霓虹下的舊手機 第二十一章抱團取暖的聯(lián)盟

惠民家電的玻璃門被正午的日頭曬得發(fā)燙，林舟推開時帶起一陣混雜著空調(diào)冷氣與塑料包裝的熱風(fēng)。趙剛正蹲在柜臺后清點剛到的電水壺，藍白條紋的 POLO衫后背洇出深色汗?jié)n，聽見動靜猛地抬頭，那雙常年盯著鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場的眼睛亮得像淬了火：“林總可算來了！我這剛泡好的黃山毛峰，就等你這尊佛?！?/p>

兩人踩著滿地紙箱碎屑往二樓辦公室走，墻上貼滿泛黃的促銷海報，“家電下鄉(xiāng)直補 13%”的紅字被歲月磨得發(fā)淡。趙剛一把扯過折疊椅塞給林舟，自己往老板椅上一坐，椅輪吱呀響著滑到辦公桌前：“快說說你的方案，上次競標會上你提的‘鄉(xiāng)鎮(zhèn)定制款’，我記到現(xiàn)在。”

林舟打開筆記本電腦，屏幕上跳出的不是花哨的 PPT，而是一張張鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的實拍圖：戴著草帽的老農(nóng)對著智能電飯煲發(fā)愁，村口小賣部的老板娘對著碎屏的智能音箱嘆氣，祠堂里的八仙桌上擺著三只型號各異的遙控器?！翱迫饑H的產(chǎn)品是為城市家庭設(shè)計的，觸屏太小，語音指令要講普通話，售后電話打通了也得等七天上門?！彼讣鈩澾^屏幕，“我們的產(chǎn)品加了大字體模式，能識別方言，售后點就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社旁邊，隨叫隨到?！?/p>

趙剛的手指在桌面上輕輕叩著，忽然抓起桌上的搪瓷缸猛灌一口茶，“啪”地將杯子墩在桌角：“這話說到我心坎里了！上月有個老太太買了科瑞的掃地機器人，回村發(fā)現(xiàn)門檻太高爬不過去，找售后說‘超出服務(wù)范圍’。他們就是看不起我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，覺得這里只配賣低價貨，我偏要和他們對著干！”

辦公桌的抽屜被拽開時發(fā)出刺耳聲響，趙剛摸出印著惠民家電 logo的合同紙，鋼筆在指間轉(zhuǎn)得飛快?！澳惝a(chǎn)品入駐我十八家門店，銷售我來扛，售后你負責(zé)，利潤五五分?！彼还P簽下名字，墨漬未干就推到林舟面前，“我趙剛做事不墨跡，明天就讓店員把科瑞的樣品撤了。”

林舟看著合同上遒勁的字跡，指尖撫過“惠民家電”四個字，忽然想起競標“智能家居下鄉(xiāng)”時見過的那些同行。彼時在市會展中心的走廊里，幾家小廠商圍著他吐槽科瑞的霸道，有人說零件被斷供，有人說渠道被擠壓，個個眼里都憋著股勁?！肮饪课覀儍杉遥€是掀不起風(fēng)浪。”他抬頭看向趙剛，“我想組織個座談會，把那些老伙計聚起來。”

三天后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站會議室里，陽光透過積灰的玻璃窗，在長條桌上投下斑駁的光影。林舟提前半小時到的，把印著“本土化企業(yè)聯(lián)盟”的桌簽一個個擺好，二十個位置只坐了九個。有人對著空椅子嘆氣，有人低頭刷著手機，屏幕里跳出科瑞國際剛收購鄰市燈具廠的新聞。

“林總，算了吧?！弊鲋悄荛_關(guān)的老王掐滅煙頭，煙灰落在磨破邊的牛仔褲上，“昨天科瑞的區(qū)域經(jīng)理還找我，說要么加入他們的供應(yīng)鏈，要么就等著斷貨。我們小胳膊擰不過大腿，還是認了吧?！?/p>

這話像塊石頭砸進平靜的水面，立刻有人附和：“我那侄子在科瑞做銷售，說他們下個月要在縣城開體驗店，投入比我們幾家的家底加起來都多?！薄吧洗斡屑壹訚衿鲝S不肯合作，半個月就被舉報環(huán)保不達標，關(guān)門了。”

林舟沒急著反駁，起身走到墻角的投影儀旁。幕布落下時揚起一陣灰塵，他按下播放鍵，畫面里立刻出現(xiàn)李家村的曬谷場。72歲的李奶奶搬著小馬扎坐在智能音箱前，枯樹枝似的手指戳著按鍵：“小瑞小瑞，打開電風(fēng)扇?！币粝浜翢o反應(yīng)，她又提高嗓門重復(fù)了三遍，直到嗓子發(fā)啞才停下來。

鏡頭一轉(zhuǎn)，李奶奶的兒子正對著手機發(fā)脾氣，屏幕上是售后客服的自動回復(fù)：“您的問題已記錄，將在 3-7個工作日內(nèi)處理?！薄斑@都第三天了！”男人的聲音帶著哭腔，“我媽獨自在家，就指望這音箱能叫救護車，要是真出點事怎么辦？”

會議室里靜得能聽見窗外的蟬鳴，有老板悄悄抹了把眼角。林舟關(guān)掉投影儀，幕布上的光影漸漸淡去：“科瑞國際要的是市場份額，是財報上的數(shù)字，他們從來沒真正看過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶。但我們不一樣，我們的工廠在縣城，親戚在鄉(xiāng)下，我們知道他們需要什么?！?/p>

他從公文包里拿出厚厚的文件夾，抽出一張泛黃的地圖。紅色圖釘密密麻麻扎在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，像撒了一地的星火：“科瑞的售后點只覆蓋到縣城，總共 12個。而我們聯(lián)合本地的維修鋪、供銷社，已經(jīng)建了 120個鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后點，最遠的能到山頂?shù)牟鑸?。這不是數(shù)字，是我們的根，是他們搶不走的優(yōu)勢！”

老王的手指在桌下攥成了拳，喉結(jié)滾動著想說什么，會議室的門突然被推開了。李建國穿著藏青色的夾克衫，身后跟著兩個戴眼鏡的年輕人，胸前別著“市科技局”的工作證?！氨竵硗砹耍瑒傞_完扶持政策的會?！彼χ叩阶狼埃掷锏奈募嫌≈鵂C金的“中小企業(yè)扶持基金”字樣。

“市里早就關(guān)注到科瑞的壟斷問題了。”李建國把文件推到眾人面前，“鄉(xiāng)村振興不能只靠外來巨頭，本土企業(yè)才是根基。只要你們成立聯(lián)盟，我們不僅能申請專項基金，還能對接高校的技術(shù)團隊，幫你們升級產(chǎn)品?！?/p>

有老板立刻湊過去翻看文件，手指劃過“最高五十萬補貼”的字樣時，聲音都發(fā)顫了。老王猛地站起來，碰倒了身后的椅子：“林總，我加入！我那廠里還有三條生產(chǎn)線，能改做智能插座！”“算我一個！”做智能門鎖的張姐推了推眼鏡，“我老公就是維修師傅，能再建五個售后點！”

陽光突然沖破云層，透過窗戶灑在每個人臉上。林舟看著原本空蕩的座位漸漸被填滿，看著老板們圍在一起討論分工，忽然想起小時候在鄉(xiāng)下看的社戲，散場后鄉(xiāng)親們搭著肩膀回家，再黑的路都有人照亮。

當(dāng)天傍晚，“智能家居本土化聯(lián)盟”的牌匾掛在了文化站的門楣上。紅綢布被揭開時，一群孩子在底下拍著手笑。林舟被眾人推到牌匾下，趙剛把燙金的“盟主”聘書塞進他手里：“以后我們就跟著你干，讓科瑞看看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不是他們的后花園！”

遠處的山坡上，晚霞把天空染成了橘紅色。林舟望著山下星星點點的燈火，那些亮著燈的屋子里，或許正有老人在試著用方言指揮智能設(shè)備，有主婦在檢查剛修好的洗衣機。他知道，這場仗才剛剛開始，但只要這些人抱在一起，就沒有跨不過去的坎。