懷里揣著那幾包鼓搗了半天的“升級版”蜂蜜小棗糕和芝麻酥餅,沈一諾感覺自己活脫脫就是個地下工作者——懷里的不是點心,是能撬動未來的秘密武器。
她這回的目標,清晰得跟山澗里的水似的:必須說動陸北辰那尊冷面佛,帶她去鎮上的黑市見見世面,順便把她這“沈氏珍品”的名號給打響!
去村尾的一路上,她腦子就沒停過,翻來覆去琢磨了不下八十種游說方案。從“利益捆綁”到“情感攻勢”,甚至連“不答應我就躺你門口表演昏古七”這種無賴招數都在腦海里預演了一遍。
可等她真走到地兒,瞧見陸北辰那小破屋跟前的光景時,腳步猛地釘在原地,腦子里那些精妙方案“咔嚓”一下,全碎成了渣。
好家伙!陸北辰那平時門可羅雀的門口,今天居然被幾個村里的嬸子大娘給圍上了!一個個臉上堆著殷切的笑,手里不是捧著雞蛋,就是拎著把小菜,正圍著門口那位面色清冷的主兒,七嘴八舌地說著好話。
“陸知青啊,一個人開火不容易,嬸子這雞蛋你拿著補補!”
“北辰兄弟,俺家這蔥水靈,你嘗嘗!”
“陸大哥,我娘讓送的腌蘿卜……”
沈一諾杏眼圓睜,心里警鈴大作:什么情況?她才兩天沒來刷存在感,她的“專屬潛力股”就成全村嬸娘們的重點關懷對象了?這還了得!
彈幕瞬間沸騰:
“臥槽!偷家現場!主播你的墻角松了!”
“首富哥哥的魅力是無差別攻擊嗎?連大娘們都淪陷了!”
“主播快上!捍衛你合伙人的‘清白’!(雖然大佬可能并不在乎)”
“哈哈哈陸大佬那表情,仿佛在說‘人類的悲歡并不相通’。”
沈一諾深吸一口氣,演技瞬間上線。表情從錯愕無縫切換成帶著關切和無比熟稔的自然,快步上前,聲音清亮地喊道:“陸知青!你沒事吧?我奶非讓我來看看,說你身子單薄,怕你被風吹著了!”
這一嗓子,成功把嬸子大娘們的目光都吸引了過來。
陸北辰在看到她的一剎那,冰封的眉眼幾不可察地松動了一絲,眸底甚至掠過一絲“……救星來了”的意味。
沈一諾無視那些探究的視線,徑直走到陸北辰面前,把手里的布包往前一遞,語氣自然得像回自己家:“喏,我奶讓帶的,新做的棗糕和餅子,還溫乎著呢,你快嘗嘗!” 特意把“我奶”倆字咬得格外重,強調這是“官方認證”的關懷。
然后,她才像是剛注意到周圍的嬸子們,露出一個恰到好處的“驚訝”笑容:“張嬸,李大娘,王姐,你們也在啊?也是來看陸知青的?哎呦真巧,我奶剛還念叨呢,說陸知青是咱家大恩人,讓咱務必照應好!”
她一口一個“我奶”,不著痕跡地把陸北辰劃拉到了老沈家的保護圈里,給那些還想套近乎的嬸娘們立了道無形的界線。
幾位嬸子面面相覷,臉色都有些訕訕。王金花在沈家灣的戰斗力,大家心知肚明,她認定的“恩人”,旁人確實得掂量掂量。
張嬸干笑兩聲:“啊,是……是一諾啊……我們就順路,順路看看……那啥,陸知青你忙,我們先走了啊!” 說著,趕緊把雞蛋往窗臺上一擱,拉著其他人快步離開了。
世界總算清凈了。
陸北辰垂眸看著沈一諾,眼神里帶著審視,和一絲極淡的趣味。剛才這小丫頭怎么狐假虎威、三言兩語化解困局的,他看得分明。
“你奶奶……如此關心我?”他語氣平淡,但沈一諾愣是聽出了一絲若有似無的調侃。
沈一諾臉不紅心不跳,把布包塞進他手里,嘿嘿一笑:“戰略需要,理解萬歲!咱現在是同盟,一致對外嘛!” 她湊近一點,壓低聲音,帶著點小得意,“再說了,我這可是帶著‘新品’來給你試吃的,頂級VIP待遇!”
她這自來熟和厚臉皮,讓陸北辰有些無奈,心底卻莫名覺得……不算討厭。他接過布包打開,更醇厚的甜香混合著焦脆的芝麻香瞬間彌漫開來。
“進去說。”他側身讓開門口。
進了陸北辰那間簡陋卻一塵不染的小屋,沈一諾自個兒撈了個小馬扎坐下,雙手托腮,眼巴巴地望著他品嘗新品。
陸北辰依舊是那副慢條斯理的派頭,先嘗了蜂蜜小棗糕,松軟甘潤,棗香與蜜香交織,層次分明。又拈起一塊芝麻酥餅,輕輕一咬,酥脆掉渣,滿口留香。
“如何?”沈一諾迫不及待地追問,像個等待考官評定的學生。
“尚可。”陸北辰言簡意賅,但眼底那一閃而過的滿意,沒能逃過沈一諾的眼睛。
“只是尚可?”沈一諾眉梢一挑,戲精本體立刻上線,“陸知青,你可知我為了這兩樣‘藝術品’,付出了多少心血?起得比雞早,睡得比狗晚!頂著我姐的白眼,防著我弟的偷襲,還要跟我奶進行一輪又一輪的融資談判!這哪里是點心?這分明是我智慧與汗水的結晶!”
彈幕笑倒一片:
“主播開始她的述職報告了!”
“論一塊糕餅的自我修養是如何提升的。”
“陸大佬:我只是想安靜地吃個點心……”
陸北辰看著她聲情并茂的演說,嘴角幾不可察地動了一下。“所以?”
“所以,它們值得更大的舞臺!”沈一諾圖窮匕見,雙手撐在他那張小木桌上,身體前傾,眼眸亮得驚人,“陸知青,帶我去鎮上黑市吧!讓我去見識真正的風浪!讓我去接受市場的檢驗!讓我這匹千里馬,去尋它的伯樂!”
陸北辰:“……” 他沉默地看著她,仿佛在評估攜帶這個“不定時戲精”去黑市的風險等級。
沈一諾見他無動于衷,立馬換上副可憐兮兮的表情,啟動道德綁架模式:“陸知青,你看,咱們現在是命運共同體,一榮俱榮。我的貨賣上好價錢,才能早日還你錢,才有資本擴大生產,才能更好地幫你……改善生活,對吧?你忍心看著這等美味珍饈,埋沒在沈家灣這小小一方天地嗎?”
她使勁眨巴著大眼睛,試圖醞釀出幾分真誠的淚光。
陸北辰被她這瞬息萬變的演技弄得有些頭疼,揉了揉眉心,終是松口:“明日寅時,村口老槐樹下。”
“成交!”沈一諾瞬間陰轉晴,笑容燦爛得晃眼,“陸知青你果然深明大義!放心,我保證乖乖聽話,絕不給你拖后腿!”
目的達成,沈一諾心花怒放,又跟陸北辰確認了接頭細節,這才哼著不成調的小曲,心滿意足地離開了。
第二天,天光未亮,沈一諾就悄摸爬了起來。利落地收拾利索,將“貨物”仔細包好揣進懷里,對著水缸照了照——很好,很有幾分地下工作者的精干模樣了。
她溜到村口老槐樹下,陸北辰已然等在那里,依舊是那副清冷模樣,不像去進行“灰色交易”,倒像是去出席什么重要會議。
兩人匯合,默不作聲地朝鎮上走去。一路上,沈一諾難得安靜——主要是起得太早,困的。
抵達鎮上時,天色已然大亮。陸北辰顯然對這里了如指掌,領著她穿街過巷,避開主路,鉆進了一條人流不少卻相對僻靜的巷子。這便是黑市了,人們低聲交談,交易干脆,空氣中彌漫著一種緊張的活力。
沈一諾心口怦怦直跳,緊張混雜著興奮——這可是她人生頭一遭參與這個年代的“商業實踐”!
陸北辰找了個不起眼的角落,示意她可以開始了。沈一諾深吸一口氣,擺出她的“商品”,然后……卡殼了。
怎么吆喝?直接喊“賣糕餅啦”?
正躊躇間,一個穿著舊工裝、面露挑剔的大媽踱了過來,瞥了眼她的東西,撇撇嘴:“這賣的啥?看著不咋樣,啥價啊?”
沈一諾心里一急,前世談幾個億項目都不慌的她,此刻竟有點語塞。電光石火間,她靈機一動,臉上瞬間切換成一副高深莫測的神情,壓低聲音對那大媽道:
“大姐,這可不是尋常糕餅。這是俺家祖傳的方子,得了……得了祖奶奶夢中指點,加了‘引財’的秘料!吃了能沾財氣,干活都格外有勁!”
大媽被她唬得一愣:“祖奶奶?引財?”
“可不嘛!”沈一諾越說越順,開始即興發揮,“您瞧這紅棗,寓意紅紅火火!這蜂蜜,象征甜甜蜜蜜!這芝麻,代表節節高升!組合到一塊,那就是財源廣進!請一塊回去,保準您家今日就有喜事臨門!”
她這套神乎其神的推銷詞,讓旁邊的陸北辰聽得嘴角微抽,默默將視線移開,試圖與身旁之人撇清關系。
彈幕已笑成一片:
“主播將玄學營銷進行到底!”
“大媽:我只是想買塊點心,怎么還碰上跳大神的了?”
“陸大佬:我不認識她,真的不認識。”
大媽將信將疑,但顯然被“財氣”說動了心,猶豫著問:“那……多少錢一塊?”
沈一諾想起陸北辰提過的行情,心一橫:“蜂蜜棗糕一毛五,芝麻酥餅一毛2!”
大媽一聽,咂咂嘴:“喲,可不便宜哩……”
沈一諾立刻祭出終極話術,表情無比鄭重:“大姐,這價錢體現的是對財神的誠意!您買的哪是糕餅啊?您請回去的是一份好運道!”
也不知是她的表情太具說服力,還是大媽真圖個吉利,最終,大媽還是掏錢買了一塊蜂蜜棗糕,嘴里還念叨著:“要是不靈,我明天可來找你!”
“您放一百個心!祖奶奶保佑,必定靈驗!”沈一諾拍著胸脯保證,接過那帶著體溫的毛票,心里樂開了花。開門紅!
有了這第一個吃螃蟹的人,加上沈一諾這套別開生面的“玄學營銷”,她這小攤前竟漸漸聚攏了些人氣。大家都對這“能引財”的糕餅充滿了好奇。有人嘗過發現味道確實出色,于是你一塊我一塊,竟很快賣掉了大半!
沈一諾收錢收得手軟,嘴角的笑意壓都壓不住。偷眼瞧旁邊的陸北辰,他抱著手臂倚在墻邊,仍是那副波瀾不驚的模樣,但眼神里,似乎透著一絲對她這清奇腦回路的……無可奈何?
就在沈一諾志得意滿,覺得自己簡直是經商天才時,巷子口突然傳來一陣騷動,有人壓著嗓子急呼:“市管會的來了!快跑!”
剛才還秩序井然的黑市瞬間炸鍋,人們如同驚弓之鳥,抓起東西四散奔逃!
沈一諾腦子“嗡”的一聲,暗道不好!出師未捷?她的第一桶金要泡湯?
她手忙腳亂地想包起剩下的糕餅,卻因緊張,差點把東西撒一地。
千鈞一發之際,一只骨節分明的手穩穩地抓住了她的手腕。是陸北辰!
“別慌,隨我來。”他的聲音依舊沉穩,帶著一種讓人心安的力量。
他迅速幫她收拾好殘局,拉著她,閃身鉆進旁邊一條更狹窄的岔道,三繞兩拐,竟神奇地將身后的混亂與喧囂徹底甩脫,來到了另一條安靜的街道。
沈一諾驚魂未定,靠著墻壁微微喘息,看著身旁氣定神閑的陸北辰,由衷地豎起大拇指:“陸知青,厲害!你這路線規劃,絕了!”
陸北辰淡淡瞥她一眼,語氣聽不出波瀾:“下回,‘祖奶奶’少提為妙。”
沈一諾:“……” 得,被點名了。
不過,摸摸懷里所剩無幾的糕餅,再掂掂兜里沉甸甸的毛票,她又忍不住咧嘴笑了起來。
黑市初體驗,有驚無險,而且……賺大了!
她的“沈氏集團”,總算成功邁出了歷史性的第一步!至于“祖奶奶”營銷法是否可靠?沈一諾覺得,在這種地方,有時候玄學,或許比實實在在的道理更管用!
嗯,下次得構思個更不著痕跡的忽悠方式了。她摸著下巴,又開始天馬行空地琢磨起來。