廿五清晨，趙玉琸手中提著一個紫檀木匣，匣內盛放著絲綢樣品，下了馬車緩步走向錦繡莊。

他剛踏入店內，上次接待的管事便迎了上來，臉上帶著幾分恭敬：“周公子，東家已在會客廳等候，吩咐您到了直接過去。”

趙玉琸頷首跟著管事穿過回廊踏上階梯，步入會客廳。周自安正坐在窗邊的太師椅上，手中捧著一卷江南剛運來的絲綢細細端詳，見他進來，抬眸示意：“坐吧，聽聞你這幾日，琢磨出了不少法子。”

趙玉琸將木匣放在桌案上，從容落座：“經過晚輩這幾日的盤算，我已制定出一套完整的營銷方案，既能保證錦繡莊銷售額提升四成，還能進一步鞏固錦繡莊在都城市場的地位。”

他抽出放在袖袋里疊好的宣紙，展開平鋪在桌面上，將早已整理好的方案要點一一列出。

“首先，針對士紳貴族，我們推出‘天機帛’與‘山河錦’。‘天機帛’每年依據星官推算，推出限量款，每匹布附帶獨一編號與星象解讀箋，主打‘趨吉避兇’的寓意；‘山河錦’則將風水堪輿圖織入布料，同時還可接受定制，滿足客戶對家族運勢的期盼。”

“渠道方面，我們放棄街市叫賣，轉而贊助文人雅集與詩會，開展‘雅集布道’。屆時我會以特邀嘉賓身份，與名士探討織物中的學問，現場布料僅作鑒賞，欲購者需‘投帖申請’，以此營造稀缺感與高端格調。同時，與當紅詩人合作，將其新作織入‘詩帛’贈予名流，引發對布料成衣的好奇。”

“為留住客戶，我們還將推出‘布衣知己’會員制。一次性消費滿兩百兩即可成為會員，享有優先預覽新品、參與定制及‘共織權’三項特權，讓客戶從消費者轉變為品牌共創者。”

周自安放下手中的布料，指尖輕輕敲擊桌面：“這些策略聽起來倒是新穎，但士紳貴族向來挑剔，僅憑星象、風水之說，未必能打動他們。”

“這便是我今日帶樣品前來的原因。”趙玉琸打開紫檀木匣，取出一塊深藍色絲綢，“堂伯請看，這塊布采用了失傳的‘障眼法’織造技藝。”他將布料平鋪在桌案上，“正面看，是百鳥朝鳳的紋樣。”說著，他輕輕傾斜布料，調整到一個斜度，“您再看。”

周自安湊近細看，眼中閃過一絲驚訝——原本的百鳥圖中，竟浮現出一只栩栩如生的鳳凰暗紋，羽翼的紋路清晰可見，與周圍的飛鳥形成鮮明對比。

“這技藝……確實罕見。”他伸手撫摸布料表面，觸感細膩順滑，“這種織造手法，不僅視覺效果獨特，還能作為最好的防偽標志，很有特性。”

“正是。”趙玉琸順勢說道，“我們可以用這種技藝為皇室專供布料做代加工。皇室對布料的品質與獨特性要求極高，此等技藝織出的布料，既能彰顯皇室的尊貴，又能避免仿冒，錦繡莊若能拿下這筆訂單，不僅銷售額能大幅提升，還能進一步穩固專供的地位。”

周自安沉吟片刻，語氣帶著幾分試探：“你想怎么做？琸玉商行負責代加工，錦繡莊提供原料與銷售渠道？”

“沒錯。”趙玉琸點頭，“琸玉商行僅收取代加工費與技術費，皇室訂單的利潤，錦繡莊占七成，我們占三成。此外，針對普通百姓，我們計劃推出‘狀元錦’‘登科香云紗’及節氣限定布料，通過與書院合作、開展節日營銷等方式，拓展民間市場。”

“民間市場的布料價格低廉，若用錦繡莊的中上等原料，利潤空間會被大幅壓縮。”周自安提出質疑，“而且，一旦低端產品出現質量問題，很可能影響錦繡莊的高端品牌形象。”

“這點我早已考慮到。”趙玉琸回應道，“針對民間市場，我們將采用錦繡莊的二三等原料。比如二等絲綢，代理價每匹十兩，加工后定價十五兩，既能保證利潤，又符合百姓的消費能力。同時，我們會在布料的紋樣與包裝上做區分，明確低端產品與高端產品的定位，避免品牌混淆。”

他頓了頓，繼續說：“至于質量問題，琸玉商行會設立專門的質檢師，每一批布料出貨前都經過嚴格檢查，確保不會出現以次充好的情況。而且，我們會在民間市場的布料中融入琸玉商行的獨家香料，形成差異化優勢，進一步提升產品競爭力。”

周自安眼中幾分認可顯現：“你考慮得倒是周全。不過，代理價格與代理費，我們還得好好談談。”

“堂伯請講。”趙玉琸擺出傾聽的姿態。

“一等絲綢，代理價還是每匹二十兩；二等絲綢，每匹十兩；一等棉布每匹十五兩，二等棉布每匹八兩。”周自安報出價格，“至于代理費，琸玉商行按銷售額的一成收取，如何？”

趙玉琸在心中快速核算：按之前的預估，三個月內錦繡莊的銷售額至少能達到十五萬兩，一成代理費便是一萬五千兩，再加上代加工費與技術費，利潤相當可觀。

念及此，他點頭應道：“可以。不過，針對‘天機帛’與‘山河錦’這類高端定制產品，代理費需提高到一成五。這類產品的營銷成本與技術投入更高，還望堂伯理解。”

周自安思索片刻，最終同意：“成交。另外，‘布衣知己’會員的標識，我看就用云紋銅牌，一面刻‘琸’字，一面刻‘錦’字，既體現琸玉商行與錦繡莊的合作，又顯得雅致。”

“稍等，不刻‘琸’字，刻‘云’字。”趙玉琸更正道。

“為何？琸玉有何講究？”周自安對于趙玉琸的安排有些不解。

“琸玉商行打算針對布料生意單開一個商號，叫‘云織坊’，專營布料生意。我已經去登記新的商號了，過不了大后日應該就能申請下來了。”

“哦......也好，這樣中心分明，可以放出更多的重心在經營新品牌的名號上。”周自安話中有話，多年縱橫商場的他，怎么會察覺不出趙玉琸的這點小心思。

“我這就命人去打造銅牌，三日內便可交付。賢侄可要好好干啊，堂伯我可是很看好這筆生意的。”

“多謝堂伯。”趙玉琸起身理了理衣擺，“原料方面，今日便可安排車夫前來拉貨，還請錦繡莊的管事幫忙清點。”

周自安聞言，嘴角勾起一抹淺笑：“你倒是胸有成竹，就不怕我拒絕你的方案？”

趙玉琸坦然回應：“堂伯是生意人，必然懂得權衡利弊。這套方案不僅能讓錦繡莊提升銷售額，還能拓展新的市場渠道，鞏固品牌地位。無論是哪一塊的利益，您都沒有拒絕的理由。而且，琸玉商行與錦繡莊合作，既能共享資源，又能實現雙贏，這對我們雙方而言，都是最好的選擇。”

周自安笑了笑，不再多言，招呼來管事吩咐了下去：“帶琸玉公子去庫房清點布料，務必配合妥當。”