第九章：死先生（本少篇）

老黃這個人其實很怪，瘦得像鬼一樣，雖然個子不矮，戴一個金邊眼鏡看著斯斯文文又不算難看，但整天老叼著一支藍盒芙蓉王（香煙的一個品牌），瞇縫著眼……穿著一條七分短褲和涼鞋，走路時沒聲兒，縮起肩膀像一只攝青鬼一樣……

他每天下午都總有兩、三個小時不見人影，我們就問他：“老黃，死哪兒去了？”

老黃：“我去按摩了，我的腰有神經痛……”

我：“哦？原來你有神經??？”

老黃：“你才神經??！你全家都神經??！”

胖子：“我就說不是神經病嘛，是找二奶去才對，那個按摩妹子是叫小紅還是小翠呀？”

老黃就不吱聲了。難道被我們說中了，戳著了死穴？

……

慢慢跟老黃混熟了，我就開始像喊胖子那樣在前面加一個‘死’字變成‘死胖子’，喊老黃做‘死老黃’。胖子也像喊我‘死本少’那樣喊他‘死老黃’。

‘死老黃’這三個字兒不斷在振華檔口此起彼伏，肥婆萍聽多了，有一次也忍不住跟著喊，但就喊他做‘死先生’！

死老黃被小丫頭片子懟，臉立馬就黑了?！昂?，勞資身為老板，居然被你這小丫頭亂起外號，可惱也！”

但是，他又動不了肥婆萍，拿她沒撤。因為肥婆萍不是他請的，所以肥婆萍壓根兒不怕他。

我和胖子也隨得肥婆萍這么喊，因為死老黃確實很怪，活該被人懟的。而且，死先生在我們未入股之前，他自己印的名片英文那面，自己也是寫著‘Mr. Huang’。郵件（雖然他很少寫）署名也是寫‘Mr. Huang’。

慢慢地，我們也開始喊老黃做死先生，有時還會用英文喊他Mr. Dead……

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第十章：擺展覽不用錢？（胖子篇）

轉眼又到了2014年的6月初，咱們又開始計劃9月再去柏林擺IFA展，這次是以深圳生衡名義擺玻璃膜。我、本少和死先生會一塊兒去，死先生還得去辦德國簽證。

這次咱們還是去找一條龍的展覽代理訂展位。去年那家服務不咋地，就想換一家。

其實6月訂已經有點晚了，很多公司去年擺完展就已經決定再擺，而且老客戶可以優先選位。別以為展覽場地那么大有很多展位，其實經過去年的經驗，咱們知道要接OEM單最好的位置是在IFA的第26、27、或者28館，那兒都是中國代理包場的中國館，熟門熟路的客戶會都懂得集中來這幾個館找中國OEM供應商。其他主場館其實主要是給那些歐洲大品牌曬新產品做宣傳的。

咱們找了一家相對不太出名的代理（后來才知道，代理還有分一級二級的，二級代理找一級代理拿位、一級代理找總代理拿位），這家很明顯就是二級代理……

26、27、28館剩下的展位不多，咱們趕緊挑了個展位，還挺貴的，總數要3萬多人民幣。簽了合同，給了1萬人民幣的定金。

但是，到了6月中，就出幺蛾子了……

……

那個代理打電話給本少，說：“王生，不好意思哈，原本定的展位拿不到……”

本少：“那咋整？我們機票酒店都訂好了，取消不了的??！”

這個時候，我媾的那個做不成律師女朋友，就發揮作用了！

那晚我回到家，NL拿了合同來看，就跟我說：“合同上寫的是‘定金’不是‘訂金’，你知道有啥區別不？”

“我懂個毛！”

“按中國法律，要是對方履行不了合同的內容，‘定金’得賠償雙倍，而‘訂金’只需要把‘訂金’退給你就行?！?/p>

好家伙！那就是咱們可以白賺1萬塊了！

第二天回到檔口，我立刻在本少面前顯擺。接著和那個代理扯皮，代理最后沒撤，退了2萬塊給咱們！

……

眼看著展位越來越少，咱們也沒得選了，趕緊又找了另一家在廣州的代理，簽合同，給1萬定金。

代理銷售是個年輕妹子，咱們沒見過，只用電話和QQ聯系。這次本少已經反復提醒她，千萬千萬別掉鏈子，不然就得賠償雙倍定金。那妹子還拍胸脯保證沒問題（也不知道那妹子胸脯大不大呢，哈?。?。

但是……

事不過二，倒霉催的……

6月25日，那妹子打電話給本少，又說展位被人搶了。

本少：“甭廢話了，賠雙倍吧。我還要追討你公司因為這件事害我們損失的機票酒店的錢！”

妹子：“嗚嗚嗚，能不能商量一下，公司賠錢得扣我工資來賠的啊，1萬塊我哪賠得起呀……嗚嗚嗚……”

最后，我出面和那妹子談妥，賠五千。也就是退了一萬五回來。

我就開玩笑：“本少，咱們不用去擺展了，光收賠償都夠吃了！”

……

莫名其妙白賺了一萬五，還挺爽的。但是，展還是要繼續擺的。這次咱們又找了一家，保證是一級代理，總算定好了展位。28館、總數32384人民幣（不過已經有人贊助了快一半……哈），又是1萬定金，這次就順順當當沒再出岔子了。

咱們就趕緊開始準備樣品、海報、宣傳單張啥的。這段時間除了玻璃膜，還流行藍牙自拍桿和自拍按鈕，也會加進咱們展出的商品中。死先生的小舅子（就是以前賣讀卡器的那個），腦子活絡，已經轉行去生產自拍桿了，而鄧老板就做那種小小的藍牙自拍按鈕……