帶著手機重生，目標科技教父 第28章 快遞價格談判

她目光在塵土飛揚的廠區里掃了一圈，眉頭微不可察地皺了一下，但很快又舒展開，臉上掛起了職業化的微笑。

“請問，哪位是夏冬先生？”

她的聲音很好聽，清脆又帶著磁性。

夏冬站起身。

“我就是。”

女人看到夏冬時，明顯愣了一下。

她的眼神里閃過一絲錯愕。

他們接線員和他說的那個大客戶“夏先生”，竟然是個看起來剛成年的大男孩？

但她畢竟是見過世面的客戶經理，驚訝只是一瞬間的事。

“您好，夏先生，我是匯通快遞的客戶經理，我叫李霞。”

她落落大方地伸出手。

夏冬也伸出手，和她輕輕握了一下。

“李經理，你好。”

“爸，媽，這是匯通快遞的李經理，來跟我們談合作的。”

夏冬主動介紹道。

“李經理，這是我父親，也是這家工廠的老板，夏建國。”

“夏老板，您好您好。”

李霞立刻轉向夏建國，笑容更加熱情了幾分。

“你好，你好。”

幾人進了辦公室，那臺老舊的風扇發出嘎吱嘎吱的聲響。

李霞從隨身的公文包里拿出一份合同范本，放在桌上。

“夏先生，電話里我們業務員也跟您說了，針對淘寶客戶，我們目前是全國統一價六元。”

她開門見山，目光卻始終落在夏冬身上。

她已經看出來了，這個家里，真正做主的人，是眼前這個年紀輕輕的男孩子。

夏冬沒有立刻接話，而是將那份合同拿起來，仔仔細細地看了起來。

“李經理。”

夏冬放下合同，抬起頭，目光平靜地看著她。

“六塊，是你們的普遍優惠價，對吧？”

李霞笑著點了點頭。

“是的，對于剛起步的淘寶賣家來說，這個價格非常有誠意了。”

“但我不是剛起步的賣家。”

夏冬語出驚人。

李霞的眉毛微微挑了一下。

“哦？”

夏冬將電腦屏幕轉了個方向，展示到李霞面前。

屏幕上，是他們“玩具大王專賣”的店鋪后臺。

那個鮮紅的，代表已付款訂單的數字，赫然顯示著：78。

這才過去多久？

從第一單成交到現在，也就兩個小時不到。

李霞的瞳孔，猛地收縮了一下。

作為一個片區的客戶經理，她接觸過無數淘寶賣家，其中不乏一些所謂的“大賣家”。

但她從未見過，一個新開的店鋪，能在短短兩小時內，產生接近一百個訂單。

這已經不是“剛起步”了。

這是“起飛”！

她臉上的笑容收斂了幾分，取而代之的是一種審視和鄭重。

“夏先生，您的意思是？”

“我的意思是，我們要談的，不是普通賣家的價格，而是大客戶的價格。”

夏冬的指節，在桌面上輕輕敲擊著。

“我預估，我們店鋪每天的發貨量，會穩定在兩百單以上，甚至更高。”

“對于這樣體量的客戶，六塊的價格，恐怕就沒什么誠意了。”

辦公室里的空氣，仿佛凝固了。

夏建國緊張地咽了口唾沫，他感覺自己的心臟都快跳出來了。

他兒子在說什么？

一天兩百單？

還嫌六塊貴？

瘋了吧！

李霞沉默了。

她看著夏冬那張年輕卻異常沉著的臉，心里掀起了驚濤駭浪。

這小子，不像是在吹牛。

他的眼神里，有一種與年齡極不相符的自信和篤定。

“那……夏先生您的心理價位是？”

李霞試探性地問道。

夏冬伸出了四根手指。

“四塊。”

“不可能！”

李霞幾乎是脫口而出。

“夏先生，您這是在開玩笑，四塊錢，我們連成本都覆蓋不了！”

夏冬笑了。

“李經理，別激動。”

“我們來算一筆賬。”

“快遞的成本，大頭在于分揀、運輸和最后一公里的派送。”

“我每天給你提供兩百個包裹，你們的快遞員只需要來我這里一個地方，就能收走兩百個件，這極大降低了你們的收件成本。”

“其次，我的商品體積小，重量輕，不占地方，你們一輛運輸車能裝幾千上萬個，運輸成本也被攤薄了。”

“最關鍵的是，我給你的是穩定的，持續增長的業務量。”

“今天兩百單，下個月可能就是五百單，到年底，可能是一千單。”

“你簽下我這一個客戶，等于完成了你這個季度，甚至半年的KPI。”

“為了這樣一個潛力巨大的長期合作伙伴，犧牲一點前期的利潤，鎖定一個未來的大客戶，這筆買賣，劃不劃算？”

夏冬不疾不徐，娓娓道來。

他的每一句話，都像一顆子彈，精準地打在李霞的心理防線上。

李霞徹底被鎮住了。

她張了張嘴，卻發現自己竟然無力反駁。

眼前這個少年所說的，關于成本分攤，關于客戶價值，關于長期合作的理論，比她們公司內部培訓時，講師講的還要透徹，還要一針見血。

這……這真的是小年輕說出來的話？

夏建承和周云芳也非常吃驚。

他們像是在看一場科幻電影。

電影的主角，是他們養了十八年的兒子。

她感覺自己面對的不是一個高中生，而是一個在商場里摸爬滾打了十幾年的老狐貍。

啥時候自己兒子有這么好的口才了？

“四塊……真的做不到。”

她的聲音有些干澀。

“這是我的底線了，我們公司有規定的。”

“規定是死的，人是活的。”

夏冬靠在椅背上，雙手抱胸，姿態輕松。

“李經理，我知道你有權限。”

“這樣吧，我也不讓你為難。”

“五塊。”

“首月，我們按五塊錢一單結算。如果一個月后，我的日均訂單量能穩定在兩百單以上，下一個月開始，價格自動降到四塊五。”

“如果日均能到五百單，就降到四塊。”

“這是一個對賭協議，也是我的誠意。”

“我用我未來的業務量，來換取你現在的價格支持。”

“這對你來說，沒有任何風險，如果我做不到，你依舊是按五塊的高價收費。”

“如果我做到了，你不僅超額完成了業績，還為公司鎖定了一個超級大客戶。”

“你覺得呢？”

夏冬說完，端起桌上的茶杯，輕輕吹了口氣，慢悠悠地喝了一口。

辦公室里，只剩下老舊風扇的嘎吱聲。

李霞的大腦在飛速運轉。