逆風(fēng)營銷 第 15 章：林薇的公開羞辱

陳默突然覺得，這場仗或許從不是為了打敗誰，而是為了讓那些被流量泡沫淹沒的真實需求，重新被看見。就像王總?cè)钡哪穷w牙，雖然不體面，卻比任何發(fā)膠都更接近真實的模樣。會議室的投影儀還亮著，小張在屏幕里舉著老客戶名單的手微微顫抖，陽光透過百葉窗在她臉上切割出明暗交錯的條紋，像幅未干的油畫。

“哥，王總技術(shù)部的人說配件庫系統(tǒng)可以用他們的舊服務(wù)器改造，省不少錢。” 小張的聲音帶著電流聲，“但他們的 IT 主管說，需要林副總簽字才能調(diào)設(shè)備。”

陳默的指尖在會議桌上輕輕敲擊，節(jié)奏與王鵬翻方案的沙沙聲重合：“讓王總?cè)f(xié)調(diào)，就說這是試點項目，張總特批的。” 他頓了頓，“把我們的方案加密發(fā)一份給王總私人郵箱，用‘老伙計’做密碼。”

王鵬突然撞了下他的胳膊，朝玻璃幕墻努嘴：“林薇的助理還在樓下晃悠，手里拿著個文件夾，好像在等什么人。”

陳默看向窗外，惠民電器總部樓下的黑色商務(wù)車旁，那個穿西裝的年輕人正對著手機點頭，手指在文件夾上敲出急促的節(jié)奏。他掏出備用手機給小李發(fā)消息：“查林薇助理的通話記錄，看他剛才聯(lián)系了誰。”

“收到。” 小李回得很快，附帶一張截圖，“他五分鐘前給趙強打過電話，通話時長 47 秒。”

會議室的門被推開時，陳默正在修改配件庫的預(yù)算表。林薇踩著高跟鞋走進來，香奈兒套裝的肩線在燈光下像把鋒利的刀：“惠民電器的項目談得怎么樣？王總沒給你穿小鞋吧？”

“托您的福，進展順利。” 陳默把平板倒扣在桌上，“王總很認(rèn)可我們的老客戶召回方案。”

“哦？” 林薇的指甲在會議桌上劃出輕響，“比我的 KOL 方案還認(rèn)可？” 她突然提高音量，“正好部門例會，讓大家聽聽陳經(jīng)理的‘保守’方案，也好學(xué)學(xué)什么叫‘過時思維’。”

王鵬剛要反駁，被陳默按住手腕。老員工的指節(jié)在文件夾上掐出紅痕，墨漬順著紋路暈開，像條正在游走的小蛇。

部門例會的人陸續(xù)到齊，小張從視頻里退出來時，屏幕上還留著老客戶名單的殘影。林薇突然把自己的平板連上投影儀，PPT 首頁跳出 “惠民電器年輕化營銷方案” 幾個大字，字體閃著刺眼的熒光。

“今天重點說下惠民電器的項目。” 林薇的聲音透過麥克風(fēng)放大，在會議室里回蕩，“陳默團隊做的方案太保守，全是老掉牙的客戶關(guān)懷，根本不符合現(xiàn)在的市場趨勢。” 她點擊鼠標(biāo)，屏幕上出現(xiàn) “網(wǎng)紅直播帶貨” 的標(biāo)題，“看看年輕人的創(chuàng)意，這才是能讓流量翻倍的方案。”

陳默的目光掃過 PPT 內(nèi)容，心臟猛地一縮。幻燈片里的 “創(chuàng)意亮點” 分明是他上周提交的初稿 ——“分年齡層直播”“老客戶帶新客戶返現(xiàn)”“家電使用技巧短視頻”，甚至連數(shù)據(jù)模型的折線圖都一模一樣，只是把 “老客戶召回” 改成了 “流量裂變”。

“林副總，” 王鵬突然開口，墨漬斑斑的手指點在屏幕上，“這個分年齡層直播的想法，陳哥上周就跟你匯報過。”

林薇的臉色僵了僵，隨即冷笑一聲：“英雄所見略同而已。陳默的方案太拖沓，我讓新媒體組優(yōu)化了下，更符合年輕人的審美。” 她點擊下一頁，“尤其是這個‘家電變裝’創(chuàng)意，讓網(wǎng)紅穿著家電造型的衣服跳舞，保證能火。”

陳默的指尖在會議桌下攥成拳頭。這個創(chuàng)意是他為了迎合年輕客戶臨時加的，寫在初稿的備注欄里，注明 “風(fēng)險高，暫不采用”。他抬頭看向林薇，發(fā)現(xiàn)她的視線在避開投影儀的光，瞳孔收縮的頻率暴露了心虛。

“這個創(chuàng)意確實不錯。” 陳默的聲音平靜得像潭深水，“尤其是‘冰箱造型裙’的設(shè)計，和我上周給您的草稿第 17 頁寫的一模一樣。” 他頓了頓，目光掃過全場，“包括裙擺用壓縮機管道做裝飾這個細(xì)節(jié)，也是我當(dāng)時靈光一閃加上的。”

會議室里響起竊竊私語，幾個老員工開始翻自己的筆記本 —— 上周部門周會時，陳默確實展示過這個創(chuàng)意，當(dāng)時林薇還說 “太荒謬”。

“巧合而已。” 林薇的聲音陡然尖銳，指甲在投影儀遙控器上掐出印子，“做營銷的撞創(chuàng)意很正常，難道陳默要申請專利？” 她點擊鼠標(biāo)，“再看這個數(shù)據(jù)模型，我們預(yù)測首月就能帶來 50 萬曝光，比陳默的保守估計高 30%。”

小張突然站起來，手里舉著個 U 盤：“林副總，這個模型的算法參數(shù)和陳哥電腦里的一模一樣，連錯誤的小數(shù)點位置都沒改。” 小姑娘的聲音帶著哭腔，“我?guī)完惛缯砦募r見過，他特意標(biāo)注‘此處需修正’。”

林薇的臉?biāo)查g漲成豬肝色，她抓起桌上的水杯就往地上砸，玻璃碎片濺到陳默的褲腳：“小張你算什么東西！一個實習(xí)生也敢質(zhì)疑我？”

“她不是質(zhì)疑，是陳述事實。” 陳默掏出手機，點開與林薇的郵件往來記錄，“上周三下午三點十七分，我給您發(fā)了這份初稿，標(biāo)題是‘惠民電器方案（含創(chuàng)意備注）’。” 他把手機屏幕轉(zhuǎn)向眾人，“您回復(fù)‘收到，我看看’，沒有提出任何異議。”

人群里發(fā)出倒吸冷氣的聲音。市場部的老員工都知道，林薇最忌諱別人說她抄襲，三年前就因為搶了下屬的創(chuàng)意被投訴到 CEO 那里，最后用 “指導(dǎo)有功” 搪塞過去。

“郵件能說明什么？” 林薇的聲音開始發(fā)顫，“我看過的方案多了去了，借鑒一下怎么了？總比某些人抱著老客戶的大腿不放強。” 她突然指向陳默，“你是不是因為晉升被暫緩，故意找事？”

“我只是想弄清楚，” 陳默的目光像把手術(shù)刀，精準(zhǔn)地剖開林薇的偽裝，“這三處雷同是巧合，還是您覺得我的方案‘保守’，卻又忍不住想用？” 他數(shù)著手指，“分年齡直播、家電變裝、錯誤的小數(shù)點，三處一模一樣，概率大概是千萬分之一。”

林薇突然沖向投影儀，想拔掉電源，卻被陳默攔住。兩人的手在遙控器上爭奪，她的愛馬仕手鐲掉在地上，發(fā)出清脆的響聲，正好落在陳默的手機旁 —— 屏幕上還停留在郵件發(fā)送界面，時間戳清晰可見。

“夠了！”CEO 張啟明的聲音突然從門口傳來，他身后跟著 HR 總監(jiān)趙強，兩人臉色都很難看，“開會就開會，吵什么像菜市場？”

林薇像抓住救命稻草似的撲過去：“張總您來得正好！陳默因為晉升的事報復(fù)我，說我抄襲他的方案！” 她指著屏幕，“這些創(chuàng)意明明是新媒體組想的，他血口噴人！”

趙強立刻附和：“是啊張總，陳默最近情緒很不穩(wěn)定，上周還在茶水間跟林副總吵架。” 他湊近張啟明，壓低聲音，“我聽說他還收集公司的‘黑料’，不知道想干什么。”

陳默看著趙強袖口沾著的香水味 —— 和林薇的同款，突然想起小李發(fā)的截圖：趙強的通話記錄里，有個號碼和林薇助理的私人手機號高度相似。

“張總要是不信，” 陳默把手機遞給 CEO，“可以查公司的郵件服務(wù)器，這份初稿的修改記錄能追溯到上周二，每個版本都有時間戳。” 他頓了頓，“林副總電腦里的文件，創(chuàng)建時間是昨天下午，比我的晚了整整五天。”

張啟明滑動手機的手指突然停在屏幕上，眉頭擰成個疙瘩：“這個冰箱裙的創(chuàng)意備注，怎么回事？”

陳默探頭看去，發(fā)現(xiàn)是自己寫的 “風(fēng)險提示：可能引發(fā)老年客戶反感，建議改為功能展示”。他突然笑了：“林副總大概沒看到這個備注，所以原封不動地用了。”

會議室里爆發(fā)出哄笑聲，幾個年輕員工開始交頭接耳 —— 上周林薇還在會上說 “老客戶的意見不用管，他們不會上網(wǎng)”。

林薇的身體晃了晃，她指著陳默的手在發(fā)抖：“你…… 你早就設(shè)好圈套了！”

“我只是保留了工作記錄。” 陳默的聲音平靜得像在匯報工作，“就像您讓 IT 主管刪數(shù)據(jù)時，他也保留了備份。” 他看向張啟明，“張總，惠民電器的王總剛才還說，想請您明天去參加老客戶召回啟動會，順便看看我們的方案。”

張啟明的臉色緩和了些，他拍了拍陳默的肩膀：“做得不錯，繼續(xù)加油。” 然后轉(zhuǎn)向林薇，“你跟我來辦公室一趟。”

林薇被趙強扶著往外走時，高跟鞋踩在玻璃碎片上發(fā)出刺耳的聲響。經(jīng)過陳默身邊時，她突然停下，用只有兩人能聽到的聲音說：“你會后悔的。”

陳默看著她的背影，突然想起王總?cè)钡哪穷w牙。有些東西看似體面，實則不堪一擊，就像林薇的發(fā)膠和謊言，終究抵不過真實的力量。

會議室的門關(guān)上后，王鵬突然爆發(fā)出歡呼，墨漬蹭在陳默的襯衫上：“哥，你太牛了！剛才林薇的臉，比調(diào)色盤還精彩！”

小張紅著眼圈遞過來一杯水：“陳哥，我剛才好怕……”

陳默接過水杯，發(fā)現(xiàn)里面漂著片茶葉 —— 是他喜歡的碧螺春，小姑娘記得他的習(xí)慣。他笑了笑：“別怕，數(shù)據(jù)不會說謊，就像太陽總會升起。”

窗外的陽光正好照在投影儀的屏幕上，林薇的 PPT 還停留在 “家電變裝” 那頁。陳默走過去關(guān)掉投影儀，屏幕上的殘影漸漸消失，露出后面的白墻 —— 那里貼著團隊去年的合影，每個人的臉上都帶著笑容，包括當(dāng)時還在給陳默端茶的小張。

“王鵬，” 陳默突然開口，“把老客戶的名單整理出來，下午我們?nèi)グ菰L第一位 —— 那位說‘用了五年的冰箱還能找到配件’的阿姨。” 他看向小張，“你負(fù)責(zé)聯(lián)系配件庫的師傅，明天帶幾套舊冰箱的零件過去。”

“好！” 兩人異口同聲地回答，聲音里帶著壓抑不住的興奮。

陳默掏出手機，給妻子發(fā)了條消息：“今晚能早點回家，陪你和女兒吃飯。” 發(fā)送成功的瞬間，他看到小李發(fā)來的新消息：“趙強的電腦里有‘35 歲優(yōu)化名單最終版’，我正在拷貝。”

會議室的時鐘指向十二點，陽光透過百葉窗在地上投下整齊的條紋，像張等待填寫的表格。陳默知道，這場仗還沒結(jié)束，但至少現(xiàn)在，真實的力量已經(jīng)撕開了一道口子，讓那些被流量泡沫淹沒的需求，有了重見天日的可能。