玫色棋局 第11章 無(wú)聲的早餐

離開(kāi)總裁辦公室后，汪楠在走廊里站了足足十秒鐘。早晨的陽(yáng)光透過(guò)玻璃幕墻潑灑進(jìn)來(lái)，將整條走廊照得透亮，卻驅(qū)不散他心頭的寒意。

葉婧的態(tài)度太過(guò)反常了。

沒(méi)有質(zhì)問(wèn)，沒(méi)有暗示，甚至連一個(gè)多余的眼神都沒(méi)有。她就像對(duì)待任何一個(gè)普通下屬那樣，公事公辦地布置任務(wù)。可正是這種“正常”，在經(jīng)歷了昨夜那樣曖昧混亂的接觸后，顯得格外不正常。

汪楠低頭看了看自己身上這件嶄新的襯衫——葉婧派人送來(lái)的襯衫。它像一層皮膚般貼合著他的身體，面料高級(jí)得令人不安。剛才葉婧的目光在這件襯衫上停留的那零點(diǎn)一秒，到底意味著什么？是確認(rèn)他穿上了她給的“標(biāo)簽”，還是根本不在意？

他深吸一口氣，強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。無(wú)論葉婧在打什么算盤(pán)，他現(xiàn)在的首要任務(wù)是應(yīng)對(duì)十點(diǎn)鐘的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。“盛達(dá)科技”這個(gè)案子他在面試時(shí)就分析過(guò)，但當(dāng)時(shí)看的只是初步資料。現(xiàn)在要正式參與并購(gòu)項(xiàng)目，他必須做更充分的準(zhǔn)備。

回到工位，汪楠迅速打開(kāi)電腦，調(diào)出公司數(shù)據(jù)庫(kù)里關(guān)于“盛達(dá)科技”的所有文件。就在他全神貫注閱讀最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)，內(nèi)線電話第三次響了起來(lái)。

周?chē)耐乱呀?jīng)投來(lái)了毫不掩飾的關(guān)注目光。一個(gè)上午被總監(jiān)和總裁接連召見(jiàn)的新人，在這個(gè)等級(jí)森嚴(yán)的地方太過(guò)顯眼。

汪楠接起電話，是王助理平靜無(wú)波的聲音：“汪先生，請(qǐng)到58層的小餐廳。葉總讓你一起用早餐，順便過(guò)一下項(xiàng)目要點(diǎn)。”

“……什么？”汪楠一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

“58層，東側(cè)的小餐廳。現(xiàn)在。”王助理重復(fù)了一遍，掛斷了電話。

汪楠握著話筒，指尖發(fā)涼。58層是高管專屬區(qū)域，有獨(dú)立的餐廳、健身房和休息室，普通員工未經(jīng)許可是不能上去的。葉婧讓他去那里用早餐？在剛剛布置了工作任務(wù)之后？

這又是一個(gè)信號(hào)。一個(gè)比讓他參與項(xiàng)目更私密、更意味深長(zhǎng)的信號(hào)。

他看了看時(shí)間，八點(diǎn)四十分。距離項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)還有一個(gè)多小時(shí)。他合上電腦，在同事們復(fù)雜目光的注視下起身，走向電梯。

58層的裝潢與樓下辦公區(qū)截然不同。地毯更厚，燈光更柔和，空氣中彌漫著現(xiàn)磨咖啡和烤面包的香氣。東側(cè)的小餐廳是個(gè)半開(kāi)放的空間，落地窗外是城市天際線的壯麗景色，室內(nèi)只有四張桌子，此刻只有一張有人。

葉婧坐在靠窗的位置上。她已經(jīng)脫掉了西裝外套，只穿著白色的絲質(zhì)襯衫，袖子挽到小臂，露出一截白皙的手腕。桌上擺著簡(jiǎn)單的早餐：一杯黑咖啡，一小盤(pán)水果沙拉，兩片全麥面包。她正低頭看著平板電腦上的文件，晨光在她側(cè)臉上鍍了一層柔和的輪廓。

聽(tīng)到腳步聲，她抬起頭。目光在汪楠身上掃過(guò)，然后指了指對(duì)面的座位。

“坐。”她說(shuō)，聲音比在辦公室時(shí)稍微柔和一些，但仍然帶著那種慣有的距離感。

汪楠走過(guò)去，在她對(duì)面坐下。這個(gè)距離，他能清楚地看到她眼底淡淡的青黑，能聞到她身上那若有若無(wú)的冷香。與昨夜不同的是，今天的她完全清醒，完全掌控，那種無(wú)形的壓迫感又回來(lái)了。

“吃點(diǎn)什么？”葉婧?jiǎn)枺暰€重新回到平板上，“廚師可以做歐式早餐，也有中式的粥和點(diǎn)心。”

“不用麻煩了，葉總，我吃過(guò)了。”汪楠禮貌地拒絕。事實(shí)上他早上只在便利店買(mǎi)了個(gè)飯團(tuán)，但他不想在這種情境下進(jìn)食。

葉婧終于從平板上抬起眼，看了他一眼。那目光很平靜，卻有種不容置疑的力量。

“十點(diǎn)的會(huì)可能要開(kāi)到下午，”她說(shuō)，語(yǔ)氣平淡，“我不希望我的團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)榈脱窃跁?huì)議上出錯(cuò)。王助理，給他一份和我一樣的，咖啡換成拿鐵。”

站在餐廳門(mén)口的王助理微微點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身去了后廚。

汪楠張了張嘴，最終什么也沒(méi)說(shuō)。拒絕已經(jīng)毫無(wú)意義。他意識(shí)到，從坐上這個(gè)位置開(kāi)始，他就失去了對(duì)這場(chǎng)“早餐”的所有控制權(quán)。葉婧在劃定邊界——她是給予者，他是接受者，如此而已。

沉默在兩人之間蔓延。葉婧繼續(xù)看她的文件，偶爾在平板上做標(biāo)注。汪楠?jiǎng)t正襟危坐，目光不知道該落在哪里——看窗外太像在走神，看她又太過(guò)冒犯，看桌面又顯得局促。

最終，他選擇看向她手中的平板。屏幕上顯示的是“盛達(dá)科技”的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖。

“你看過(guò)最新一季的財(cái)報(bào)了嗎？”葉婧突然開(kāi)口，視線沒(méi)有從平板上移開(kāi)。

汪楠立刻回答：“剛剛看了概要。營(yíng)收同比增長(zhǎng)12%，但凈利潤(rùn)下降了5%。主要原因是研發(fā)投入增加了30%，以及銷(xiāo)售和管理費(fèi)用上漲。”

“你怎么看研發(fā)投入的增加？”葉婧?jiǎn)枺琅f沒(méi)有看他。

“盛達(dá)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是工業(yè)自動(dòng)化軟件，這個(gè)行業(yè)技術(shù)迭代很快。增加研發(fā)投入是必要的，否則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)。但30%的增幅確實(shí)過(guò)高，需要看具體投入了哪些項(xiàng)目，以及這些項(xiàng)目的商業(yè)化前景。”汪楠謹(jǐn)慎地回答。

葉婧終于抬起頭，看了他一眼。那目光里有一絲幾不可察的贊許。

“說(shuō)下去。”

受到鼓勵(lì)，汪楠繼續(xù)道：“我注意到他們的現(xiàn)金流有些緊張。應(yīng)收賬款周期從去年的60天延長(zhǎng)到了75天，應(yīng)付賬款周期卻縮短了。雖然賬面上還有利潤(rùn)，但實(shí)際上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流已經(jīng)是負(fù)的。這可能是他們?cè)敢饨邮懿①?gòu)的原因之一——需要外部輸血來(lái)維持研發(fā)投入。”

葉婧輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，在平板上記了些什么。

這時(shí)，王助理端來(lái)了汪楠的早餐：一杯拿鐵，一小盤(pán)水果，兩片全麥面包。擺盤(pán)精致，但分量不多，是典型的“高管式早餐”——注重營(yíng)養(yǎng)和形象，而非飽腹。

“吃吧。”葉婧簡(jiǎn)單地說(shuō)，又低下頭去看文件。

汪楠只好拿起刀叉。面包烤得恰到好處，水果新鮮清甜，拿鐵香醇順滑。這是他有生以來(lái)吃過(guò)的最精致、也最不自在的一頓早餐。

他小口吃著，葉婧偶爾會(huì)就“盛達(dá)科技”的項(xiàng)目問(wèn)他一兩個(gè)問(wèn)題。她的問(wèn)題都很尖銳，直指要害，汪楠必須調(diào)動(dòng)全部的專業(yè)知識(shí)才能應(yīng)對(duì)。這場(chǎng)早餐逐漸變成了一個(gè)非正式的面試，或者說(shuō)，一場(chǎng)能力測(cè)試。

“如果由你負(fù)責(zé)盡職調(diào)查，你會(huì)重點(diǎn)關(guān)注哪些方面？”葉婧切著盤(pán)中的水果，動(dòng)作優(yōu)雅。

“第一，研發(fā)項(xiàng)目的真實(shí)進(jìn)展和專利情況，防止技術(shù)泡沫。第二，主要客戶的穩(wěn)定性和回款能力。第三，核心團(tuán)隊(duì)的去留意向，技術(shù)型公司最值錢(qián)的是人。第四，潛在的債務(wù)和法律風(fēng)險(xiǎn)。”汪楠流暢地回答。

葉婧沒(méi)有立即回應(yīng)。她放下刀叉，拿起咖啡杯，目光終于完全落在了汪楠臉上。那目光很專注，像是在評(píng)估一件商品的實(shí)際價(jià)值。

“李德明說(shuō)你在面試時(shí)的表現(xiàn)就很出色，”她緩緩說(shuō)，語(yǔ)氣聽(tīng)不出褒貶，“現(xiàn)在看來(lái)，他至少在這件事上沒(méi)有夸大其詞。”

汪楠不知該如何回應(yīng)，只能保持沉默。

“但這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)輕松，”葉婧繼續(xù)說(shuō)，視線重新投向窗外，“盛達(dá)的創(chuàng)始人張盛達(dá)是個(gè)技術(shù)偏執(zhí)狂，對(duì)資本又愛(ài)又恨。我們不是唯一的潛在買(mǎi)家，聽(tīng)說(shuō)‘啟明資本’和‘華晟集團(tuán)’也感興趣。”

“啟明和華晟……”汪楠在腦中快速搜索這兩家公司的信息，“啟明擅長(zhǎng)投資早期科技公司，但并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不多。華晟是產(chǎn)業(yè)資本，如果他們要并購(gòu)盛達(dá)，可能會(huì)進(jìn)行深度整合，這恐怕是張盛達(dá)不愿看到的。”

“所以我們的機(jī)會(huì)在于，”葉婧接過(guò)話頭，目光犀利，“給出比啟明更高的價(jià)格，同時(shí)承諾比華晟更大的自主權(quán)。但這需要精準(zhǔn)把握張盛達(dá)的心理底線，以及盛達(dá)真實(shí)的價(jià)值。”

她頓了頓，看著汪楠：“你覺(jué)得，這個(gè)價(jià)值應(yīng)該是多少？”

汪楠的心臟重重跳了一下。這是在問(wèn)他估值，是并購(gòu)項(xiàng)目最核心的問(wèn)題。一個(gè)剛?cè)肼毜男氯耍ǔ＿B參與討論的資格都沒(méi)有。

他快速心算了一下：“根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)和對(duì)標(biāo)公司估值，我認(rèn)為合理的區(qū)間在15到18億之間。但如果考慮到他們正在研發(fā)的下一代智能控制系統(tǒng)，以及可能拿下的幾個(gè)大客戶，溢價(jià)到20億也不是不可能。關(guān)鍵要看盡調(diào)結(jié)果。”

葉婧的唇角幾不可察地彎了一下，那幾乎算不上是一個(gè)笑容，但確實(shí)是一個(gè)表情的變化。

“20億，”她重復(fù)了一遍，語(yǔ)氣里聽(tīng)不出情緒，“很大膽的估值。如果盡調(diào)后發(fā)現(xiàn)不值這個(gè)價(jià)，你會(huì)怎么辦？”

“那就調(diào)整報(bào)價(jià)，或者放棄。”汪楠回答得很干脆，“投資的第一原則是不能虧錢(qián)，第二原則是記住第一條。”

這一次，葉婧真的輕笑了一聲。很短促，幾乎剛發(fā)出就消失了，但汪楠確信自己聽(tīng)到了。

“看來(lái)你讀過(guò)巴菲特，”她說(shuō)，終于端起咖啡喝了一口，“很好。十點(diǎn)的會(huì)，我要你提出這個(gè)估值區(qū)間，并給出你的理由。”

汪楠的手微微一顫，餐刀在盤(pán)子上發(fā)出輕微的摩擦聲。在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，當(dāng)著所有高管和資深分析師的面，提出一個(gè)新人做的估值？這無(wú)異于將他推上火架。

“葉總，我畢竟剛來(lái)，這么重要的場(chǎng)合……”

“正因?yàn)槟銊倎?lái)，”葉婧打斷他，目光冷靜如冰，“才沒(méi)有包袱。那些老油條們會(huì)提出各種保守的、四平八穩(wěn)的數(shù)字，我需要一個(gè)不同的聲音。對(duì)了——”

她像是突然想起什么，從身旁的公文包里拿出一個(gè)文件夾，推到汪楠面前。

“這是我讓人整理的盛達(dá)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)向，以及他們幾個(gè)核心客戶的背景資料。你的準(zhǔn)備時(shí)間不多了，邊吃邊看。”

汪楠打開(kāi)文件夾，里面是厚厚一沓資料，有些甚至是昨天才出的行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)。葉婧顯然早就準(zhǔn)備好了這些，早就計(jì)劃好要讓他參與這個(gè)項(xiàng)目，甚至可能在更早之前就做好了打算。

這個(gè)認(rèn)知讓他后背發(fā)涼。他原以為昨夜是一場(chǎng)意外，今早的召見(jiàn)是臨時(shí)起意。但現(xiàn)在看來(lái)，一切都在葉婧的掌控之中。從面試時(shí)的案例分析，到今早的項(xiàng)目安排，再到此刻的“早餐會(huì)”，每一步都像是精心設(shè)計(jì)的棋局。

而他，只是一枚剛剛被擺上棋盤(pán)的棋子。

“葉總，”汪楠放下刀叉，終于鼓起勇氣問(wèn)出了從進(jìn)餐廳就想問(wèn)的問(wèn)題，“為什么是我？公司里有那么多經(jīng)驗(yàn)豐富的分析師，為什么選一個(gè)新人參與這么重要的項(xiàng)目？”

葉婧也放下了咖啡杯。她靠向椅背，雙手交疊放在膝上，目光平靜地看著汪楠。晨光在她身后形成一圈光暈，讓她看起來(lái)既真實(shí)又虛幻。

“三個(gè)原因，”她開(kāi)口，語(yǔ)氣平淡得像在陳述財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，“第一，你在面試時(shí)對(duì)盛達(dá)的分析確實(shí)有見(jiàn)地，證明你理解這個(gè)行業(yè)。第二，新人沒(méi)有派系，沒(méi)有歷史包袱，我要的是客觀分析，不是辦公室政治。第三——”

她頓了頓，目光在汪楠臉上停留了兩秒。

“我需要測(cè)試你的抗壓能力。在葉氏，智商重要，情商重要，但最重要的是在高壓下保持清醒的能力。今天的會(huì)議就是第一場(chǎng)測(cè)試。”

她看了看腕表，起身：“你還有四十分鐘。把這些資料看完，整理出三個(gè)核心觀點(diǎn)。會(huì)議室在60層，不要遲到。”

說(shuō)完，她拿起西裝外套和平板電腦，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了餐廳，高跟鞋敲擊大理石地面的聲音清脆而有節(jié)奏，漸漸遠(yuǎn)去。

汪楠獨(dú)自坐在餐桌前，面前的早餐已經(jīng)涼了，咖啡表面的奶泡漸漸消散。他低頭看著手中厚厚的文件夾，又抬頭看向窗外繁華的城市。

無(wú)聲的早餐結(jié)束了。但真正的考驗(yàn)，剛剛開(kāi)始。

他拿起資料，強(qiáng)迫自己集中精神閱讀。無(wú)論葉婧的真實(shí)意圖是什么，無(wú)論前方有多少陷阱，此刻他唯一能做的，就是在接下來(lái)的會(huì)議上證明自己的價(jià)值。

畢竟，在這個(gè)地方，價(jià)值是唯一的護(hù)身符。

他咬了一口已經(jīng)冷掉的面包，目光落在資料上一行小字上——“盛達(dá)科技創(chuàng)始人張盛達(dá)，現(xiàn)年52歲，畢業(yè)于清華大學(xué)，曾三次創(chuàng)業(yè)，前兩次均失敗，第三次即盛達(dá)科技獲得成功。性格固執(zhí)，不喜約束，有強(qiáng)烈的技術(shù)理想主義……”

汪楠的嘴角浮起一絲苦澀的笑。技術(shù)理想主義者面對(duì)資本巨鱷，這場(chǎng)并購(gòu)談判，恐怕不會(huì)太順利。

而他自己，一個(gè)昨天還在為生計(jì)發(fā)愁的年輕人，今天卻要坐進(jìn)葉氏國(guó)際的頂級(jí)并購(gòu)會(huì)議，這人生的轉(zhuǎn)折，又何嘗不荒謬？

他喝完最后一口冷掉的咖啡，合上文件夾。

該上場(chǎng)了。