做生意就是這樣，一方漫天要價，一方坐地還錢。

通常還價的人，最簡單有效的辦法，就是找對方的缺點。

周川很清楚這一點：“蔡老板，這豹子確實受傷了，豹皮的價格要大打折扣。”

“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的。”

“豹子又不只是豹皮值錢，對吧？”

“更別說，這豹皮怎么也能賣萬把塊錢。”

蔡老板就好似被踩到尾巴的貓：“哎呀！兄弟，你這還真是張嘴就來啊！”

“這豹皮怎么可能值一萬多？”

“頂天了也就值個八千塊，要是沒傷口，一萬五我都能給。”

“可這傷口多啊！”

周川說道：“這傷口是不小，但大傷口不多，就算是一張破爛不堪的豹皮，也能賣個五六千吧？”

“我這豹皮怎么也得一萬二三。”

蔡老板連連搖頭：“沒這么多！”

“那我們先不算豹皮，這豹子肉、豹骨，能賣不少錢吧？打底兩萬。”周川說道。

要是按周川這個算法，確實能值兩三萬。

雙方你來我往的算賬，相互試探對方底價。

足足談了一個多小時，雙方終于把價格確定在了兩萬。

兩萬的價格實際已經(jīng)超出了周川預(yù)期。

一開始的時候，周川想著能賣一萬五左右就不錯了。

蔡老板來的時候沒帶夠錢，臨時讓另外一個人去取，他則在這等著。

蔡老板身上實際只有一百多塊錢，他也怕遇到做局的，把自己騙過來就搶錢，這種事可不少見。

現(xiàn)在確定了豹子是真的，價格也已經(jīng)談好，讓人回去取錢也簡單。

“周兄弟，以后要是還有什么稀奇的野味都可以給我打電話，這是我的名片。”蔡老板拿出一張名片遞給周川。

上面寫的是“老蔡野味”，下面是一個座機號碼和一個BP機號碼。

現(xiàn)在大哥大的信號覆蓋率并不高，全國大概只有百分之五的地區(qū)有信號，所以大多數(shù)人用的還是BP機。

周川收了名片：“可以，我們這段時間經(jīng)常會上山，有什么東西，肯定給蔡老板打電話。”

閑聊了一個小時左右的，蔡老板的人開著一輛面包車來了，跟著一起來的有三個人。

“蔡哥！”回去拿錢的人遞給蔡老板一沓錢。

蔡老板把錢遞給周川：“兄弟，你點一下。”

周川接過錢，當著蔡老板的面，把錢點了一下。

旁邊有人見周川真點，忍不住說道：“這里肯定有兩萬，用不著點。”

周川一邊點，一邊說道：“做生意，就應(yīng)該錢貨兩清，我相信蔡老板的為人，但出事不一定是故意少給，也有可能是意外。”

“要真少了一兩百，我事后也不會問蔡老板要，但我心里會覺得蔡老板故意少給。”

“現(xiàn)在點清了，后面再少，那就是我的問題，不是蔡老板的問題。”

“做人也好，做生意也好，不怕面前說什么，就怕心里有隔閡。”

說話的人，撇撇嘴，深不以為然。

蔡老板也是一個社會人，一開始還真有點瞧不上周川這種行為，仔細想想，又覺得周川說的也有道理：“周兄弟說的有道理的，錢當面點清了好。”

周川很快把錢點完：“沒問題，多謝蔡老板。”

蔡老板“哈哈”一笑，說道：“有時間去我那吃野味。”

周川說道：“這豹子肉，能不能賣我們幾斤？”

蔡老板說道：“這個好說，今晚我就讓人給你們送一條腿的肉過來。”

周川抽出一千塊錢遞給蔡老板：“那就多謝了。”

“不用！都是朋友，一點肉就不用算了。”蔡老板倒是很大方。

周川雖然不知道豹子肉到底多少錢一斤，但按照其他野味的肉來看，這豹子肉不一定好吃，但稀少，少說也要幾十塊錢一斤。

一條豹子腿的肉怎么也得幾斤重。

這給錢肯定不能少給，要是給多了，蔡老板只要會做人，肯定會給自己補齊的。

周川說道：“這肉肯定不便宜，朋友歸朋友，我不能占蔡哥這么大一個便宜。”

“下次要是去蔡哥那里吃飯，給我打個折就行。”

蔡老板推辭幾下就把錢收了，畢竟跟周川才剛認識，真讓他送一條腿的肉，他還真有點舍不得：“那我就收了，今天晚上回去我就處理，處理好就讓人給你送來。”

蔡老板他們還忙著回去，把豹子抬上車就走了。

蔡老板他們一走，夏建輝就忍不住開口說道：“周川，那些錢……”

沒等夏建輝說完，夏衛(wèi)東已經(jīng)開口：“爸，你說什么呢？”

周川倒是能理解夏建輝：“這豹子的錢我們今天就分。”

“那一千買豹肉的錢算我的，一成就是兩千。”

周川說著點出了兩千，先遞給夏衛(wèi)東。

夏衛(wèi)東還想要客氣兩句，周川已經(jīng)直接把錢塞進他手里：“這本來就是你的，快點拿著。”

周川又點了兩千出來，遞給周峰。

周峰猶豫了一下，最終還是接過。

周川說道：“現(xiàn)在時間也不早了，大家都先回去吧！”

夏小青那八千，周川準備跟夏小青商量一下，看她打算怎么辦。

夏建輝有些迫不及待回去，主要還是那兩千塊錢，雖然是夏衛(wèi)東的，怎么也得給他一點才對。

夏家父子和周峰前腳離開，周川就問夏小青：“這八千塊錢你打算怎么用？”

夏小青說道：“給我七千五就行了，那豹子肉的錢，我跟你一人出一半吧。”

“那些豹子肉你肯定還要分的，總不能讓你一個人把所有的錢全部出了。”

周川說道：“那也沒有多少錢，反正這豹子，對我們兩個來說也是撿的。”

李秀梅也笑著說道：“小青，你就聽周川的。”

夏小青連忙搖頭：“那肯定不能這么算的。我拿七千五就行了，我也沒出什么力。”

周川說道：“這豹子是野豬拱死的，要是這么算的話，我也沒出什么力。”

“我先給你八千，你拿回去給你爸媽。”

“沉香的錢，到時候你打算怎么用，你再自己考慮清楚。”

周川說著已經(jīng)點出八千塊錢，遞給夏小青。