管事得令后，立馬帶著趙玉琸來到錦繡莊的庫房選料，片刻不耽擱。

推開沉重的木門，一股淡淡的絲綢清香撲面而來。庫房?jī)?nèi)整齊地?cái)[放著一排排貨架，上面堆滿了各色布料，從鮮艷的綢緞到素雅的棉布，應(yīng)有盡有。

管事將清點(diǎn)好的布料數(shù)量逐一報(bào)給趙玉琸：“一等絲綢兩百匹，每匹二十兩，共計(jì)四千兩；二等絲綢五百匹，每匹十兩，共計(jì)五千兩；一等棉一百匹，每匹十五兩，共計(jì)一千五百兩；二等棉三百匹，每匹八兩，共計(jì)兩千四百兩。所有布料加起來，總計(jì)一萬兩千九百兩。”

趙玉琸核對(duì)無誤后，在賬本上簽字確認(rèn)：“這些布料今日便全部拉走，后續(xù)若有需要，我會(huì)再派人前來采購(gòu)。另外，關(guān)于技藝代加工的皇室專供布料，還請(qǐng)盡快與宮中對(duì)接，我們好提前準(zhǔn)備原料與安排織工。”

“放心，此事我會(huì)盡快處理。”管事回應(yīng)道。

車隊(duì)抵達(dá)琸玉商行時(shí)，已是午后。柳柳、阿福、阿力早已等候在門口，看到滿載布料的馬車，臉上都露出興奮的神情。

“爺！布料都拉回來了！”柳柳快步上前，語氣中滿是歡欣雀躍。

“嗯。”趙玉琸翻身下馬，“陳為，你帶領(lǐng)阿福、阿力，將布料按等級(jí)與種類分類分區(qū)存放。一等絲綢與一等棉存入東庫房，用于制作‘天機(jī)帛’‘山河錦’及專供布料；二等絲綢與二等棉存入西庫房，用于生產(chǎn)‘狀元錦’‘登科香云紗’及民間市場(chǎng)的布料。務(wù)必做好標(biāo)記，避免混淆。”

“是，公子。”陳為躬身應(yīng)下，立刻帶領(lǐng)阿福、阿力開始忙碌。他們將布料從馬車上卸下，按照趙玉琸的吩咐，逐一搬運(yùn)到對(duì)應(yīng)的庫房，并用木牌標(biāo)注好布料的等級(jí)、顏色與數(shù)量。

幾日后，琸玉商行的店鋪內(nèi)，劃分的新區(qū)域早已布置妥當(dāng)，“云織坊”的柜臺(tái)前擺放著各種加工好的新式布料樣品。

與此同時(shí)，婁昭陽正在忙著聯(lián)系花朝節(jié)場(chǎng)地租用與舞姬安排。

她來到京城最大的樂樓“水鏡臺(tái)”，找到掌柜的，說明來意：“掌柜的，花朝節(jié)期間，我們琸玉商行想在貴場(chǎng)地舉辦活動(dòng)，需要租用舞臺(tái)和前廳兩日，不知租金多少？”

掌柜的聞言，笑著說道：“婁老板客氣了。琸玉商行最近名聲大噪，能與你們合作，是水鏡臺(tái)的榮幸。花朝節(jié)期間的租金，就按平日的價(jià)格算，不額外加收節(jié)日費(fèi)，兩日一百八十兩銀子。”

“多謝掌柜的。”婁昭陽點(diǎn)頭，“我們需要提前一天進(jìn)場(chǎng)布置，還請(qǐng)掌柜的安排人手配合。另外，我們還需要十二位舞姬來扮演十二花神，要求容貌出眾，舞姿優(yōu)美，不知掌柜可有推薦人選？”

“沒問題。”掌柜的回應(yīng)道，“我這就去召集咱們樂樓里的舞姬，保證為你們挑選出最優(yōu)秀的。頂尖舞姬的酬勞，每人每日七兩，活動(dòng)期間共計(jì)兩天，總計(jì)一百六十八兩。您看，舞姬加場(chǎng)地一共三百四十八兩。”

婁昭陽核算了一下成本，覺得合理，便與掌柜的簽訂了場(chǎng)地租用與舞姬的契券。隨后，她又來到裁縫鋪，為舞姬量體裁衣，確定華服的款式與紋樣。

“這些華服紋樣要與花朝節(jié)的主題相符，展現(xiàn)出十二花神的靈動(dòng)與優(yōu)雅，同時(shí)要在最大程度上展示出我們布料的美貌與光澤。”婁昭陽對(duì)裁縫師傅囑咐道。

裁縫師傅捧著丈量好的尺寸，鄭重應(yīng)下：“婁老板盡管放心，這批服飾我們會(huì)安排好繡娘，用金線銀線勾勒紋樣，定能將布料的精巧完美呈現(xiàn)。”婁昭陽又細(xì)細(xì)叮囑了領(lǐng)口、袖口的刺繡細(xì)節(jié)，確認(rèn)無誤后，預(yù)付了一半定金，約定三日后取首批成衣。

幾日后，趙玉琸帶著剛出爐的“狀元錦”樣品，首先前往應(yīng)天書院拜訪。

書院山長(zhǎng)李老先生正在書房批閱文稿，收到拜帖見趙玉琸來訪，放下手中的毛筆：“周公子今日前來，可是有要事？”

“見過山長(zhǎng)，晚輩叨擾了，多謝看座。”李老先生斟茶看座，趙玉琸拱手行禮后坐下。

“是這樣的我們想與貴書院合作，將這款布料推薦給學(xué)子們，既為書院傳揚(yáng)文脈，也能讓學(xué)子們沾沾‘狀元?dú)狻！壁w玉琸將“狀元錦”鋪在書案上，呈現(xiàn)布料上的紋樣。“山長(zhǎng)請(qǐng)看，這是我們琸玉商行與錦繡莊合作的‘狀元錦’，上面用微縮織法，織入了應(yīng)天書院歷任狀元的治學(xué)名言。”

李老先生湊近細(xì)看，指尖拂過布料上的文字，眼中露出贊許：“此法甚妙。應(yīng)天書院向來注重文脈傳承，這款‘狀元錦’既能讓學(xué)子們銘記先輩教誨，又能激勵(lì)他們奮發(fā)向上，展示文學(xué)氣脈。”

“我們可以合作，但你們需每年向書院捐贈(zèng)五十匹布料，用于獎(jiǎng)勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)子。”

“多謝李山長(zhǎng)。”趙玉琸連忙應(yīng)下，“我們不僅會(huì)捐贈(zèng)布料，還會(huì)為書院定制一批帶有書院院徽的‘附華錦’，供書院師長(zhǎng)穿著。”

離開應(yīng)天書院，趙玉琸又馬不停蹄地前往春暉書院與金華書院。兩處書院的負(fù)責(zé)人都對(duì)“狀元錦”的合作模式十分認(rèn)可，很快便達(dá)成了合作意向。春暉書院要求在“狀元錦”上織入書院的校訓(xùn)，金華書院則希望能在布料中加入少量書院特有的蘭草汁液，讓布料帶有淡淡的蘭花香，趙玉琸都一一應(yīng)允。

與書院的合作敲定后，琸玉商行針對(duì)平民的營(yíng)銷方案迅速落地。商行門口搭建了臨時(shí)的展臺(tái)，展臺(tái)上擺放著“狀元錦”“登科香云紗”及節(jié)氣錦匣的樣品。阿福、阿力穿著用“狀元錦”制作的短打，站在展臺(tái)前，向過往的百姓介紹。

“各位鄉(xiāng)親，快來看看我們的‘狀元錦’！上面織著歷屆狀元郎的名言，學(xué)子們穿著它趕考，定能沾到文氣，宛若文曲星降臨！”阿力手持布料，大聲吆喝著。

聞此，一位婦人拉著她備考的兒子擠到臺(tái)前，拿起“狀元錦”仔細(xì)查看：“這布真的能沾文氣？多少錢一匹？”

“大娘，這‘狀元錦’每匹十五兩，現(xiàn)在購(gòu)買有上新優(yōu)惠，只要十三兩一匹，還送‘備考錦囊’，里面有上好的墨錠和毛筆。”阿福連忙遞上錦囊樣品，“您看，這墨錠是徽州松煙墨，書寫流暢，毛筆是狼毫的，耐用得很。不論是平時(shí)學(xué)習(xí)還是考試，用這個(gè)都是筆下生花、下筆如有神啊。”

婦人聽后，毫不猶豫地說道：“給我來一匹！我兒子今年參加‘春闈’，就盼著能沾沾狀元?dú)猓鸢耦}名。”

旁邊幾位見狀，也紛紛圍了上來。一位大娘問道：“除了‘狀元錦’，還有沒有啥適合我們這些普通百姓能用的、寓意好的？”

“有！”阿力指著展臺(tái)上的節(jié)氣錦匣，“大娘，這是我們的‘節(jié)氣錦匣’，一年十二個(gè)節(jié)氣，每個(gè)節(jié)氣送您一匹布，只要三兩銀子。這布上印著節(jié)氣符號(hào)，還帶著香料，既實(shí)用，又能辟邪納福。”

大娘算了算，每個(gè)月只需二錢五分銀子，就能買到一匹帶香味的布，十分劃算。當(dāng)即拍板道：“給我來一個(gè)啥錦匣！老婆子我最喜歡帶香味的東西了，家里小孫女也喜歡。”

短短一上午，展臺(tái)前就賣出了二十多匹“狀元錦”，預(yù)訂“節(jié)氣錦匣”的百姓也有三十多人。

柳柳拿著賬本，興奮地跑到后院書房：“爺，太好了！針對(duì)百姓們的布料賣得特別好，照這個(gè)勢(shì)頭，三個(gè)月內(nèi)賣出兩千匹絕對(duì)沒問題。”

趙玉琸正在查看絲織品工廠送來的“天機(jī)帛”樣品，聞言抬頭：“不錯(cuò)。你再安排人，去各州府的布莊聯(lián)系，讓他們幫忙代售‘狀元錦’和‘節(jié)氣錦匣’，我們給他們一成的提成。這樣能進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍，提升銷量。”

“好嘞！”柳柳轉(zhuǎn)身就去安排，腳步都帶著輕快。