話是攔路虎，話也是敲門磚。

一句話可以成事，同樣，一句話也可以壞事。

古往今來，案例不勝枚舉。那些青史留名之人，能競大業之人，其溝通能力，語言組織能力一定是非常優秀的。

江振邦過去年輕，不懂得語言藝術的奧妙，認為向比職位高的領導說好話就是在拍馬屁，心里很惡心，不愿做那般諂媚之徒。

結果他在這上面沒少吃虧，給一些領導留下了沉默寡言、缺乏情商的印象。

后來經過血與淚的磨煉，江振邦才造就了今天這般爐火純青的溝通技巧。

他不是在拍馬屁，他只是在通過言語照顧別人情緒。

別人聽了他的話，收獲了情緒價值，也會間接對他客氣熟絡起來，這極大降低了雙方的溝通成本，進一步拉近了關系。

這是雙贏！

周立偉就是例子，聽完江振邦的話，立刻拋出了橄欖枝。

“孩子工作安排了沒有…放心，以咱倆的關系，我肯定用心培養我大侄兒！”

江大鷹心中一動，但余光見兒子微微搖頭，不動聲色地說：“還沒安排呢，但以后肯定少不了你照顧。對了，這小子挺有想法，想跑遍全市，針對農業、工業等各方面搞個調研，你這當叔叔的要幫幫忙啊。”

周立偉愣了一下，問：“什么調研？”

“周叔，是這樣的，我準備以興寧為例，寫一篇關于縣域經濟發展研究的文章。這就需要我對本市的基本情況進行摸排，了解下哪些鄉鎮種了什么農作物，哪些地方發展了什么企業……”

江振邦進一步解釋道：“如果我能做好了這項調研，寫好這篇文章，那我以后無論是參加工作，還是進一步深造讀研，都有很大幫助。”

關于要撰寫什么‘興寧市未來十年發展戰略規劃研究的報告’這種事，就沒必要對外人說了，以現在江振邦的身份，確實容易讓別人笑掉大牙。

不給興寧出謀劃策，只說寫一篇研究縣域經濟的文章還算比較符合他的人設。

周立偉則面色一正，微微點頭：“好，你這個想法很好，我支持。說吧，你想讓我怎么幫你？”

“如果可以的話，您幫我開張介紹信就行。”

江振邦道：“我今天跟我爸來政府就是為了這事兒，林業局會給我開一張，如果您的土地管理局再給我開一張，我拿著兩張介紹信，更有說服力，基層干部也會更配合我的調研。”

“沒問題！”周立偉磕巴都沒打，痛快地答應下來：“上樓我就讓辦公室給你寫一張，你午飯前來取。”

“好嘞，謝謝周叔！”

眾人又在花園角落閑聊幾句，江大鷹向周立偉告別，轉身帶著一兒一女走進了西側樓的林業局。

此時這一層樓里到崗的人就五六個，其中一位年齡偏大些的是老江的副手，各自遙遙打個照面，江振邦以晚輩身份叫了聲叔叔便不再贅述。

“我去給你們泡茶。”

直到三人回到局長辦公室坐下，江悅拿起暖壺接熱水，父子倆單獨相處，江大鷹望著兒子，陷入沉默。

“江局長你這么看我干啥？”

江振邦明知故問，心知是自己與以往判若兩人的表現，讓老爸感到陌生了。

但此前江振邦一直在外地上學，畢業后才回家待了半個月，江大鷹平時忙于工作，父子倆交流很少，解釋為上學期間脫胎換骨了也能說得通。

“之前我一直覺得你性格內向，與其進體制內，不如做點生意更有前途，但現在看，你沒準比我更適合當官。”

江大鷹感慨地說完，目光炯炯地看向江振邦：“你剛才的表現不錯，給周立偉拍的那幾句馬屁很到位。而且事以密成，這件事對外不要說寫規劃，只說調研。”

“不要翹尾巴，繼續保持吧，在領導和同事面前要做到花言巧語、春風拂面。他們反過來對你花言巧語，你就要謙虛謹慎，提高警惕了，在政府機關上班，你只有做到這兩點才有發展。”

江振邦提醒：“我現在還是無業游民呢。”

“別急，早晚的事。”

江大鷹一手撓了撓禿頂的腦門，一手抽出抽屜拿出了英雄牌鋼筆和一個新本子。

“把你的調研方案下來，我給你完善一下，咱們爺倆盡快搞定！”

江振邦說好，搬了張椅子坐到辦公桌前，剛拿起筆要寫字，卻想起什么，道：“爸你最好聯系一下市工商、統計、稅務、農業等部門，向他們要到本市今年的最新數據。”

“具體包括全市各鄉鎮街道的面積、人口數量、人均收入，還有工業產值的構成，我市每個行業有多少企業，以及企業的分布情況……”

江振邦解釋道：“有了這些宏觀數據做支撐，我的實地調研才能有的放矢，事半功倍，盡快完稿，要是什么都不知道，我兩三個月都寫不完吶。”

江大鷹愣了一下，嗨的一聲：“這事兒你不說，我也要幫你要的，你先寫吧。”

嘴上這么說，江大鷹心里卻嘖了一下。兒子要不提醒，他還真忘了。

先拿數據，再做調研，這才是正經的工作流程嘛。

看兒子伏案書寫，江大鷹拿起桌上的座機電話，熟練地撥了一個號碼，電話很快接通。

“喂，老馬，我啊。”

江大鷹的聲音洪亮，中氣十足。

“是這么個事兒……我們林業局準有個工作，需要你們提供一些數據……對對，就是今年最新的，各鄉人口、產值、人均收入那些，你看著給整理一份……行，午飯后我就派人過去取！謝了啊！”

江大鷹分別給工商、統計、稅務、農業四個部門的副局長們打了一個電話，就把事情敲定了。

江悅恰好端著暖壺進來，給父子倆的茶杯里續上熱水，茶葉在杯中翻滾。

“我讓人把林業數據也整出一份給你，再把介紹信開了。”

江大鷹卻起身走出了辦公室，兩分鐘后回來，手里拿著一個厚厚的文件拍到桌子上，最上面的一張紙就是介紹信。

“數據那玩意兒別全信，底下報上來的東西水分大得很。”

江大鷹坐回椅子上，端起茶杯吹了吹，叮囑兒子：“有的是坐在屋里拍腦袋想出來的，有些是為了完成任務瞎編的，一個指標，幾個部門之間對不上賬都很正常。”

江振邦點點頭，表示明白，繼續埋頭書寫調研方案。

這些官場上的門道，他非常清楚。

上面拍腦袋要數，基層只能閉眼睛給，上下一起瞎搞。

有些指標如果報了真實數據，導致排名落后了，那你就是不講政治，沒有大局意識，打回重報。

這就造成了明明是同一指標，各部門之間卻對不上賬的情況。

江振邦必須親自去走一遍，才能寫出詳實可靠的報告。

一家人圍著辦公桌，江振邦筆尖在紙上沙沙作響，江大鷹和江悅則在一旁，時不時地提出些建議，幫他完善措辭。

上午十點半，一份條理清晰、邏輯嚴密的調研方案初稿終于完成。

去年，我國才正式接入國際互聯網，這時候電腦和打印機還是個稀罕玩意，別說縣政府了，海灣市都沒有。

但復印機在興寧市倒是有一臺，在興寧市府辦，也是個寶貝，還特別容易壞，更多情況是由專門的打字員，用打字機來打印文件，或者用油印機手工印。

所以，江悅只能拿著方案去市府辦跑一趟，復印一份。

“別動，我先備個份。”

江大鷹從旁邊一個上了鎖的鐵皮柜里拿出一臺海鷗相機，對著方案“咔嚓”“咔嚓”拍了幾張照，算是存了檔，然后才讓江悅拿著方案去復印。

“這相機不錯。”江振邦的視線落在相機上，“我下去調研肯定能用得上。”

江大鷹瞥了他一眼，把相機遞過去，又從抽屜里拿出一盒膠卷：“公家的，別弄壞了，這玩意兒精貴著呢。”

江振邦接過相機，掛在脖子上，感覺分量不輕。

他的視線又瞟向那個敞開的鐵皮柜，柜子深處，靜靜地躺著成條的香煙。

江振邦笑了起來：“那個也不錯，我雖然不抽，但下去調研肯定也能用到。”

江大鷹順著他的視線看去，臉上的肌肉抽動了一下。

“拿兩條吧，不許多拿。”他沒好氣地擺了擺手。

“兩條哪夠啊？你少抽點吧。”

柜子里約莫十多條煙，江振邦毫不客氣的拿了四條，一條中華，一條紅塔山，兩條云煙，又用桌上紙的報紙包好了。

這是硬通貨。

辦事的敲門磚，溝通的潤滑劑。

七八十年有個流行的順口溜：省中華，市塔山，一般干部硬牡丹。

到了九十年代，奉省縣一級的正科干部也能拿華子做口糧煙了，當然，抽者不買，買者不抽。

如果江振邦沒記錯的話，當下中華煙應該是320一條，紅塔山120，云煙是90。

“還是差點意思。”

江振邦搓了搓手指頭，對老爹笑道：“江局長，這份報告寫成了，也是你們林業局的工作成績。你多少得給我撥點經費吧？不說車要加油，我也要吃飯啊……”

“真是我欠你的，你就是來討債的小鬼兒！”

江大鷹嘆了口氣，從褲兜掏出鈔票，零零散散總共拿了三百塊。

“先用這些，不給再找我要，但記住了，每花一筆錢，你都給我記好賬，留好發票！”

“明白。”

上午十一點整，江悅拿著方案原件和復印件回來了。

“復印件不太清楚，姐你還是給我原件吧。”

“行，但你這就要走？去辦駕駛證嗎？”

“我先去周局長那邊取介紹信，一會再回來。”

江振邦背著單反相機，腋下夾著一條被報紙包裹中華煙，褲兜里揣著三百塊現金，手上拿著文件袋，里面裝著調研方案與林業局開好的介紹信，整個人大步流星地走出了大樓。

江大鷹則拿著方案的復印件仔細端詳，琢磨著按此落實的難點，是否需要進一步潤色修改。

江悅則問：“你讓他自己去周局那？”

江大鷹頭也不抬：“帶著煙去的，這小子溜須拍馬的本事高的很，用不著我陪同。”

江悅笑道：“也是。”

“變化太大了！”江大鷹看了一會方案，忍不住感慨道：“你也看出來了吧？他之前就對興寧的農業和工業做了功課，不少情況我都不了解……你說你弟弟既然這么聰明，當初高考怎么就那么點分？沒像你一樣考個重本呢。”

江悅沉默了一下，略帶譏諷地笑：“其實他高一的時候一直是班里前五，自從被我媽帶著對你進行抓奸之后，分數才落了下來。”

江大鷹干咳一聲，有些惱怒：“你媽也是，那種事兒帶著孩子干什么……”

江悅翻了白眼，嚴肅道：“江局長，你以后最好省身克己、戒貪知足，清白做人，規矩做事，千萬不要因為你的問題，影響到我們姐弟倆的仕途！否則我倆帶著我媽第一時間去紀委聯名舉報你！”

“…閨女你開玩笑的是吧？”

江悅不假顏色：“說了多少次了，工作的時候稱呼職務！請叫我江科長！”