多少錢？想必馬家主能算過來這筆賬吧。”

蕭離等于扔出了一顆大雷，如果一星半點的利益或許馬多金不會在乎。

但是一年的運輸費用的一半，這可是節約了一大筆的金錢。

特別是按照運輸商行和運輸公司的價格去對比，這等于馬家只要是將貨物交給運輸公司運輸，一下子就能節約六成到七成的運費。

“哦？這運輸公司豈不是在做賠本的買賣？”

“這樣的買賣能長久堅持下去嗎？我還真不理解你們這個價格。”

馬多金手指在敲著桌子，只不過是敲擊的頻率要比剛才快了一點，這顯示出馬多金是心動的。

他現在問出這話其實更多的是留給自己思考的時間。

“我們既然是帶著誠意而來，當然要拿出有誠意的價格，不然還怎么交朋友。”

“我們是不怕賠錢的，我們和江南運輸商行可不一樣。”

蕭離給馬多金解釋了一個道理。

原本江南運輸商行做的就是壟斷的生意，所以定的價有些虛高。

而他們來此之后定的價格是個合理的價格。

他們之所以敢給馬家如此大的優惠力度，這也并不代表他們一定要賠錢。

輪船的速度全力以赴的時候是普通的貨船的三倍，這就代表他們可以用時間來創造價值。

江南運輸商行賺一兩銀子的時候，他們已經賺了三兩銀子，所以他們可以拿出一兩半的銀子來讓利。

何況還有另外的那些小商戶，也可以讓運輸公司賺錢，這也算是收入的來源。

蕭離又強調了最重要的一點，他們的這些輪船全都是租賃來的。

運輸公司并沒有制造輪船的成本，這就要比江南運輸商行有了很大的優勢。

綜合這幾個原因，哪怕他們已經把價格降的很低了，但是無非就是東方不亮西方亮。

雖然在這幾大家族的身上確實沒有賺到什么大錢，但是他們卻因此在其他的地方賺到了錢。

“現在輪船閑著也是閑著，賺了錢總比一點都賺不到好，更何況我們做的可是長期的生意，賺錢的日子在后面。”

蕭離表明一種態度，他們寧可在第一年一分都不賺，他們愿意用這種態度來換取長期的合作。

馬多金一直在默默聽蕭離分析沒有說話，他現在也不打哈欠了。

如果他認為蕭離說的沒有道理或者他沒有心動，他早就已經不耐煩的喊停了，又怎會讓蕭離一直啰啰嗦嗦將所有的道理全都說出。

“你這說的確實有點道理，這個價格也讓我頗為心動。”

“不過我們幾個大家族守望相助，不能因為利益的原因就拋棄對方。”

蕭離看著馬多金道貌岸然的偽臉，就知道對方在想什么。

現在馬多金就是想要維護顏面，然后又要爭取考慮的時間，蕭離故意的說道。

“關系是關系，生意是生意，不能混為一談。”

“朋友之間關系好，能在一起合得來，這沒有問題，但是親兄弟也得明算賬，這也是為了保持更好的關系。”

“總不能被別人占了便宜被別人當成傻子，自己還要賠上一副笑臉吧。”

“咱們就算是吃了虧，也得讓對方知道，這是因為什么，咱們才吃的虧。”

蕭離不等馬多金再說什么，他表示自己今天還要去其他的幾個地方拜訪客戶。

目前他們停在碼頭那里有六艘輪船，只要是將這六艘輪船上的貨物裝滿，能夠讓輪船啟動，他就滿足了。

現在他還閑不下來，所以他希望馬多金能夠盡快的考慮，然后給自己一個答案。

不然，等到他與其他的商戶簽訂了合同，可能馬多金就要等待下一批的輪船下水，才能找到簽訂合同的機會了。

馬多金知道這是對方故意的給他造成一種緊迫感，想讓他趁早答應。

馬多金臉上浮現一抹笑容虛偽的表示。

“多謝黃先生的提醒，這事兒可不是小事，還得容我好好的考慮考慮。”

“黃先生還有其他的事情要做，我就不留黃先生在這里啦。”

“管家，送客！”

馬多金在蕭離走后并沒有馬上回到書房，而是坐在客廳那里就在思考。

他對蕭離提出的價格心動不已，這樣可以讓家族一年就節約大筆的銀子。

“運輸公司敢提這個價格，就一定會用這個價格和我簽合同，這個事情假不了。”

“看來我得和商行那里碰碰頭，研究研究價格的問題，不能再這么干了。”