第七章：狐朋出場（本少篇）

現(xiàn)在生意才剛剛起步，沒那么快能有個(gè)檔口‘借爹’，只能忍。

2012年的下半年，我繼續(xù)搞了好幾波‘谷旁’和其他團(tuán)購公司的生意。移動(dòng)電源是我自己做的，全年一共賣了五千兩百多個(gè)。平板電腦除了頭兩單‘愛威’五百多臺，后面都是和胖子一起做的，全年總共賣了兩千兩百多臺。移動(dòng)電源我一直都是找鄧?yán)习澹黄桨咫娔X出過一次事之后我們就再也不鳥范哥了，在華強(qiáng)北市場找到一家質(zhì)量比較好的檔口拿貨。

我做保修的時(shí)候，‘托’過來飯的福，有很多大叔和師奶上來修機(jī)。那些師奶買平板只是為了煲韓劇，還有上MyTVB（電視臺的網(wǎng)頁）投票……有時(shí)候我在公司很無聊，又不能溜號，就會教那些大叔師奶安裝一堆‘鴨屎’（App），特別是沒有電話功能的平板咋裝‘WhatsApp’，所以我和那些客戶關(guān)系都挺好的……

其實(shí)我有問過他們?yōu)樯度A強(qiáng)北的平板這么便宜他們咋不直接去買，非要來幫襯‘谷旁’被坑買貴的？原來他們覺得在香港買有香港保修是很重要，覺得心里踏實(shí)。所以我們的生意模式就正好吃準(zhǔn)了這點(diǎn)！

我跟胖子說，2012年，我們也算是香港平板電腦第三大品牌了。第一是蘋果、第二是三星。但你看百老匯、豐澤那些電器店，全香港加起來一天都未必能賣出一臺其他的雜牌，那我們一年兩千多臺還不是排名老三了嗎？

……

11月，我接到一個(gè)朋友的電話。這貨叫李至永，但我叫他西仔永，或者CB永（CB代表什么？…… Cunt Boy，也就是西仔……）。他是我上上家賣日本防水電視那家叫‘皮質(zhì)醇’公司的舊同事，也是個(gè)銷售。我跟他在舊公司曾經(jīng)一起出差去歐洲拜訪客戶，那次花了公司十幾萬（我六萬多，西仔四萬多），其實(shí)大部分時(shí)間我們都是在旅游，哈哈！所以我和西仔永關(guān)系賊鐵。

西仔永比我更早離開‘皮質(zhì)醇’，之后換過一、兩份工作，現(xiàn)在在一家德國公司在香港的分公司干活兒。

西仔永打電話來問我：“我有個(gè)香港客戶想買1000個(gè)移動(dòng)電源當(dāng)做禮品送給客戶，要絲印他們招牌和定制包裝盒，要便宜的，有沒有工廠介紹？”

移動(dòng)電源？正好是勞資的強(qiáng)項(xiàng)啊！

我說：“我靠，還用找？我公司直接賣給你公司不就結(jié)了，平、靚、正！”

就這么著，我接了他這張1000個(gè)移動(dòng)電源的單，不過這張批發(fā)單我沒怎么賺錢，無所謂啦，自己人來的！之后我當(dāng)然還是下單給鄧?yán)习濉?/p>

……

過了兩個(gè)星期，貨就準(zhǔn)備好了。我就叫西仔永來深圳驗(yàn)貨。

鄧?yán)习逶谥须娛袌鲇袀€(gè)檔口。他老婆和胖子一樣都是潮州人，我和胖子逛市場的時(shí)候，偶爾都會去鄧?yán)习宓臋n口坐坐吹吹水。檔口里面還有一個(gè)年輕人，高高大大白白凈凈，在那兒幫忙，他是老板娘的弟弟，我一直叫他小舅子，后來才知道他叫徐維捷。他，當(dāng)然也是潮州人啦。

阿捷幫忙搞定這批驗(yàn)貨，很順溜地出了貨。

明年一月，西仔永公司又再下了1000個(gè)同樣的移動(dòng)電源的單，這是后話……

……

今天，是我、胖子、西仔永、小舅子阿捷，四個(gè)人頭一回見面。之后那些更精彩、更搞笑、更色色的的故事，很多都是圍繞著我和胖子還有這兩倆狐朋展開的。

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第八章：‘谷旁’之死，轉(zhuǎn)戰(zhàn)eBay B2C（胖子篇）

到了2012年12月底，‘谷旁’香港的老大換成了一個(gè)美國總公司派過來的老外。

這個(gè)混蛋突然把所有規(guī)矩都改了。以前是推廣結(jié)束，知道賣了多少之后，商家有大概一個(gè)月的時(shí)間生產(chǎn)商品。但現(xiàn)在變成了買家在推廣期內(nèi)都可以立即去換購，也就是說，一上線就要有現(xiàn)貨放在‘谷旁’那里讓買家立馬拿貨。這樣一來，只有那些在其他零售市場已經(jīng)有現(xiàn)貨有渠道的商家，才能繼續(xù)玩‘谷旁’了。像咱們這種只做‘谷旁’并且貨物要定制的，咱們咋知道能賣多少啊？做多了賣不出去的又沒有其他渠道去散貨！

這個(gè)死老外想出的這種餿主意，直接導(dǎo)致我和本少的生意黃了。其實(shí)，這個(gè)餿主意也最終導(dǎo)致‘谷旁’慢慢死掉。因?yàn)橐呀?jīng)有零售渠道的商家，干嘛要硬把價(jià)錢壓低去搞爛自己的零售市場？還要分20%的利潤給‘谷旁’賺？所以后來‘谷旁’就沒啥優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商愿意供貨給他們了。

……

之后的某一天，本少就來深圳跟我在‘會議室’開會，商量以后咋辦……

本少：“‘谷旁’搞不下去了，后面怎算？”

我：“反正都是B2C，不如直接干eBay！我以前跟我堂哥搞過，做到eBay都頒了個(gè)頂級賣家（top seller）獎(jiǎng)給咱們。我有經(jīng)驗(yàn)！”

本少：“我只在eBay買過些模型配件。eBay在香港也不火，那，是不是得做外國生意？那保修咋整？隔山打牛的話，平板電腦就不太適合。平板容易壞，會有很多退貨問題，而且寄的時(shí)候也容易弄壞。”

我：“那不如搞移動(dòng)電源？移動(dòng)電源很少會壞，而且咱們又有鄧?yán)习骞┴洝！?/p>

本少：“那你算個(gè)賬給我瞅瞅，看看有沒有搞頭？”

……

下面是些賊騷悶的eBay技術(shù)內(nèi)容，主要是讓我秀一把，告訴你們我玩eBay有多牛逼。如果你有做過eBay就會賊有同感，但如果你不喜歡看的話可以直接跳到下一卷……

其實(shí)，eBay是一個(gè)老早就出現(xiàn)的B2C平臺。意思就是商家（Business）直接賣東西給消費(fèi)者（Consumer）,免除了中間商的費(fèi)用， eBay提供一個(gè)搜索和比較引擎給用戶去選購東西，并且作為收付錢的公證，從中抽傭。

要成為eBay的賣家，是個(gè)技術(shù)活。如果你以為，比如說一件貨物成本10塊，加上5塊運(yùn)費(fèi)，你賺1塊就夠了，賣16塊，想著薄利多銷，那你一定會輸?shù)醚濕枚疾皇！?/p>

第一，eBay和支付平臺Paypal（全資屬于eBay）會收取傭金和手續(xù)費(fèi)。而且，你在外國賣東西收到的外幣，要通過Paypal一個(gè)賊黑的兌換率換回本地貨幣（如果你是香港賣家，就是換回港幣）。對不起，Paypal不讓你直接提取美元（比如）到你美元賬戶，擺明就是要賺你的匯率……所以你先要算好了要虧這些手續(xù)費(fèi)和匯率……

第二，在eBay放廣告（咱們叫l(wèi)isting）是要收費(fèi)的，這個(gè)世界是沒有免費(fèi)午餐的。當(dāng)然放廣告越多，曝光率就越高，你就越容易賣出你的商品。那么，你得賊會精打細(xì)算，要放多少個(gè)有時(shí)限的廣告才能賣出一件產(chǎn)品（即轉(zhuǎn)化率）。那你一件產(chǎn)品的利潤夠不夠你付廣告費(fèi)？而且，你的廣告在eBay搜索引擎里的排名是通過一條非常復(fù)雜的公式（演算法）計(jì)算出來的，排名如果低于20基本上你不用指望能賣出去……而eBay是不會讓你知道這個(gè)演算法的，還老會變。所以在eBay放廣告的高手，比方說咱們……是會經(jīng)常放一堆策略性的廣告去‘試’和‘猜’這個(gè)演算法。放廣告的人其實(shí)就是天天和eBay那幫混蛋較勁斗智斗力……

第三，有時(shí)為了要沖成交率，咱們會拿一批產(chǎn)品出來賣賊低的價(jià)錢去做推廣。比方說，100條手機(jī)充電線，起標(biāo)價(jià)0.01美元，限三天內(nèi)要全部賣出去拿到100個(gè)成交數(shù)。一條線的成本加上運(yùn)費(fèi)都要幾塊港幣了，也就是說咱們是預(yù)了要虧掉這100條線，去沖銅、銀、金牌賣家的地位。這些賣家地位會在廣告里有優(yōu)惠，讓你的產(chǎn)品越賣越好……別想著‘刷假單’，eBay查刷單查得賊嚴(yán)，一經(jīng)查到就會立刻封賬號。但這些低于成本的銷售就是合法的……

第四，你得預(yù)了這個(gè)世界上肯定有一幫混蛋，整天說收不到貨，或者說貨不對板，或者說貨是壞的要退錢。咱們很多東西都是用香港郵政最便宜的那種沒有跟蹤號的小郵包寄的，在有些國家都不知道是不是給郵差全都吞了，十件有八件說收不到的。所以，你得預(yù)算最少有5%的貨連郵費(fèi)都是白送的……

有些國家的買家簡直就是賊。我在英國讀書時(shí)有一個(gè)中非混血的朋友叫‘Mandela’（戲謔他和非洲的關(guān)系），也從我這兒學(xué)會了玩eBay。有一次，他賣了一個(gè)汽車音響去意大利，他已經(jīng)賊謹(jǐn)慎的用DHL國際快遞去寄了，寫明了多少公斤的重量。但那個(gè)意大利賊就拍了一張照片去eBay投訴，說他收到的是一雙爛鞋和一疊A4白紙，重量剛好就是DHL寫的那個(gè)重量！草，這都行？最后，eBay判定Mandela要退全款，而那意大利賊就要寄回那雙爛鞋和那疊A4白紙給Mandela！

所以之后，本少就將很多國家都設(shè)為黑名單不賣。中國、香港、臺灣不賣（因?yàn)閯?dòng)不動(dòng)就投訴要退錢）、印度、巴基斯坦不賣、非洲不賣、南美不賣、意大利不賣！

以上這些，就是我和本少在接下來的一、兩年里慢慢變成eBay高手的一些專業(yè)技術(shù)。看到這兒都知道eBay真沒那么簡單！