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“對了，不知蕭娘子這配方賣不賣？”
云掌柜心念一轉，若是自己能拿到配方，由如意酒樓自己生產出售，一定賺得更多。
“蕭娘子若是愿意賣，我愿意出五千兩銀子購買。”
他一開口就報了個極高的價格。
陳星云幾人忍不住吸了一口氣，捂住嘴巴才沒有驚呼出聲。
五千兩？！
他們連想都不敢想這是多少銀子，恐怕八輩子都用不完了吧？
沒想到娘的麻辣香油與麻辣香樣醬這么值錢！
陳星河也狠狠震了一下，若真能拿到這么多銀子，鎮上除了趙員外，沒人比他們更有錢。
但他很快就冷靜下來，這樣做完全是殺雞取卵。
既然對方一開口就報出這樣高的價錢，說明這兩種調料的真正價值遠比這個高得多。
蕭迎卻從始至終都很淡定，聽見這個價格連眼皮都沒抬一下。
“云掌柜說笑了，這兩個方子我不打算賣，而且以后還會逐漸優化，爭取做出更美味的調料。”
她很清楚，這兩種調料一旦推廣開來，一定會有人模仿。
以后想要繼續擴大市場，就必須不斷推陳出新。
“是我小瞧了蕭娘子，蕭娘子既然有這樣的決心，我也不會強人所難。”
云掌柜笑了笑，仿佛剛才只是隨口一說。
其實他是因為蕭迎這句話改變了主意，他即便拿到方子，以后也很難說可以做出比這兩種調料更美味的。
而對方作為研制者，更清楚如何改良才更好吃。
他自然也很清楚調料推廣之后肯定會有人模仿，所以推出新品就成了重中之重。
“那咱們談談價格吧。”他立刻轉移話題。
蕭迎也順勢說道：“這樣一壇是二十斤，麻辣香油六兩銀子一壇，麻辣香醬是四兩銀子。”
麻辣香醬雖然因為發酵耗費時間長，但需要的油很少，這就大大節省了成本，所以價錢反而便宜。
一時間，云掌柜、管事、甚至廚子的表情都與福來客棧的于掌柜如出一轍。
萬萬沒想到如此美味的調料價格這么便宜。
二十斤才六兩銀子、四兩銀子，平均一斤豈不是才三百文與兩百文？
他們如意酒樓一道菜都得這個價格了。
以后每道菜加個三五十文，相當于幾道菜就能賺回本，這可實在是……
眾人真真是驚喜莫名，驚喜之后，云掌柜更加熱情了。
“蕭娘子真是個實在人，這兩種調料都大有可為，我有一個想法，不知蕭娘子是否接受？”
“云掌柜請說。”
蕭迎并沒有覺得自己賣得便宜，幾個孩子也一樣。
他們一斤能賺一二百文錢，一壇就能賺好幾兩銀子，兩壇差不多就能抵一些農戶一年的收入。
這樣的價格，他們之前還擔心貴了呢，只能說這個世界上有錢人真多。
“我是這樣想的，蕭娘子自己去出售這兩種調料恐怕不容易，就算能賣，最多也就賣賣咱們云安縣，最多西州。這樣的話，其實賺不了多少錢。”
“但是由我們如意酒樓來經營就不一樣了，蕭娘子將所有的貨物都賣給我們，我們負責推廣到整個月國，這樣都能賺的更多。”
不得不說，云掌柜這話正好符合蕭迎的意圖。
想要將這東西做大做強，沒有靠山背景是絕對沒辦法的。
而且中間過程非常復雜，憑她現在的人手連整個西州府都鋪不開，由如意酒樓來當這個獨家代理人再合適不過。
錢是賺不完的，與其那么麻煩，不如只負責生產，反正生產一壇她賺得也不少了。
“云掌柜是想拿到獨家代理權？”蕭迎淡定地問道。
“獨家代理？”云掌柜第一次聽說這個詞，隨即笑道：“是這樣沒錯。”
這位蕭娘子真是一點就透，她現在已經不把蕭迎當成普通村婦，而是能與如意酒樓合作的合伙人。
蕭迎微微頷首道：“想要獨家代理，這個價錢恐怕就不夠了。”
幾個孩子登時一陣緊張，娘這是要坐地起價呀？萬一對方不要了怎么辦？
沒想到云掌柜絲毫不意外，反而理所當然的點了點頭。
“這是自然，我是這么想的，一壇麻辣香油十兩銀子，一壇麻辣香醬六兩銀子，不知蕭娘子意下如何？”
陳星云幾人目瞪口呆，居然還有主動漲價的，而且一漲就是這么多。
他們哪里知道州府與都城的繁華？麻辣香油到了這些地方一壇起碼能賣二十兩銀子，如意酒樓可不會做虧本生意。
而且還得滿足了所有如意酒樓之后才會對外出售。
等其余商人開始模仿，他們都不知賺了多少兩銀子了。
“可以。”
蕭迎對這個價格也非常滿意，甚至已經出乎了她的預料。
“不過，我得先跟云掌柜說一下，之前已經賣了十壇給落腳的客棧。”
這事兒得說清楚，雖然只是二百斤，但不能造成誤會。
“以及，紅葉鎮的麻辣香油與麻辣香醬我想自己出售。”
她是打算在鎮上開個鋪子的，沒道理遠處的人能享用這兩種調料，近處的人反而沒辦法。
云掌柜不在意的擺了擺手：“在這筆交易之前的生意我并不干涉，紅葉鎮只是個鎮，也是蕭娘子的故鄉，自然該由蕭娘子自己經營。”
一個鎮能出售多少調料？這點蠅頭小利他還是愿意讓出的。
“那就好。”蕭迎也放下心來。
云掌柜又笑道：“那我們來商議一下契約吧，蕭娘子這邊請。”
他帶著蕭迎去了三層最奢華的一個廂房，蕭迎讓陳星月留下來幫陳星海看馬車。
畢竟她有煉氣一層的實力，即便發生什么也有能力應付一陣子。
陳星云與陳星河則跟她一起去了。
陳星云擅長算術，對做生意也有興趣，她打算帶在身邊培養。
陳星河將來是要考科舉的，讓他多見識一些沒壞處。
到了廂房，有侍女送上茶水點心，不多時，管事與賬房也一起來了。
“蕭娘子，那我就直說了，我想與你簽訂一筆三萬斤的訂單，麻辣香油兩萬斤，麻辣香醬一萬斤，時間一個月，不知你這邊能否做到？”
云掌柜開門見山，只是這個數量與時間太過驚人。
陳星云與陳星河感覺都有些麻木了，有錢人就是這樣做生意的嗎？
三萬斤，那是多少銀子來著？
