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“價錢？”黃建發大手一揮，斬釘截鐵，
“這玩意兒能論斤賣？那是浪費好東西！得論‘份兒’賣！還得限量！想買？看我老黃心情！”
他伸出三根手指頭，在林東面前晃悠：
“這“老參膏”，一小罐，沒這個數！”
他比了個一，“后面再加三個零！一千塊！少一分都不賣！還得看人！”
“這“紅景天”，一百塊一瓶，打底！”
“還有這“山珍醬”！這味兒絕了！兩百塊一小壇，都便宜那幫人了！”
“嘶——！”
林東倒吸一口涼氣，一千塊？這年頭工人一個月工資才多少？
“黃老板，這…能賣出去？”他有點心虛。
“賣不出去？”黃建發眼睛瞪得溜圓，
“林老弟！你外行！買這東西的人，在乎錢嗎？他們在乎的是面子！是稀罕！是健康！是‘別人沒有我有’！這叫奢侈品！越難買，他們越上趕著！”
林東沉默了。他腦子里飛快盤算，系統冰冷的數據流閃過。
“市場分析：目標群體對稀缺、高品質、具備社交屬性的原生態產品支付意愿極高。
定價策略符合奢侈品邏輯，風險可控，成功率＞75%。
建議：控量，精選渠道，營造‘有價無市’。”
底氣，瞬間足了。
他看著黃建發漲紅的臉，緩緩點頭，眼神銳利：
“行！就按黃老板說的辦！第一批，每樣幾十份。渠道，全靠老哥了！”
“看好吧！”黃建發一拍胸脯，
“我老黃在哈爾濱這點門路，保證送到最識貨、最不差錢的人手里！”
幾天后，哈爾濱。
市面上依舊是“80盛世集團”的天下。
但在某些隱秘的圈子里，一股暗流開始涌動。
沒有廣告，沒有店鋪。
幾十份帶著“興安獵人”和“雪”字印記的神秘禮物，通過黃建發那些神通廣大的渠道，悄無聲息送到了某些人的手中。
“老王，嘗嘗這個，老林子里的好東西，百年老參熬的，勁兒大！”
“嗯！嗬！這味兒…地道！喝下去肚子暖烘烘的，舒服！”
“小莉，氣色真好！用的什么？”
“嘻嘻，劉姐，我喝一種紅景天露，叫‘興安獵人’，可難弄了，市面沒得賣！”
“哎呀！快給我看看！哪兒弄的？”
“老趙，晚上嘗嘗我帶的醬！”
“嚯！這什么神仙醬？松茸？羊肚菌？老李你哪兒淘換的？”
“嘿嘿，‘興安獵人’山珍醬，有錢都買不著！”
極致的口感，看得見的效果，神秘的出身，加上“限量”、“稀缺”、“買不到”的光環……
“興安獵人”四個字，連同那別致的“雪”字印章，像長了翅膀，迅速在哈爾濱乃至周邊省市的高端圈層里傳開。
它不再是食品，成了一種身份象征，一種送禮的“硬通貨”。
黃建發最初定的“天價”，很快就在私下交易中被輕松突破，甚至出現拿著錢都買不到，得用人情、用稀缺物資換的局面。
“叮鈴鈴——！”加工坊里，那臺老舊的電話機突然瘋狂地響了起來。
林東拿起聽筒。
“林老弟！成了！咱們成了！”
電話那頭，傳來黃建發激動得近乎語無倫次的狂喊，背景音里一片嘈雜，
“那批山貨賣瘋了！找我要貨的快把我這兒擠爆了！都說加錢！有多少要多少！”
林東握著冰涼的聽筒，靠在同樣冰涼的土墻上，聽著黃建發的咆哮，嘴角，慢慢勾起一抹笑意。
窗外，寒風呼嘯，雪花飛卷。
他心里，卻像燃起了一爐熊熊的大火。
“黃老板，穩住。”
他對著話筒，聲音平靜，卻帶著不容置疑的沉穩，
“告訴他們，好東西，不等人。但，也急不來。想要？排隊，等著。”
掛了電話，林東長長吐出一口白氣，在冰冷的空氣里化作一團稍縱即逝的白霧。
新品，成功了，他的“興安獵人”，在這片黑土地上，找到了一條屬于自己的路。
哈爾濱的深秋，夜風刮得跟刀子似的，吹在臉上生疼。
路燈昏暗，勉強照亮松花江飯店后街濕漉漉的地面。
一個黑黢黢的門臉縮在角落里，毫不起眼，只有門口掛著倆磨砂玻璃罩子的燈泡，透出點昏黃的光暈。
黃建發深吸一口冰冷的空氣，推開那扇沉甸甸、還包著鐵皮的木門。
“吱呀——”
一股混雜著暖氣、淡淡檀香和肉香的熱浪，劈頭蓋臉地涌出來。
門內是另一個世界。
腳底下踩著的不是硬邦邦的地，而是厚得能陷進腳踝的地毯。
暖氣開得太足，臉頰瞬間就有點發燙。
他被侍者引著，穿過掛著厚重絲絨簾子的走廊，進了里頭的包廂。
紫檀木大圓桌，光可鑒人。
桌上擺著幾碟象牙白的小菜，每一樣都像是精心擺弄過的，看著就講究。
桌子正中，一個黃銅炭火鍋子“咕嘟咕嘟”冒著熱氣，白霧繚繞。
鍋里翻滾的，是剛從內蒙那邊拉來的羊肉片子，鮮紅透亮，薄得能透光。
一個胖得快要看不到脖子的男人，正瞇縫著眼，打量著剛進門的黃建發。
他一只手端著個盛著茅臺的小酒盅，另一只手的大拇指上，一個明晃晃的金戒指格外扎眼。
這人姓錢，道上都喊他錢胖子。
“老黃，” 錢胖子開口了，聲音不響，慢悠悠的，
“你這事兒辦得，有點不夠敞亮啊。”
黃建發心里“咯噔”一下，像是被人猛地踩了一腳剎車。
但他臉上立馬堆起笑，快步上前，拿起桌上的茅臺，親手給錢胖子面前的小酒盅滿上，酒線拉得又細又穩。
“錢哥！瞧您這話說的！就是借我倆膽兒，我也不敢怠慢您啊！”
他趕緊端起自己的酒盅，跟錢胖子的杯子輕輕一碰。
“叮”的一聲脆響。
“主要是……那玩意兒，”
黃建發身子往前湊了湊，壓低了嗓門，熱氣呼在錢胖子耳邊，
“它……它金貴！市面上很少啊！”
“我也是七拐八繞，才從別人牙縫里摳出來那么一丟丟。想著攢多點，像個樣子了，再親自給您送到府上去，讓您嘗個鮮，把把關不是？”
錢胖子沒立刻搭腔，呷了口茅臺，喉結滾動了一下，滿足地“哈”出一口酒氣。
他放下杯子，用油光水滑的手指捻了捻自己肥厚的下巴，瞇著的眼睛縫里透出點探究的光。
“哦？ 能讓你黃大老板這么藏著掖著的，能是啥稀罕寶貝？倒騰出來，讓哥哥我開開眼。”
