下午三點(diǎn)多。
江南市芙蓉區(qū),火爆了一整天名為蘭茶的奶茶店終于關(guān)門了。
做了一天的奶茶,徐耀和姜子明直接累的癱在了椅子上掛著。
老媽李蘭也揉著酸軟的手掌。
倒是老爸徐志國(guó)。
作為一個(gè)有野心,雄心壯志被點(diǎn)燃的男人。
坐在柜臺(tái)前翻看著賬單一臉美滋滋。
“三百九十七杯奶茶!”
徐志國(guó)詫異道。
“這么多?”
李蘭有些不可思議。
徐耀苦笑道:“太累了!”
姜子明:“耀哥,你這以后得多招些人了,不然叔叔阿姨不得累的動(dòng)不了!”
“頂多招一個(gè)!”
老媽李蘭:“小耀,一個(gè)?”
徐耀笑著肯定點(diǎn)點(diǎn)頭。
姜子明一臉狐疑。
“耀哥,一個(gè)人做不了多少,現(xiàn)在生意好,不得招四五個(gè)人來(lái)?”
徐耀搖頭一笑:“我不是說了,以后每天只供應(yīng)兩百份。”
“招一個(gè)夠了,這樣人也輕松?!?/p>
其實(shí)徐耀覺得兩百份都算多了,前期,他走的就是限量路線,賣的不是奶茶,而就是一個(gè)噱頭。
老媽頓時(shí)有些不解,覺得兒子突然腦子不靈光了。
“耀,我跟你爸累一點(diǎn)無(wú)所謂,趁著現(xiàn)在有人氣,咱們可不能自己砸了自己的牌子?!?/p>
倒是老爸徐志國(guó)看著兒子徐耀,陷入了沉思。
他揮手?jǐn)r住了嘰嘰喳喳的老婆,道:“你先別說話,讓兒子說完。”
徐耀微微一笑。
然后解釋道:“老爸老媽,咱們要是想開一家奶茶店這樣每天忙碌經(jīng)營(yíng)下去,的確是多招人,多賣奶茶,然后賺錢再去開分店,這個(gè)辦法最適合。”
“但我一開始的目的就不是走這樣的路線。”
“我的目標(biāo)是把蘭茶做到上市的那種?!?/p>
上市???
老爸老媽和姜子明都一臉懵圈。
一個(gè)小小奶茶店,還能上市?簡(jiǎn)直聞所未聞啊!
看著懵逼的三人,徐耀淡淡一笑,上市的事情此時(shí)說太多也沒意義,畢竟領(lǐng)先版本太多了。
徐耀只是簡(jiǎn)單提出一個(gè)目標(biāo),讓老爸老媽有個(gè)概念。
他繼續(xù)忽悠,準(zhǔn)確說洗腦道:“而走這條路線,咱們就需要多多利用饑餓營(yíng)銷的策略?!?/p>
“控制商品的供給量 ,通過稀缺性來(lái)刺激顧客,不僅能提高咱們蘭茶的知名度,在全國(guó)范圍打響名氣 ,還能讓大家明白咱們蘭茶背后的價(jià)值,而不是僅僅局限在江南市,甚至這個(gè)芙蓉區(qū)?!?/p>
其實(shí)徐耀還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)他沒說。
那就是他有著各種奶茶的配方,一個(gè)個(gè)王炸產(chǎn)品還沒放出來(lái),這便是他敢用饑餓營(yíng)銷手段的底氣。
沒有實(shí)力,胡亂就上饑餓營(yíng)銷的手段只會(huì)引起消費(fèi)者的反感。
但需要卻完全不擔(dān)心。
消費(fèi)者只會(huì)在徐耀推出一杯杯新穎獨(dú)特的奶茶后,為之瘋狂。
而徐耀說的話,就已經(jīng)讓在場(chǎng)三人聽得有些云里霧里。
片刻,姜子明好像有些悟了。
他撓了撓腦袋,詢問道:“耀哥,你把顧客的等候區(qū)在門店只留這么一點(diǎn),這樣顧客就只能排長(zhǎng)隊(duì)來(lái)買了,這是不是算饑餓營(yíng)銷?”
徐耀淡淡一笑:“這里的門道就多了,就像上午說的,有羊群效應(yīng),也有饑餓營(yíng)銷,不過更多是的沉沒成本?!?/p>
“隊(duì)伍越長(zhǎng),顧客對(duì)于排長(zhǎng)隊(duì)花了大量時(shí)間和精力而獲得奶茶,會(huì)越發(fā)感到珍惜,就像愛情一樣,容易得到的反而不在意。”
聽著兒子徐耀的長(zhǎng)篇大論。
老爸徐志國(guó)猛地拍了一下大腿,豪情壯志道:“耀兒說的好啊,咱們就聽兒子的,爭(zhēng)取上市!”
李蘭白了一眼一驚一乍的徐志國(guó),聽懂了嗎?就說的好?
不過她倒沒有反對(duì),畢竟兩父子都決定的事情,她作為老婆老媽,只能默默支持。
其實(shí)不管兒子徐耀說啥,李蘭都覺得說的非常有道理!
而一旁的姜子明聽懂了徐耀的解釋,一臉震驚看著徐耀。
“耀哥,你開掛了?”
徐耀唱歌是天才就算了,連經(jīng)商TM也是千古奇才。
在徐耀面前,姜子明感覺他都不算一個(gè)人了。
徐耀淡淡一笑,大方承認(rèn)道:“不錯(cuò),開了?!?/p>
就在大家準(zhǔn)備收拾奶茶店的衛(wèi)生時(shí),徐耀的手機(jī)響了。
陌生來(lái)電?
徐耀看了一眼,接通了。
“我是王撕蔥!”
對(duì)方的語(yǔ)氣有些自信且囂張。
徐耀淡淡道:“那根蔥?”
王撕蔥壓抑住心頭的溫怒,一字一句解釋道:“王撕蔥,昨晚微博上跟你互關(guān)的那個(gè)?!?/p>
“哦,原來(lái)是滬上王少啊!”
聽到這句奉承,王撕蔥瞬間又開心了。
對(duì)方看來(lái)很識(shí)時(shí)務(wù)。
王撕蔥便交代徐耀,讓徐耀幫忙做幾杯珍珠奶茶,然后會(huì)有人來(lái)取的,錢不是問題,一杯一萬(wàn)!
在他看來(lái),沒人會(huì)拒絕這樣的誘惑。
然而徐耀對(duì)于不良誘惑習(xí)慣說:“抱歉,不做?!?/p>
王撕蔥清澈的眼神愣了一下,“一杯十萬(wàn)!”
“一千萬(wàn)我可以考慮考慮?!?/p>
“給我個(gè)面子?!?/p>
“你面子很大嗎?”
王撕蔥笑了。
“我面子很大嗎???”
這還是第一次有人用這樣的口吻對(duì)他說話,向來(lái)身邊人那個(gè)不是巴結(jié)他,再不濟(jì)也會(huì)給他三份薄面。
而徐耀一個(gè)沒有一點(diǎn)名氣的小明星,居然用這個(gè)態(tài)度拒絕他。
王撕蔥正準(zhǔn)備好好跟徐耀裝一波逼,有錢就不多說,甚至他懷疑這個(gè)家伙完全不知道他王撕蔥在娛樂圈的地位有多高。
但下一刻,徐耀直接把電話掛了。
王撕蔥飛速地?fù)芑厝?,又再次被掛了,氣得他直接將手機(jī)扔進(jìn)了泳池。
嚇得周圍一群人不敢吭聲。
在場(chǎng)所有人都清楚這家伙的脾氣,好說話時(shí)確實(shí)好說話,但要發(fā)怒那真是逮誰(shuí)罵誰(shuí)。
一旁的小弟小心翼翼開口道:“少爺,要不要叫人教訓(xùn)一頓這個(gè)家伙?”
王撕蔥忽然氣笑了,擺了擺手。
“訂票,今晚去江南市!”
小弟們有些不解。
王撕蔥瞪了一眼,呵斥道:“老子明天親自去店里喝!”
“好!我現(xiàn)在就定?!?/p>
羽衣有眼力見的撫摸著王撕蔥的胸脯,“消消氣,咱們不生氣哦?!?/p>
王撕蔥臉色漸漸平靜。
剛才一開始他的確有些惱怒,但忽然又覺得徐耀這個(gè)人,很有意思。
對(duì)于那種隨便就屈服在他金錢的威壓下的美食作家們,他王撕蔥反而還瞧不上。
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