“這樣啊。”
曹坤是做生意的,自然也了解過內(nèi)地的情況,因?yàn)轱嬍沉?xí)慣不同,新鮮海鮮在內(nèi)地賣不動(dòng),確實(shí)只有干海貨才有些市場。
見他臉上的笑有些僵,程元風(fēng)接著說:“曹老板,我們家接生意時(shí)間也還不長,主要供應(yīng)的都是海帶紫菜,干墨魚魷魚加起來才幾百斤而已,在村里各家湊湊就剛剛好。”
“我們?cè)诖謇锸肇泝r(jià)格低,這個(gè)大潮叔應(yīng)該知道收購價(jià)格的,您開的這個(gè)價(jià),對(duì)我們來說太高了,這真沒法合作。”
程父也附和兒子,笑著說:“曹老板,我們賣的價(jià),都沒你這收購價(jià)高呢。”
“光榮哥,你這開玩笑吧,賣價(jià)還沒這個(gè)高,這完全沒利潤啊。”黃大潮不信他這話。
“大潮,我們主賣海帶紫菜,這些東西都不值錢啊,內(nèi)地人也不傻,不可能給我們開高價(jià)啊。”
“我們賣這些,純粹是走大量薄利多銷,墨魚魷魚干搭著賣一點(diǎn)。”
“我們其實(shí)也想賣其他便宜的魚干蝦干,這些走量比紫菜海帶能多賺點(diǎn),可每樣郵寄了三十斤過去,內(nèi)地的百貨店里都賣不動(dòng),他們不愛吃這海魚,說海腥味太重了,后面就沒找我們批貨了。”
“海帶紫菜的味道倒是能接受,他們也賣得便宜,價(jià)格在普通百姓能接受的范圍,所以才找我們大量訂貨,我們跟著賺點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)。”
程光榮出海捕魚時(shí)沒少跟人做生意,談價(jià)說事很利索,搪塞人的話說得很順溜。
黃大潮這段時(shí)間沒來程家串門,但有去曬場轉(zhuǎn)悠,那邊曬的確實(shí)都是不值錢的海帶紫菜,量是挺多的,墨魚魷魚只有程家院子里曬了些,量不是很多。
“光榮哥,意濃朋友這邊不愿多收些干墨魚魷魚?”黃大潮有些不甘心的問。
“我們已經(jīng)發(fā)了兩次貨了,魷魚干和墨魚干總共加起來才六七百斤貨,昨天打電話來都沒說要這些。”
“她那邊不收,我們也就沒去村里收,自家都只曬了這點(diǎn)魷魚,全部曬干估計(jì)也就百來斤,另外讓我大女兒元圓家曬了點(diǎn)魷魚,也是稍微做一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備。”
“其實(shí)我們也希望內(nèi)地合作伙伴收這些貴的,一斤干墨魚魷魚的利潤,都能抵幾十斤干海帶了,最重要的是不費(fèi)力啊。”
“只可惜他們飲食口味不同,他們習(xí)慣了淡水魚味道,意濃說他們淡水資源豐富,江河湖泊水庫池塘很多,淡水魚品種也多,干貨也多,海魚海貨很難賣動(dòng),加上運(yùn)輸成本高,價(jià)格高就更沒人買了。”
程光榮說得一臉真誠,講的也是實(shí)際情況,黃大潮和曹坤滿肚子準(zhǔn)備好的說辭竟說不出來了。
今日這樁生意談判算是差不多了,程元掣恰時(shí)的說:“曹老板,你是做大生意的,我們這里小打小鬧,辜負(fù)你的一片心意了。”
“無妨,無妨。”
曹坤臉上笑容有些假,“我當(dāng)時(shí)聽大潮說了一嘴,以為你們往內(nèi)地大量供貨海魚呢。”
“海魚在內(nèi)地真賣不動(dòng),我媳婦為幫我們拉來這單生意,還特意在丘記買了些偏貴的海魚冰凍托運(yùn)過去答謝,可他們連魚都不會(huì)處理,也不會(huì)做,跑了好多大酒樓才請(qǐng)到一個(gè)廚師上門做菜。”
“他們口味重,愛吃麻辣,海鮮吃個(gè)鮮,清蒸水煮最好吃,可他們吃不慣這味道,魚也處理得不好,最后都差點(diǎn)浪費(fèi)了好食材。”
程元掣撒謊也順溜得很,眼睛都不帶眨一下的,說得情真意切,在屋里配藥的邱意濃聽著都無聲笑了。
程元風(fēng)兄弟倆聽著他這話,心里也在偷樂,程元馳接了句閑話,“大潮叔知道的,弟妹在內(nèi)地出生長大,一日三餐都吃辣椒,她來到這里沒辣椒吃,每天都說胃里哇哩哇哩難受,找她朋友郵寄了二十斤干辣椒來了。”
“現(xiàn)在我們家中晚餐做兩種口味的菜,我們吃清淡的,她吃麻辣的,連海蝦螃蟹海螺,她都要搞麻辣香辣的,不拌辣椒就吃不下飯。”
“內(nèi)地人的腸胃習(xí)慣了麻辣,我們的海鮮吃一頓可能行,我估計(jì)他們吃到第二頓三頓就頂不住了。”
“對(duì)了,大潮叔,弟妹娘家出事時(shí),你不是和邱姨去了一周多嗎?你吃得慣他們的菜嗎?”
話題引到自己身上來了,黃大潮笑了笑,“吃不慣,他們的菜太咸辣了,蔬菜和湯都放辣椒,我是完全下不去嘴。我們兩口子都習(xí)慣了清淡,實(shí)在吃不下時(shí),自己動(dòng)手做菜,可明明沒放辣椒,可做出來的菜都是辣的,我都懷疑那鍋都是辣鍋了。”
“呵呵...”
程家父子都聽著笑了。
這話題扯遠(yuǎn)了,程元掣又將話題拉回來,“內(nèi)地的海鮮生意不好做,運(yùn)輸成本太高,利潤太薄了。我們家之前的情況,姑父也是清楚的,意濃是看我們愁得都睡不著覺,這才請(qǐng)朋友幫忙,我們現(xiàn)在沒有別的路子,只能靠賣海帶紫菜,賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。”
“曹老板生意做得大,店里收的都是精品好貨,我們家這吃不下好貨,家里也還欠著一屁股債,現(xiàn)在更是拿不出大資金收貨。”
“今日就不好意思了,將來家里情況改善后,要是有別的機(jī)會(huì),再來找黃老板合作。”
程家父子說話態(tài)度挺不錯(cuò),這生意雖沒談成,曹坤表面也是客氣的,“也是我們沒提前打聽清楚,今日生意不成,也能交個(gè)朋友,下次有機(jī)會(huì)再合作。”
“好,將來有機(jī)會(huì),再請(qǐng)姑父帶個(gè)路,我們?nèi)ゲ芾习寮依锇菰L下。”程元掣把話說得漂亮。
“程同志,就這么說定了,到時(shí)帶小邱侄女來家里玩。”
生意沒談成,黃大潮兩人也沒久坐,喝完這杯茶就起身告辭了。
等他們兩個(gè)走了后,邱意濃才從房間里出來,低聲跟他們說,“他們不是真心來談生意的,我感覺他們是來試探什么。”
“他們是來探價(jià)格和貨源渠道的。”
程元掣語氣肯定道,眼神和語氣都很淡漠,“石海縣墨魚魷魚價(jià)格都是透明的,一等貨也貴不了多少,他這純粹是胡亂開價(jià),根本不是來談生意的。”
邱意濃若有所思,轉(zhuǎn)身回屋提了一布袋膏藥,“掣哥,我出去一趟。”
程元掣見她提著膏藥,立即起身:“我陪你去。”
“不用,我自己去就行,很快回來。”邱意濃一路小跑,很快消失在了大門口。
程元掣猜想她是去跟蹤黃大潮,有些不放心,還是起身拿起了拐杖,“我跟過去看看,等我回來再出去。”