醉染赤水 第12章 定價

“好嘞，小姐。”

福伯雙手在衣襟上用力擦了擦，才顫巍巍地捧起離他最近的那碗“春釀”。

清亮微綠的酒液在碗中輕晃，一股難以言喻的、混合著雨后青草、初綻梨花般的氣息鉆入鼻腔，清雅得令人心尖發顫。

遠的不說，光看這酒透亮的色澤，他也知曉其味道必定是佳釀。

他小心翼翼地啜飲一口。

酒液甫一入口，福伯布滿皺紋的臉瞬間凝固！

沒有預想中的寡淡，更沒有尋常米酒的甜膩拖沓。

一股清泉般的甘冽瞬間在舌尖綻放，純凈得不帶一絲雜味，順著喉嚨滑下，只留下滿口怡人的微涼與回甘，如同春風拂過干涸的河床。

他猛地瞪大眼睛，難以置信地看向碗中那清透的液體，喉結劇烈地上下滾動了幾下，才艱難地發出一聲變了調的驚呼：“這……這真是酒？！怎地……怎地像山澗活泉般清透爽利！”

小荷早已按捺不住好奇，捧起那碗“夏釀”。

酒色如融化的暖金，香氣醇和飽滿，帶著陽光曬透麥穗的暖香和熟透果子的甜韻。

她大著膽子喝了一口，溫潤的酒液包裹著舌尖，口感圓融如絲緞，一股溫熱的暖流自喉間蔓延至四肢百骸，舒適得讓她舒服地瞇起了眼，臉頰迅速飛上兩朵紅云：“唔……好……好舒服！暖暖的，香香的，一點都不沖，也不燒喉嚨！比……比糖水還好喝！”

她語無倫次，只覺滿心歡喜。

云織最小，怯生生地選了那碗“秋釀”。

深琥珀色的酒液，在碗中顯得格外厚重。

濃郁復雜的香氣撲面而來，是熟透的果實、飽滿的谷粒、深秋落葉在暖陽下烘烤的混合氣息，豐腴得幾乎凝成實質。她學著樣子小抿一口，酒液入口瞬間，馥郁飽滿的滋味便在口中層層疊疊地炸開！

醇厚、甘美、綿長，帶著一種沉甸甸的滿足感，如同懷抱整個豐收的金秋。

小丫頭眼睛瞬間瞪得溜圓，小嘴微張，忘了呼吸，好半晌才長長地“哈”出一口氣，小臉紅撲撲的，只會用力點頭，眼睛里全是亮晶晶的星星。

納蘭霏自己則端起了那碗“冬釀”。

酒色近乎透明，卻凝練如脂。無需湊近，一股凜冽如寒梅初綻、又似雪原勁風般的氣息便直沖頂門。

她舉碗，一飲而盡！

一線灼熱如燒紅的鐵線，自喉頭直貫而下，瞬間點燃肺腑！

那火線所過之處，冰封的寒意被摧枯拉朽般驅散，只留下滾燙的暖意洶涌奔騰，四肢百骸仿佛被注入一股沛然莫御的力量，連指尖都微微發麻。

一股豪氣直沖胸臆，仿佛能踏碎眼前一切冰霜阻礙！

她緩緩放下空碗，眼中精光湛然，吐出一口帶著濃烈酒香的白氣，只覺通體舒泰，寒意盡消。

作坊內一片寂靜，只有粗重的呼吸聲和酒香無聲地流淌。

福伯捧著那只剩碗底一點殘酒的春釀碗，指尖因為激動而微微顫抖。

他猛地抬頭，眼中爆發出前所未有的灼熱光芒，聲音因巨大的驚喜而嘶?。骸俺闪?！小姐！成了??！這‘四季’……這‘四季’簡直是神釀！老奴釀了一輩子酒，從未想過酒……酒竟能如此清冽，如此醇厚，如此……千變萬化！這‘火迫取露’之法，奪天地造化之功?。　?/p>

他激動地來回踱步，枯瘦的手指點著那四只空碗：“有此神釀，何愁納蘭家不興！何愁沈家不滅！小姐，這酒……這酒該定何價？依老奴看，單是這‘冬釀’之烈、之純，就值那沈家‘鰼人酒’十倍的價錢！還有這清雅無雙的‘春釀’，醇和溫厚的‘夏釀’，馥郁豐腴的‘秋釀’，我們成本雖不低，但這酒，就該賣出天價！讓那幫狗眼看人低的東西瞧瞧！”

福伯越說越激動，仿佛已經看到了“赤水春”門庭若市、銀錢滾滾而來的盛景，看到了沈皓那張驚愕扭曲的臉。

納蘭霏卻只是靜靜聽著，等福伯那股興奮勁稍稍平復，她才拿起一只空碗，指尖無意識地摩挲著碗沿細膩的瓷胎，目光沉靜如水，投向窗外醉仙樓那片在暮色中愈發明亮的燈火。

“定價么……”她緩緩開口，聲音不高，卻像投入滾油的一滴冷水，瞬間讓福伯高漲的情緒凝固。

“春釀，每斗……八十文。”

“夏釀，一百二十文?！?/p>

“秋釀，一百八十文。”

“冬釀……二百五十文?！?/p>

作坊里瞬間死寂。

福伯臉上的狂喜如同被凍住，然后寸寸碎裂。

他張著嘴，眼珠子幾乎要瞪出眼眶，難以置信地看著納蘭霏，仿佛她剛剛說的是天方夜譚。

八十文？

比市面上最劣等的雜糧濁酒還賤！

沈家那只能算勉強入口的“鰼人酒”，如今可都賣到了三百文一斗！還供不應求！

“小……小姐？！”福伯的聲音陡然拔高，帶著驚駭的破音，枯瘦的手猛地抓住桌沿，指節捏得發白，“您……您再說一遍？多少？！”

“這……這價比沈家的涮鍋水都不如啊！我們這酒……這酒可是仙露瓊漿！光是那銅器、那精糧、那人工……成本都不止這個數！您……您這不是賣酒，這是……這是白送??！還要倒貼！”

巨大的落差，讓老人家急得幾乎要跳腳，語無倫次。

小荷和云織也驚呆了，捧著碗不知所措地看著納蘭霏，不明白小姐為何要把這神仙般的酒賣出爛泥的價錢。

納蘭霏卻仿佛沒看到福伯的激動。

她放下酒碗，轉過身，面朝作坊內那幾件沉默矗立的黃銅蒸餾器具，燭光在她挺直的脊背上投下長長的影子。

“福伯，您覺得，沈家盤踞古藺多年，靠的是什么？”她聲音平靜無波。

福伯一愣，下意識回答：“自然是靠那‘鰼人酒’，還有他們買通的官府，豢養的打手……”

“是，也不是?！奔{蘭霏打斷他，緩緩轉過身，“他們靠的，是壟斷，是眾人別無選擇下的暴利！是這滿城被‘醉魘’陰影籠罩下的恐慌！”

“我們初來乍到，招牌蒙塵，縱有瓊漿玉液，若一上來就定個天價，誰會信？誰敢買？尋常百姓買得起嗎？只會讓沈家笑掉大牙，罵我們癡人說夢！”

她向前一步，逼近福伯，聲音不高，卻字字如鐵錘砸在心上：“我要的，不是一壇兩壇的暴利！我要的是，讓這‘四季’之酒，如同這赤水河的浪頭，以摧枯拉朽之勢，沖進古藺城每一個角落！沖進那些被沈家盤剝已久的酒肆飯莊！沖進尋常百姓的飯桌！”

“我要讓全城的人都知道，納蘭家的‘赤水春’，回來了！帶著他們從未嘗過的清冽，從未感受過的醇厚，回來了！而且，價廉物美！”

納蘭霏的唇角，在搖曳的燭光下，緩緩勾起一抹冷冽到極致的弧度。

搶占市場關鍵是什么，不就是價格戰，低價傾銷么。

君不見前世外賣與快遞行業，當年為了爭份額，那折扣券送的，跟不要錢一樣。

這招雖然俗，可就是管用呀。

“價低？”她輕笑一聲，那笑聲在彌漫的酒香中顯得格外清冷，“價比爛泥又如何？只要涌進來的人足夠多，只要這酒流得足夠快，薄利，亦能聚沙成塔，匯流成海！”

她的目光掃過目瞪口呆的福伯、小荷和云織，最終落回那四只空碗上，語氣陡然轉沉，帶著不容置疑的掌控力：

“至于如何讓人涌進來，如何讓這酒流得快……放心，我自有手段。銀子，絕對會掙回來，而且，會掙得比沈家更狠、更穩！”

作坊內再次陷入寂靜，只有銅管口殘留的酒滴，偶爾落入瓷壇，發出“嗒”的一聲輕響，如同戰鼓前最后的靜默。

眾人靜靜地看向納蘭霏那自信的目光，他們躁動的心，瞬間安了不少。

小姐的心思，深如赤水河。

她說能掙回來，就一定能！

……