第三章：拼一鋪全押上（本少篇）

過年包貨包到像條狗一樣，死胖子這丫都不來香港幫忙，真特么氣死我了。

在eBay上，有些買家其實是做小批發的。他們會私聊你，和你談大批量購買的價格條款。我們第一張玻璃膜的批發單就是這樣接回來的。那個美國客人叫Hamid，要買500片玻璃膜。因為這次數量大，我們就直接在老黃的檔口驗貨和包裝，然后當場就用國際快遞從深圳發去美國，省得再折騰到香港去，不然這又變成勞資一個人在香港吭哧吭哧的包貨了。

有了第一單，死胖子又出新點子了，就是狂推貼牌（OEM）批發給外國的客戶，把以前的聯絡甭管三七二十一全部無差別地把郵件轟炸出去，寧可錯殺一千，不能放過一個！

過了兩天，我們在‘會議室’碰頭開會。

胖子問：“還記得誰是彼得吔果嗎？”

我：“IFA見過啊！”

胖子：“他回了我郵件，說我的郵件來得忒是時候，他正滿世界找玻璃膜呢。”

我：“很好啊！”

胖子：“蘋果5玻璃膜現在成本是18塊人民幣，我報給他6美元，帶定制的包裝盒。”

胖子滿以為，以前那些平板電腦之類的，利潤都是2、30%，這次有100%利潤了，想著我肯定會夸他。

誰知我說：“報的這么便宜？”

其實這丫壓根兒不知道，搞這些手機配件和搞電子產品不一樣，每個渠道（品牌、分銷、零售）的利潤最少都是2、300%。我以前在‘大光明’賣品牌手機套就是這樣，一個成本一塊錢人民幣的手機套，我們建議最低零售價都得2.99美元！

不管怎樣，先把這單做了再說吧。做OEM還要按照客戶的圖樣做包裝盒、做貼紙，跟客人來回掰扯好幾輪，最后就交給老黃去找包裝供應商印刷生產。

……

過了十幾天，我們就完成了1600個‘彼得吔果’牌蘋果5玻璃膜，安排交到彼得指定的香港運輸代理的倉庫。德國佬的好處，就是訂金給得爽快，并且很合理的打完全款我們才發貨！就這么著，三萬多塊錢的利潤到手！

……

看到玻璃膜這么有前途，eBay也行，批發也行，胖子就跟我商量，想入股老黃那檔生意。

我琢磨了好幾個晚上，翻來覆去地想……

“行！就跟老天爺你丫拼一鋪，全押上了！”

一個改變我和胖子命運的歷史決定！

我的那點老本已經差不多用光了，要入股就得找財務公司借20萬元才有本錢投到老黃那兒。幸好我在香港有套快供完的房子，財務公司看到覺得沒問題（雖然不會扣房契，但會在香港田土廳那里釘你的契，就是說直到還款完成，這套房子就別想買賣），順利借了20萬元。利息高得嚇人，四年得要還15萬元的利息。胖子這死窮逼本身就沒啥資產，借都沒地方借，只能出力不出錢……

我們約了老黃在華強北唯一的那一家土耳其餐廳，喝了杯咖啡，然后提出我們的想法。老黃琢磨了一會兒，就答應了。

那可不，他精著呢，看到好處了唄。第一、白得20萬新的資金；第二、多了倆海外銷售和管理的高手入伙，所以立馬就點頭了。

……

老黃，全名叫黃生衡，河南信陽人。檔口就叫‘深圳市生衡科技有限公司’。我們會和老黃在香港再開一家公司，懶得改名了，就叫‘生衡科技（香港）有限公司’。

香港生衡，名義上老黃占一半股份，我占25%，胖子占25%，專做海外批發訂單，深圳生衡就繼續做國內批發的生意。所有香港和深圳生衡加起來的總利潤，每人分三分之一，所以兩個公司的銀行賬戶都交給我來管理。

不過之前的兩個OEM客戶，Hamid和彼得吔果，還有eBay生意，因為已經用了我自己的香港公司‘本色科技’接單，就只當深圳生衡是供應商，生衡賺一點利潤賣給本色，本色再賣出去。大頭的利潤都留在本色那兒，這部分利潤只歸我和胖子攤分。

……

我們還去了筍崗路的二手家具市場買了三張辦公桌，這下總算能讓我們舒舒服服地坐在振華檔口干活了。還有最重要的，買了一個茶盤用來泡茶！

2014年3月22日，我和胖子終于在華強北混成有自己檔口‘借爹’的老板啦！！

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第四章：山水不一定要相逢（胖子篇）

咱們入駐了生衡在振華的檔口之后，主要是搞國外國內的批發。老黃在康樂市場那邊又租了另一個檔口，他老婆就在那邊賣零售，但和咱們這邊的賬目是完全分開的。所以他老婆很少過來振華這邊。

振華的檔口其實地方賊小，大約有8米寬，但才3米深，對著走廊那面8米全是玻璃。如果大家有去過華強北的市場，都知道其實那里都是很亂很臟的。

旁邊幾個檔口都是賣充電數據線的。咱們經常開玩笑的說，一個檔口里面的充電線就已經足夠全地球一年的需求，真搞不懂為啥他們還能天天打那么多包、出那么多箱貨。華強北最興旺的那幾年，拉封箱膠帶的‘唓唓’聲可以從上午10點直響到晚上10點。要我說，華強北的冠軍銷售產品，應該是這些封箱膠帶才對啊！

隔壁檔口的老板，經常帶幾個四、五歲的孫子過來玩。那幫小鬼就跟永動機似的，在走廊里瘋跑，哇哇鬼叫……

死本少這貨最討厭就是小孩子，他說他受不了那些小鬼發出的噪音，所以他是個不婚主義者，也不打算要孩子。人家有所謂的‘丁克一族’（DINK，Double Income No Kid，雙收入沒小孩），本少就是‘沉船一族’（SINK，Single Income No Kid單人收入沒小孩）。每次隔壁那些小鬼玩到咱們檔口外面，我就瞅見本少皺著眉，目露兇光，我真怕本少會像‘月光光心慌慌’電影里那樣，抄起鏈鋸讓這些小鬼領盒飯去……

[本少（粵劇唱腔）：我手執關刀九十九呀，不殺盡這幫小鬼我誓不休呀……]

……

有一天，振華檔口來了個混蛋，牛皮吹得震天響，說在國外有很大的OEM客戶，然后買了大概2、300塊錢的手機和平板玻璃膜樣品，說要寄給外國客戶測試。有些比較冷門的膜其實咱們也是從市場調貨回來的。

過了兩天，那混蛋又回來，說外國客戶收到樣品，有的拆開就說裂了，有的說型號不對。扯蛋！在市場混這么久，絕少會放錯盒搞錯型號的！叫他拿回來核對型號，又說寄了給客戶寄不回來了。

草他個大爺！我猜這丫準是在其他檔口看到更便宜的，覺得虧了，就跑回來嘰嘰歪歪，找些狗屁不通的借口，想讓咱們退錢給他吧。

當時，本少就坐在檔口最里頭。聽到那貨這么說，二話不說的從他錢包里掏出300塊，直接撂狠話：“甭廢話了，錢退給你，以后別再來了，這兒不歡迎你。滾！”

那家伙一聽，臉都綠了，拿了錢就走人。

老黃就說：“本少，話不用這么絕嘛，山水有相逢……”

[本少：山水有相逢，出自明代馮夢龍、三言兩拍之警世通言?王安石三難蘇學士：

‘山水有相逢，春風入卷來，望君多珍重，圓月杯中酒。’]

接著，本少就甩出他這輩子的名句：“山水不一定要有相逢的。頂多勞資以后不跟他做生意而已，天大地大這么多行當這么多買賣，勞資有本事，不賺他這傻逼的錢還能餓死不成？？”

死本少，你丫牛逼！夠拽！

……

這事兒還沒完……過了兩個小時，那混蛋竟然帶了一個矮個子回來鬧事，說本少不給他面子，叫他‘滾’。我草，我站起來擋在前面，那矮子比我還矮一頭，只能用頭頂來頂我的胸口。真要動手，他特么夠我打嗎，勞資只要一只手按住他腦袋，他手都夠不著我……最后，也就是瞎嚷嚷，那矮子慫貨又不敢真動手，就這樣灰溜溜走了……

哼！難道你以為咱倆‘橫行華強北的死胖子’是軟柿子好捏的嗎？