玫色棋局 第37章 葉婧的驚訝

“新銳材料”項目被正式命名為“星火”，由汪楠作為葉婧的直派代表全權負責前期接洽與方案細化，直接向葉婧匯報。這個消息在“星圖”項目組內部引起了一陣微小的漣漪，但很快被“盛達”并購談判最后沖刺階段的緊張氛圍所掩蓋。周明遠對此表示支持，只是私下提醒汪楠注意平衡精力，并意味深長地說了句：“葉總親自抓的項目，意義不同，你多上心。”

汪楠明白這“意義不同”的含義。這既是對他能力的認可，也是一場更嚴峻的考驗。他必須同時駕馭好兩條戰線：一邊是如火如荼、牽動整個葉氏神經的“盛達”主戰場，他仍需作為核心成員提供技術支持；另一邊是剛剛點燃、前途未卜但直接關乎他個人前程的“星火”項目。這意味著他的時間被進一步壓榨，精神需要時刻在宏觀戰略與微觀操作之間切換。

他將那間江景公寓的書房徹底改造成了作戰室。一面墻的白板上貼滿了“盛達”項目的股權結構圖、談判要點和競爭對手分析；另一面則被“新銳材料”的技術圖譜、財務數據、合作方案草稿所占據。深夜，當城市沉睡，他常常獨自站在兩塊白板之間，目光在“千億帝國”與“千萬估值”之間游移，感受著一種近乎分裂的張力，卻也奇異地被這種高強度、高自主性的挑戰所刺激。

葉婧將“星火”的初步談判授權給了他，但設定了明確的邊界和匯報節點。他需要在一周內，與“新銳材料”團隊完成首輪投資意向書（Term Sheet）的核心條款磋商，并拿出詳細的盡職調查清單和時間表。她不再事無巨細地過問，只是在每天傍晚，會通過加密通訊軟件，接收他發來的當日進展簡報，回復通常簡潔到只有一個“閱”字，或偶爾提出一兩個一針見血的問題。

這種相對“放手”的態度，給了汪楠前所未有的施展空間，也帶來了巨大的壓力。他知道，葉婧在觀察，在評估，看他是否真的能獨當一面，而不僅僅是她思路的延伸。

與劉文瀚團隊的對接進行得比預想中順利，但也并非全無波瀾。劉文瀚在技術上的純粹和合作誠意毋庸置疑，但他帶來的所謂“管理團隊”，實際上更像是他的幾個得意門生和實驗室助手，對商業和法律的認知幾乎停留在學生階段。在討論到股權稀釋、反稀釋條款、董事會構成、退出機制等具體條款時，對方往往一臉茫然，需要汪楠反復用最淺顯的語言解釋，進程緩慢。

這天下午，就在汪楠耐心解釋“優先清算權”的不同情形時，劉文瀚的一位負責生產的弟子，一個叫趙工的年輕人，突然皺著眉頭插話：“汪先生，我們聽下來，覺得葉氏的條件是不是太……苛刻了？又是優先股，又是董事會觀察員，還要派駐團隊。我們出技術，出公司，你們出點錢，然后就要管這管那，感覺像……像被收編了。”

會議室里氣氛一滯。劉文瀚有些尷尬地喝止了趙工，但眼神里也流露出一絲不易察覺的憂慮。其他幾位“高管”也沉默著，顯然這話也說出了他們部分心聲。

汪楠的心沉了一下。他知道，這是最關鍵的信任關卡。技術人員的敏感和多疑，尤其是對資本“侵奪”的天然防備，在此刻顯露無遺。如果處理不好，之前建立的良好印象和合作基礎可能瞬間瓦解。

他沒有急于反駁或繼續解釋條款，而是合上了手中的筆記本，身體微微前傾，目光平靜地掃過在場每一個人，最后落在劉文瀚臉上。

“劉博士，趙工，各位，”他的聲音平穩而誠懇，“我完全理解大家的顧慮。如果我們換位思考，我可能也會有同樣的擔心——自己辛苦創立、視若心血的技術和公司，會不會因為引入資本而失去控制，變了味道？”

這話一說，劉文瀚等人的臉色緩和了一些，至少感覺被理解了。

“但我想請大家也換個角度想想，”汪楠繼續道，語氣不急不緩，“葉氏為什么會對‘新銳材料’感興趣？是因為葉總錢多沒處花嗎？還是因為我們單純想‘收編’一家小公司，給自己添個不起眼的零件？”

他自問自答，搖了搖頭：“都不是。葉總親自來看，我花這么多時間在這里跟各位溝通，是因為我們真的看到了‘新銳材料’技術的獨特價值和巨大潛力。我們相信，這項技術不應該被埋沒在產能不足和市場的困境里，它值得被更多人看到，用到更重要的地方去，創造更大的價值。”

他指向白板上“新銳材料”的核心專利圖譜：“但是，要實現這個價值，需要什么？需要錢來升級設備，擴大產能，讓好技術能穩定地變成好產品。需要懂市場、懂銷售的人，把好產品送到需要它的客戶手里。還需要規范的公司治理，清晰的財務制度，讓公司能健康、可持續地發展，而不是一直掙扎在生存線上。”

“我們提出的這些條款，”汪楠拿起那份Terms Sheet草案，“不是為了‘管’大家，而是為了‘幫’大家建立一個更結實、更高效的‘腳手架’。優先股和董事會觀察員席位，是保障葉氏作為戰略投資者的基本知情權和風險底線，防止我們的投資因為某些不可控的管理決策而打了水漂。派駐團隊，不是來奪權的，是來補短板的——補上各位在產業化、市場化和公司運營上的短板。他們的KPI，是和各位一起，把‘新銳材料’做大做強，而不是來搞內斗。”

他頓了頓，看著若有所思的劉文瀚：“劉博士，您熱愛技術，希望心無旁騖地鉆研。但一個公司的負責人，不得不分心去管生產、跑貸款、應付客戶、處理工商稅務……這些瑣事占用了您多少本該用于思考技術突破的精力？如果我們能幫您把這些‘雜事’接過來，用更專業的方式處理好，讓您和您的團隊能更專注地攻堅下一代技術，這難道不是您更需要的嗎？”

劉文瀚的目光亮了起來，顯然被說中了心事。他之前確實被這些運營雜務弄得焦頭爛額。

“至于最終的控制權，”汪楠的語氣更加鄭重，“葉總從一開始就明確表示，尊重劉博士您對技術的絕對主導權。在Terms Sheet里，核心技術決策、研發方向、核心團隊人事，這些條款都明確列出了需要您點頭才能通過。我們要的是共贏，是共同把蛋糕做大，而不是搶過勺子自己吃獨食。如果連最基本的信任都沒有，我們也不會坐在這里談合作了。”

這一番話，既有共情理解，又有理性分析，既闡明了葉氏的立場和誠意，也描繪了合作帶來的切實好處，最后還給予了對方最關心的“技術控制權”的明確保證。汪楠沒有回避問題，而是將問題攤開，正面回應，并將條款背后的邏輯和雙方的共同利益清晰地呈現出來。

會議室里安靜了片刻。趙工張了張嘴，似乎還想說什么，但看了看劉文瀚的臉色，又閉上了。劉文瀚深吸一口氣，看向汪楠，眼神復雜，有感慨，有釋然，最終化為一聲嘆息：“汪先生，您這番話……說到我們心坎里去了。是我們之前想岔了，有點……以小人之心度君子之腹了。葉總的誠意，我們感受到了。這些條款，我們原則上同意，細節上可以再慢慢敲定。”

最大的障礙，就此消弭。接下來的溝通順暢了許多。汪楠趁熱打鐵，與對方逐條梳理了Terms Sheet的要點，明確了雙方的權責利邊界，并初步擬定了盡職調查的啟動時間和范圍。會議結束時，雙方握手，氣氛比開始時更加融洽，甚至多了幾分并肩作戰的意味。

離開“新銳材料”，坐進車里，汪楠才感覺后背已被冷汗微微浸濕。剛才那一番應對，看似從容，實則每一步都如履薄冰。他知道，自己不僅是在談判條款，更是在建立信任，塑造“葉氏”在這個團隊心中的形象。他不能完全代表葉婧，但他此刻的言行，就是葉婧意志的延伸。他必須既柔軟，又堅定；既展示力量，又釋放善意。

他拿出手機，準備給葉婧編輯今日簡報。剛打了幾個字，手機忽然震動，是葉婧的來電。

“葉總。”他立刻接通。

“談得怎么樣？”葉婧的聲音傳來，背景很安靜，似乎也在車里。

汪楠快速將下午會議的過程、遇到的阻力、自己的應對方式以及最終達成的初步共識，清晰扼要地匯報了一遍，沒有夸大，也沒有隱瞞。

電話那頭沉默了幾秒。然后，葉婧的聲音再次響起，語氣里帶著一種汪楠從未聽過的、淡淡的……或許是驚訝？

“你最后那番關于‘腳手架’和‘技術控制權’的話，是你自己臨場想的？”

汪楠心里咯噔一下，不知她此問何意，只能如實回答：“是，葉總。當時感覺對方對‘控制權流失’的擔憂是核心障礙，需要正面回應，同時也要把我們合作的真正價值說清楚。”

又是一陣短暫的沉默。汪楠甚至能聽到電話那頭極細微的、指尖輕輕敲擊皮革表面的聲音，那是葉婧思考時的習慣。

“嗯。”葉婧最終只是應了一聲，但這一聲“嗯”的尾音，似乎比平時略長，也略輕一些，“條款把控得不錯，既守住了底線，也給了對方臺階。最關鍵的是……你抓住了劉文瀚這種人真正的痛點——對技術純粹的追求，以及對運營雜務的厭煩。這個切入點找得很準。”

這是極高的評價了！汪楠感覺心臟微微加速：“謝謝葉總。是您之前提醒我，要理解不同人的需求。”

“光理解不夠，還得能轉化成對方聽得進去的語言。”葉婧的語氣恢復了一貫的平靜，但汪楠似乎能聽出一絲極其細微的、類似滿意的東西，“后續的盡職調查，你牽頭，從‘星圖’組抽調兩個財務和法務背景的同事配合你。一周時間，我要看到能支撐投資決策的完整報告。”

“是，葉總。”汪楠立刻應下。這意味著他獲得了調用部分項目組資源的權力，雖然只是臨時性的。

“另外，”葉婧頓了頓，似乎在想什么，“明天晚上，‘盛達’那邊張盛達終于同意進行一次非正式的晚餐交流，地點定在他的私人茶室。你跟我一起去。穿上次那套深藍色的Brioni。張盛達對形式感很看重。”

“明白。”汪楠心領神會。與張盛達的會面，是“盛達”并購案最關鍵也最微妙的一環，葉婧帶他出席，意義不言而喻。

“嗯。今天早點回去休息。”葉婧說完，便掛了電話。

汪楠握著手機，看著窗外流動的街景，心中情緒翻涌。葉婧最后那句“早點回去休息”，幾乎可以算是一種“關懷”了。還有她語氣里那轉瞬即逝的驚訝和認可……這一切，都與他憑借自己能力化解“新銳材料”談判危機直接相關。

他用一場干凈利落的臨場發揮，不僅推動了項目，更在葉婧心中，進一步證明了自己的價值——不僅僅是分析價值，更是溝通價值、談判價值，乃至某種程度的“知人”之明。

然而，這份“驚訝”和隨之而來的更大權責，并未帶來純粹的喜悅。反而像一塊投入心湖的石頭，激起的漣漪復雜難辨。他正被更快、更深入地卷入葉婧的商業版圖之中，與她的綁定越發緊密。他證明了自己，但證明的結果，是更難以掙脫的牽連。

他靠在椅背上，閉上眼。腦海中卻不由自主地浮現出葉婧在電話那頭，可能微微挑眉、流露出一絲訝異神情的模樣。那個永遠冷靜、掌控一切的女人，也會因為他的表現而感到“驚訝”嗎？

這個念頭，帶著一種危險的誘惑力，悄然滋生。他猛地睜開眼，甩開這不合時宜的思緒。

路還很長，陷阱或許就藏在下一份認可的糖衣之下。他必須保持清醒，記住自己是誰，從哪里來，以及……那簇在隱秘賬戶中，代表著另一種“獨立”與“野心”的微弱火苗。

車子駛入霓虹深處。葉婧的“驚訝”像一顆投入水面的石子，漣漪會擴散向何方，無人知曉。但汪楠知道，從這一刻起，他必須更加謹慎地，在這位女王的注視與“賞識”下，走好接下來的每一步。