想不通。

想不通就不想。

把剩下的食物吃完，江北起身離開周胖子生煎包早餐店，前往城南的一家名叫‘街角的咖啡店’。

他已經(jīng)在網(wǎng)上找到了蔚藍(lán)投資公司的客服電話，并在點(diǎn)名要找投資人孫一茗表示有投資相關(guān)事情洽談后，對(duì)方便和他相約在街角的咖啡店見面。

因?yàn)槭巧衔绲木壒剩纸堑目Х鹊陰缀跏强床坏饺魏慰腿耍瓦B服務(wù)員都坐在吧臺(tái)前打著哈欠，看到江北走進(jìn)來后才意識(shí)到起身迎接：

“先生，請(qǐng)問有什么可以幫助到您的嗎？”

“我約了人，我姓江。”

江北回道。

“好的江先生，請(qǐng)跟我來，孫小姐已經(jīng)在里面等您了。”

服務(wù)員指引著江北來到一處安靜的角落里，一名長(zhǎng)發(fā)盤起，姿態(tài)優(yōu)雅的御姐正享用著她的咖啡。

“江先生？”

“孫小姐。”

“請(qǐng)坐。”

“謝謝。”

沒有多余的廢話，簡(jiǎn)單的打了個(gè)招呼后江北便在對(duì)面坐下，隨即服務(wù)員便端來一杯準(zhǔn)備好的咖啡。

“聽說江先生正在準(zhǔn)備尋求融資，方便說說情況嗎？”

孫一茗更是開門見山的問道。

江北也沒有藏著掖著，把自己這邊的情況詳細(xì)講了一遍。

聽完后的孫一茗搖搖頭，回道：“說實(shí)話，零食行業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)被其他幾大零食巨頭所搶占，我不認(rèn)為江先生的品牌能夠在這種情況下殺出一條路來。”

“另外要告訴江先生的是，我在幾年前就已經(jīng)投過其中的一家零食巨頭。如果沒有足夠大的成功概率和把握，我想我是不會(huì)用自己的左手去打自己的右手。”

確實(shí)對(duì)于投資人來講，同一個(gè)賽道投資好幾個(gè)企業(yè)是比較忌諱的，畢竟資源就那么多，總不能每個(gè)企業(yè)都去分一點(diǎn)吧？

而且真這么做，那到時(shí)候沒一個(gè)企業(yè)起來豈不是要砸了自己的腳？

要知道在每個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，基本上只有做到行業(yè)翹楚才能夠活下來。

一個(gè)行業(yè)百花齊放的這種情況是根本不存在的。

所以這種一個(gè)行業(yè)投資好幾家企業(yè)的情況屬于投資大忌，根本就不適用于目前的投資市場(chǎng)。

“我覺得孫小姐可以拋掉行業(yè)巨頭的股份，把錢全部投在我這里。”

江北絲毫沒有因?yàn)楸痪芙^而感到失落，依舊是滿臉的自信。

“哦？”

聽到這句話，孫一茗沒有嘲笑江北口出狂言，不自量力，而是挑了挑眉頭問道：“能給我一個(gè)這么做的理由嗎？”

“我的第一家直營(yíng)零食專賣店還有幾天就將在大潤(rùn)發(fā)商圈營(yíng)業(yè)，300平的規(guī)模縱觀整個(gè)壁虎市都找不到第二家。”

“而這卻是我的標(biāo)準(zhǔn)，未來海島八號(hào)零食店都將已這個(gè)面積標(biāo)準(zhǔn)來擴(kuò)張新店，打造商超級(jí)的零食專賣店。”

“當(dāng)然這并不是我給出吸引孫小姐加入的理由。”

“我的理由是，我準(zhǔn)備在半年內(nèi)把海島八號(hào)品牌擴(kuò)張至全國(guó)不低于300家門店！”

江北一臉自信的回道。

“不可能。”

“按照你的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一家零食店的投資規(guī)模最少需要200萬，如果是在一二線城市這個(gè)數(shù)字至少還會(huì)翻倍。”

“按照平均300萬一家零食店的成本來計(jì)算，半年300家門店就是90億！”

“這太夸張了……”

孫一茗搖搖頭，認(rèn)為這種擴(kuò)張速度和擴(kuò)張高度根本就不現(xiàn)實(shí)。

要知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的幾家零食巨頭市值估值也就幾十億左右，而且還是經(jīng)過多年拼殺才取得這種結(jié)果。

海島八號(hào)這種剛剛起步的零食品牌上來就要搞幾十億的規(guī)模，而且還要在短短半年之內(nèi)，這完全就是不現(xiàn)實(shí)的事情。

“如果我說這300家我都要做直營(yíng)呢？”

江北繼續(xù)放出猛料，問道。

“那我只能說江先生真的是有點(diǎn)不自量力了。”

孫一茗也是毫不客氣的評(píng)價(jià)道。

半年開300家，而且還是全部要開直營(yíng)店，這就意味著要拿出幾十億的成本來做這件事情。

那可是幾十億！

不是幾億！

哪怕是她愿意投資，也拿不出這么多錢的。

更何況這里面還要計(jì)算一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)的問題，半年投資幾十億擴(kuò)建300家直營(yíng)店真的能賺到錢嗎？

要知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)零食行業(yè)其實(shí)賺錢的并不多，或者是說通過賣零食賺錢的并不多。

說的難聽一點(diǎn)，很多零食行業(yè)的巨頭都是靠著加盟來達(dá)到盈利的。

比如賺加盟商的物料錢、比如賺加盟商的加盟費(fèi)這些。

所有這些加起來，就已經(jīng)能夠說明對(duì)方品牌成功的可能性很低，風(fēng)險(xiǎn)很大。

風(fēng)險(xiǎn)這么大。

她哪里還會(huì)去投資？

不存在的。

想到這里，孫一茗直接起身就要離開，她覺得自己已經(jīng)沒有繼續(xù)留下來的價(jià)值，與其在這里耽誤時(shí)間，還不如去做點(diǎn)更加有意義的事情。

“那如果……如果我說我不僅要在半年時(shí)間內(nèi)開300家直營(yíng)店，還要通過極致的壓縮供應(yīng)鏈體系和讓利來把食品的價(jià)格再往下降10%到30%呢？”

身后，坐在椅子上的江北淡定自若地說完便端起面前的咖啡杯抿了一口，隨即嘴角便露出一絲笑容。

因?yàn)樗吹綄O一茗又重新坐了回來。

“雖然你這個(gè)想法有點(diǎn)不太切實(shí)際，但不得不說如果能做成的話無疑你的零食品牌是可以在這個(gè)行業(yè)快速崛起的。”

“我從不喜歡穩(wěn)健的投資，我堅(jiān)信投資本就是一場(chǎng)極具風(fēng)險(xiǎn)的賭博。正所謂風(fēng)浪越大魚越貴。”

“江先生，你的瘋狂讓我心動(dòng)，接下來我希望你能夠通過詳細(xì)的計(jì)劃讓我堅(jiān)定這筆投資。”

果然如同情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)容所說的一樣，這位投資人是極具渴望**一場(chǎng)瘋狂的投資，而江北這個(gè)瘋狂的想法正在吸引著她。

“當(dāng)然。”

“我先給孫小姐介紹一下目前海島八號(hào)的品牌情況……”

投資人愿意聽，整件事情就可以說已經(jīng)成功了一半。

當(dāng)即江北便開始把海島八號(hào)目前的情況說給孫一茗聽，不過重點(diǎn)還是對(duì)海島八號(hào)接下來的擴(kuò)張計(jì)劃。

在這個(gè)計(jì)劃里面，他著重闡明了兩個(gè)觀點(diǎn)。

一個(gè)就是供應(yīng)鏈體系。

海島八號(hào)要通過建立一個(gè)完美的供應(yīng)鏈體系來使得成本進(jìn)一步下降，最少要比其他零食品牌的成本降10%以上。

只要能夠做到這點(diǎn)，這就將成為海島八號(hào)品牌戰(zhàn)勝其他零食品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)槌杀灸軌蛳陆?0%的優(yōu)勢(shì)，就意味著海島八號(hào)可以在賣零食價(jià)格的上面和其他零食品牌打價(jià)格戰(zhàn)，從而把客人吸引過來。

第二個(gè)就是直營(yíng)的擴(kuò)張模式。

直營(yíng)擴(kuò)張模式在各行各業(yè)都存在，和加盟模式互相有各自的好處和壞處。

壞處就是直營(yíng)投資成本太大，收回成本的時(shí)間太長(zhǎng)，如果不是擁有雄厚的資金很難能夠把直營(yíng)模式給做下去。

而且不如加盟模式的風(fēng)險(xiǎn)更小，畢竟加盟模式的本質(zhì)就是品牌公司把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給一個(gè)個(gè)的加盟商，甚至是通過加盟來賺取加盟商的錢。

至于直營(yíng)就享受不到這些好處了。

當(dāng)然直營(yíng)也有直營(yíng)的好處，首先就是管理能夠做到統(tǒng)一，統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的質(zhì)量把控、統(tǒng)一的服務(wù)把控、統(tǒng)一的售后把控。

如果到時(shí)候真的能把直營(yíng)店的成本收回并且開始盈利，那么賺錢的速度也會(huì)比加盟更快。

這些就是直營(yíng)的好處。

只是這些好處都得建立在擁有足夠多資金支撐的情況下，否則就是水中月鏡中花。

“聽起來好像很美好，但我想問江先生要怎么樣才能壓縮成本，把價(jià)格讓利給顧客，從而通過極致的單價(jià)優(yōu)勢(shì)把顧客吸引過來呢？”

孫一茗好奇的問道。

方案是方案，和能不能執(zhí)行，執(zhí)行出來的效果怎樣屬于兩碼事。

想要打價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)很好的辦法，但現(xiàn)在市面上的零食行業(yè)已經(jīng)把零食的價(jià)格壓縮到了極致，所以這個(gè)降價(jià)的空間在哪里？

哪怕是10%的降價(jià)，對(duì)于一個(gè)零食企業(yè)來講也很有可能成為摧毀它們的一根稻草。

這就是目前零食行業(yè)的現(xiàn)狀。

利潤(rùn)太低了……

“很簡(jiǎn)單，做自營(yíng)產(chǎn)品。”

江北簡(jiǎn)單直白的解釋道。

“自營(yíng)產(chǎn)品？你的意思是要搞源頭咯？食品工廠？”

“這有點(diǎn)難了吧……”

孫一茗皺著眉頭思索道。

如果是搞食品自營(yíng)模式，確實(shí)是能夠再次壓縮成本，從而使得零食的售賣價(jià)格再次降低，但食品自營(yíng)模式并沒有那么容易。

畢竟零食行業(yè)有很多出名的企業(yè)，有著大量忠實(shí)的購買顧客需求，海島八號(hào)通過搞自營(yíng)零食模式來占據(jù)市場(chǎng)很難說能夠有效果。

就好比有人想去零食店買一包衛(wèi)龍的辣條，結(jié)果一進(jìn)海島八號(hào)零食店發(fā)現(xiàn)里面并沒有這個(gè)品牌，有的全都是自營(yíng)品牌的辣條。

那顧客會(huì)想要買賬嗎？

真的很難說。

“很難嗎？”

“我覺得不難。”

江北搖搖頭，胸有成竹的解釋道：“其實(shí)食品并不難做，比如一瓶礦泉水你說它弄出來有什么難度嗎？根本沒有，但卻有人用它坐上了首富寶座。”

“一包番茄味的薯片做來有難度嗎？并沒有，光我們國(guó)內(nèi)能夠查到的薯片品牌就有數(shù)十種，它們的口味有太大區(qū)別嗎？我想也未必。”

“既然不難做，為什么我們不自己做？”

“我們還可以做的更好、更健康、更便宜，讓顧客花更少的價(jià)格吃飯更健康的食品，這難道不好嗎？”

“孫小姐，要知道目前我們國(guó)家的食品安全問題非常嚴(yán)峻。老百姓常常因?yàn)樽约撼圆簧习踩】档氖澄锒械綋?dān)憂的。”

“這對(duì)于我們零食行業(yè)來講是危機(jī)也是一次機(jī)會(huì)，只要我們能夠抓住老百姓所擔(dān)憂的問題，然后把它給解決掉，我不相信我們的品牌會(huì)起不來。”

江北越說越興奮，越說越激動(dòng)，整個(gè)人散發(fā)出一種極為自信的氣息，深深地打動(dòng)著認(rèn)真聽課的孫一茗。

“不得不說，你是一個(gè)出色的演講家，至少我已經(jīng)被你所描繪的前景所折服，甚至在期待著它的到來。”

孫一茗聽完忍不住地感嘆道。

作為投資人，其實(shí)在投資時(shí)很多時(shí)候并不是考慮投資的項(xiàng)目能不能賺到錢，而是看融資者的這個(gè)人。

說白了投資的不是項(xiàng)目。

投資的是人。

一個(gè)出色的人，無論他做什么都是能夠成功的。

因?yàn)槭〉氖虑樗麖囊婚_始就會(huì)避開。

而毫無疑問，此刻在孫一茗的內(nèi)心，江北就是一位非常出色的融資者。

所以她決定投資。

“江先生，你打算融多少錢呢？”

孫一茗有點(diǎn)期待的問道。

“一個(gè)億。”

江北豎起一根手指頭回道。

“一個(gè)億？”

孫一茗聞言微微皺起眉頭，當(dāng)然她不是覺得這個(gè)數(shù)字很高，反倒是認(rèn)為這個(gè)金額有點(diǎn)少。

“是不是有點(diǎn)少了，在我看來這點(diǎn)錢似乎并不能讓你的計(jì)劃順利的進(jìn)行。”

又要搞自營(yíng)食品。

又要搞直營(yíng)店。

又要在半年內(nèi)搞出300家的規(guī)模。

想要靠這一個(gè)億，那顯然是很難做到的。

“抱歉。”

“我說的是一個(gè)億美金。”

江北笑著糾正道。

一個(gè)億美金！

也就是7億軟妹幣。

如果是這個(gè)金額的話，那倒是差不多……

孫一茗微微頷首，然后問道：“這個(gè)金額不錯(cuò)，不過江先生打算拿出多少股份來換取這一億美金呢？”

資本投資不是在做慈善，她們?cè)敢馔顿Y的唯一目的就是看中了你的潛力，能夠在未來幫她們賺取更多地收益。

“百分之20%。”

江北給出了一個(gè)數(shù)字。

孫一茗聽完都忍不住笑了，調(diào)侃道：“江先生這個(gè)數(shù)字真是把我給驚訝到了，一億美金才拿20%的股份，莫非江先生認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值現(xiàn)在就達(dá)到了5億美金、35億軟妹幣的規(guī)模嗎？”

幾十億！

要知道目前零食行業(yè)的幾大巨頭的估值也就幾十億到一百億左右的區(qū)間。

在孫一茗看來，這基本上就到頂了。

結(jié)果江北這個(gè)剛剛成立的零食品牌就直接對(duì)標(biāo)了零食行業(yè)巨頭，這無疑是有點(diǎn)夸張和離譜的。

“我始終堅(jiān)信海島八號(hào)走的是一條王者之路，它終將成為零食行業(yè)的一棵參天大樹。所以我認(rèn)為孫小姐拿那些零食品牌來對(duì)比并不合理。”

江北自信的解釋道。

“那江先生認(rèn)為你的海島八號(hào)會(huì)成長(zhǎng)到什么規(guī)模呢？”

孫一茗好奇地問道。

“誰知道呢……”

“或許我也能靠著它窺探一下首富的寶座也說不定呢……”

“……”