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“陶師兄你怎么不吃飯？是沒胃口嗎？都放涼了。”
華夏基金滬都分部。
陶宇昂辦公室。
實習助理賴偉杰看著精神有些萎靡的陶宇昂，又說道：“要不我給你拿去樓下店熱一熱？”
“不用了，沒什么胃口。”
陶宇昂擺了擺手。
自從今早去了歐歸燕辦公室，商議基金更換管理人的事情，他滿腦子都是那句“溜著邊兒吃”，以至于他對任何食物都失去了胃口。
如果早知道華夏基金這么難混，他就應該老老實實在華信證券那邊呆著，最起碼自家老婆岳書雪的關系還能罩住他。
賴偉杰還不知道發生了什么，掃視了周圍一眼，壓低聲音道：“陶師兄有空不？passion酒吧來了批新dj，聽說今晚還要搞什么《泳衣之夜》，我也沒見過世面，要不我們一起去看看？”
“算了，你去吧。”
陶宇昂擺了擺手。
剛剛經歷了老燕京吃法，他已經提不起任何興趣，甚至覺得口腔都有股豆汁味。
聽見陶宇昂拒絕，賴偉杰顯得有些驚訝。
自從大學畢業，進入華夏基金實習，他就時常請客陶宇昂，也了解了對方的喜好。
別看陶宇昂五官端正，翩翩君子模樣，但背地里，車都是以120碼的速度去開。
受什么刺激了？
難道是不行了？
還是說年紀到了？
不對啊，不是說男人只有掛在墻上才會老實嗎？
賴偉杰想了很多，最終想到對方可能玩膩了，需要新花樣。
因為陶宇昂是他的直接上司，他不得不花重金討好對方，以求實習轉正。
等助理轉經理，現在討好花費的資金，就可以加倍從公募基金里面撈回來。
“咚咚——”
辦公室玻璃門被敲響，陶宇昂和賴偉杰默契側目。
“婧姐。”
“何師妹。”
陶宇昂連忙站起身。
賴偉杰腦子很靈活，見何婧在休息時間找陶宇昂，立馬意識到兩人要談事情，他連忙說道：“陶師兄，婧姐你們聊，我先出去了。”
待賴偉杰走后，何婧轉述道：“今晚八點半，和平飯店九霄廳包廂，不見不散。”
“和平飯店。”陶宇昂先是一愣，但很快又回過神，快速回應道：“行，我一定準時到場。”
何婧微微頷首，轉身就離開了陶宇昂辦公室。
剛走出沒多遠的賴偉杰見何婧這么快出來，又折返陶宇昂辦公室，輕聲打聽道：“婧姐她怎么這么快就走了。”
“沒事，你先去忙吧，我還有事情要辦。”
“好，陶師兄先忙。”
見下了逐客令，賴偉杰也沒有多呆，快步離開辦公室。
陶宇昂目光看向窗外，被照得明亮的眼眸閃爍著悔意。
如果時間可以倒退，他絕不會再來華夏基金，因為自從接觸了公募基金的內幕，他就陷入了身不由己的境地，就像是過河卒，只能前進，不能后退。
……
滬都張江。
長泰廣場A座大廈。
王響和李莉艷兩人搭乘出租車抵達大廈后，順著電梯間的樓層提示，按下了八層。
“叮——”
隨著電梯門打開。
兩位前臺連忙站起身，左側的短發女生詢問道：“您好，歡迎來到財研網，有什么可以幫到您？”
“我們是天弘基金管理有限公司的代表，我姓王，請問唐遠航經理辦公室在哪？”
王響詢問。
右側的前臺小妹拿出備忘錄本子，查看上面信息道：“天弘基金，嗯，確實有預約，請跟我來。”
“麻煩了。”
“辛苦了。”
王響和李莉艷客氣了一句。
兩人跟隨前臺小妹去商務合作部的時候，王響和李莉艷不斷打量著財研網規模。
路過員工開放式辦公區，他們不得不驚嘆，創立不到兩個月的公司，辦公人數居然這么多，目測有上百人，可能兩百人都有。
“咚咚——”
“打擾一下唐經理，天弘基金的兩位經理來了。”
前臺小妹話音剛落，唐遠航連忙站起身，熱情相迎道：“王經理，坐坐坐。”
剛說完，他又看向旁邊的馬尾辮女人道：“這位是？”
“我同事，李莉艷。”
王響快速介紹。
李莉艷伸出手，微笑道：“你好唐經理。”
“你好。”
兩人簡單握手過后，唐遠航招呼道：“王經理、李經理你們先坐吧，我去喊我們的張總過來。”
“張揚？”王響有些詫異。
“對，我們張總親自和你們談。”唐遠航應答的同時，已經來到了門口，他又叮囑道：“你們先坐吧，我很快回來。”
撂下這句話，他快步往張揚辦公室奔跑。
為什么要當面告知？
這就涉及到進步小妙招了。
距離領導辦公室近，特別是在同一樓層，如果使用通訊設備，那就是領導來見自己。
要是相隔幾棟辦公樓，通訊設備無可厚非，但同層，職場老鳥都會選擇當面告知。
細節決定晉升，可能很多領導都不會在意這些，但錦上添花，總比什么都不做要好。
百米沖刺的速度，唐遠航只用了幾十秒就來到了張揚辦公室門口，他快速敲了敲門框道：“張總，天弘基金的商務經理來了。”
“好，不能讓別人久等。”張揚連忙起身，往門口方向走去。
“天弘基金代表是一男一女，男的叫王響，女的叫李莉艷，都是四十歲不到的年紀。”
“清楚了。”
兩人回到唐遠航辦公室。
剛走進，張揚就面露微笑道：“招待不周，兩位久等了。”
“久聞大名張總威名，沒想到本人比照片更顯年輕，哈哈。”
“英雄出少年，久仰了張總。”
王響和李莉艷說著客套話，面帶微笑地迎了上來。
在與兩人分別握手后，張揚做了個請的手勢：“兩位經理移步洽談區沙發詳談。”
“謝謝張總。”
“請。”
“張總請。”
四人陸續落座。
唐遠航落座前，還不忘給張揚、王響和李莉艷倒了杯茶。
由于不確定王響和李莉艷什么時候到，這壺茶在早上九點就已經泡好，口感肯定不如現泡的，不過也沒人在意茶口感，畢竟都是帶著正事來的。
見王響和李莉艷落座，張揚開門見山道：“我聽唐經理說，天弘基金管理有限公司是想要投頂通頁？”
“頂通頁”是指網頁頂部的通欄區域，是網頁設計中，位于頁面最上方、橫向貫穿整個頁面寬度的部分，也是最核心的廣告區域。
見張揚直入主題，王響微微頷首道：“最好是頂通頁，不知道張總你們的報價是？”
“5萬/天。”
張揚把價格拉滿。
“5，5萬？”
李莉艷眼睛都睜大了幾分，皺眉道：“不對吧張總，上次問價不是說2萬/天嗎？”
“我上次問價，唐經理說是2萬/天啊？”王響附和道。
察覺鎖定自己的目光，一旁的唐遠航有些尷尬，辯解道：“網站用戶處于高速增長期，廣告價格變化大也情有可原。”
“5萬/天太貴了，再加點錢，都可以投東方財富、同花順這些頭部財經網站了。”
王響這句話很明顯，就是說這個報價不值。
張揚并不著急反駁，而是拿出中午許芷柔整理好的市場部數據文件，遞給王響道：“貴有貴的道理，我們財研網從不亂報價。”
王響和李莉艷對視一眼，接過遞來的文件。
當看見財研網注冊用戶已經達到37萬人，有23萬人都是最近七天注冊的那刻，兩人內心瞬間翻江倒海，這是什么恐怖的增長？
如果保持這個趨勢，未來幾個月，財研網的注冊用戶可能會達到50萬，甚至是60，70萬！
兩人雖然震驚，但卻沒有流露于表，王響在目睹了全部數據后，放下文件道：“注冊用戶增長趨勢確實很亮眼，但我們更看重付費用戶的數據和畫像，5萬/天的價格還是貴了些許。”
“七天增長20多萬注冊用戶，付費用戶曲線卻未出現明顯增長，我相信張總沒有提供假數據，但價格真可以再談談。”
李莉艷附和說道。
財研網注冊就送30天會員，他們自然知道，這部分用戶的真實付費數據要到30天后才能知道。
但商業談判嘛，總歸是需要找理由砍價的。
張揚沒有急著辯解，而是試探對方底價道：“你們說個價格看看，生意都是談出來的，說不定合適就簽合同了。”
“2萬/天，就按唐經理的報價來，如果效果好的話，長期合作也不是不可能。”
王響是談判的高手，初次報價的同時，還不忘拉唐遠航做背書，仿佛張揚再往上提價，就是毀壞財研網聲譽。
“操！”
唐遠航人麻了。
他沒想到王響長得人模人樣，做事這么沒道德，居然拉他下水做談判籌碼。
為了可以進步，唐遠航不再沉默，充當惡人道：“此言差矣，2萬/天是我們14萬注冊用戶的報價，現在注冊用戶都快要40萬了，還是這個價格不合適了吧？”
“還有！”
他又看向李莉艷道：“我們財研網注冊即送30天會員，所以付費用戶有滯后性。”
不等王響和李莉艷開口，張揚趁熱打鐵道：“兩位也都聽見了，不是我們不愿意2萬/天出租廣告位，而是網站運營成本在提升，5萬/天看似很貴，但在業內，真的已經是很靠后的報價。”
見挑刺不成，王響轉變策略道：“財研網的潛力毋庸置疑，不然我們也不會上門商議投流的事情，但公司那邊的預算就這么多，實在有點力不從心。”
“是啊，預算有限。”
李莉艷點頭附和。
不等張揚和唐遠航開口，王響又開口道：“要是我們公司有易方達、南方、華夏這些基金那么大規模，以財研網的潛力，別說5萬/天，7萬/天我們都不眨眼的。”
“那我們各退一步。”張揚以退為進，繼續打探對方的預算底線道：“4萬/天怎么樣？”
“還…還是有點多。”王響像是下定了什么決心，坦然道：“我們這次來，預算就100萬，而且公司還有硬性投流條件，那就是要頂通位，說實話，別說4萬/天了，3萬/天都已經超了預算。”
“也就是說，你們最多只能接受2.5萬/天？”
張揚詢問。
“沒錯，是這個價。”
王響點了點頭。
“王經理絕沒有半句說謊，我們可以對天發誓。”李莉艷為了證實王響所言非虛，連發誓都用上了。
“2.5萬/天肯定是不行的，王經理你做投流方面工作，也應該知道高速發展期的財經網站可以帶來多少價值。”
張揚剛說完，又話鋒一轉道：“這樣吧，你把電話給我，我和你們營銷部總經理聊聊。”
“……”
王響沉默了一會，回應道：“實不相瞞，我就是天弘基金管理有限公司的營銷部總經理。”
“那就打給你上司。”
張揚又說道。
王響和李莉艷對視一眼，簡單眼神交流后，前者掏出手機，打給了自己上司向承熙。
“嘟嘟嘟——”
短暫忙音過后，電話接通。
“喂小王，談妥了？”
“還沒有談好，是財研網的張總想和你聊聊。”
“張揚？”
“是的，張揚總裁。”
“把電話給他。”
聽見這句話，王響把手機遞給張揚的同時，介紹道：“電話那頭是向承熙，向總。”
“知道了。”
張揚微微頷首。
接過電話，他主動打招呼道：“向總下午好，沒打擾到你工作吧？”
“沒有沒有，和張總聊天也是工事，可不敢說打擾。”
向承熙微笑說道。
簡單客套過后，張揚沒有和他拐彎抹角，而是直言道：“我聽說你們這次的商務合作預算是100萬，還要投流40天，給向總打電話是想問問能不能提一提預算。”
“不是我不想提，而是審批下來的額度就這么多，張總也可以查查，天弘基金的資金確實有限，也希望財研網可以考慮考慮。”
向承熙說話非常圓滑，不僅表達了天弘基金態度，還把決策權交還給張揚。
他們之所以認定100萬，除了確實沒多少資金外，還覺得可以吃定財研網。
為什么覺得可以吃定財研網？
因為他們做過背景調查，知道財研網的創始人只有22歲，閱歷淺薄，而且目前還沒有廣告商在財研網投過廣告。
沒有投過廣告意味著什么？
這說明，財研網可能還沒對自身完成定價。
是拿走100萬，還是談判失敗，向承熙覺得張揚會選擇前者，因為財研網太稚嫩了，什么地方都需要用錢。
然而張揚在聽見對方讓自己考慮后，他笑了笑，說道：“要是掛30天的話，我們很樂意，但40天就有點低于市場了。”
“這樣吧。”
不等對方開口，張揚又說道：“我也想結交多些金融圈的朋友，現在有兩個方案，120萬40天，或者100萬30天，希望向總可以考慮，長期來看，我們是共贏的。”
“有點貴呀。”
向承熙還想講價。
張揚又笑了笑，分析道：“物超所值嘛，縱觀其他財經類網站，也沒有頂通位3萬多/天的，并且現在是牛市，散戶都在跑步進場，錯過這輪上漲行情帶來的用戶，可不知道要再等多久。”
“另外啊，我是真心想和天弘基金做朋友，未來共同進步，實現共贏。”
電話那頭的向承熙沉默了會，現在確實是牛市，也正因為散戶跑步進場，天弘基金才會咬咬牙，掏出100萬嘗試引流。
“怎么樣向總，財研網引流行不行，試一次就知道了。”
張揚趁熱打鐵。
在沉默了半分鐘后，向承熙最終還是松口道：“行吧，100萬30天，我們先試試效果。”
“爽快，為了表示我們財研網的誠意，打定未來合作的基礎，我再送你們3天曝光。”
“哈哈，謝謝張總。”
“都是朋友。”
張揚和向承熙達成共識后，前者把手機交還給了王響。
他之所以談攏以后再贈送天數，是想利用小恩小惠與對方搭交情，培養未來潛力客戶。
經營公司和做生意一樣，無非都是吸引新客戶，留住老顧客。
如果不能吸引新客戶，光憑老顧客是賺不到錢的。
同理，要是留不住老顧客，只發展新顧客，那就是一錐子買賣，同樣不會長久。
如何吸引新顧客，留住老顧客，是每位老板和老總都需要思考的事情。
……
在與向承熙達成共識后，張揚又與王響和李莉艷商議頂通位置的廣告細節。
經過半小時的反復確認，最終敲定了全部細節。
1，頂部通欄位置曝光33天，費用是100萬華國幣，定金70萬，剩余30萬需在廣告投放結束后，七個工作日內結清。
2，廣告參數是950×60/90像素，廣告語是“天弘基金，閑錢投資的首選基金”，由財研網設計團隊負責制作廣告內容。
3，點擊廣告，需跳轉到天弘基金的網頁平臺，由財研網技術團隊負責技術打通問題，天弘基金技術部門需和財研網技術團隊保持溝通，滿足全部合理請求，否則，造成的一切損失，由過錯方承擔。
……
8，如遇到不可抗力因素，或黑客攻擊閉站，廣告記天數暫停，等重新開站后計算。
9，廣告素材經雙方確認后不得擅自變更，如需變更，需另行協商并簽訂補充協議。
“過目一下。”
“沒問題。”
“沒問題我們就簽合同吧。”
雙方在仔細查看完合同條款，利索地簽字蓋章，財研網的第一筆廣告收入也正式落地。
收起合同，王響看向張揚道：“合作愉快張總。”
“合作愉快。”
兩人握了握手。
李莉艷同樣和張揚握手后，祝愿道：“希望我們合作紅紅火火，業績更上一層樓。”
“哈哈，一定一定。”
張揚微笑回應的同時，拿出兩張名片遞給王響和李莉艷，暗示道：“財研網剛剛起步，需要學習的地方很多，有機會的話，真得向兩位請教請教。”
王響和李莉艷對視一眼，隱約察覺到張揚的潛臺詞。
一旁的唐遠航心頭一緊，神色有些緊張，張揚分明就是想要挖天弘基金的人啊。
“互相學習，互相學習。”
“好，我們一定知無不言。”
王響和李莉艷接過名片，都有些心照不宣。
他們會跳槽嗎？
目前來說肯定不會。
天弘基金再小，那也是注冊資本1億的企業，比上不足，比下絕對游刃有余。
兩波人馬又互相客套了幾句，王響和李莉艷便先行告別，辦公室只剩下張揚和唐遠航。
張揚突然挖人，讓唐遠航有些焦慮，連忙表忠心道：“張總，我今后一定加倍努力，為公司添磚加瓦，燃盡自己。”
“言重了，盡可能努力就好。”張揚收起合同道。
“我一定會的！”
“嗯，那我先回去了。”
“張總慢走。”
“張總再見。”
唐遠航送張揚走出辦公室門口，又目送到對方背影消失，他才回到自己辦公室。
不得不說，張揚的當面挖人，確實給他造成了不小壓力。
但他的擔心顯然多余，因為張揚想挖王響和李莉艷，主要是想讓他們出去跑商務，鎮守財研網大本營的依舊是唐遠航。
……
回到自己辦公室，張揚拿出許芷柔提交的網站數據。
今天是7月27號，往前推算30天就是6月27號，財研網是6月15號正式投入運營，也就是說，6月27號后注冊的網站用戶，他們的VIP還沒有到期。
6月15號到27號，網站注冊用戶一共是3.1萬人，七天留存比例按32%算，也就是還有將近1萬人會繼續使用財研網。
在7月16號的時候，許芷柔還提交過一份數據文件，那就是灰度測試引流的首批注冊用戶，他們的付費率是69%，一共有2876名注冊用戶付費了會員。
除去這批用戶，只計算7000人的情況下，付費率是41%，也就是有2870人付費。
41%的留存付費率，應該算得上比較準確的數字。
另外值得一提的是，七天留存率基本就等于財經網站的用戶留存率，因為連續七天都使用財研網，說明對方已經產生了依賴，不可能說用了七天，第八天突然不用，這是小概率事件。
“上次的2876名付費會員，有2361人是120元的月度會員，營收是283320元，還有344人是299元的季度會員，營收是102856元，另外還有171人是999元的年費會員，營收是170829元，總共是557005元。”
“最新的2870名付費會員，有2498人是120元的月度會員，營收是299760元，有236人是299元的季度會員，營收是70564，還有136人是999元的年度會員，營收是135864元，總營收為506188元。”
“再加上100萬的廣告費，財研網這個月實現收支平衡沒問題。”
在算清楚賬本，張揚忍不住感慨道：“實現收支平衡，就該考慮盈利的事情了。”
兩年1個億凈利潤，這就是懸掛在頭頂的達摩克利斯之劍，隨時可能會將人斬殺。
許芷柔推算過了，想要實現1個億的凈利潤，最起碼總營收要到2.5億以上，其次財研網還在擴張期，各個地方都需要用錢，除非不再投錢擴張，穩定一年，不然3億華國幣是打底的營收。
張揚又整理了下公司文件，隨后點開財研網，粗略地掃視了一眼A股，發現已經收盤了。
7月27號的上證指數收在了3435.21點，漲幅是1.86%，成交量為2405.91億，較上個交易日放量170億。
深證成指收在了13743.4點，漲幅是1.56%，成交量為1117.43億，較上個交易日放量32億。
內資凈流入142億。
外資凈流入75億。
無論從量能、技術形態、K線趨勢來看，A股絲毫沒有資金流動性枯竭的跡象。
甚至426億的華國建筑，它的IPO進度已經抵達100%，大量股民都開始期待溢價收益。
[冥界警局]：誰說我們A股不行的？我們A股太行了，短短幾天就搞定了426億的華國建筑！
[我是一只稻草]：A股不是沒資金，而是資金不想投進垃圾股，讓我們為價值投資點贊！
[瘋狂愛醬]：華國建筑漲上天吧，我是贛西的，就指望這一票娶兩個老婆了。
[看書先生]：A股天天漲，半年收益率80%多，感覺巴菲特就那樣吧，不知道為什么多人吹他25%收益率，連我的一半都沒到。
散戶們熱情高漲，整個A股市場已經被徹底炒熱。
現在半點不夸張的說，滬都的賣菜阿姨都已經開始討論股票和基金交易的情況。
一年不到，指數翻倍，大量股民憑借股市買房買車。
在金錢誘惑下，源源不斷的新股民進入市場，想要在這場盛宴中找尋自己的位置。
……
江面先暗下去，游船亮了燈，像一串移動的紐扣，外灘的燈漸次爬上建筑，勾勒出尖頂與廊柱的輪廓。
隨著滬都入夜，陶宇昂、何婧、張揚先后來到和平飯店的九霄廳009號包廂。
待張揚走近的那刻，陶宇昂連忙擺正自己的身份，主動打招呼道：“張師弟來了，快請坐。”
他很清楚，眼前這位青年已經不是三個月前，需要他帶著去配資，口袋干癟的“牛犢”了。
現在的張揚，是拿到5000萬阿里巴巴投資，把財研網經營得有聲有色的公司老總。
他和投行的朋友打聽過了，現在的財研網最起碼值5個億，最不濟3個億是可以賣掉的。
由于有事相求，陶宇昂還貼心地替張揚移開椅子，方便落座。
“謝謝。”
張揚道了句謝，然后看向何婧調侃道：“再來份A4牛排？”
回想起第一次來和平飯店，何婧當時心都在滴血，現在故地重游，她絲毫不客氣道：“要A5的，還得吃鵝肝，你賺那么多錢，單吃A4牛排就便宜你了。”
“我買單就行。”
陶宇昂哪能讓張揚買單。
然而張揚只是笑了笑，回應何婧道：“你變了，以前你可不舍得吃這么貴的東西。”
“那是因為沒錢。”
“現在你有錢了嗎？”
“有！”
“那你請客。”
“請你個頭，你請。”
陶宇昂被兩人晾到一邊，他雖然有些生氣，但也沒辦法，畢竟當初是他不守信用。
“要不AA吧？”
“A你個頭，快請客。”
“行吧行吧，今晚我的錢包可得大出血了。”張揚打趣一句，隨后看向身旁陶宇昂道：“陶師兄坐吧，再把事情簡單說說。”
他不是喜歡斤斤計較的人，況且陶宇昂后續有過彌補，簡單表達自己曾經的不滿就好。
陶宇昂連忙坐下，直入主題道：“是這樣的張師弟，我犯了點公募經理都會犯的錯誤，導致收益率一直上不去，現在上面要讓其他人接手我管理的公募基金，想問問你有沒有什么辦法。”
公募經理都會犯的錯誤，這么簡單的一句話就把利益輸送概括，陶宇昂臉皮確實夠厚。
何婧喝了口橙汁，因為是開車來的，她并不打算沾酒。
在喝橙汁的時候，她忍不住白了陶宇昂一眼，什么叫公募經理都會犯的錯誤，她就不會犯！
“我就一破公司老板，如果我沒記錯的話，陶師兄你那個醫療基金最巔峰時期，凈值都快30億了吧？”
不等陶宇昂開口，張揚繼續說道：“這么高的份額，買下我公司都綽綽有余了，我能怎么幫你。”
“張師弟你就別謙虛了，其他人可能不知道富春路是誰，但我是知道的啊。”
“咳咳咳——”
陶宇昂話音未落，一旁的何婧聽見“富春路”三個字，頓時就被橙汁嗆到，連連咳嗽。
她萬萬沒想到，最近在股市掀起腥風血雨，被稱為“新生代畜生游資”的富春路，居然是張揚！
何婧是知道張揚拉桿桿，賺了很多錢的，但她以為就幾百萬。
現在你和我說，張揚就是A股惡莊富春路？
這特么太魔幻了！
何婧完全不敢相信！
然而陶宇昂是陪同過張揚前往宏悅投資的，也知道“江浙華信證券富春路營業部”席位是配資賬戶，雖說配資經理張小龍沒有透露張揚到底賺了多少錢，但從張揚的物質條件變化，以及“joker和跳樓哥”的私信風波推斷…
那位截了徐翔龍頭，把徐翔、章建平、邱寶裕掛在山頂，近期又把各路游資釣得出現了信任危機，被稱為“畜中之畜”的富春路，就是他張揚，而他還有個明面上的馬甲，那就是joker。
何婧緩過咳嗽勁后，忍不住追問道：“不是吧張揚，你就是那個畜…咳咳，游資富春路？”
如果是其他人，張揚肯定不會承認，但陶宇昂確實是為數不多，能推理出他底細的人，或許這也是為什么，陶宇昂會找他提高基金收益率的原因。
沉默了半晌，張揚知道隱藏再無意義，索性承認道：“沒錯，我就是游資富春路。”
