田記鹽鋪，內(nèi)室。

田坤如同熱鍋上的螞蟻，坐立不安，目光頻頻望向門口。

林宣氣定神閑地坐在一旁，時(shí)而端起桌上的茶杯，輕輕的抿上一口。

茶香清冽，回味甘甜，是難得一見(jiàn)的好茶。

粗鹽提純，其實(shí)他早就想做了。

城內(nèi)各大鹽鋪售賣的粗鹽，不僅顆粒粗大，雜質(zhì)眾多，做菜更是會(huì)有一種無(wú)法祛除的苦味，對(duì)于一個(gè)資深的吃貨來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不能接受。

借著這個(gè)機(jī)會(huì)，不僅能滿足口腹之欲，還能完成這件差事，兩全其美。

如果能再賺些銀子，那就是一石三鳥，何樂(lè)而不為？

不知等了多久，一陣輕盈而富有韻律的腳步聲由遠(yuǎn)及近，隨后，門簾被一只素白纖手優(yōu)雅地挑起，帶來(lái)一陣若有似無(wú)的淡雅馨香。

一位約莫二十出頭的女子款步而入，她面容姣好，氣質(zhì)溫婉，一雙剪水秋瞳沉靜而深邃。

女子看向田坤，聲音清悅不失威儀：“三叔，何事這般著急？”

“大小姐！”

看到這女子，田坤如同見(jiàn)了主心骨，連忙迎上去，小心翼翼地將那個(gè)粗布口袋雙手奉上，聲音因?yàn)榧?dòng)而有些變調(diào)：“您快看看這個(gè)！”

田青鸞秀眉微揚(yáng)，接過(guò)布袋，輕輕解開系繩。

看清那布袋中的東西，田青鸞沉靜的目光瞬間凝住，纖指捻起一小撮細(xì)鹽，先是湊近鼻端深深嗅了一下，略一猶豫，緩緩將指尖那點(diǎn)鹽粒送入口中。

純粹的咸味在舌尖綻放，田青鸞瞳孔微縮。

身為田家新一代的掌舵者，她很清楚這意味著什么。

一種完全超越田家現(xiàn)有工藝的制鹽法！

田家現(xiàn)有的制鹽法，只能產(chǎn)出品質(zhì)不佳的粗鹽，顆粒粗大，味道苦澀，價(jià)格在一斤五十文銅錢左右。

而這種品質(zhì)的精鹽，價(jià)格就算是翻上十倍，二十倍，也有人搶著來(lái)買。

只要掌握了這種高超的制鹽工藝，家族販鹽的利潤(rùn)，也將翻上十倍不止！

她猛地抬頭，目光灼熱而銳利，如實(shí)質(zhì)般鎖定了林宣：“這鹽，是你帶來(lái)的？”

林宣起身，微微頷首：“是我。”

這時(shí)，田坤走到田青鸞身旁，小聲耳語(yǔ)幾句。

田青鸞看向林宣，露出一個(gè)溫婉的笑容：“公子怎么稱呼？”

“林宣。”

田青鸞在林宣對(duì)面優(yōu)雅落座，含笑直視他：“林公子說(shuō)的生意是什么？”

林宣重新坐下，姿態(tài)從容，說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，我有一種全新的制鹽工藝，可以大幅減少用水量，縮短數(shù)倍制鹽時(shí)間，并且大大提升礦鹽的品質(zhì)和產(chǎn)量，我可以將此工藝傳授給田家……”

田青鸞眉梢不易察覺(jué)地輕跳了一下，大幅減少用水量，縮短數(shù)倍制鹽時(shí)間，大大提升礦鹽的品質(zhì)和產(chǎn)量……

這些，竟能同時(shí)做到？

強(qiáng)壓下心中波瀾，她目光沉靜地迎上林宣的視線，柔聲問(wèn)道：“林公子想要什么？”

林宣和她目光對(duì)視，緩緩說(shuō)道：“我要一千兩銀子，此外，我還要十年之內(nèi)，田家精鹽銷售利潤(rùn)的三成，作為傳授制鹽工藝的報(bào)酬。”

“三成！”

田坤忍不住驚呼出聲。

一千兩銀子買這種精鹽工藝倒是很值，甚至算是便宜，但三成利潤(rùn)，也未免太獅子大開口了。

田青鸞目光平靜地盯著林宣，并未立刻反駁。

一千兩現(xiàn)銀，雖不算小數(shù)目，但能買到這足以改變家族命運(yùn)的制鹽技術(shù)，絕對(duì)值得。

而三成利潤(rùn)固然高昂，可新工藝帶來(lái)的新銷路，能夠輕易彌補(bǔ)這部分的損失，怎么算都不會(huì)虧。

當(dāng)然，作為商人，對(duì)于林宣的要求，她不會(huì)這么輕易的答應(yīng)。

思忖良久，田青鸞臉上浮現(xiàn)出為難之色，她微微蹙眉，開口道：“林先生，此精鹽工藝之精妙，青鸞嘆服，其價(jià)值確實(shí)難以估量，一千兩銀子，青鸞現(xiàn)在就可以應(yīng)下……”

而后，她話鋒又一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“然而，三成利潤(rùn)……恕青鸞直言，未免有些強(qiáng)人所難了，鹽礦乃我田家祖業(yè)，開鑿不易，耗費(fèi)巨大，制鹽販鹽，需大量人手、車馬、鋪面，更需上下打點(diǎn)，疏通關(guān)節(jié)，其中風(fēng)險(xiǎn)，皆由我田家一力承擔(dān)，先生坐享三成純利……這讓我如何向族中長(zhǎng)老和辛苦勞作的寨民交代？”

她頓了頓，語(yǔ)氣誠(chéng)懇道：“青鸞是真心想與先生合作，不若這樣，一千兩現(xiàn)銀照付，這利潤(rùn)分成……可否降至一成？”

對(duì)此，林宣心中早有預(yù)料。

談判嘛，不都是漫天要價(jià)，坐地還錢。

他首次提出三成利潤(rùn)，就是給對(duì)方留下砍價(jià)的空間。

砍價(jià)，他也是行家。

當(dāng)初為了幫村民將農(nóng)產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢，他可是沒(méi)少和那些商人磨嘴皮子。

林宣搖了搖頭，語(yǔ)氣帶著不容置疑的自信：“田大小姐，明人不說(shuō)暗話，此工藝之價(jià)值，遠(yuǎn)非一千兩白銀和一成利潤(rùn)所能衡量，它能讓田家從此擺脫水源枷鎖，制鹽效率倍增，產(chǎn)出之鹽品質(zhì)冠絕思州乃至整個(gè)大雍，這意味著什么？”

林宣自問(wèn)自答，徐徐說(shuō)道：“意味著田家的鹽將成為金字招牌，銷路將暢通無(wú)阻，原本被水源限制的產(chǎn)量瓶頸將被徹底打破，田家能賺到的銀子，將是過(guò)去的數(shù)倍，區(qū)區(qū)三成利潤(rùn)，換田家十年乃至更久的潑天富貴，大小姐，這筆賬，我相信你是會(huì)算的……”

田青鸞看著林宣，心中訝異至極。

他的年紀(jì)比自己還小，但討價(jià)還價(jià)的樣子，卻像是浸淫商場(chǎng)多年的老手。

田青鸞一時(shí)無(wú)言，林宣說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看田家是賺的，但三成純利，也實(shí)在讓她肉痛。

她沉默片刻，看向林宣，再次開口：“林先生所言確有道理，但三成確實(shí)過(guò)高，族中不會(huì)答應(yīng)，這樣如何，一千兩現(xiàn)銀不變，利潤(rùn)分成……我田家咬牙讓一步，定為兩成，這是我能做主的最大極限了！

她的話語(yǔ)中帶著決絕：“若先生同意，我們即刻立契，若先生執(zhí)意三成……那青鸞只能遺憾地請(qǐng)先生另尋買家了。”

兩成，正是林宣心理預(yù)期的目標(biāo)價(jià)位。

他臉上露出沉吟之色，仿佛在做艱難抉擇，片刻后，才像是下定了決心，重重嘆了口氣：“田大小姐快人快語(yǔ)，誠(chéng)意十足，也罷，林某就當(dāng)交田大小姐這個(gè)朋友，兩成就兩成！”

田青鸞心中一塊大石落地，毫不猶豫道：“好，一言為定，只要林先生的制鹽工藝真如你所說(shuō)，能省水省時(shí)，制出此等品質(zhì)的精鹽，青鸞以田家聲譽(yù)擔(dān)保，一千兩現(xiàn)銀雙手奉上，十年之內(nèi)，田家精鹽銷售利潤(rùn)的兩成，也會(huì)交予先生，我可以現(xiàn)在就立下字據(jù)……”

田青鸞命田坤取來(lái)紙筆，纖腕懸垂，運(yùn)筆如飛，很快寫好了契約。

契約一式兩份，兩人分別在上面按下手印。

做完這一切，她重新望向林宣，目光熱切：“字據(jù)已經(jīng)立好，青鸞想親眼看看，先生是如何制出這極品精鹽的……”

林宣微微點(diǎn)頭，站起身，說(shuō)道：“請(qǐng)取十斤粗鹽，再準(zhǔn)備木炭、細(xì)紗布、大鍋、清水，木桶和木盆……”

田青鸞沒(méi)有任何猶豫，吩咐田坤道：“三叔，立刻按林先生的要求，備齊這些東西……”