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小威小說網 > 都市 > 重生1987,開局狩獵大興安嶺! > 第221章?供銷聯盟?先敲開那扇門再說!

林東沒說話,靠在門框上,默默地抽著煙。

他的目光越過眼前這片熱火朝天的景象,投向了院外那條通往山外的土路。

郵局那輛綠色的二八大杠,每天來一趟,馱走的包裹量已經到了極限。

再多,人家郵遞員的自行車都得散架。

“興安獵人”這四個字,靠著一封封信,一張張郵票,確實飛出了大山,甚至還捧回了省里的金獎。

可林東心里比誰都清楚,這只是看上去很美。

這種靠郵局零售的模式,就像是用一根吸管給一片干涸的土地澆水。

零散、緩慢、成本高昂。

更重要的是,它撐不起林東心里那張更大的版圖。

他要的,不是一個熱鬧的“郵購部”,而是一個能真正叫響全國的“品牌”!

必須找到一張網。

一張能覆蓋全國,深入到每一個縣、每一個鎮的巨大網絡!

放眼這個時代,有且只有一個答案。

林東的瞳孔微微收縮,仿佛看到了那塊綠底白字,掛在全國無數個門楣上的招牌。

供銷合作社!

這個念頭一冒出來,連他自己都覺得心臟猛地一跳。

那是什么地方?那是那個年代商業體系不折不扣的龐然大物!

靠山屯這點家底,在人家眼里,怕是連個噴嚏都算不上。

讓“興安獵人”進入供銷社的采購名錄?

這不叫異想天開,這簡直是……癡人說夢!

“東子,想啥呢?愁眉苦臉的?!崩铋L山湊了過來,遞給他一根煙。

林東接過煙,卻沒有點燃,只是夾在手指間轉動著,他沉聲問道:

“長山叔,你說,要是咱們的貨,能擺到全國所有供銷社的柜臺上,會是啥樣?”

李長山被他這個問題問得一愣,隨即失笑地搖了搖頭。

“東子,你可真敢想。那是什么門檻?別說全國了,就是想進咱們縣供銷社的門,都很難?”

“人家有自己的采購渠道,憑啥要咱們這山溝溝里的東西?”

“憑這個。”林東捻了捻手指,仿佛捻著什么珍貴的東西,

“憑咱們的東西好,獨一份!憑咱們有金獎,有報紙的報道!更憑……咱們能給他們帶來他們想要的東西。”

“他們想要啥?人家啥也不缺!”

“不,”林東搖了搖頭,目光深邃,

“他們缺成績,缺亮點。尤其是那些思想活泛,想在改革浪潮里的年輕人,他們缺一個能拿得出手的、符合政策導向的典型?!?/p>

“城鄉互濟,搞活經濟。”

林東一字一頓地說出這八個字,眼神里閃爍著一種近乎執拗的光芒。

他把自己關在屋里三天。

桌子上鋪滿了地圖、報紙,還有他托人從縣里弄來的、關于供銷系統組織架構的資料。

煙灰缸里塞滿了煙頭。

一份詳盡得令人咋舌的合作方案,在他筆下逐漸成型。

從產品優勢、品牌潛力,到“試點合作、逐步推廣”的風險控制,再到如何實現“雙贏”的利益分配……

方案有了,可怎么把這份方案,遞到能拍板的人手里,才是最難的一步。

林東開始像個漁夫,把他這幾年織下的所有人脈關系網,一張張地撒了出去。

縣里、省里的老領導,黃建發這樣的生意伙伴,甚至……

他厚著臉皮,給遠在衛生部的顧老,寫去了一封長信。

信里,他沒敢奢求太多,只是懇請老人家,若是有機會,能否向相關系統的人,提一提興安嶺深處,還有這么一群想做事的人。

半個月后,省城。

林東和李長山,坐在省供銷社聯合社辦公樓下的花壇邊上,北風刮在臉上,像刀子一樣。

這是他們第三次來了。

第一次,被門衛攔住,說領導開會。

第二次,總算進了辦公室,但接待他們的王科長,聽了不到三分鐘,就把他們精心準備的方案推到一邊。

“小同志,你們的心情我理解。但我們供銷社有嚴格的采購流程,不是什么地方的產品都能進來的。你們的材料,先放這兒吧。”

那句“放這兒吧”,讓林東心里頓時涼了半截。

今天,是第三次。

李長山搓著凍得通紅的手,嘴里哈著白氣,愁容滿面:

“東子,我看這事……懸了。那個王科長,一看就是個油鹽不進的主兒。咱們帶來的山貨樣品,人家連看都懶得看?!?/p>

林東抬頭看著那棟灰色的辦公樓,

“長山叔,再等等。跑業務,最不值錢的就是臉皮,最值錢的就是耐心。”

就在李長山以為今天又要無功而返時,林東忽然站了起來,眼睛一亮。

他看到一個熟悉的身影從辦公樓里走了出來,正是那位在省里開表彰大會時,給他頒過獎的省辦領導。

機會!

林東一個箭步迎了上去,臉上帶著最淳樸又熱情的笑容。

“王主任!我是興安嶺來的林東??!”

王主任一愣,顯然不認識他。

林東也不尷尬,順勢從布袋里掏出一個油紙包,雙手遞了過去:

“王主任,知道您是大忙人,不敢耽誤您工作。這是我們山里人自己炒的松子,剛下來的,您嘗個鮮,就當是我們興安嶺幾十萬林區人民,向您問好了!”

他絕口不提合作,只說是“山里人的心意”。

伸手不打笑臉人。

王主任看著眼前這個年輕人清澈又執著的眼神,又看了看旁邊那個一臉局促的老農,

遲疑了一下,還是接過了那個沉甸甸的油紙包。

“行,心意我領了?!?/p>

他本想就此離開,可林東卻像是抓住了救命稻草,語速極快地說道:

“王主任,我不是來求您賣貨的!我是想請您,當我們的‘龍頭’!”

“龍頭?”王主任停下了腳步,看向林東。

“對!我們靠山屯有全省最好的山貨,拿了金獎,上了報紙,但我們走不出來!”

“供銷社有全國最大的網絡,卻缺我們這種有特色、叫得響的‘拳頭產品’!”

林東的聲音不大,但在空曠的樓道里,字字清晰。

“我們合作,不是簡單的買和賣,是‘城鄉互濟’!是響應國家搞活經濟的號召!”

“您這邊,有了獨家特色產品,業績和政績都有了。我們那邊,解決了銷路,帶領鄉親們共同致富!這是利國利民的雙贏!”

王主任的眼神,變了。

他盯著林東看了足足有半分鐘,緩緩開口:“你,叫林東?”

“是!”

“去我辦公室,把你的方案,仔仔細細地,跟我說一遍?!?/p>

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