第三章：你沒有誠意（本少篇）

光陰似箭，嗖一下就到了2013年6月。

雖然做eBay很忙，但每個月的利潤也就是萬把塊錢，還得和胖子對劈，所以這半年來我們都是在啃老本。眼看老本快燒干了，我和胖子又得琢磨要搞點啥新玩意兒來增加收入。

胖子就提議：“咱們以前都是做出口的，不如去歐洲擺展覽？歐洲我很熟悉，可以碰碰有沒有我以前的老客戶，還可以看看能不能撈到新客。”

我們兩個對擺展覽都賊有經驗。

我在香港會展擺過四次展，美國拉斯維加斯（Las Vegas）的CES有一次，而且兩年前的對上一份工，我差不多就是一個人組織了整個為期九天，位于德國首都柏林（Berlin）的IFA展，從一塊94平方米的空地，找設計公司建筑商搭展臺、和展會訂電訂水訂材料、準備展品、安排展品運去德國、安排站臺的人的機票酒店、安排抽獎禮物、訂模特、到現場打點布置、站臺、和模特溝通（也就是媾模特）、記錄客戶資料、回來做統計跟進、到最后計算花了多少錢、總之啥都替我老板搞定了。

胖子也在香港和歐洲擺過好幾次展，也是熟手技工。

現在是6月，剛好趕得上9月去德國擺IFA。柏林IFA是歐洲的消費電子展，這幾年已經慢慢超越了漢諾威（Hanover）的CeBIT。CeBIT偏向資訊科技、電腦方面，IFA就比較多消費類的手機和配件。

……

行，決定要搞IFA，就得找贊助。擺一次展會，怎么也得花個七、八萬塊，我們現在沒有這個財力。

我就提議：“去找個平板電腦廠商或者品牌商合作，由他們出錢訂展位，以他們的名義擺。咱們自己出機票酒店，憑咱們的經驗本事去代表那家廠商接單。到時候接到的單就大家分利潤。”。這樣其實挺公平，而我們的成本也能省一半。

要找平板電腦廠商，我們又找回老孫。老孫的工廠其實是一家代加工廠，只收加工費，最厲害的時候聽說能出8萬臺一個月。他就介紹了他的客戶讓我們去談。

那家公司也在固戍，是個國內品牌，叫‘馳能’……我倆一聽就懵了……他們肯定是一家被平板電腦拖累的風扇公司。如果他們做風扇，那把風扇就叫‘馳能扇’（廣東話諧音‘癡X線’，神經病的意思），肯定能成為中國十大品牌之一……

……

到了馳能扇，額，現在還不是，只是馳能平板電腦，見到了老板楊總，我們就把計劃說給他聽。這貨最初還挺來勁，但最后還是慫了。不過他賊精明的，就說：“不如這樣吧，你們先搞定整個展會，到時候接到訂單，利潤對半劈。”

我聽了就火冒三丈。靠，勞資有錢搞定整個展會，還用得著來找你丫嗎？接到訂單，大把工廠排隊為我生產，啥時候輪到你啊？

我瞅著沒啥戲了，就跟他翻臉：“楊總，我覺得您沒有誠意。那不如下次再談吧。”就這么著我和胖子掉頭就走人了。

……

憋著一肚子氣回到華強北，我和胖子就去鄧老板那兒‘借爹’，跟鄧老板吐糟吐糟這事兒。鄧老板忽然說：

“其實我也想搞搞展覽，宣傳一下我的移動電源，讓外國客戶看到我有做出口單，有信心。不如我出錢租展位，就打我的品牌‘加個餸’，你們去幫我接移動電源訂單吧。”

咦，難道真的是‘山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村’？！

鄧老板接著說：“我老婆說，能不能帶我的小舅子去學學東西，見見世面？我們會出他的那份機票食宿。”

我們當然沒問題啦！

鄧老板肯出錢，就是我們半個老板。老板說啥就是啥！

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第四章：長短腳之戀（胖子篇）

有了鄧老板的撐腰，咱們趕緊準備訂展會的東西。

咱們當然是用最低成本去擺展啦，所以就選了一家做展覽會一條龍服務的代理公司幫忙。這些公司會包攬一個范圍的小展位，通常一個展位是三米乘三米，統一裝修，這樣成本就能做到最低。其實這些代理公司大部分都是二判販子，從大判（好像是中國貿易部下面的組織）那兒再分包展位出來賣。

準備期間，本少有一個朋友剛好找他問點事，知道咱們要去柏林后，就說要跟著去開眼界。沒問題，多一個人分攤住宿費也不錯。就這么著，咱們這次去德國就有四個人：我、本少、捷少（是啊，阿捷現在升了級，和本少一樣，得叫他‘阿少’啦）、還有本少的‘狗友’羅記。羅記自己是老板，是做電子元器件的代理的，之前賺了不少錢，現在挺自由。還有，羅記也是個潮州人。

印海報、印單張、運展品（移動電源）、安排展位的裝修、訂機票、訂民宿，本少通通都搞定了。咱們四個都是拿香港特區護照的（捷少是在香港出生，很小就回了潮州），所以去德國是不用簽證的。

2013年9月4日下午6點55分，咱們三個‘架記冷’（潮州話‘自己人’）加一個‘東莞仔’就從香港機場起飛！

今年的IFA為期7天，加上前一天要布置展位，還有去程返程，咱們4日出發，13日早機返回，回到香港是9月14日。

……

在上飛機之前，我和本少收到一個壞消息。因為前陣子有幾班貨機都是因為鋰電池著火導致墜機。所以從9月1日開始，全世界所有郵局都不再接受寄鋰電池。有鋰電池的產品得找特殊的運輸公司，搞一堆文件，才給你運。

那咱們eBay主打的移動電源就歇菜了。咱們一件一件小郵包的寄，如果偷偷寄又被X光查到，郵包就會被打回頭甚至被郵局扔掉。

咱們還看著移動電源的生意正開始上軌道呢。看來，eBay生意又要撲街了……

但不管怎樣，啥事兒都先等咱們擺完IFA展回來再說吧……

……

香港是也沒有直航飛機去柏林的，這次是要在阿聯酋的阿布扎比（Abu Dhabi）轉機。這樣也好，不用連續坐十三、四個小時，坐得腰酸背痛。八個小時之后，阿拉伯時間的晚上11點半，咱們到達了阿布扎比機場，會在這兒歇三個小時才再上飛機去柏林。阿布扎比不愧是全球最有錢的地兒之一，機場候機室中間有個賊大的金色倒轉‘漏斗’形結構，整個機場真的是金碧輝煌！

在這八個小時的航程里，最慘的要算捷少了。經濟艙座位當然是賊擠的，座位又窄，前后兩排又隔得很近。捷少個子高，腿又長，坐在那兒要劈著腿才能塞下。我在他斜后面瞅著他蜷縮著身子，膝蓋頂著前面坐位，都覺得很搞笑。

另一邊，羅記比較矮，160差半公分……沒那么夸張，163、165左右吧。他就坐得賊舒服，膝蓋前面還空了一大截。

我和本少倆，就給他們起了兩個外號：捷少是‘長腳’（簡稱LL，也就是Long Leg），羅記不用說，當然是‘短腳’啦。用咱們潮州話講就是‘凳卡’和‘躲卡’！