華娛：從96年加入正規軍開始 21：相親節目（求月票）

聊完投資，于咚也沒走，而是跟王盛聊了起來。

辦公室的燈光昏黃，映照著于咚因常年奔波而略顯風霜卻精光內蘊的臉。

他捻滅了手里的煙，煙氣與話語一同在狹小的空間內繚繞。

“盛子，不瞞你說，現在這發行是越來越難做了。”

于咚的聲音帶著一種深切的疲憊和無奈，與他剛才投資時的精明果斷判若兩人。

“自從94年引進那十部‘進口大片’開始，《亡命天涯》、《真實的謊言》……好家伙，電影院跟過年似的！票房嗖嗖往上漲。可咱們自己的片子呢？門可羅雀啊！”

他身體前傾，壓低了聲音，仿佛在訴說一個行業的秘密：“上面有政策，要求各地電影公司必須保證國產片的放映比例。

可哪個不是兩眼盯著票房？好萊塢片子多賣座？排片、宣傳資源都緊著它們。咱們的國產片，能給你塞到上午場、午夜場就不錯了！要不是這政策壓著，他們恨不得一部國產片都不放！”

王盛默默聽著，給他續上茶水。

“再這么下去，”于咚語氣沉重的預言道：“我敢說，用不了幾年，電影院里還能有點聲響的國產片，就只剩下那些有紅頭文件保駕、各單位必須組織觀看的主旋律電影了。

其他類型的，死路一條！全國這么多制片廠，喝西北風去吧！遲早都得倒閉關張！”

王盛適時接話，提起一個看似是出路的現象：“我聽說，現在合拍片不是挺多的嗎？港島那邊的資金、明星、導演……”

“呸！”不等王盛說完，于咚就嗤笑一聲，臉上滿是譏諷：“合拍片？那就是個幌子！高級騙局！說白了，就是咱們這邊好多廠子窮瘋了，打著合拍的旗號，忽悠港島那些老板投錢進來。錢一到手，怎么拍、拍成啥樣、后期能不能過審、上了影院有沒有人看，誰管？先把廠里職工的工資、領導的獎金發出來再說！”

他越說越激動，仿佛積壓了無數苦水：“那幫港島佬就真是傻白甜？也不盡然！很多也是揣著明白裝糊涂，有的是想洗錢，有的是想用低成本試水內地市場，拍的都是些什么玩意兒？過時的賭片、黑幫片，或者就是些擦邊球的艷情片、恐怖片，能過審才怪！

還有些，根本目的就不是電影，是想借著合拍的名義，在內地搞點別的投資、倒騰點批文土地什么的。雙方啊，互相坑！都把對方當豬宰！”

于咚又爆了個猛料：“還有更野的！粵東那邊，有些私營的電影公司，路子野得很！自己拉班子拍片，自己找關系‘審’，然后就在他們自己建的那種鄉鎮、農村的錄像廳、‘院線’里放！

全是盜版拷貝，票價便宜，放的都是港片、武打片甚至更刺激的，賺的錢一分不用分給中影公司，全進自己腰包！這他媽才是真正的‘市場化’呢！”

王盛聽得心里直呼“臥槽”。

他雖然知道90年代文化市場混亂，野路子多，但沒想到電影發行領域的水這么深、這么渾，簡直是一片群魔亂舞的黑暗森林。

好萊塢大軍壓境，國產片茍延殘喘，體制內發行舉步維艱，合拍片互相欺詐，地下放映野蠻生長……這和他記憶中后來逐漸規范繁榮的中國電影市場，簡直是兩個世界。

于咚吐槽完，似乎舒暢了不少，喝了一大口茶，轉而問道：“對了，盛子，你剛才說設備，你們那高端業務，用啥拍？Betacam SP？”

王盛收回心神，點點頭：“對，廣播級的設備，畫質碾壓家用機。如果客戶真肯花大價錢上‘私人訂制’，我們就申請動用廠里的16mm甚至35mm膠片攝影機，膠片用國產的樂凱，便宜，雖然顆粒感和色彩寬容度跟富士、柯達、伊斯曼沒法比，拍正經電影可能差點意思，但用在婚慶電影上，那種獨特的質感反而顯得特別有逼格，有復古范兒，客戶覺得高級就行了。”

于咚了然：“哦，這次集資買的設備，主要是針對中低端市場？”

“沒錯，”王盛解釋，“高端業務量少，租用廠里現有設備就能滿足。這次籌錢，主要是大規模采購業務級設備，比如MiniDV、Hi8，比家用級強一大截，又能和Betacam拉開成本差距，正好用來做紫房子那邊中高端、中端、低端套餐，確保我們能對現有婚慶錄像市場形成技術碾壓。”

于咚聽完，臉上沒有絲毫因為自己的投資無法從高端業務分錢而失望，反而眼中精光更盛：“明智！高端是招牌，是門面，但真正走量、賺大錢的，還得是中間和下面這塊！你這思路非常清楚！”

他徹底放下心來，覺得自己這十萬塊投得值。

兩人又聊了許久，直到夜深。

于咚起身告辭時，再次鄭重道：“盛子，以后有什么需要哥哥我出力的，盡管開口！發行這塊，我還是有點關系的。”

王盛真誠道謝：“一定，于哥，以后少不了麻煩您。”

“……”

……

次日，4月29日，星期一。

銀行一開門，王盛就去以“盛影傳媒”的名義，給影像記憶項目開設了專用賬戶，向銀行說明存款金額之后，行長立馬下達指示，讓業務經理牽頭成立一個工作組，到北影廠，協助工作，把錢安全的運回來。

……

剛回到辦公室，韓三坪安排的人就到了，北影廠采購科的副科長，錢前進。

一個四十多歲，身材微胖，笑容可掬，但眼睛里卻透著精明算計的男人。

“王總，真是年輕有為啊，韓廠長讓我來配合你采購設備，清單列了嗎？”錢前進開門見山，語氣熱絡。

王盛拿出準備好的詳細采購清單遞過去。

錢前進扶了扶眼鏡，仔細看了起來，嘴里小聲念叨著：

“業務級MiniDV攝像機，索尼DCR-VX1000E，市面緊俏貨，單價預估4萬，5臺就是20萬……”

“業務級Hi8攝像機，索尼CCD-TR555，單價預估2萬，25臺就是50萬……”

“業務級VHS攝像機，松下M9000，單價預估1.2萬元，50臺就是60萬……”

“配套的三腳架、采訪燈、外接麥克風、備用電池、充電器、各種規格磁帶……這一大堆，粗粗算下來，也得小三十萬……”

他快速心算了一下，抬起頭，臉上笑容更盛，帶著一絲不易察覺的羨慕：“王總，你這手筆不小啊，我估摸著這單采購，差不多得有一百五十萬元。”

王盛笑笑：“都是為了業務嘛，還得靠錢科長您幫忙牽線，爭取個最優價格。”

“好說好說，都是廠里的事，應該的。”錢前進滿口答應，隨即話鋒一轉，身體湊近了些，壓低聲音：“王總，聽說你們那個……項目分紅權賣得挺好？”

王盛聲音平穩道：“都是大家伙支持我們。”

“你看……”錢前進搓了搓手，笑容略帶一絲尷尬但更多是期待：“我這也想支持一下咱們廠年輕人創業，順便……嘿嘿，給家里孩子攢點零花錢。不知道還能不能勻出點份額？我出這個數。”

他伸出五根手指。

“五份？”

王盛問。

“五萬。”

錢前進糾正道：“我的意思是我要買25份。”

王盛面露難色：“錢科長，不是我不幫忙，份額昨天現場基本都定完了，登記都超了，現在實在是……”

錢前進立刻接話，語氣帶著暗示：“王總，設備采購這事，水深著呢。不同的渠道，價格能差出百分之十甚至二十。后期保修、耗材供應，這里頭門道也多。

咱們要是合作愉快，我能幫你把這采購成本，實實在在地降下一大塊來。這省下來的，可都是項目的利潤啊。”

王盛沉思起來。

他深知采購環節的貓膩，錢前進這話既是顯示能力，也是某種交換條件。

另外，得罪采購科，后續的麻煩肯定不少。

想到這兒，王盛道：“錢科長您都這么說了，我再想想辦法。25份是吧？我盡量給您協調，但不敢保證百分百，最多20份如何？”

錢前進眼睛一亮，20份，按照王盛那套分紅模式，也能分不少錢了，他立刻握住王盛的手：“太好了，王總，夠意思！放心，設備的事包在我身上，絕對以最低價拿到最好的貨！”

送走心滿意足的錢前進，王盛搖搖頭，采購科，果然油水豐厚，一個副科長隨手就能拿出五萬現金投資。

……

接下來的一整天。

盛影傳媒辦公室成了北影廠最熱鬧的地方。

前來正式簽訂認購協議、繳納現金的職工和家屬絡繹不絕。

陳玉帶著幾個姑娘與銀行派過來的工作人員，忙得腳不沾地，點鈔、開收據、登記造冊，桌子上堆滿了成捆的鈔票。

陳良帶著幾個能打的北影廠子弟與互相看不對眼的保衛科幾人，共同維護著秩序。

保衛科手里不止有槍，還他媽有炮，從這點出發，甩開陳良等人至少幾個時代。

如王盛所料，確實有十幾戶人家昨天一時沖動，回家后仔細一商量，或是錢不湊手，或是終究覺得風險太大，今天過來歉意地表示放棄。

但他們空出的份額，幾乎瞬間就被聞訊趕來的其他家庭，或者像錢前進這樣之前沒趕上趟的管理崗人員填補了。

到了下午下班時分，最初計劃的一千份分紅權，全部確認售出，募集資金整整兩百萬元！

銀行特意加班，派來了運鈔車和武裝人員，加上保衛科的武裝力量，把兩百萬運回了銀行，存進了“影像記憶”的專用賬戶中。

……

忙完的王盛，約北影音像公司廣告部的劉主任，劉旭日，到北影廠附近新開的一家餐館吃飯，聊聊紫房子趙經理介紹的廣告項目。

原本，王盛想著，給紫房子拍個企業宣傳廣告就得了，但轉念一想，萬一紫房子卡尾款怎么辦，反制措施也有，不把成品交給客戶就是。

可這不是長久之計，得把‘影像記憶’的名聲打出去，成為婚慶錄像市場的主導方，而不是被紫房子或其他婚慶公司拿捏。

王盛思來想去，決定忽悠紫房子多投些錢，把廣告延長成一檔‘相親綜藝’，順帶打通和電視臺的關系，為以后進軍影視圈做下鋪墊。

但王盛和京城電視臺不熟，需要和京城臺頗為熟悉的劉旭日幫忙牽線搭橋。

“相親節目？”

劉旭日聽完，思索了下：“京城電視臺已經有一檔了，叫《今晚我們相識》，1990年推出的，參加節目的嘉賓涵蓋普通老百姓、高知、離退休干部等群體，當年非常火，被外媒視為改革開放后國人觀念變化的一個標志，我那時剛到京城電視臺工作，也被這種新穎的節目形式驚訝到了。

要說國內最早的電視相親節目，貌似是晉省電視臺88年搞的《電視紅娘》，但影響力完全比不上《今晚我們相識》。所以，你想跟京城電視臺合作相親節目，完全沒有可能。”

王盛心下一沉，他還真沒了解過國內相親節目的發展。

劉旭日說的這些節目，其實是國內第一代相親節目，以服務為主，娛樂為輔。節目氛圍相對嚴肅、真誠，目的是“促成姻緣”。嘉賓多是普通人，討論話題相對保守。或是直接通過電視介紹自己并提出擇偶要求，然后等來信。

而王盛前世關注到的相親節目，是以《非誠勿擾》為代表的第二代相親節目。

這一代相親節目，講究娛樂性，話題性。節目追求收視率，嘉賓選擇上更看重表現力和話題性，真實性常被觀眾質疑。

不再是簡單的婚戀服務，而是一場社會價值觀的真人秀。

《非誠勿擾》也是王盛即將要抄的相親節目創意。

王盛仔細詢問了下《今晚我們相識》的節目形式，發現和要抄的《非誠勿擾》完全不同后，才接著問劉旭日：“劉哥，那京城電視臺下面的子頻道呢？”

劉旭日稍作思考道：“有合作的可能，京城電視臺內部也不是鐵板一塊。”

王盛這時從口袋摸出一個信封，塞到了劉旭日的公文包里：“劉哥，那您看能不能幫忙做個中間人。”

“誒？！你這是干嘛！”劉旭日忙伸手去掏。

“一點點車馬費，上次投放廣告的事，還是多虧您搭了把手，才助我們在京城一炮而紅，一直想請您吃個飯來著，結果今天請您吃飯，又是要請您幫忙，你不讓我表示表示，我自己心里都難安啊～”王盛攔住劉旭日伸出的手，解釋道。

王盛還是挺喜歡這一點的，這個年代送禮是真辦事，而且送禮也沒那么多彎彎繞繞，直來直去就行，要是再過幾年，他這樣塞錢，對方可就要學烏鴉，發飆，掀桌子了。

劉旭日一副‘你害苦了我’的表情道：“唉，我這人向來正直，奈何人心不古，世風日下，迎來送往、牽線搭橋都要用錢，奈何哥哥我工資也不高，不然，何須你出錢。”

“我自是體諒哥哥的，來來來，劉哥，喝酒喝酒……”

……