現(xiàn)在蕭離的心情可是非常的舒適，他指著不遠處說道。

“走，先去旁邊的茶攤那里坐一下，我喝一碗茶水給你好好分析。”

蕭離不著急馬上去周家，因為周家主不會離開，而且他也要等到后面監(jiān)視自己的人跟上。

幾人到路邊找了茶攤在角落剛剛坐下，武媚娘就迫不及待的詢問。

“除了引起大家族的矛盾和讓運輸商行損失之外，還有什么目的？”

蕭離并沒有馬上回答，而是又提出問題。

“你覺得運輸商行在運作此事的時候，會做出怎樣的選擇？”

武媚娘動腦筋分析出來了幾種結果。

其中的一種結果，就是江南運輸商行必然是需要降價，但絕對不會降到很低，因為江南運輸商行那里也需要有成本和利益。

這個價格降低到讓幾大家族認可的地步，或許他們的合作還會持續(xù)下去，但是，這幾大家族萬一不認可，那運輸公司或許就有擴大生意機會了。

但是，之前蕭離說這幾大家族不會和運輸公司合作。

所以只要是江南運輸商行不是特別的過分，這幾大家族還不會公然翻臉。

按照這種思路去推論，這就等于是江南運輸商行并沒有損失這些的家族手上的貨物。

另一種推斷的結果，就是江南運輸商行背后的王飛揚又有其他的手段或者是承諾。

他讓這幾大家族不得不屈服或者是認可了利益的交換，這也會讓這幾大家族繼續(xù)的與江南運輸商行合作。

雖然不知道這其中到底是誰占了便宜或者是損失的更多，但是結果卻不會改變，仍然是運輸商行來運輸這幾大家族的貨物。

武媚娘又想到了另外的幾種結果。

但是無一例外，只有極小的概率還是大家族與與江南運輸商行鬧翻，最后和運輸公司合作。

之前武媚娘認為這種概率很大，因為誰都會為金錢而心動。

但是有了蕭離所說的那些諸多現(xiàn)實的條件和因素，她認為不到最后關頭，或許這些大家族真的不會舍棄江南運輸商行。

等到有了這個結果，武媚娘又在想還會有什么情況出現(xiàn)。

很快，武媚娘眼睛一亮，因為她知道自己忽略了一個事實的情況。

“先生認為江南運輸商行的運力不足，又為了保住大客戶，一定會將一部分的小客戶拋棄？”

“這就是運輸公司的機會，如果能拉攏來這些小客戶，然后又讓他們看到了好處，或許還會讓更多的小客戶心動？”

蕭離點了點頭，他就是準備用多管齊下的手段，現(xiàn)在讓人去拉攏這些小商戶，這是其中的一種手段。

而他的這個手段就是催化劑，又會加速這個過程。

如果再加上一些他需要賠付貨款的商戶不得不來，運輸公司客戶群體就迅速的形成了小規(guī)模了，這也符合蕭離的目的。

想要撬動別人的市場，拉攏別人的客戶，就必須要用非常的手段，蕭離一直不認為用公平競爭的手段，然后再用那些宣傳去拉攏客戶就會取得成功。

他知道多種手段疊加在一起，才會更有效果，這種多管齊下，他是早就已經考慮好的謀略之一。

“你只想到了其中一個方面，剛才你已經說了，我們還有小概率的拉攏大家族的機會。”

“不管這個事情最終結果向哪個方向走，對我們都極其的有利。”

“我親自去見這些大家族的家主，就是為了看看這些人是什么人，哪一個又有可能倒向我們這邊。”

雖然特種軍隊的人已經將各大家族的情況告訴蕭離，也有關于大家族的核心人物的性格和其他方面的分析。

但蕭離認為只有親眼看到和親自的和這些人交流幾句，他才能夠確認這件事情。

他現(xiàn)在就是等于在給江南運輸商行挖坑，只要是對方跳進了這個坑，必然會激怒王飛揚，這也是他之前的目的之一。

當然江南運輸商行不想跳進，這個坑背后也有大家族在推商行不得不往里面跳。

“先生真是高明，看著是表面的商業(yè)競爭的舉動，背后竟然還有如此的目的。”

“那要是萬一有大家族和咱們簽訂協(xié)議了，咱們還真以那個價格給他們運貨物？”

武媚娘認為這是唯一的缺憾，如果不拿出這樣的心動價格，大家族也不會去逼迫江南運輸商行。

但是萬一對方出現(xiàn)了小概率事件，運輸公司這里又會少賺了很多。

蕭離輕輕的搖動手指，然后告訴武媚娘一個道理。

“難道你沒聽過一句話，叫做解釋權歸本公司所有嗎？”

“只要有了這個解釋權，我能夠玩死他們。”

蕭離早就考慮好這個問題了，雖然運費的價格是降低了一半，但是他可以從其他的方向得到彌補。

比如第二年的運費的上漲，或者是在第一年這里也有其他的方面考量。

只要大家族和江南運輸商行翻了人，就等于蕭離這邊占據了主動權，而對方是屬于被動的。

他們在想回去和江南運輸商行繼續(xù)合作就必須要低頭，所以只要是蕭離這邊的條件差不多，運輸公司都能將這個大家族收入囊中。

“你還是對商人的手段認識不足，只要是我說出幾種方法，你就明白為何我會這么說了。”

蕭離看到武媚娘還非常疑惑，他笑呵呵地說出這句話，就舉了一個例子。

如果他們對貨物的大小或者是貨物的件數(shù)進行限制，一旦超出這個數(shù)量，那就必須要付出額外的搬運費。

他們還可以對這個半價加上諸多的限制條件。

如果對方不能一個月讓他們達到多少次的運輸，或許這個價格就要上漲。

他們還可以在航線上做文章。

如果單一的運輸一條航線，這個價格可以用半價計算。

但是如果運輸?shù)氖嵌鄺l航線，可能這個價格又要重新計算。

所以只要是滿足他們諸多條件當中的所有的需求，才有可能享受半價的待遇。

但是這些條件有變動，那可就不是半價了。